第17章 黃記

　　黃竹不覺(jué)肚腹?jié)u豐，便與張石頭分房而臥，唯恐冷落小丈夫，只得稟了老夫人，將春桃、小蘭皆納為妾，另?yè)裱绢^侍候。

　　春桃、小蘭自此有了名分，小蘭更是把心思全花在蘭香居之上，卻便宜春桃每晚被石頭棍棒相加。春桃惦記小姐，每日白天侍候黃竹，晚上應(yīng)付石頭騷擾，忙得四腳朝天，黃竹眼見(jiàn)家事繁忙，無(wú)貼心之人，又生了為石頭納妾之念。

　　張石頭長(zhǎng)沙忙亂，荊州這邊也不安生。魏延到任，劉備少不得撫慰有加，諸葛亮一直面沉似水，魏延天天陪著小心，又與正妻家眷匯合。

　　因在長(zhǎng)沙收獲頗豐，換了個(gè)大宅院，安排停當(dāng)之后，著心腹人去長(zhǎng)沙接幾位小妾，搬運(yùn)財(cái)物，與張石頭交割清楚，長(zhǎng)沙老宅留也無(wú)用，便贈(zèng)予了石頭，石頭又轉(zhuǎn)送給了春桃家人。此后石頭與魏延不時(shí)書(shū)信來(lái)往，互通消息。

　　周瑜見(jiàn)討要荊州不成，借劉備喪妻，與孫權(quán)定下美人之計(jì)，欲誆劉備過(guò)江，交代呂范到荊州提親。這些許小計(jì)連劉備都瞞不住，何況孔明。

　　劉備孔明二人密議，不如將計(jì)就計(jì)，與東吳結(jié)親，賺來(lái)孫權(quán)之妹孫尚香作質(zhì)，以保荊州萬(wàn)全?？酌魉觳顚O乾往江東說(shuō)和，又使人往東吳納聘。

　　建安十四年冬十月，劉備攜趙云、孫乾隨行五百人，往南徐而去，荊州之事暫交與孔明掌管。趙云臨行之時(shí)，得孔明吩咐，到南徐后依計(jì)而行不提。

　　張石頭在長(zhǎng)沙無(wú)事，與廖立，劉大寶等飲酒歡會(huì)之余，時(shí)常想著發(fā)財(cái)之道，一日不巧打翻酒盞，心中有了分寸。

　　原來(lái)東漢末年日用器物，富庶者用金銀，漆器，貧者用陶器。瓷器雖有，但為燒陶副產(chǎn)品，且質(zhì)量低劣，價(jià)格昂貴。石頭主意已定，因廖立是本地人，就找他詢問(wèn)長(zhǎng)沙附近可有瓷土。廖立想了一想，言道：“聽(tīng)人言在辰溪附近有此物，莫非懷義老弟要做此生意？”石頭答：“正有此意！”

　　劉大寶、廖立聽(tīng)聞?dòng)欣蓤D均想入股，商量一番后，張石頭次日請(qǐng)了匠人到辰溪附近探看，果然發(fā)現(xiàn)了上好瓷土。

　　回長(zhǎng)沙后找廖立弄了百十畝依山傍水荒地，全當(dāng)廖立入股，又蒙了劉大寶五百兩紋銀，在荒地上建房、壘窯、取土、砍樹(shù)、挖煤，又雇了當(dāng)?shù)亟橙艘煌ㄕ垓v。

　　石頭將燒制工藝做了一番改進(jìn)，經(jīng)過(guò)幾十次失敗，終于燒出一窯成品，可惜上品只有兩成，其余均是次品，終究是溫度控制難度太大。

　　遵張石頭吩咐，殘次品一律當(dāng)場(chǎng)打碎，碎片留作他用。成品經(jīng)過(guò)水路運(yùn)至長(zhǎng)沙，廖立劉大寶一見(jiàn)，比市面上之瓷精致太多，大家遂議定廖立出地，劉大寶出錢(qián)各占兩成股份，石頭出技術(shù)、弄銷(xiāo)售占六成。

　　張石頭稟明陸老夫人，將閑置老宅前門(mén)開(kāi)店，后面改成倉(cāng)庫(kù)，請(qǐng)廖立提匾，命名為黃記瓷器總店。為求標(biāo)新立異，張石頭提出用廢品瓷片裝飾外墻，廖立、劉大寶將信將疑，待建成后一觀，陽(yáng)光下果然光彩異常，招得過(guò)往諸人個(gè)個(gè)側(cè)目。石頭又令匠人在瓷器上打上黃記特制記號(hào)，以免他人仿制。

　　張石頭畢竟是現(xiàn)代人，雖非專(zhuān)業(yè)，也有些見(jiàn)識(shí)，先將所制瓷器在蘭香居推廣使用，不到一月，荊襄大地已知長(zhǎng)沙黃記瓷器精美，一時(shí)達(dá)官貴人紛紛遣人來(lái)購(gòu)，價(jià)格堪比銀器，買(mǎi)者仍絡(luò)繹不絕。石頭一面加大生產(chǎn)，又讓廖立遣營(yíng)兵百人前去辰溪，一來(lái)看守窯址，二來(lái)嚴(yán)防走漏制瓷手法。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)作，出窯瓷器成品率提到了四、五成。

