下午大約五點(diǎn)多，白二孩給米陽打過來電話，問他在哪里，需要不需要過來接，米陽給拒絕了，自己騎車往“紅樓”走去。
紅樓，真名其實(shí)是叫聚鴻樓，只是因?yàn)檎w為紅磚修建，慢慢就被人叫成了“紅樓”。
東鎮(zhèn)這幾年發(fā)展比較快，色香味俱全的飯店也有好多家，但“紅樓”能在這么多私人飯店里面脫穎而出，被白二孩選中，依靠的不僅僅是飯店的這些基礎(chǔ)本領(lǐng)，而是來自南方的廣式茶點(diǎn)。
據(jù)說老板在粵省混過很多年，也過海去過香港，在星級飯店當(dāng)過掌勺學(xué)徒，見多識廣。所以飯店布置的頗有情調(diào)，開業(yè)之后憑借一手廣式茶點(diǎn)很快就打響了名堂，讓東鎮(zhèn)這個(gè)內(nèi)地的小縣城，也算是對接上了改革開放的最前沿。
甚至隨著紅樓消費(fèi)這兩年越來越往高端上走，很多東鎮(zhèn)本地人，都把到紅樓吃飯，附庸風(fēng)雅說成了是喝茶，仿佛不這樣，凸顯不出自己多么的有修養(yǎng)。
米陽到了的時(shí)候，白二孩和吳鴻俊已經(jīng)到提前到了，三人要了二層的一個(gè)雅間，點(diǎn)了菜之后邊吃邊聊。
天南地北的聊了不少東西之后，紅樓老板張成顛顛的跑了過來。
作為東鎮(zhèn)有數(shù)的大批發(fā)商，白二孩在商界還是有點(diǎn)影響力的。
等介紹了吳鴻俊和米陽之后，張成的態(tài)度就有點(diǎn)耐人尋味了。
對待吳鴻俊，張成明顯有點(diǎn)抗拒的意思，米陽也理解，畢竟是競爭對手嗎！至于對待米陽，張成就有點(diǎn)不咸不淡的意思了，只是簡單聊了兩句，就借口走了。
商人，最在乎的就是有沒有利用價(jià)值，白二孩是他的供貨商，吳鴻俊就算是對手，人家也是知名的老板，反觀米陽，一個(gè)是年紀(jì)小，另一個(gè)是他現(xiàn)在還沒有到那種人盡高看的地步，人家張成能愿意聽他做個(gè)自我介紹，已經(jīng)很不錯了。
等張成走了，三人又閑扯了一會兒，話題漸漸就聊到了準(zhǔn)備開業(yè)的秀洲宴會廳上。
吳鴻俊酒量看起來很可以，滿滿兜了一口黃蓋汾，然后咂著酒，笑呵呵說了句：“小米陽，這世上最不能能小看的就是女人和孩子，你呢，正好是其中之一。眼看我這宴會廳要開了，你托白總說的供貨問題，能不能算數(shù)??？”說這話時(shí)，吳鴻俊的目光有明顯的閃爍。
米陽一下就知道，這吳鴻俊還是不信自己。
于是，他淡淡的回到：“這算不算數(shù)，還得看吳總想要些什么貨，給多長時(shí)間的供貨合約，另外給個(gè)什么樣的價(jià)格?。 ?p> 吳鴻俊一怔，開始重新打量起米陽。白二孩說的可只有啤酒一種，難道這米陽還能有其他的東西？
米陽輕輕笑了一下，自己這段時(shí)間滿東鎮(zhèn)出售臨期奶粉、AD鈣奶，并沒有藏著掖著，甚至還專門委托那幾個(gè)兼職業(yè)務(wù)在店里宣傳，只要他們有需要，覺得好賣的臨期產(chǎn)品，都可以給米陽商店提供信息，米陽商店會盡力幫助他們找到相關(guān)的貨源，你好我好大家好，共同擴(kuò)大銷售嗎！
只是這個(gè)吳鴻俊顯然有點(diǎn)閉門造車了，對這段時(shí)間東鎮(zhèn)批發(fā)圈里的事情，了解的不多啊！
看了一眼白二孩，這家伙也是個(gè)鬼精，沒有和吳鴻俊通氣，這樣一來，就能在談判上打吳鴻俊一個(gè)措手不及了，在接下來的利益分配里面，給他拿到更多的利潤。
