幾人不再說話之后，劉軍翻開合約，一條條的仔細(xì)看了起來(lái)。
原來(lái)溫凱上面擬定好的三個(gè)月一結(jié)，米陽(yáng)換成了一月一結(jié)，至于另外一個(gè)供應(yīng)商供貨，也做了約定，只允許在劉總商行不能保證正常商品供貨時(shí)候，客來(lái)順才有權(quán)選擇第三方供貨，也就是米陽(yáng)商店供貨。
細(xì)細(xì)翻了兩遍，這合約上每個(gè)條款，幾乎都是在幫自己爭(zhēng)取，就算多加了一個(gè)米陽(yáng)商行的選擇，其實(shí)在現(xiàn)在這份合約上也是無(wú)傷大雅的。而溫凱就遜色了，三個(gè)月賬期對(duì)比一個(gè)月賬期，里外里能給自己多留出來(lái)數(shù)十萬(wàn)的流動(dòng)資金，這樣一來(lái)，高下立判。
劉軍琢磨著，看著手里的協(xié)議，心情一時(shí)間有些怪異。
卻聽米陽(yáng)又說：“劉總，現(xiàn)在客來(lái)順那邊愿意更換新的協(xié)議，也有一個(gè)條件，要求我們按時(shí)給他們提供一些半價(jià)產(chǎn)品?！?p> 看劉軍眼神不對(duì)，米陽(yáng)急忙補(bǔ)充道：“我也知道這不可能，就提出了用臨期貨半價(jià)供的事情。我知道咱們商行沒有臨期產(chǎn)品，就算有也數(shù)量很少，所以才在吳磊提出意見后，主動(dòng)找了衛(wèi)銘衛(wèi)總，把那600件古鎮(zhèn)奶粉談了下來(lái)?！?p> “嗯?！眲④姏]有說話。
“還有....一款產(chǎn)品畢竟不夠，也滿足不了客來(lái)順的需求。我就又托人聯(lián)系了幾家串貨商，花了四千多塊的關(guān)系費(fèi)，收了一批AD鈣奶，以后類似的串貨，也應(yīng)該能提供不少的，只是沒有利潤(rùn)。”
米陽(yáng)把事情和盤托出，就連近四千塊的關(guān)系費(fèi)也說了出來(lái)，只不過沒說這筆錢是給了溫云金，而是給了其他打點(diǎn)關(guān)系的人身上。
“這么大量的串貨，光靠他一家客來(lái)順，怕是消化不了吧？”劉軍意有所指的說道。
“當(dāng)然消化不了?？墒窃蹅儾皇沁€有那么多的商戶嗎？一直以來(lái)商戶都有反饋，說咱們劉軍商行壟斷了東鎮(zhèn)酒水市場(chǎng)，給他們的價(jià)高利少，沒辦法才找咱們進(jìn)貨的。可他們哪里知道，咱們后臺(tái)人工成本的高昂呢？如果讓這股歪風(fēng)邪氣傳出去，萬(wàn)一被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用，那咱們到時(shí)候恐怕會(huì)失去人心?！?p> “所以，你現(xiàn)在想用這些半價(jià)貨，給到那些店老板利潤(rùn)，平抑他們的情緒？”劉軍這時(shí)候似乎明白過來(lái)。
“對(duì)，劉總不愧是老生意手，我這點(diǎn)小心思，您一猜就透，真佩服！”
“這恐怕只是你小子其中一個(gè)原因，還有一個(gè)原因，恐怕是正好能借這個(gè)新公司，代理更多的產(chǎn)品吧？”
米陽(yáng)露出一副吃驚的樣子，“不愧是劉總，真心服?，F(xiàn)在市場(chǎng)上新產(chǎn)品越來(lái)越多，我這次弄古鎮(zhèn)奶粉才知道，原來(lái)古鎮(zhèn)奶粉沒有在東鎮(zhèn)賣，就是因?yàn)樵蹅冏隽烁?jìng)品，廠家要求二選一，咱們才放棄了古鎮(zhèn)?！?p> “可是市場(chǎng)上對(duì)古鎮(zhèn)這樣的品牌，需求還是很高的，咱們白白放棄有點(diǎn)可惜。所以，我正準(zhǔn)備和您匯報(bào)，這新成立一個(gè)商行，把這些類似的品牌咱們接過來(lái)。狡兔還有三窟呢，咱們把這些東西拿到手，就算呂山有人真的下來(lái)，按照咱呂山的規(guī)矩，和咱們也起不了競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 劉軍這時(shí)候再看向米陽(yáng)的目光，就有點(diǎn)不一樣了，減少了很多的戒備，多了更多的欣賞。
“好思路，說吧，你要什么？”
米陽(yáng)靦腆一笑，“劉總待我好，嫂子也待我好，經(jīng)常多給我發(fā)錢。但實(shí)話說，我也想多賺錢，所以我想....”