　　為省開(kāi)店之資，在蘭香居各分店，設(shè)立了黃記瓷器專(zhuān)柜，一時(shí)間，人潮洶涌，日進(jìn)斗金，蘭香居生意又好了幾分。

　　廖立、劉大寶看到源源不斷分紅之銀，每日紙醉金迷，花天酒地。劉大寶幾次與石頭商議，欲辭去官職安享人生，石頭只是不允。

　　陸老夫人、黃竹、春桃、小蘭見(jiàn)生意興旺皆是高興，只有黃忠見(jiàn)石頭終日只顧賺錢(qián)，武藝多日毫無(wú)進(jìn)境，不免嘆氣。

　　荊州府衙內(nèi)，孔明看著細(xì)作奏報(bào)，不禁搖頭，心道：張懷義終日鉆研末業(yè)，只圖牟利，恐難有作為，莫非當(dāng)日看錯(cuò)了他！邊上馬謖言道：“軍師莫憂，這張懷義若心系財(cái)貨，日后為國(guó)理財(cái)也是不錯(cuò)！”孔明嘿然不語(yǔ)，馬謖又道：“皇叔在江東已與孫尚香結(jié)親！”孔明聞言，面現(xiàn)笑意，“周公瑾此番怕又要生事了！”

　　孫權(quán)弄假成真，慌忙差人到柴桑報(bào)與周瑜得知，周瑜大驚，坐立不安，思得一計(jì)，修密書(shū)與孫權(quán)，孫權(quán)看畢大喜。即日起，修整府邸，廣栽花木，盛設(shè)器用，請(qǐng)玄德夫婦居住。又贈(zèng)女樂(lè)數(shù)十、金玉文玩若干。劉備起身微末，未曾享受富貴，不免為聲色所迷，將荊州忘于腦后。

　　趙云數(shù)次求見(jiàn)劉備不得，忙取孔明錦囊，之后依計(jì)而行。

　　江陵衙內(nèi)，孔明算得劉備將歸，乃召眾將議事，分派完畢，親領(lǐng)水軍易服商賈，駕船二十艘于柴桑左近江邊等候。

　　不幾日，劉備攜夫人孫尚香歸來(lái)，趙云護(hù)衛(wèi)。周瑜率軍追趕，又中孔明埋伏，敗回柴桑一病不起。孫權(quán)欲使曹劉相爭(zhēng)，乃派人赴許都表劉備為荊州牧。

　　曹操恐孫劉和睦，反表奏周瑜為南郡太守。

　　聞得劉備東吳招親，已返荊州。喜訊傳到長(zhǎng)沙，廖立、黃忠等俱上書(shū)祝賀。石頭與廖立商議，選上好瓷器一套用錦盒包裹，并金銀綢緞若干為賀禮，呈送劉備。劉備見(jiàn)瓷器精美，全數(shù)送與孫夫人使用。一時(shí)，荊州百官家眷聞得，均欲尋黃記瓷器家用。

　　張石頭免費(fèi)做了次廣告，遂趁熱打鐵，在荊州鬧市處設(shè)一黃記瓷器分店，托魏延照看。仍以瓷器碎片裝飾店鋪屋頂、外墻，每日陽(yáng)光一照，光芒四射引得眾人圍觀，儼然成荊州一景。石頭又吩咐小蘭，每月只往荊州發(fā)精瓷三十套，標(biāo)價(jià)為每套紋銀五十兩，每月發(fā)號(hào)三十張，先付款下月提貨。

　　沒(méi)過(guò)幾天，廖立便風(fēng)風(fēng)火火跑來(lái)。卻原來(lái)，是荊州門(mén)生故舊求購(gòu)精瓷不得，紛紛來(lái)信請(qǐng)廖立幫忙。石頭聽(tīng)完原委，微微一笑道：“這就叫饑餓營(yíng)銷(xiāo)，要讓他們這些富戶有錢(qián)也買(mǎi)不到，逼得他們四處設(shè)法，才能使精瓷價(jià)格穩(wěn)定。如果我們大量投放，定會(huì)適得其反?！?p>　　廖立聽(tīng)聞也是點(diǎn)頭，只是抱怨故人太多，頻頻來(lái)信不勝其煩！石頭道：“如果實(shí)在推脫不掉，可不用排號(hào)，只需加價(jià)伍兩購(gòu)買(mǎi)，名曰加價(jià)購(gòu)?！绷瘟⒙?tīng)聞，不覺(jué)新鮮，又問(wèn)精瓷成本如何，石頭實(shí)話實(shí)說(shuō)：“大概每套成本不足一兩紋銀。”廖立聽(tīng)得兩眼放光，“這錢(qián)忒也得好賺了！”

　　“可惜賺不了多久，”石頭道。

　　“此話怎講？”廖立道。