“直說吧，你有什么貨源？”
“哈哈，巧了，我還想問您，你需要什么貨源呢？”米陽端起酒瓶，給三人一一斟滿酒杯。
吳鴻俊又是一怔，這米陽口氣有點(diǎn)大??？只是看著這么個(gè)屁孩子，這么裝老成，自己怎么就這么氣呢？
于是，直接開口，“那我需要的東西可多了。后廚的原材料先不說，就前臺需要的酒水飲料，就有十幾個(gè)牌子，二十多個(gè)品種，一個(gè)月怎么樣也有四五十場宴會，多的三四十桌，少的也有七八桌，就看你能供什么了！”
說完，笑瞇瞇的看著米陽，這么大的單子，我到要看看你還能不能繼續(xù)穩(wěn)坐如山。
米陽確實(shí)被這么大的需求量給有點(diǎn)驚住了。
按照他之前和白二孩的估計(jì)，需求量也就是吳鴻俊說的三分之一的量，當(dāng)然里面或者存在吳鴻俊夸大的嫌疑，但即便扣掉點(diǎn)水分，這即將開業(yè)的秀洲宴會廳，也是一座巨大的黃金礦了。
這段時(shí)間他聯(lián)系的這些串貨商，如果不放棄渠道端，還真不一定能夠保證吳鴻俊這么大的需求量的，畢竟臨期貨的出現(xiàn)，還是有很多的偶然性的。
而專門搞臨期貨生意的，全國目前恐怕也寥寥無幾，看來要拿下這個(gè)單子，自己就得繼續(xù)讓利，在全國范圍內(nèi)找這種愿意搞臨期貨的人了。
否則，自己就得考慮，是不是先放棄其他渠道，先穩(wěn)定住秀洲宴會廳這一家了。
不過，此時(shí)的米陽，當(dāng)然不知道，他的一念之欲，成就了日后聲震快消品行業(yè)的所謂“臨期派”，也就是這一批由米陽聯(lián)絡(luò)起來，專門在全國從事臨期貨處理的商人資本集團(tuán)。
定了一下，米陽對著吳鴻俊說道：“目前我這邊有大量的臨期金星啤酒，還有匯源果汁1L裝，后期還會增加，您看價(jià)格吧！”
“哦？就這兩種？那我面臨的壓力可不小，劉軍這邊給我的價(jià)格也合適，如果你這邊就這兩種，我其他產(chǎn)品，可能就會面臨劉軍的抬價(jià)了，不合適！”
話雖然是這么說，但米陽知道，事情哪里有這么復(fù)雜？只要利潤足夠，米陽相信，吳鴻俊有足夠多的辦法，讓他的客戶固定選擇，唯一差的可能就是白酒一項(xiàng)了。
但在這一項(xiàng)上，劉軍還真不敢?；ㄕ?，隨意亂漲價(jià)。
因?yàn)闁|鎮(zhèn)這邊宴席上，只認(rèn)一種白酒，那就是汾酒，不管是老白汾還是普通汾，甚至高端一點(diǎn)的青花汾，代理都是市級代理，劉軍沒有隨意漲價(jià)的權(quán)利。他真漲價(jià)了，高于了呂山那邊，那呂山的代理商，絕對不會放棄這么好的機(jī)會進(jìn)入東鎮(zhèn)市場，可能是串貨，也可能是直接進(jìn)駐，都不是劉軍能承擔(dān)得起的損失。
所以，現(xiàn)在吳鴻俊這么說的原因，也就在利潤一項(xiàng)上了。
“金星啤酒，龍城那邊市場價(jià)十塊錢一包，品牌比咱們東鎮(zhèn)這邊賣的迎澤只強(qiáng)不弱，我給您5塊5，就賺個(gè)人工錢。”
米陽沉吟了一會兒后，繼續(xù)說道：“匯源果汁劉軍給你的出貨價(jià)大概在55-56元左右，我的臨期貨，有點(diǎn)優(yōu)勢，給您40一件，但以上事情都有要求，我給了您，寧可不能把這些貨給我往渠道走，如果渠道出現(xiàn)一件，我寧愿毀約?！?p> 這話說得斬釘截鐵，顯得米陽無比認(rèn)真。