第十八章 籌備
自從踏青之后趙久就抽空經(jīng)常往周絮煙的綢緞鋪?zhàn)永锩媾埽杏X(jué)兩人之間已經(jīng)擦出了一點(diǎn)火花，起碼他感覺(jué)是這樣。
這幾日徐飛飛和趙鵬兩人正在忙著網(wǎng)羅雇員，趙久也把保險(xiǎn)商行的一些理念和各部門的職責(zé)職能等相關(guān)事項(xiàng)整理成文字，這些東西還是要給趙鵬做一個(gè)參考。
這日趙久正在家中奮筆疾書，就聽下人來(lái)報(bào)，王之安派人通知京師商家的各種賬目已經(jīng)送到了王府，問(wèn)趙久怎么處理。
趙久聽完大喜，急忙奔著王家而去，并派人通知徐飛飛和趙鵬，想看看二人的進(jìn)度如何。
幾人聚集在王家?guī)旆浚吹嚼锩嬉槐颈举~目，趙久又感覺(jué)一陣頭大，這些商家是不是死心眼，讓你們?cè)敿?xì)點(diǎn)，也不至于這么詳細(xì)吧，不由得對(duì)王之安在京師的淫威多了幾分了解。
“鵬哥，這幾日你招募雇員情況如何了？”趙久看著賬目嘆了一口氣問(wèn)道。
“已有四十多人了，再多一些時(shí)日，能突破百人”張鵬道。
“不錯(cuò)啊，看來(lái)鵬哥跟飛飛在這方面的人脈很廣”趙久滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“鵬哥，這些賬目你拿車?yán)厝?，還有飛飛上次拉回來(lái)的方志我晚點(diǎn)給你送過(guò)去，盡快安排人手整理”趙久繼續(xù)道。
“嗯，久哥兒放心，這些人都是能寫會(huì)算的，應(yīng)該要不了多少時(shí)日就能整理好”張鵬道。
“嗯，我這些天把之前跟你講的職級(jí)、商行理念這些整理成了文字，我回去把剩下的派人給你送過(guò)去，你做個(gè)參考”趙久道。
“好的久哥兒，這幾天忙里忙外，有些記得印象模糊了，有文字版的東西最好了”張鵬高興的道。
“還有幾件事上次可能有些遺漏，這次一并跟鵬哥你交代下?！壁w久組織了一下語(yǔ)言，把這些天的想法繼續(xù)跟張鵬交代。
“第一是組織架構(gòu)問(wèn)題，初期分幾個(gè)組，精算師一組，銷售一組，理賠一組，負(fù)責(zé)選址開店的一組，至于負(fù)責(zé)招聘、賬房這些鵬哥你有經(jīng)驗(yàn)，你選人的時(shí)候把好關(guān)，錢不是問(wèn)題”
“第二，負(fù)責(zé)開店的，就叫開拓組吧，鵬哥要找一些在地方上有背景的人，雖然我們有宰相府這塊招牌，但是到了各行省，那些人未必買賬，有看好的人選，如果勸說(shuō)不動(dòng)，讓王胖子幫忙?！?p> 王胖子聽了趙久這話，驕傲的挺起了胸膛，那意思就是，我辦事你放心。
“第三，我這幾天從洪幫也選了一些人過(guò)來(lái)幫忙，這些人也聽你吩咐”
“第四，關(guān)于京師的選址，我想聽聽鵬哥你的想法?！壁w久向張鵬咨詢意見(jiàn)。
“嗯，我覺(jué)得前期放在東西兩市比較好，百姓眾多，方便我們售賣?！睆堸i想了想道。
大宋的京師跟前世北京城布局比較類似，北城是皇宮和達(dá)官顯貴的住所，南城是普通百姓住所，東西兩市在南北城中間。
“嗯，前期可以這樣，不過(guò)東市主要放精算師作為總行，西市放銷售雇員作為分行，保險(xiǎn)的銷售跟普通店鋪還是有很大區(qū)別的”趙久道。
“嗯？區(qū)別在哪里，不是開鋪?zhàn)拥热藖?lái)嗎？還有發(fā)傳單、營(yíng)銷手段這些應(yīng)該差不多吧”張鵬疑惑的道。
“不一樣，像賣給普通商行的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，讓王胖子再把他們聚集一下，給他們講清楚就行，商人都是人精，知道有好處就不怕不掏錢。”趙久解釋道。