“想也別想，就算新開商行，姐夫也是找信任的人，你算什么東西？”溫凱還沒待米陽(yáng)說出口，就開口呵斥，劉軍這時(shí)卻沒有阻止。
米陽(yáng)明白，在自己提出這個(gè)建議的時(shí)候，劉軍就不可能把新商行交給自己，但他也不是泥捏的，正好沖著溫凱這個(gè)由頭，就說道：“溫凱，別嘴上沒個(gè)把門的，這事情建議你最好不要胡咧咧。要是讓呂山那些人知道，東鎮(zhèn)的這消費(fèi)品市場(chǎng)，會(huì)起來(lái)大亂子。就和你這次貿(mào)然接觸客來(lái)順一樣，讓咱們劉軍商行吃這暗虧。”
不知不覺中給溫凱上了個(gè)眼藥，米陽(yáng)又說道：“我呢也不是無(wú)欲無(wú)求?！?p> 轉(zhuǎn)頭看向劉軍，“劉總，半價(jià)供貨臨期產(chǎn)品這個(gè)事情，我要接過來(lái)，對(duì)您來(lái)說沒啥利潤(rùn)，但我賺點(diǎn)比工資高點(diǎn)的錢，還是可以的。我眼小，就看中這里面的東西了?！?p> “當(dāng)然，劉總要是能給我把這4000塊的費(fèi)用報(bào)銷了，那就更好了?！?p> 劉軍沉默了，新商行肯定不能交給外人，但是米陽(yáng)剛才話里的意思，他也聽懂了。如果不把臨期尾貨這個(gè)事情交給米陽(yáng)，那新商行這事情肯定玩不轉(zhuǎn)，甚至有可能把呂山的那群狼給吸引過來(lái)，到時(shí)候他在東鎮(zhèn)的商圈可就壞了名聲了。
整個(gè)東鎮(zhèn)，和呂山那邊的關(guān)系，是既有合作也有競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然更多的還有下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)上級(jí)經(jīng)銷商的服從。
呂山的人沒有貿(mào)然進(jìn)來(lái)，僅僅是因?yàn)樗麄冇挟a(chǎn)品沒渠道。如果給呂山那邊一個(gè)由頭，那邊肯定能利用臨期產(chǎn)品打開東鎮(zhèn)渠道，那這東鎮(zhèn)到時(shí)候還有沒有他們這些縣級(jí)經(jīng)銷商的生存空間，還是未知之?dāng)?shù)。
捏了捏手里的協(xié)議，說：“這兩份協(xié)議我在對(duì)比一下，先不著急?！弊鰝€(gè)手勢(shì)，攔住了溫凱要說的話，又道：“溫梅啊，你明天一早上班，給財(cái)務(wù)老馬批個(gè)條子，批四千塊給米陽(yáng)，替我劉軍辦事，不能讓你貼錢嗎！”
后面一句是和米陽(yáng)說的。
“嗯?！?p> “謝謝劉總！”
溫梅和米陽(yáng)各自回答。
“先這樣，我開車一天了，也累了，我想好了找你們。都回吧！”
溫凱眼見說好的協(xié)議橫生波折，原本在姐夫面前露臉的機(jī)會(huì)被米陽(yáng)破壞，就有些怨恨，狠狠的瞪了米陽(yáng)一眼后，悻悻離去。
米陽(yáng)灑脫一笑，沒有理會(huì)，出門也登上自行車遠(yuǎn)去。
劉軍的反應(yīng)，完全在他意料之中。送到嘴邊的肉，沒人會(huì)不吃下去，只是看劉軍舍不舍得，在吃肉前，把碗里的湯給米陽(yáng)留一點(diǎn)。
米陽(yáng)也想吃肉，但他知道自己現(xiàn)在還沒有那個(gè)能力。
即使能夠借助劉軍的渠道，但他最大的困難就是資金。現(xiàn)在雖然物價(jià)相對(duì)便宜，但廠家代理要求也高，就算最小的廠家，也是要收幾千塊的押金的。而且對(duì)于發(fā)貨也有要求，你必須一次性先把多少多少款給打過去，人家才會(huì)給你發(fā)貨，否則免談。
而且越是大公司，這打款驗(yàn)資的要求就越高，動(dòng)不動(dòng)大幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，米陽(yáng)哪里去找那么多錢？至于學(xué)習(xí)劉軍他們從呂山地區(qū)代理手里面接貨，還是前面說的，先過了東鎮(zhèn)食品協(xié)會(huì)這一關(guān)。
所以他最開始就把目標(biāo)設(shè)定在了臨期尾貨上，只要從劉軍這里打開突破口，讓自己獲得在東鎮(zhèn)能夠名正言順處理尾貨的由頭，那就成功了一多半。
有時(shí)候，肉湯可能更有營(yíng)養(yǎng)。