袁梁不由苦笑，也難怪當(dāng)時(shí)印機(jī)廠會(huì)上當(dāng)了。
“他們是不是說他們正在和做漢卡的連想商討合作？”
“你知道這家公司？”劉茂勛一臉驚訝。
袁梁繼續(xù)問道，“他們是不是還說有進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的打算，準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)投入印機(jī)生產(chǎn)線？”
劉茂勛再次驚訝的點(diǎn)頭。
袁梁突然停了下來，正色道，“這次找上印機(jī)廠的這些外商，目的恐怕并不是什么合作了，只不過他們的消息渠道比較廣，時(shí)間又卡得剛剛好，印機(jī)廠被誤導(dǎo)也是情有可原?！?p> “怎么說？”劉茂勛一臉疑惑。
“易騰邁是想進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不假，但縱觀易騰邁的合作方，都僅限于技術(shù)授權(quán)和產(chǎn)品代理。易騰邁雖然有著全球首屈一指的條形碼印機(jī)業(yè)務(wù)，但自身更看重的卻是自動(dòng)化數(shù)據(jù)收集、信息處理這些高科技領(lǐng)域。
他們自身的條形碼打印機(jī)，都是通過其他工廠代工組裝而成的，他們只做技術(shù)授權(quán)，并沒有實(shí)質(zhì)的工廠。
連想之所以要找上易騰邁，就是想通過代理易騰邁的條碼打印機(jī)，從而涉足自動(dòng)化數(shù)據(jù)收集領(lǐng)域。易騰邁在國(guó)內(nèi)合資建廠，就更是無(wú)稽之談了?！?p> 在技工貿(mào)和貿(mào)工技的爭(zhēng)端還沒落下帷幕時(shí)，連想還是什么領(lǐng)域都想去摻和一手的連想。
而劉茂勛也聽明白了，易騰邁要不是看上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，恐怕都不會(huì)搭理連想，又怎么可能看得上遠(yuǎn)在邵市的印機(jī)廠呢？
還沒到招待所，他就已經(jīng)心不在焉。
“劉主任，你要有什么事就先去忙，不用管我們，我們都是邵市本地人，有個(gè)落腳的地方就可以了，明天要是有什么需要幫忙的地方，你再讓人來通知我就好?！痹褐绖⒚瘎走@是坐不住了。
劉茂勛苦笑著，“你說這個(gè)情況我還真得去跟張廠長(zhǎng)通個(gè)氣，也好提前有個(gè)準(zhǔn)備，要不然我們印機(jī)廠就太被動(dòng)了?！?p> 說著，劉茂勛把招待叔侄兩的任務(wù)交給了隨行的了工作人員，才急匆匆離開。
叔侄兩在招待所一等就是一天，直到第二天中午過后，印機(jī)廠的人才過來，不過這次來的人卻不止一個(gè)劉茂勛。
除了袁梁昨天見過的張克松之外，還有一個(gè)印機(jī)廠的副廠長(zhǎng)和市里一個(gè)負(fù)責(zé)招商工作的副局長(zhǎng)。
“小袁，幸好你沒走，昨天聽你那么說，早上我們就開了個(gè)碰頭會(huì)。準(zhǔn)備下午再去和那幾個(gè)外商接觸下，可我們對(duì)這些外商的情況都不太了解，要不你也跟著我們過去一趟？”
袁梁明白了，這幾人的意思，就是想把他拉過去和那些外商對(duì)質(zhì)一下，試試真假。
“去看看也好！”袁梁回答得很隨意，可不管張克松還是劉茂勛都看出了他身上得那種自信。
張克松不由有些顧慮，“小袁，你真有把握？”
“我就跟你們?nèi)タ纯矗劜簧鲜裁窗盐?，不過等會(huì)我可能會(huì)用連想技術(shù)人員的身份跟對(duì)方溝通，張廠長(zhǎng)、宋局長(zhǎng)，你們最好要有個(gè)心里準(zhǔn)備。”
“這不合適吧？”老一輩的企業(yè)家對(duì)袁梁這種方式還是有些反感的。
“沒事，我正好有個(gè)師兄在連想工作，職位還不低，等回學(xué)校我讓老師跟他說一聲就好。”袁梁還真師兄在連想，后來還做到了連想CEO，只不過那位不認(rèn)識(shí)他。
“那就再好不過了！”負(fù)責(zé)招商的宋學(xué)文開口，算是定下了基調(diào)，一行人才趕往招商局。
在招商局小會(huì)議室，袁梁總算是見到了這幾個(gè)所謂的外商。
三男一女，女人從頭到尾都是一副秘書的模樣，手里拿著一個(gè)文件夾，不時(shí)在文件夾上記錄著什么。
而另外三個(gè)男的，除了一個(gè)充當(dāng)翻譯的華人，其余兩個(gè)都是操著一口流利英語(yǔ)的老外，一個(gè)負(fù)責(zé)商業(yè)談判，一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)咨詢。
