【127】反向營銷

　　米陽的兩個建議，其實挺簡單的。

　　簡單到陳小蘭聽完都直翻白眼。

　　“陳總，這第一個，異地搬遷，真不是我拍腦門?！?p>　　“既然縣里愿意投資，這么多人陪著玩，肯定圖的不是地方財政那幾個稅收或者就業(yè)了。”

　　“一家盈利性企業(yè)帶給咱們這樣的縣的財政收入，是遠遠超過酒業(yè)和稅收的?！?p>　　“再者說了，咱們只是去那邊建廠，又不是總部搬遷，政府領導要的稅收不一定留不下來啊。”

　　“而且搬遷的好處，也不止我剛才和你說的產業(yè)鏈的優(yōu)勢。”

　　“白酒的營銷，就是一個講故事的事情，前面有汾酒給開路，后面跟著走就好了，你總不能想著超越汾酒吧？”

　　“你看看人家汾陽王，多會玩？”

　　陳小蘭閉目出神了一會兒，張開眼說道：“異地搬遷的費用，酒廠根本掏不出來?！?p>　　“這很簡單啊，廠里不是有一萬多斤老酒了，您可以一次作價，找一家當地的小廠合股合資嗎?！?p>　　“先立足，再圖發(fā)展，人一口哪能吃成個胖子。”

　　不得不說，米陽的想法有點異想天開，卻也很有可操作空間。

　　“那你說說，酒廠專注黍米黃酒釀造，是什么意思？還把搬遷后的廠子承包給你？”

　　“縣里邊不是要保就業(yè)？您不是反正也不準備弄咱們廠里的黃酒，我來試試唄！”

　　“總歸是縣里一個老字號，丟了也可惜?！?p>　　自己弄一個黃酒廠，也不是米陽現在才有的想法。

　　他前世第三次起家，實際上靠的就是一手釀造黃酒的技藝。

　　二次創(chuàng)業(yè)成功后，米陽是實現了財富自由的。

　　一次偶然的機會，認識了北派黃酒的一個傳承人，就學了一點知識。

　　當時正直微醺概念興起，新一代年輕人在味覺上的口感，變得更加撲簌迷離。

　　尤其是當時各種梅酒、果酒迭代頻繁，讓他產生了改良北派黃酒的想法。

　　各種實驗，各種操作，很幸運，因為這種酒既保持了普通黃酒酸甜的口感，然后通過添加不同的發(fā)酵材料，入口也充滿了花香果香，在放到渠道上銷售后反映一直還不錯。

　　只是正當他準備大發(fā)展的時候，他的根基被溫凱后臺再次斷絕，資金鏈斷裂，債臺高筑，再也沒了崛起的資本。

　　現在想想，要不是他把太多資金投入到這個新黃酒的研發(fā)上，恐怕也不會被輕輕一個查扣串貨給打倒吧？

　　和陳小蘭拜別后，米陽捏著鼻尖回了庫房這邊的辦公室。

　　最近林娥阿姨再幫他盤點今年的賬目，預計等宋屏兒的鹵蛋廠開業(yè)后，整個全年的賬目就會一目了然了。

　　“初步算了一下，公司近期盈利情況不太好，雖然還有盈利，但負債還是太多，建議明年不要太過于大動了?！?p>　　林娥聽說了這幾天縣里東鎮(zhèn)酒廠要重啟的事情，她是真怕米陽被人忽悠上船去投資呢。

　　打從東鎮(zhèn)食品快消品競爭的口子打開，瞬間小小的東鎮(zhèn)就廝殺的血流成河，很多產品的銷售利潤直線下滑。

　　米陽好在有一個臨期貨的口子，另外還有一個汾陽王的獨家銷售，基礎利潤還能有所保證，但也面臨著擠壓。

　　目測12月份單月利潤已經重新跌到了三萬以下了。

　　摸了下鼻子，確實。

　　從創(chuàng)業(yè)至今，米陽商店合計也就七個月時間，創(chuàng)造的利潤足足超過了十五萬，是現在普通雙職工工薪家庭不吃不喝近十年的收入。

　　另外給縣里食堂供貨這個，兩個月時間，雖然毛利率低了很多，但扛不住銷量大，給他貢獻的利潤也超過了六萬。

　　還有些零零碎碎的，總計利潤也就三萬出頭，三項合計剛剛達到二十五萬。

　　但扛不住他花的也多。

　　零零碎碎花在廠家押金上四萬多，他買茅臺股票前后也買了十多萬，還有投資在菜鳥物流上也超過十萬。

　　給楊俊的廣告裝飾公司投資超過五萬塊，還有其他零碎，比如買車等的事情，算了，不想了。

　　要不是有因為給縣里供貨收了全縣經銷商一筆押金，還有汾陽王給的一賬期，他現在真是入不敷出了。

　　有時候著急了他也想要不要先把買茅臺股票的錢給取出來，但左思右想，還是算了。

　　他前世經歷了三起三落，吃夠了沒有底蘊的苦，現在給自己留一條后路也是對的。

　　而且不可變動，茅臺股票有生之年他還會一直買下去的。

　　“一月份是一個春節(jié)年，咱們銷售應該會有一個高峰?！?p>　　“您要是不忙了，給我算一下成本，給業(yè)務們出一個出貨獎勵方案，可以訂的適當高一點，就當是給大家發(fā)年終福利了?！?p>　　其實直接年底發(fā)紅包更好，但東鎮(zhèn)目前還不興這個，所以變個方法，讓大家積極主動點也好。

　　“行了，我知道了。還是交給彪彪？”

　　林娥感覺，自己做了財務，兒子又管了出貨送貨，總不安心，逢事兒就會和米陽說一下。

　　“嬸子，阿姨，咱不用那么計較。您不是那種人，彪彪也不是，我更不是?！?p>　　“我還想和彪彪一起走遍全國，踏上財富高峰呢?！?p>　　林娥搖搖頭，這孩子，又中二了。

　　從財務室出來，米陽分別去了兩個正在裝修的便利店，基本快完工了。

　　“一號開業(yè)？”

　　薛芳正在那抹著墻角的地磚，聽到聲音轉過來，嚇了一跳。

　　“走路不聽聲，你鬼變得啊？”

　　白了一眼，站起來扶著腰說道：“嗯，算過了，那天是黃道吉日。”

　　“產品促銷方案確定了？”

　　“確定了，按照你說的，開業(yè)前三小時，所有商品一件9折，兩件88折，三件85折。十件以上，直接5折?！?p>　　“十一點以后，上浮一點，所有商品一件9.5折，兩件9折，三件88折。十件以上，直接6折?！?p>　　“十五點以后，再上浮一點，所有商品一件9.8折，兩件9.2折，三件9折。十件以上，直接7折?！?p>　　“十八點以后，再上浮一點，所有商品一件9.9折，兩件9.5折，三件9.2折。十件以上，直接8折。”

　　“然后十八點以后購物，滿五十可以抽取最高衛(wèi)生紙一提，整體算下來相當于給這個時間段購物的人補貼了一部分，算下來也是接近五折了?！?p>　　這個辦法，是米陽學習后事“錢大媽”新鮮肉的方式做的一個反向營銷。

　　這種活動給人就是一種錯覺，機不可失失不再來，催促給大家一個進店的感覺。