隨著市場化運(yùn)作的深入，進(jìn)入21世紀(jì)初，以矛臺、汾酒、五糧液等為代表幾大白酒品牌，也一改過去對市場散亂的管理，開始組建專業(yè)的銷售公司來負(fù)責(zé)整個渠道產(chǎn)品的銷售。
這一步在市場最直接的體現(xiàn)就是，很多代理商經(jīng)銷商把公司主營業(yè)務(wù)變成了專營業(yè)務(wù)。
馬遠(yuǎn)征的公司，原來是整個呂山地區(qū)最大的也是唯一的酒類專營公司，旗下代理品牌眾多。
且因?yàn)閰紊降奶厥猸h(huán)境，導(dǎo)致一些酒類大廠要求他二選一或者三選一的要求，只能浮于表面，落實(shí)不下去，成不了真正的專營公司。
現(xiàn)在呂山市場放開，各大酒企自然聞風(fēng)而動，利誘不夠就威脅，反正你馬遠(yuǎn)征今天要是不放棄其他品牌，只做我某某品牌，那我明天就換個代理。
這樣的行動非常有效，短期之內(nèi)，呂山各種酒類小品牌代理商就蜂擁而出，汾陽王能把八縣代理給米陽，也是趁了這股東風(fēng)。
“晉省清香是老大，汾酒地位誰都動搖不了，但類似矛臺、五糧液這些牌子，如果丟掉也挺可惜的?！?p> “加上聽說你現(xiàn)在也要在各店開酒類專營店，所以老馬的意思，看能不能和你參一股，以這些品牌的代理權(quán)入股?！?p> “衛(wèi)總，馬總，如果是以前，哪怕是半年前，馬總這代理權(quán)都極為值錢，甚至錯過這個時(shí)間段再往后數(shù)，代理權(quán)價(jià)格可能會更高?！?p> “但是當(dāng)下，這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)，真不是我這個后輩亂說，這個代理權(quán)，只要有錢，還真有可能隨時(shí)被拿走?。 ?p> “不過，馬總這個意思，我是非常愿意接的。就怕我拿不出來什么東西和馬總置換啊！”
合作的前提是對等，對等才能共贏。
馬遠(yuǎn)程手上這幾個牌子，都是專屬特通渠道的，這一塊還正是米陽目前沒有涉足的。
而且，都是特種品牌，即使在晉省這種特定環(huán)境下，品牌自身能夠帶來的銷量也不會低。
甚至說的再難聽點(diǎn)，比如矛臺，現(xiàn)在屯一批，過個幾年十幾年銷售，不見得就比做其他生意利潤低。
“都說了，是要入股。你看的給一部分股份就可以了，20%不嫌多，30%不嫌少?！?p> 馬遠(yuǎn)程揮了下手，20%.30%的股份，在他看來，很少了。
就算米陽投入八個店，租金人工也用不了多少，大頭也就是進(jìn)貨的本錢了。
米陽剛詫異馬遠(yuǎn)程的獅子大開口，旋即一下就明白過來，對方根本不知道自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，這大概就是純對八個店或者說未來整個呂山地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的投資吧。
“呂山地區(qū)酒快到公司30%的股份？”
“恩，很奇怪嗎？實(shí)話說，你這里第一站，不是我不想掏錢，是覺得沒必要。還有其他一些縣里的超市，我和老衛(wèi)都準(zhǔn)備去談?wù)劊苯油顿Y入股去。”
絲毫沒有忌諱米陽，馬遠(yuǎn)程就說了自己接下來的重點(diǎn)。
“這算是透露商業(yè)機(jī)密了吧？”米陽苦笑了一下，想著也說一下自己超市的規(guī)劃，又想到公司也不是就他一個股東，就作罷了。
吃完飯把兩人直接帶到了北郊的庫房把合作的備忘錄給寫了一下。
