第36章 租賃機(jī)柜

　　當(dāng)上班長后，李南并沒有把心思用在班級上。

　　班長的職務(wù)。

　　只是他下一步計(jì)劃的墊腳石。

　　他不僅要掙錢，還要掙名氣！

　　對于他這樣的家庭背景來說，有時(shí)候名氣是比金錢更好的護(hù)身符。

　　他把班里的雜務(wù)，都交給了林明誠。

　　內(nèi)心特別渴望當(dāng)班長的林明誠，于是就成了“不是班長的班長”。

　　頓時(shí)迸發(fā)出十二萬分的熱情。

　　從聯(lián)誼宿舍、舞會到棋牌比賽，他都親力親為，直接把班上的人緣拉到了最滿。

　　“這小子比你還像班長??？”

　　魯友朋作為團(tuán)支書，有意無意地提醒李南。

　　李南不在意地笑道：“有人辦事，樂得輕松?！?p>　　只要掌握住班長的名頭，就有利于他的下一步行動。

　　其余的，他一點(diǎn)都不關(guān)心。

　　尤其是接下來的幾天，他苦等的時(shí)機(jī)，總算如約而至！

　　九月中旬。

　　733交易網(wǎng)站的論壇，出現(xiàn)了一個貼子，說是亞平寧國的傳奇源代碼泄露了，還貼出了一張MirServer的截圖。

　　MirServer是傳奇的服務(wù)端。

　　這下子，整個773交易網(wǎng)站都炸開了鍋，但很快就被管理員刪除了。

　　李南知道，傳奇官服的崩潰，已經(jīng)開始。

　　他們的裝備復(fù)制生意，進(jìn)入了倒計(jì)時(shí)。

　　這件事對官服來說，是災(zāi)難，但對李南來說，卻是件好事。

　　這十幾天來，他早就開始清理所有服務(wù)器上的復(fù)制品存貨，包括金磚和極品武器。

　　都以低于市場價(jià)的價(jià)格，進(jìn)行傾銷。

　　這也讓他們的流水，在很短的時(shí)間內(nèi)，就上升到了一天七千元。

　　“這是在殺雞取卵啊。”

　　負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃的杜娜娜，苦口婆心地建議道。

　　劍南音樂學(xué)院緊鄰劍南大學(xué)，因此開學(xué)以來，她就搬到了這個大套四里，跟邱天澤過上了沒羞沒躁的二人世界。

　　逼得李南和魯友朋晚上經(jīng)常要下樓去抽煙，或者去附近的河邊逛上一圈。

　　苦不堪言！

　　但在傳奇源代碼泄露事件后，杜娜娜對李南的商業(yè)嗅覺，徹底服氣了。

　　“南瓜，你是怎么判斷出源代碼會泄露的？”

　　看著疑惑不解的眾人，李南搖了搖頭：“我哪里知道源代碼會泄露？只是官服和高麗的開發(fā)商，從七月份開始，就在網(wǎng)上撕B，利益分配不均，就會出現(xiàn)崩盤，我只不過是提前做了準(zhǔn)備?！?p>　　“再說，咱們是做復(fù)制裝備生意的，官服衰落，對咱們也是件壞事，接下來，就只有靠帶寬銷售業(yè)務(wù)了。”

　　四兩撥千斤。

　　利用官服的崩潰，李南順利地把小團(tuán)體的著眼點(diǎn)，從裝備復(fù)制，轉(zhuǎn)移到了帶寬銷售業(yè)務(wù)中。

　　......

　　2002年9月15日。

　　飛黃信息繳清了收購迅捷科技的最后四萬元。

　　然后杜娜娜快速辦理了股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)，在代理中介的幫助下，僅僅用了三天，就成功拿下了迅捷科技的全部股權(quán)。

　　“年輕人，后生可畏啊。”

　　秦岳看見迅捷科技更改股東后的全套資料，有些感慨地說道。

　　“沒有秦處的指點(diǎn)，這個殼也沒有任何用處?！?p>　　在秦岳面前，李南的態(tài)度，還是擺得很端正。

　　只要迅捷科技和華國電信，沒有簽訂正式的帶寬銷售代理協(xié)議，秦岳隨時(shí)都可以把他的發(fā)財(cái)大計(jì)，扼殺在搖籃中。

　　“代理合同的事，就有勞秦處費(fèi)心了，另外還有一件事，也想請秦處指點(diǎn)一下迷津。”

　　秦岳掃了眼前的少年一眼，沒有說話，只是從鼻子里輕輕地哼了一聲。

　　李南也不在意對方的態(tài)度，笑道：“帶寬銷售，目標(biāo)對象有兩個，一個是企業(yè)客戶，一個是個人客戶，個人客戶不好做，拿到代理權(quán)后，我只想做企業(yè)客戶?！?p>　　華國電信那邊，帶寬代理分為兩種方式。

