余生經(jīng)過對拼鏢鏢方案的一夜打磨，反復(fù)推敲，總算將計劃寫好。
余生拿著計劃來到陳總的辦公室，陳總很是客情的叫余生坐下，并吩咐小花給余生端來了一杯咖啡。
“陳總，我的計劃已經(jīng)完成了，你看看還有什么地方需要修改的？”
余生將計劃書放在陳總的面前。
陳總慢慢的翻閱完余生的計劃，翻閱完畢后，慢慢的將計劃書合上，坐在椅子上，沉思了起來。
余生見陳總沒有發(fā)話，他也不敢出聲，他不知道陳總看完后，心里是怎么想的。
他的心里卻在嘀咕著：“難道我這個計劃書做的很爛？還是壓根就沒的搞？”
陳總幾經(jīng)思考后，問余生：“你認(rèn)為這個計劃可行嗎？”
余生道：“當(dāng)下我們最需要的，就是人氣，有了人氣成交量也自然會上來，成交量上來了，也就賺錢了，有錢賺的話，商戶還能用什么借口來說降租？”
陳總道：“百萬補貼拼鏢鏢，這個口號我喜歡，但是幾天的活動時間，就燒掉了我們公司一百萬，這恐怕集團(tuán)上面難以批準(zhǔn)?！?p> 余生道：“陳總，你知道某網(wǎng)約車，是怎么起來的嗎？”
陳總搖頭。
余生道：“我知道陳總不約網(wǎng)約車，所以對他們的起來沒有留意，當(dāng)初他們?yōu)榱苏加惺袌觯惶炜梢詿暨^億的錢，我們?yōu)榱藢⒅苓叺娜死^來，我們就要下血本，等到周邊的商業(yè)生意不行了，那我們就可以好好的做生意了?！?p> “你的想法就是要用資本來打仗？”
余生微微的點頭道：“如果不這么做，我們只能降租，這次降百分之十五，下次再降百分之十五，這會是惡性的循環(huán)，再說就算降了百分之十五，他們也未必能生存，因為我們沒有從根本上解決問題?！?p> 陳總從椅上起來，在辦公室里來回的踱步著，“你說友誼商城會不會跟著來？”
余生道：“沒事的，他們的經(jīng)營面積不夠我們大，內(nèi)容和名氣也不夠我們大，我們?nèi)绻话延颜x打下去，那我們就更被動了。”
陳總停止了踱步，坐回到椅子上，將頭盡量的往后靠，“你先回去吧！容我再想想?！?p> 余生只能從陳總的辦公室里走了出來，他回到他的坐位時，程達(dá)標(biāo)就問他，“是不是陳總又找你訓(xùn)話了？”
余生沒有說話。
程達(dá)標(biāo)又道：“那些商戶有人在往我這打聽情況了，說是不是要降百分之十五的租金？”
余生道：“不降！”
程達(dá)標(biāo)道：“不降那怎么搞？有些商戶都不敢進(jìn)貨了?！?p> ......
“陳總，有幾家商戶在問我們，如果不降租，他們就要清貨走人了，不會續(xù)約。”羅總監(jiān)坐在陳總的對面。
陳總道：“有多少家？”
羅總監(jiān)道：“三四家，但我怕出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，萬一他們都不續(xù)約，那就會空一大片?！?p> 陳總道：“你們部門是招商的，平時沒事，天天在辦公室喝茶玩游戲，現(xiàn)在需要你們的時候，你們卻沒有擔(dān)當(dāng)了？”
羅總監(jiān)道：“我也想把他們換了，但目前的生意，真的難做，整體的銷售都是每況愈下，星期六星期天了，都是沒人?！?p> 陳總道：“你的意思是要答應(yīng)商戶降租了？”
羅總監(jiān)道：“我這幾天也在外頭接觸了好幾批品牌商戶，但他們都認(rèn)為，我們現(xiàn)在的租金過高了，他們也承受不了這樣的租金，最大的遺憾是我們這里改不了，不能把餐飲業(yè)態(tài)加進(jìn)來?！?p> 陳總淡淡的道：“行，你出去吧！通知所有部門領(lǐng)導(dǎo)，還有你部門的全體人員，都到會議室來開會?！?p> 羅總監(jiān)道：“好的?！?p> 羅總監(jiān)心里在：“這應(yīng)該是陳總在做垂死掙扎?！?p> 他回到辦公室，讓張子峰通知開會，他倒是把蔡東敏叫進(jìn)了他的辦公室。
蔡東敏微笑著問羅總監(jiān)，“表姐夫，出了什么狀況？”
羅總監(jiān)道：“我剛剛向陳總逼宮了，你一定要做好收網(wǎng)的工作?！?p> 蔡東敏道：“這個你放心，他們現(xiàn)在是和我們一條戰(zhàn)線，就等陳總松口了?！?p> 羅總監(jiān)道：“陳總在召集開會，應(yīng)該是在做垂死掙扎。”
蔡東敏道：“這不能再拖了，拖下去他們的合同真的要到期了?！?p> 羅總監(jiān)道：“這降租都是錢不見了，她接手不久，又要降租，她也要向她家族交代?！?p> 蔡東敏道：“要不要再燒一把火？”
羅總監(jiān)道：“不急，我們先去開會，等會議結(jié)束再來談。”
蔡東敏便出了羅總監(jiān)的辦公室，然后與張子峰、余生一道進(jìn)了會議室。
偌大的會議室里，坐滿了各部門的人，這是陳總進(jìn)到“藍(lán)天廣場”后，第一次開這么大的會議。
陳總手里拿著文件夾，她身后的小花手里也拿著一疊文件。