具體的協(xié)議，要等那幾個大品牌一個個簽訂合作協(xié)議后，才能落實(shí)。
事情忙完，馬遠(yuǎn)程也驚訝于米陽的痛快，還有和年紀(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不相襯的能力。
以前他對衛(wèi)銘的說法還有點(diǎn)疑惑，但此時(shí)也放下了很多。
“兩位老總晚上先別回，我安排下我們這里的特色土豆宴，嘗嘗？”
衛(wèi)銘有心留下來，畢竟他也是東鎮(zhèn)人，但馬恒宇卻不想了，就說道：“不用了，正好有個人，既然你和我也合作了，將來呂山地面上用要打交道的，晚上我?guī)闳ヒ娨?。?p> “老衛(wèi)也來，不能讓人欺負(fù)了米陽?！?p> 米陽心里一動，以前或許自己只是算在東鎮(zhèn)這個小池塘里撲通，現(xiàn)如而今，也要往呂山的中心走一走了？
不過想了一下，他還是搖頭拒絕了。
即便和馬遠(yuǎn)程、衛(wèi)銘走了合作，但此時(shí)他的實(shí)力，還不足以支撐他在呂山的商場上玩轉(zhuǎn)。
即便劉軍那樣的老資格，在呂山也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，并不能自由發(fā)揮，說到底還是財(cái)力限制。
馬遠(yuǎn)程生意做的挺大，確實(shí)有資格帶著自己在呂山市場上風(fēng)生水起，但那樣子一來，自己在別人眼里，恐怕也就成了馬遠(yuǎn)程的附庸了吧？
做人嗎，還是腳踏實(shí)地比較好。而且他堅(jiān)信，再有一段時(shí)間，他自己也有能力自己踏入?yún)紊绞袌觥?p> 甚至在他想法里，呂山都不是必經(jīng)之處。
一步進(jìn)入龍城，然后聚龍城天脈，俯瞰中原，再邁步東南，虎踞天下，成為真正的渠道大王，這才是他內(nèi)心的想法。
“我可是準(zhǔn)備帶你見見袁總呢?！?p> “袁總？汾酒的袁總？”
看著馬遠(yuǎn)程點(diǎn)點(diǎn)頭，米陽有點(diǎn)心動，但也稍縱即逝就穩(wěn)了下來。
自己如果現(xiàn)在成年了去見一見，那自然是好。
但現(xiàn)在這樣冒冒失失過去，一個小娃娃，沒得顯得不尊重人家。
袁總，那在晉省商界還有全國的白酒界，那都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?p> 自己去了能談什么合作？現(xiàn)在白酒示弱，清香尤其更弱，自己給人家畫大餅……
額，用咱晉省的話來說，歪就是怪鼻竇油子。
馬遠(yuǎn)程被連的拒絕，也沒氣惱，反而很欣賞米陽了。
這個年紀(jì)，能把裝13的想法給收起來，可真不容易。
米陽目送兩人走后，也悠哉悠哉的回了家。
這段時(shí)間萬事順利，他都有點(diǎn)享受了。
半路上，天空竟然飄起了雪花。
前段時(shí)間其實(shí)已經(jīng)下過一小場小雪，只是今年干的厲害，落了一層還沒天黑就化了。
進(jìn)門的時(shí)候，已經(jīng)厚厚一層了，看來這次老天爺是動真格的了。
“你回來了？”
開門的竟然是宋屏兒？
陳彪也站在她身后。
推開門進(jìn)去，溫云金也在。
“你不是在大南嗎？什么時(shí)候回來的？”
前幾天米陽去看菜鳥物流的運(yùn)行情況，當(dāng)時(shí)溫云金正在外頭開拓收貨網(wǎng)點(diǎn)，給米陽說過他的行程規(guī)劃。
“在大南出了點(diǎn)事，我一下沒辦法解決，這不就找你回來商量下？”
溫云金嘴角都有了火泡，顯然這幾天挺急的。
笑0524
今天還有一章。