“但是普通百姓不行，銷售隊(duì)伍一定要進(jìn)入普通百姓中去，甚至可以找一些兼職，比如介紹一個(gè)人來(lái)買保險(xiǎn)給多少返利，這些詳細(xì)的介紹我也寫下來(lái)了，你有不懂的再來(lái)問(wèn)我就好”趙久道。
張鵬有些了然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來(lái)自己還是太看重以前的經(jīng)驗(yàn)了。
“我家里準(zhǔn)備了四十萬(wàn)兩左右的銀錢，過(guò)幾天鵬哥你來(lái)取走，雇員酬勞和準(zhǔn)備金就從里面出就好。”趙久突然想到錢還沒(méi)給，之前給的錢估計(jì)也快花的捉襟見(jiàn)肘了。
“久哥兒，放你那里，我需要再去拿就好”張鵬面對(duì)這么大的金額，有點(diǎn)惶恐。
“用人不疑，疑人不用”趙久拍了拍張鵬肩膀，沒(méi)多說(shuō)什么。
張鵬感激的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這可不是小數(shù)目，想必久哥兒對(duì)自己已經(jīng)很信任了，張鵬也在內(nèi)心發(fā)誓，在京師這次保險(xiǎn)商行的開門紅一定要做好。
交代清楚之后，張鵬和徐飛飛又去忙了，看了看他們的背影，這幾天倆人也是累壞了，尤其徐飛飛是純屬幫忙，趙久心中也是默默記下。
趙久跟王之安到了別也趕回家中，把要給張鵬的東西寫完，還有就是把保險(xiǎn)當(dāng)中涉及到的算法整理好，前期為了保密他可以自己來(lái)定價(jià)，但是后期這些東西一定要交給下面的人來(lái)處理的。
趙久前世買過(guò)一些保險(xiǎn)公司的股票，對(duì)保險(xiǎn)這塊的算法也有過(guò)深入了解，其實(shí)保險(xiǎn)主要涉及的就是兩塊內(nèi)容，一個(gè)是損失分布，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)概率。
至于精算，其實(shí)主要就是兩塊算法，一個(gè)是收支相等原則，另外一個(gè)就是大數(shù)法則。
收支相等就是說(shuō)收入現(xiàn)金價(jià)值與支出現(xiàn)金價(jià)值相等，當(dāng)然，前期在紅利期收入必然大于支出的，那有人問(wèn)了，保險(xiǎn)公司如何盈利，其實(shí)你看看巴菲特老爺子就知道了，主要就靠投資收入。
第二個(gè)就是大數(shù)法則了，這個(gè)也是趙久詳細(xì)寫下來(lái)的內(nèi)容，說(shuō)白了也就是一個(gè)概率游戲。
把所有東西整理完，趙久吩咐人把書寫好的內(nèi)容，和徐飛飛上次弄來(lái)的方志一起裝車送到了趙鵬那里。
之前為了保密，趙久已經(jīng)讓趙鵬去租了個(gè)別院來(lái)辦公和居住了。
終于辦妥了一件事，接下來(lái)就是等著張鵬的人手把具體數(shù)據(jù)整理好，他來(lái)做產(chǎn)品定價(jià)了，之后就是選址開店，以及怎么說(shuō)服別人掏錢的問(wèn)題了。
在這個(gè)時(shí)代終于有了自己第一份產(chǎn)業(yè)了，趙久不由得感慨，也有點(diǎn)小激動(dòng)，跑到院子里找兩個(gè)丫鬟調(diào)戲了一番，不過(guò)很快敗下陣來(lái)。
他這個(gè)老司機(jī)，也不是這個(gè)時(shí)代丫鬟的對(duì)手啊。