陳總在主席位置坐下后，小花便將手上的文件，逐份逐個人的發(fā)放。
陳總待小花將文件發(fā)好后，她便將她手上的文件高舉了起來，“我手上的這份文件是和你們面前的文件一樣的，今天我召集大家來開會，是因為我們廣場出現(xiàn)了大事，商戶要降租，不降租不續(xù)約，而且降租的話，會埋下一個地雷，也會造成死循環(huán)?！?p> 余生翻開文件，發(fā)現(xiàn)文件就是他做的那份“百萬補貼拼鏢鏢”的店慶促銷計劃。
大家在看了文件后，陳總說道：“大家可以對這次的促銷計劃提出你們的觀點，而且要暢所欲言無所顧忌。”
羅總監(jiān)看后，心里卻是納悶，這里面只是一個促銷活動方案，而不是討論降多少租金的問題。
他看向蔡東敏，并趁沒人留意的時候，在桌下踢了蔡東敏一腳。
蔡東敏立即明白了什么回事，“陳總，我剛剛看完了這個促銷計劃，我個人覺得還是蠻不錯的，很有新意，百萬補貼拼鏢鏢！這百萬下去刺激市場，肯定會有作用，但這百萬一停下來的話，這又會不會回到原點呢？”
羅總監(jiān)咳了一聲，接下蔡東敏的話題，“可以說，這是一份很漂亮的促銷計劃，但我們要不要聽聽財務(wù)部的分析？”
陳總看向財務(wù)部，“張雪梅，你作為財務(wù)總監(jiān)，你來說說?！?p> 張雪梅又認(rèn)真的看了一下文件，說道：“按照我作為一位財務(wù)人員的角度來分析的話，這是一份勞財?shù)拇黉N計劃，我們這么多的商業(yè)體，還從來沒有人敢做這種促銷計劃，因為百萬不是小數(shù)目，幾天時間就要燒掉，這可是個大手筆，從我們收入和開支的情況，相信很多人都知道，做多久見效？我們又能承受多久？要長期的燒下去，我們是難以支撐的。”
陳總點頭，“還有誰想說說意見？”
營運總監(jiān)梁建設(shè)道：“我支持這個計劃，這是一個長遠(yuǎn)的計劃，只要我們敢走出這一步，周邊的商業(yè)肯定就會難受，包括友誼商城，只要我們燒成功了，那我們這里就是穩(wěn)坐釣魚臺了?！?p> 羅總監(jiān)卻冷笑了一下，“我怎么覺得這是一個穩(wěn)賠不賺的計劃呢？”
梁建設(shè)道：“我們不要以常人的眼光來看待這件事情。”
蔡東敏道：“你們是搞營運的，當(dāng)然是希望力度越大越好，但你們也不要忘了，這是勞命傷財?shù)拇黉N計劃。雖然這會對我們招商起到一定的作用，但反彈效也會挺高，到時候商戶沒生意了，就會聯(lián)合起來要求降租，其實就是脫褲子放屁多此一舉?！?p> 羅總監(jiān)看向企劃部的林嘉亮，“小林，我不是針對你們這個部門，我是在說事實，你們這個方案在擬定的時候，就考慮的不夠周全，我是從公司的角度來看待這個問題的?！?p> 林嘉亮一臉無辜的說道：“這不是我們企劃出的方案，我們的方案還在醞釀中?！?p> 大家突然靜了下來，都看向陳總。
陳總看向羅總監(jiān)，“這份計劃是你們部門余經(jīng)理出的。”
羅總監(jiān)看向余生，然后有些尷尬的笑了笑道：“哦，這個小余也是一個積極負(fù)責(zé)的人，他捅了簍子，總希望找到彌補的方法，只是他還是商業(yè)小白，讓大家浪費時間了，我代表小余向大家說聲對不起！是我教導(dǎo)的不好?！?p> 陳總笑了一下道：“羅總監(jiān)，是我讓他做一份計劃書給我的，我覺得他的計劃做到了治療癥結(jié)所在之處，是一劑良藥！”
羅總監(jiān)心道：“這余生是她的人，她肯定站在他的角度來說了，不過這種勞命傷財?shù)挠媱?，一燒起來的話，那就要看她會不會腳軟了?！?p> 羅總監(jiān)見到陳總都這么說了，他如果再強加反對的話，恐怕會讓她不開心，她一不開心，不肯降租并要求他們?nèi)ダm(xù)約，或找商戶，那就頭大了。
梁建設(shè)看向陳總說道：“沒錯，這是一個勞命傷財?shù)挠媱?，但如果我們不打一場大仗硬仗，周邊的同類商業(yè)就會越來越多，就會不斷的蠶食我們的份額，我個人認(rèn)為這是一個改變我們這個商業(yè)的好辦法。”
陳總道：“這個計劃我反復(fù)的分析了很多遍，并且也和董事會探討了很久，他們都知道我們現(xiàn)在的這個廣場是有缺陷的，并且也不斷的被步行街蠶食份額，如果我們不打一次翻身仗的話，我們這個商業(yè)體遲早會被淘汰，特別是我們旁邊的友誼商城，他們自從被收購后，人流就越來越多，我們再不想辦法，也遲早會走被收購的路?！?p> 羅總監(jiān)道：“假如友誼和我們硬拼會怎么樣？”
陳總道：“董事長已經(jīng)說了，這個廣場是我們起家的地方，盡量想辦法留住老藍(lán)天?！?p> 陳總這么一說，也表示了她要打硬仗的決心。
梁建設(shè)立即帶頭鼓掌了起來，“好，陳總說的好，我們就可以大干一場了?！?p> 會議室里驟然掌聲不斷起來。
令狐秋羽
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