也難怪前世的印機(jī)廠會(huì)上當(dāng)，這配置，去到任何一個(gè)地方企業(yè)都得被供著。
時(shí)間下午兩點(diǎn)，雙方開始進(jìn)入交涉環(huán)節(jié)。
雙方主要的矛盾，主要是放在合同細(xì)節(jié)方面。
這幾個(gè)冒充外資的老外餅畫得很大，而且在細(xì)節(jié)上也很專業(yè)。一千萬(wàn)美元的設(shè)備和技術(shù)投資，對(duì)印機(jī)廠的詳細(xì)估值，需要一年內(nèi)達(dá)到多少的年產(chǎn)量等等，合同上的條條款款都弄得很詳細(xì)。
有些專業(yè)的地方，甚至讓印機(jī)廠和招商局的翻譯人員都直撓頭。
也難怪對(duì)方會(huì)找上印機(jī)廠這個(gè)邵市早些年的龐然大物了，現(xiàn)在的邵市，還真沒有幾家企業(yè)的估值能達(dá)到這個(gè)數(shù)字。
然而這次的交涉，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)的出乎了對(duì)方的預(yù)料，印機(jī)廠的重心不再放在合同的細(xì)節(jié)條款上。
當(dāng)印機(jī)廠的翻譯人員提出要求引入第三方資金監(jiān)管的時(shí)候，張克松和宋學(xué)文都明顯的感覺到了對(duì)方在態(tài)度的變化。
然而對(duì)方翻譯的話，卻又給了張克松和宋學(xué)文一記重錘。
“貴方提出的要求，我方會(huì)慎重考慮，畢竟這筆投資不是小數(shù)目。但是我們的資金都得用在引入設(shè)備和技術(shù)人員方面，貴方如果需要引入第三方資金監(jiān)管，就必須選擇摩根和花旗這樣的國(guó)際銀行我方才放心。一方面，摩根和花旗都有著絕對(duì)的信譽(yù)保障，另一方面也更方便我方在設(shè)備和技術(shù)人員方面的引進(jìn)?！?p> 袁梁還是有些小覷了這幾個(gè)外商，倒不是說對(duì)方一定就有摩根和花旗的渠道能夠轉(zhuǎn)走資金，而是提出這樣的條件，在讓印機(jī)廠猶豫的同時(shí)，他們還有了一條全身而退的路。
宋學(xué)文張克松還在面面相覷，袁梁卻知道這時(shí)候必須截?cái)鄬?duì)方的后路。
“宋局長(zhǎng)，張廠長(zhǎng)，我覺得這樣沒問題，花旗與摩根都是出了名的國(guó)際銀行，這點(diǎn)信譽(yù)還是有的。印機(jī)廠的情況很嚴(yán)重，需要盡快引入技術(shù)和設(shè)備恢復(fù)生產(chǎn)，最好問下他們的資金什么時(shí)候到位?！?p> 對(duì)于袁梁突然的發(fā)難，會(huì)議室所有的人都愣了愣。
宋學(xué)文張克松不明白袁梁為何要讓他們答應(yīng)，而這幾個(gè)外商則是有些不明白為何此刻做決定的會(huì)是一個(gè)從頭到尾沒說過話的年輕人。
不過這次袁梁沒給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間，而是沖己方的翻譯人員對(duì)視了一眼，主動(dòng)站了起來。
“我是印機(jī)廠從連想請(qǐng)過來的技術(shù)人員，印機(jī)廠在資金上并不充裕，所以也想讓連想?yún)⑴c進(jìn)來。連想在考察過印機(jī)廠的硬性條件后，對(duì)這次的合作非常看好，畢竟印機(jī)廠的生產(chǎn)條件，是我們連想所不具備的。
對(duì)于貴方的條件，連想非常認(rèn)同，我們連想也正在和貴方在進(jìn)行條碼打印機(jī)的代理以及數(shù)據(jù)采集技術(shù)方面的磋商。如果貴方覺得沒問題，連想可以做個(gè)中間人，促成連想、印機(jī)廠以及易騰邁三方的合作，我相信史蒂芬先生很高興看到這樣的局面。”
當(dāng)袁梁用一口流利的英語(yǔ)將連想的意愿表述出來時(shí)，會(huì)議室對(duì)面的四人都不自覺的愣了愣。他們看向袁梁的目光，也都不禁充滿了憤怒。
兩方合作，最忌諱的便是有第三方參與進(jìn)來。
而當(dāng)這個(gè)第三方還是他們之前狐假虎威的連想時(shí)，這四人都知道，他們這次的騙局再也偽裝不下去。
不過這幾人不愧是行騙的行家，瞬間就反應(yīng)過來，“這個(gè)……等我們先回去跟燕京那邊的同事溝通下，聽聽他們的意見之后再做決定如何？”
四人頓時(shí)沒了在談判桌上的趾高氣昂，甚至連袁梁的身份都沒敢問就想離開。
“不著急，宋局長(zhǎng)安排了晚宴，我這次過來還有好多問題要請(qǐng)教幾位呢，燕京易騰邁公司的出差簽證時(shí)間都是一年期，幾位的不會(huì)那么快就到期了吧？”
袁梁最后的一句話，總算是將對(duì)方逼到了角落里。