前幾天，雖然食品協(xié)會會議否掉了放開品類限制的提議，但劉軍卻利用縣城重新裝修開業(yè)的秀洲宴會廳老板和他是表親的緣由，指定由劉軍來供宴會廳的糧油飲料和酒水，這就徹底觸碰到了白二孩的逆鱗。
白二孩心里直想罵娘，秀洲宴會廳是原來政府招待所改制的，近年來逐漸成為了整個東鎮(zhèn)縣紅白兩事的首選舉辦地，幾乎每天都有三四十桌的宴席，不單單糧油酒水消耗量巨大，就是其他調(diào)味蔬菜等也不容小覷，是整個食品協(xié)會經(jīng)銷商最看重的地方。
現(xiàn)在劉軍指明了糧油也由他供貨，白二孩又怎會不火冒三丈，在生意場中，不進就是退，何況這直接就是明搶了？
就在白二孩郁悶至極的時候，米陽到了。
看出白二孩臉色不豫，米陽便知道自己來的不是時候，可來都來了，總不能扭頭就走。
和米陽并肩坐在沙發(fā)上，白二孩慢慢點起了一顆煙。
這個小米陽，其實倒很令白二孩琢磨不透。
就說縣里批發(fā)圈這點事吧，本來是針插不進水泊不進的格局，結(jié)果這家伙硬是利用客來順供貨的一點點機會，獲得了整個經(jīng)銷商圈子的認同，并且讓劉軍啞巴吃黃連，主動在協(xié)會里推薦，給了自己一個轉(zhuǎn)正經(jīng)銷商的機會，就很有頭腦。
前天上午客來順和劉軍的供貨協(xié)議一簽，就在協(xié)會里面公布了合約內(nèi)容，其他經(jīng)銷商雖然可惜獨家供貨條約的取消，但比起眼前就要給一個成敗未知的商場往進扔幾十萬，還是能夠辨別到厲害關(guān)系的。
而且白二孩還聽說，其他經(jīng)銷商為了避免呂山或者外地的經(jīng)銷商進入東鎮(zhèn)市場，出現(xiàn)過江龍的事情，這兩天都在考慮，直接抄襲劉軍商行的做法，讓米陽商店成為客來順的第三供貨方。
他不相信米陽不知道這里面的厲害，但這個小米陽，明明這么大的機遇就在眼前，偏偏還能表現(xiàn)得很平靜，很淡定。
“白總煩著呢？”
“副會長”這個稱呼，略顯得官方化了一點，顯得比較生疏。
白二孩笑了笑，說：“這大早上的，你過來是有事情吧？”心說難道這米陽是知道了協(xié)會里有人要有求于他的事情，找他過來打探的？
“沒啥事情，我是準備匯報一下客來順超市的供貨協(xié)議事情?！边@個事情，在食品協(xié)會當下成員中間，是重中之重，而且米陽也有利可圖，因此沒有藏著掖著。
“這個事情我知道，協(xié)會這兩天也在討論呢！等談?wù)摮鰜砹私Y(jié)果咱們再聊！”
至于討論什么，米陽不用想都知道，無非就是怎么尋找這個非獨家供貨協(xié)議的漏洞罷了。正和劉軍當時的反應(yīng)一樣，絕大多數(shù)人第一想法，肯定是隨便找一個營業(yè)執(zhí)照把協(xié)議落下來。
但這里面有一個問題，那就是誰也不想給自己培養(yǎng)一個競爭對手，就如同劉軍當時很果斷的從米陽手上要走新品供貨的權(quán)利一樣，這也是劉軍交換，愿意推薦米陽正式列入?yún)f(xié)會成員的原因。
至于自己左手倒右手，提供另外的營業(yè)執(zhí)照，那更不可能。
故老長談，紙里包不住火。一旦這種事情泄露，客來順或者沒有能力把你怎么樣，但這畢竟是丑事，有了這樣的理由，呂山那邊那些虎視眈眈的大經(jīng)銷商，會放棄這樣進入東鎮(zhèn)的機會嗎？
所以，有了劉軍這樣的先例，米陽商店絕對是大家爭取的對象，至于米陽要不要讓出給劉軍那樣的條件，這就是事在人為了。
不過他大概率是要讓出去的。在目前這種情況下，貪多嚼不爛，擅自增加品相，只可能把他不多的資金鏈給崩成碎渣。
“那好！”米陽就應(yīng)了一下。
轉(zhuǎn)頭眼睛瞥到了茶幾上的一張廢紙，隱隱看到有“秀洲宴會廳”五個潦草的鉛筆字，旋即便明白白二孩為什么煩躁了。
秀洲宴會廳供貨這個事情，市場上說了不是一天兩天了。之前劉軍開業(yè)務(wù)會議，沒有少說劉軍商行未來的規(guī)劃是兩條腿走路，一個擴大東鎮(zhèn)市場份額，另一個就是進軍呂山。
擴大東鎮(zhèn)份額，很簡單，擴品類就可以了么。
但絕對不是擴大酒水飲料份額，因為那是劉軍的基本盤，再擴大也是自己打自己，那就只能是擴其他了。
據(jù)說糧油就是劉軍瞄了很久的方向，突破點就放在了秀洲宴會廳。
現(xiàn)在看來，這也不是空穴來風啊！
米陽笑了笑說：“秀洲宴會廳，在咱們縣里，那不論是廚師水準還是服務(wù)水平都是數(shù)一數(shù)二的，現(xiàn)在據(jù)說新的裝修也很上檔次，收費還很合適。別說那些村宴廚師了，就是街上新開的那些大酒店也比不過。不過這要說統(tǒng)一供應(yīng)商，卻并不一定是好事情啊。”
白二孩心不在焉地“嗯嗯嗯”答應(yīng)著，從酒店角度來說，人家統(tǒng)一供應(yīng)商好處多著呢，豈是你一個小屁孩能夠理解通透這里面關(guān)節(jié)的？心里就有點覺得滑稽，自己也是神經(jīng)了，陪這么一個十五六的孩子在這說話。
米陽似乎沒有看出來白二孩的心不在焉，又說道：“這個事情，我還是有點想法的?！?p> 白二孩是現(xiàn)在自己在食品協(xié)會里最有可能借力的人員，管他是黑貓還是白貓，總得想辦法幫他抓抓耗子，自己畢竟兩世為人，當下財力可能不如他，但說到投標見識和各種營銷思路，自己應(yīng)該要比他強得多。
說到底，這種封閉的特殊供貨渠道，就是一種另類的招投標。
聽到米陽的大言不慚，白二孩初始也沒當回事，打著哈哈說道:“那你就說說”，其實心里還在譏笑米陽這個小娃娃不自量力，以為拿到了食品協(xié)會的通行證自己就是大老板了？以為什么都能插一手？
可是令他沒有想到的是，米陽竟然真的說了一個一二三出來。
這個想法，歸納起來也很簡單，主要內(nèi)容便是突出惠農(nóng)糧油貨源的供應(yīng)以及保障能力上；第二點是服務(wù)的實施方案，對食品安全質(zhì)量保證措施進行；第三點就是老話長談的優(yōu)惠承諾了。