　　一種是針對個人用戶的包月制，不管是ADSL，還是LAN，網(wǎng)速均值在30K到50K。

　　價(jià)格從50元開始的小包月，到150元的大包月不等。

　　給代理商的價(jià)格，也是按人頭來計(jì)算，華國電信一般會給予代理商每單100到120元。

　　李南知道，到明年，電信會把費(fèi)率下降到每單50元。

　　很多做個人客戶的代理商都會倒閉或者改行。

　　這一點(diǎn)，也是秦岳不愿意參股飛黃信息的根本原因。

　　而另一種，是針對企業(yè)客戶的流量代理，在2002年，以2M的企業(yè)獨(dú)享帶寬為例，一年的費(fèi)用，就要五萬元！

　　而代理商可以從中得到20%的代理費(fèi)率，上不封頂。

　　在這個時(shí)候，沒有人知道，私服將會火爆到一個不可思議的程度。

　　在日進(jìn)斗金的傳奇游戲市場上。

　　每天都有無數(shù)的私服，應(yīng)運(yùn)而生。

　　眼前企業(yè)客戶的開拓，比個人客戶還要困難。

　　“你這是迎難而上啊，”秦岳總算開口了，“想讓我給你提點(diǎn)什么建議呢？”

　　“開發(fā)企業(yè)客戶的難點(diǎn)，就是租賃服務(wù)器后的托管和運(yùn)維問題，很多企業(yè)沒有能力，也沒有資格建機(jī)房......”

　　秦岳打斷他的話，哈哈大笑：“你想承包電信的機(jī)房？”

　　李南搖頭道：“秦處說笑了，我哪有那種實(shí)力，只想先租一個機(jī)柜，差不多十臺服務(wù)器的樣子?！?p>　　建立機(jī)房，不僅僅是錢的問題，還涉及到一系列的資質(zhì)問題。

　　比如ISP、SP許可證等等。

　　李南根本沒有這個實(shí)力去解決這些問題。

　　更別說多達(dá)數(shù)千萬元的機(jī)房建設(shè)投資了。

　　但租一個機(jī)柜，價(jià)格就非常便宜了，用戴兒服務(wù)器的話。

　　服務(wù)器和總帶寬的租賃費(fèi)、再加上少量的管理費(fèi)和電費(fèi)，一個月也就三千多元。

　　而十臺服務(wù)器，可以建多少私服區(qū)呢？

　　按1.76版以前的私服來說。

　　一個私服區(qū)也就500人左右。

　　一個服務(wù)器可以建三個私服區(qū)！

　　十個服務(wù)器，就可以建三十個私服區(qū)。

　　拿到代理權(quán)后的李南，可以不斷地租賃電信的機(jī)柜，然后利用自己的帶寬資源，不停地拓展私服客戶，再用客戶的錢，來繼續(xù)租賃新的機(jī)柜。

　　從而形成正向的滾雪球效應(yīng)。

　　但是他肯定不會把這一點(diǎn)告訴秦岳，得讓對方繼續(xù)認(rèn)為這個生意很有難度。

　　秦岳遲疑了片刻，面露為難之色。

　　李南明白，這是沒有見到自己給的好處。

　　“這是全套拍賣手續(xù)，以及十萬元的貨款，請秦處查閱?！?p>　　李南把一個厚厚的文件袋，恭敬地放到了秦岳的面前。

　　皇回鎮(zhèn)菜市場出品，必屬精品。

　　做得跟真的一樣。

　　連鋼印的位置，都跟真正的文件相差無幾。

　　秦岳并沒有伸手去接，而是微微笑道：“小李啊，你就這么看好帶寬銷售？”

　　當(dāng)著送禮人的面，去接賄賂，行為太LOW。

　　秦處長干不出來這事。

　　再說等李南走后，他還得認(rèn)真核查一下，這套手續(xù)是否“合格”。

　　如果李南提供不出表面上“合格”的手續(xù)，那他并不介意把這十萬元提交到有關(guān)部門。

　　聽到對方的話，李南心里咯噔一下。

　　難道秦岳這廝又想占一份干股了？

　　如果沒送十萬元，對方占干股倒也無所謂，反正都是空手套白狼，還能拉進(jìn)雙方的關(guān)系，方便以后做大做強(qiáng)。

　　但現(xiàn)在送了錢，還給了全套的假手續(xù)，這種節(jié)骨眼上，想要干股，那就是坐地起價(jià)。

　　只要答應(yīng)了對方，后續(xù)就會有一系列的麻煩。

　　對于秦岳這種人的貪婪，上一世的李南，有著深刻的體會。