【020】米陽不知所謂

　　“蛙哈哈AD鈣奶，100ml裝18元/件，建議特價(jià)1.99元/排？”

　　“古鎮(zhèn)400g奶粉，120元/件，建議特價(jià)5.9元/袋？”

　　薛芳古怪的看了一眼米陽，“這價(jià)格確實(shí)很有吸引力，但不會(huì)有質(zhì)量問題吧？”

　　“沒有，怎么能有質(zhì)量問題呢？真貨，假一賠十。就是這個(gè)日期不太好，基本都是剩下一兩個(gè)月臨期的?！?p>　　薛芳微微蹙眉，臨期不臨期，她倒是不在意，只要擺上貨架，就沒有賣不掉的東西，何況價(jià)格這么便宜。

　　她想的是，米陽能不能進(jìn)來他的供貨商里面，這不是她說了算的，是要?jiǎng)④娬f了算，東鎮(zhèn)食品協(xié)會(huì)說了算的。

　　“多一家選擇，我們自然愿意。但是我們的情況，想必你也知道點(diǎn)吧？這個(gè)小伙子是叫陳彪吧？打問我消息到是清楚。”

　　米陽點(diǎn)點(diǎn)頭，并沒有否認(rèn)。

　　“劉軍是個(gè)什么人，我比你清楚，我們也不是沒有防備他的招數(shù)。只是既然你現(xiàn)在跳出來了，想來你有辦法解決這個(gè)問題?！?p>　　“我們的底線，給我們一個(gè)月的賬期，次月十五對(duì)賬，五個(gè)工作日內(nèi)結(jié)款。至于你進(jìn)不進(jìn)供貨商名單，我們不在乎，你要能說服劉軍還有食品協(xié)會(huì)那些人，這協(xié)議簽了也無所謂?！?p>　　米陽默默想了一下，抬頭說道：“先和我簽訂協(xié)議，一個(gè)月賬期，次月一號(hào)對(duì)賬，五號(hào)之前打款。節(jié)假日順延。”

　　“和劉軍商行的賬期，也這么簽。另外，刪掉獨(dú)家供應(yīng)這一條，增加一條，如劉軍商行不能及時(shí)供貨，客來順有權(quán)要求其他供應(yīng)商補(bǔ)貨?！?p>　　“好，一言為定?！?p>　　從吳磊辦公室出來，米陽手里面多了一份新的合同。

　　陳彪伸了個(gè)懶腰，身子前傾湊到米陽耳邊，說：“米陽，我剛才演的還好吧？我可緊張死了！”

　　米陽輕輕拍了拍他肩膀，沒有吱聲。

　　讓老實(shí)人這么演，確實(shí)難為情了。雖然只有短短的兩句話，卻直接打破了僵局，讓米陽接下來的那些話不至于在吳磊和薛芳之間造成芥蒂。

　　“接下來咱干嘛去？”推上自行車，陳彪又問了一句。

　　“你想辦法搞一輛拉貨的車，租也好，借也好，接下來這幾天咱們要大干快上，把手里的貨出出去?！?p>　　陳彪一拍胸脯，笑呵呵說：“這你放心吧，正好我堂哥家新買了一個(gè)三輪摩托，我借的用幾天，應(yīng)該不成問題?！?p>　　“嗯?！泵钻桙c(diǎn)點(diǎn)頭。

　　做經(jīng)銷商就是這一點(diǎn)不好，硬性投資大，庫(kù)房，人員、車輛的投資，最重要的是貨款。好在現(xiàn)在因?yàn)槭袌?chǎng)的不透明，各產(chǎn)品利潤(rùn)都比較高，這些東西投入了很快就能有成效。

　　如果是幾年十幾年后，快消品殺的頭破血流的時(shí)代，一些大單品一件能給到兩塊錢以上都算是超級(jí)高的毛利了。

　　“你干嘛去？”走了幾步，陳彪突然反應(yīng)過來，今天就是劉軍回來的時(shí)候了。

　　旋即臉色漸漸凝重，問道：“你想怎么辦？”

