第11章 就這么定了
“那我們做這么多調(diào)查不就白費(fèi)力氣了，還要重新做一遍？”余存反問(wèn)到。
他們說(shuō)不出話(huà)了，根本不想在統(tǒng)計(jì)一遍了。
“做生意有很多種，我們不一定要擺攤，不一定要有店面，只需要提供一個(gè)東西給需要的人，不分任何場(chǎng)地，有需要的自然會(huì)過(guò)來(lái)，明白這個(gè)意思嗎？”余存說(shuō)，他大學(xué)時(shí)曾在商場(chǎng)兼職過(guò)，經(jīng)常和那些老板聊天，知道了不少掙錢(qián)的低成本小生意。
“不太了解，你是說(shuō)到接上把東西推銷(xiāo)給別人？這個(gè)不靠譜，我以前做過(guò)?！标惢⒄f(shuō)。
這句話(huà)讓余存立刻想到一個(gè)賺錢(qián)的生意，而且成本不高，隨時(shí)都可以做。之前他們?nèi)ジ栉鑿d以及錄像廳調(diào)查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那里面都不賣(mài)吃的喝的，前去看電影或者跳舞的人一定需要，但這些場(chǎng)卻沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題。
“這樣行嗎，在人家的場(chǎng)子里做生意？我們?cè)偃ミM(jìn)貨？人家買(mǎi)東西的都直接去商店了，為什么在歌舞廳買(mǎi)啊。”牛爽說(shuō)。
“他們?nèi)ド痰晔且驗(yàn)槟睦餂](méi)有提供，正常人在那種娛樂(lè)場(chǎng)所身心最放松的時(shí)候都會(huì)想著吃喝，絕對(duì)不會(huì)是單單想玩。”余存解釋說(shuō)。
“人家老板也不會(huì)同意我們?cè)诶锩孀錾猓@不是搶他們的生意嗎？”牛爽說(shuō)。
“你這么認(rèn)為沒(méi)錯(cuò)，可不妨轉(zhuǎn)換一下思維，我們不是去那里做生意的，而是跟他們談合作的”
“合作？”陳虎立刻來(lái)了興趣，湊過(guò)去說(shuō)，“可我們這幫人拿什么跟那些大老板談？”
“給他們一個(gè)無(wú)法拒絕的條件，”余存笑了笑，“但在談之前，各位要做點(diǎn)準(zhǔn)備?！?p> 跟那些老板談事情，自然不能穿的這么寒酸了，否則還沒(méi)進(jìn)去估計(jì)就被人家趕出來(lái)了。
他們?nèi)ド痰暌蝗嘶ㄒ话儋I(mǎi)了一身襯衫，又去做了頭發(fā)，裝扮的像個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，這氣質(zhì)，不是一下子出來(lái)了嗎。
“存哥，咱們還沒(méi)開(kāi)始做生意呢就花這么多錢(qián)，合適嗎？”劉瑞小聲的問(wèn)道。
“人靠衣裝馬靠鞍，從心理學(xué)角度說(shuō)，在談話(huà)時(shí)如果你的衣著更好，會(huì)增加對(duì)方的好感度，成功率自然也就提高了?！?p> “還是存哥有文化，咱都不懂這些。”牛爽嘿嘿的笑著。
“記住我說(shuō)的話(huà)，對(duì)你們有幫助?！庇啻嬲f(shuō)，“到了地方你們盡量別說(shuō)話(huà)，一切交給我來(lái)處理。”
“明白！”
···
他們來(lái)到了一家歌舞廳前，招牌上寫(xiě)著：這里有個(gè)姑娘叫小芳。
這是鎮(zhèn)上最大的歌舞廳，由兩層小樓組成，占地兩百平米，二樓提供包間，一樓則是舞池。
雖說(shuō)有又一定的規(guī)模，但他們一直沒(méi)有提供過(guò)酒水飲料零食之類(lèi)的東西，大部分都是客人自帶的。
兩名穿著高跟鞋職業(yè)裝不怎么性感，但長(zhǎng)相清純的少女正朝他們走來(lái)，向他們鞠了一躬，說(shuō)著不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)：“歡迎光臨，唱歌十塊錢(qián)一小時(shí)，跳舞八塊一小時(shí)，包間三十一小時(shí)?！?p> 余存掏出二十塊錢(qián)，說(shuō)道：“給你的小費(fèi)，我要見(jiàn)你們老板?！?p> “老板很忙的，沒(méi)時(shí)間見(jiàn)人，我們可以給你提供歌唱服務(wù)，超過(guò)三小時(shí)還可以?xún)?yōu)惠哦?！狈?wù)員繼續(xù)推銷(xiāo)著。