　　顯然，拿下吳磊的供貨協(xié)議這件事情，只是爭(zhēng)取到了進(jìn)場(chǎng)的籌碼，接下來能不能搞定劉軍，才是最重要的。

　　陳彪是實(shí)誠(chéng)，但不是傻，這件事情走到現(xiàn)在，已經(jīng)沒有那么簡(jiǎn)單。溫凱的合約已經(jīng)確定了好幾天了，其他經(jīng)銷商也拿到了類似的協(xié)議，現(xiàn)在米陽又突然冒出新的合作方案，而且條件更寬松，那么，打的，可不僅僅是溫凱的臉。

　　其他商行、經(jīng)銷商負(fù)責(zé)這次和客來順談判的業(yè)務(wù)，恐怕都得被自己的老板責(zé)難，米陽會(huì)成為這些業(yè)務(wù)中間的眾矢之的。

　　但不管怎么說，陳彪還是翹起了大拇指。以前信任米陽，那純粹是兄弟情，到現(xiàn)在，他

　　才真正認(rèn)識(shí)到了米陽這長(zhǎng)袖善舞，計(jì)出萬全的經(jīng)商本領(lǐng)。

　　就這么一點(diǎn)點(diǎn)閃轉(zhuǎn)騰挪，一點(diǎn)點(diǎn)達(dá)成目標(biāo)，簡(jiǎn)直令人嘆為觀止。

　　“能怎么辦？兵來將擋，水來土掩。溫凱，瓦狗罷了！”

　　回去之后，陳彪去借車的事情，米陽整理了一下資料文件。

　　他年齡不夠，還注冊(cè)不了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且為了避嫌，就準(zhǔn)備拜托陳彪母親林娥，用林娥的身份證去注冊(cè)一個(gè)個(gè)體戶。

　　林娥對(duì)此到?jīng)]有異議。米陽基本是她看著長(zhǎng)大的，這不算個(gè)什么事情，很痛快的答應(yīng)了下來。

　　眼看著天將要擦黑，米陽趕緊就往總倉(cāng)那邊趕去。

　　今天就是劉軍回來的時(shí)候了，也是要見分曉的時(shí)候了。

　　進(jìn)了總倉(cāng)的時(shí)候，這邊已經(jīng)在安排下班。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到溫凱走進(jìn)人事部的時(shí)候，意氣風(fēng)發(fā)的狀態(tài)，還是有點(diǎn)想笑。

　　溫凱當(dāng)然也看到了米陽，只是他不在乎。

　　客來順的供貨協(xié)議已經(jīng)放了好幾天了，他上午也還專門去拜訪了吳磊，得知米陽并沒有出什么新鮮提議，出什么幺蛾子，就很放心了。

　　而且這幾天其他經(jīng)銷商的供貨協(xié)議，也大同小異，給他看了，基本差距不大。接下來只要?jiǎng)④娨缓炞郑@板上釘釘?shù)臉I(yè)績(jī)，那個(gè)帶區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，也可以改一下了，成為真正的銷售部經(jīng)理了。

　　這幾天都沒看到米陽，聽說昨天還跑呂山去了，真是不知所謂。

　　這段時(shí)間溫凱心情不錯(cuò)，不想和他一般見識(shí)，但卻也有些著惱，如果米陽還找借口繼續(xù)試圖更改客來順的合作協(xié)議，那等把他調(diào)到客來順當(dāng)導(dǎo)購(gòu)之后，自己就好好給他穿穿小鞋。

　　都幾次警告讓你不要參與這個(gè)客來順的合作了，你還一再的蹦跶，這是真不知道劉大頭是我姐夫吧？

　　這個(gè)米陽還真是不咬人膈應(yīng)人，純心給人找不自在。

　　不過，等他進(jìn)了人事部坐了一會(huì)兒后，就有點(diǎn)不自在了，這個(gè)點(diǎn)了，這小子過來，怕不是專門堵姐夫來了吧？他可是知道，這兩天財(cái)務(wù)部馬國(guó)慶那個(gè)老東西，經(jīng)常給米陽報(bào)信了。

　　該不是米陽又出什么幺蛾子了吧？

　　所以，溫凱很快就推開了他姐姐溫梅的辦公室。

　　這個(gè)點(diǎn)了，溫梅本準(zhǔn)備下班，但是知道丈夫今天回來，就準(zhǔn)備等等一起走，然后就看見

　　溫凱推門走了進(jìn)來。