“你回去問(wèn)你們老板，想不想賺錢(qián)，我們這有個(gè)很好的生意，如果他不愿意做，我們就去別的歌廳問(wèn)問(wèn)了?！庇啻嬲f(shuō)。
“稍等一下?！?p> 十分鐘后，服務(wù)員面帶笑容走過(guò)來(lái)，親自迎接他們到二樓盡頭的辦公室。
這家歌廳的內(nèi)部比較一般，幾個(gè)音響幾個(gè)話(huà)筒，一群人圍在哪兒唱歌，根本聽(tīng)不清在唱什么。
房間里，王老板坐在木質(zhì)沙發(fā)上，嘴里叼著一根香煙，另一只手端著茶，正直勾勾的看著進(jìn)來(lái)的人。
“你們就是過(guò)來(lái)做跟我談生意的老板？”
“我們覺(jué)得有些項(xiàng)目你或許會(huì)感興趣?！?p> 王老板笑了笑穿上了鞋子，咳嗽了幾聲，說(shuō)道：“聽(tīng)你這話(huà)意思，是想讓我投資？我跟你說(shuō)我可沒(méi)錢(qián)，前些日子有個(gè)小伙子找我借錢(qián)說(shuō)搞什么網(wǎng)絡(luò)，這玩意還能賺錢(qián)？現(xiàn)在水產(chǎn)行業(yè)都不行了，你還想做漁網(wǎng)生意?！?p> “王老板可能不了解網(wǎng)絡(luò)是什么意思吧?！庇啻嬲f(shuō)。
“不了解，也不想知道，你們看樣子也是個(gè)大學(xué)生，不會(huì)也是搞什么網(wǎng)絡(luò)的吧？”王老板問(wèn)道。
“當(dāng)然不是，我們過(guò)來(lái)時(shí)談合作的，這個(gè)合作可以讓我們雙方共贏(yíng)，不知道王總愿不愿意抽出幾分鐘時(shí)間詳談?！?p> “我這個(gè)人很現(xiàn)實(shí)，只要能賺到錢(qián)，咱們就是朋友，談多長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)問(wèn)題，不知道你們的合作是哪方面的？”
“是這樣的，”余存說(shuō)，“我們幾個(gè)人是做營(yíng)銷(xiāo)的，剛剛特意看了一下你們的店，覺(jué)得什么都好，唯獨(dú)欠缺一些東西?！?p> 王老板四處看了看，說(shuō)道：“咱們歌廳是全鎮(zhèn)最好的，比很多縣城的還標(biāo)準(zhǔn)，能欠缺什么？”
“你現(xiàn)在每天的客流量是多少，每個(gè)月的利潤(rùn)又是多少？”
他撓了撓頭，隨后從辦公桌的抽屜里掏出一個(gè)文件說(shuō)：“平均每天上百個(gè)客人是有的，一個(gè)月的利潤(rùn)一萬(wàn)出頭?！?p> “那我現(xiàn)在告訴你，如果把欠缺的東西補(bǔ)上，一個(gè)月的利潤(rùn)至少多五千?！?p> “多五千！”王老板激動(dòng)的站了起來(lái)。
“是的，只要你按照我的方法做?！?p> “等等，你不會(huì)是騙子吧，天下哪有這么好的事情？”
“先別緊張，讓你賺這么多錢(qián)是有條件的，”余存在辦公室徘徊著，“你要先答應(yīng)才能告訴你。”
“我答應(yīng)，”王老板頓了一下，“現(xiàn)在能告訴我了嗎？”
“商人都是講究誠(chéng)信的，”余存拿出一張白紙，在上面寫(xiě)了幾行字，又簽了名字，并遞給王總，“不簽字我不放心。”
王老板拿起來(lái)看了看，上面共有四個(gè)條件：
本協(xié)議從簽訂之日開(kāi)始生效。
乙方在合作期間必須使用甲方提供的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的定價(jià)由甲方?jīng)Q定。
所得利潤(rùn)平分。
“你即使簽了也不會(huì)吃虧，這個(gè)方法不會(huì)然讓你虧錢(qián)?！?p> 王老板猶豫了一會(huì)，他一個(gè)小學(xué)沒(méi)畢業(yè)的人最討厭的就是簽合同了，聽(tīng)到不會(huì)讓自己虧錢(qián)，立刻簽了。