第十二章 將遇良才（下）
“對(duì)于雇員的管理，以及雇員未來(lái)在商行的發(fā)展，鵬哥你可有什么想法”趙久繼續(xù)發(fā)問(wèn)。
張鵬仔細(xì)想了下道“按我之前的經(jīng)驗(yàn)，要有激勵(lì)手段也要有懲罰手段，胡蘿卜加大棒恩威并施，對(duì)雇員要求要嚴(yán)格，同時(shí)要用足夠的回報(bào)來(lái)對(duì)待表現(xiàn)好的雇員，所以剛剛久哥兒提到的期權(quán)激勵(lì)才會(huì)讓我激動(dòng)”
對(duì)于一個(gè)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)現(xiàn)代管理體系鍛煉過(guò)的人，趙鵬的想法已經(jīng)算是可圈可點(diǎn)了。
“鵬哥你說(shuō)的不錯(cuò)，不過(guò)我這里有一些建議，鵬哥你可以作為參考”。
“第一，建立職級(jí)體系，所有雇員從招進(jìn)來(lái)開始，給他們定一個(gè)職級(jí)，就用卓越的卓字，卓一到卓九，卓一到卓三分別叫專員、高級(jí)專員、資深專員。卓四到卓六分別叫專家、高級(jí)專家、資深專家。卓七到卓九分別叫研究員、高級(jí)研究員和資深研究員”
張鵬聽著聽著，眼神逐漸發(fā)亮。
“每個(gè)職級(jí)對(duì)應(yīng)不同的薪資，卓四開始就可以配一些股權(quán)，然后干滿一定年份就可以得到這些股份，這叫行權(quán)，每年按照表現(xiàn)和功勞再配一些期權(quán)，這樣每個(gè)雇員不論提升職級(jí)也好，還是表現(xiàn)好，都能從商行拿走股份，這樣既保證了雇員不會(huì)輕易離開商行，同時(shí)也有激勵(lì)作用”。
趙鵬慢慢跟著趙久的思路進(jìn)行思考，對(duì)這個(gè)期權(quán)的好處感受量多。
“至于每個(gè)職級(jí)的要求，卓一到卓三，是用能不能做好自己分內(nèi)的事情來(lái)決定，卓三的要求就是能完美完成自己的工作。”
“卓四到卓六，不僅要能完美完成自己工作內(nèi)容，同時(shí)要能帶領(lǐng)和幫助其他職級(jí)低的雇員，你可以理解為卓四是某個(gè)城或者幾個(gè)城的掌柜，卓六是行省掌柜”。
“卓七到卓九，則是幾個(gè)行省的大掌柜，甚至是一國(guó)或者幾個(gè)國(guó)家的掌柜，要有對(duì)整個(gè)商會(huì)未來(lái)發(fā)展有思考，要有掌握全局的能力。”
“至于鵬哥你，現(xiàn)在給你的職級(jí)是卓七，等保險(xiǎn)商會(huì)開滿整個(gè)大宋，升卓八，開滿整個(gè)大陸，升卓九”趙久重重的說(shuō)。
張鵬如今四十多歲，人生也是經(jīng)歷過(guò)大起大落，但是從沒(méi)有像今天這樣這么心潮澎湃，只能狠狠地點(diǎn)了點(diǎn)頭，慢慢消化趙久剛剛講的內(nèi)容。
當(dāng)然，趙久知道這些還不夠，在前世的經(jīng)驗(yàn)中，職級(jí)體系，這種激勵(lì)雇員的方式，能培養(yǎng)出一直能打仗的隊(duì)伍，但是未必是能打硬仗，還缺個(gè)最后一角。
“鵬哥，你有想過(guò)，我們開這個(gè)商行，目的是為什么嗎，或者意義是什么嗎”趙久誠(chéng)懇發(fā)問(wèn)。
“當(dāng)然是為了賺大錢，為了證明我們有這個(gè)能力。”張鵬想當(dāng)然的道。
“對(duì)，也不對(duì)，我說(shuō)對(duì)，是因?yàn)樽錾猱?dāng)然是為了賺錢，這是天經(jīng)地義的，說(shuō)不對(duì)，是因?yàn)樾×?，格局小了”趙久說(shuō)完這句前世的梗，不禁莞爾一笑。
張鵬知道趙久話里有話，沒(méi)有接話，凝神傾聽。
“我們要有我們的使命，愿景和價(jià)值觀?！?p> “什么是使命，鵬哥你想想如果你當(dāng)時(shí)有買保險(xiǎn)，那你也不至于損失一批貨物就落得家破的下場(chǎng)，所以我們商行的使命就是，讓天下沒(méi)有過(guò)不去的難關(guān)”趙久堅(jiān)定的道。
張鵬聽到這個(gè)使命，內(nèi)心被這么宏大的使命震驚了。
“什么叫愿景，我們希望我們商行成為一家能成為一家活過(guò)一百零一年的商行。什么是我們商行的價(jià)值觀，客戶第一，員工第二，股東第三。”
趙久終于完整的把自己從前世阿里巴巴身上學(xué)到的理念完整的講述出來(lái)，很多人對(duì)阿里因?yàn)楦鳂拥脑蚯楦泻軓?fù)雜，但是如果仔細(xì)想想阿里這套管理哲學(xué)，看看當(dāng)年阿里銷售團(tuán)隊(duì)即所謂的中供鐵軍打的那些硬仗，以及阿里員工身上散發(fā)的阿里味，你就知道從管理者的角度講，為什么大家都會(huì)不禁去學(xué)了。
張鵬完整的聽完趙久的講述，現(xiàn)在趙久在張鵬眼里，已經(jīng)不是一個(gè)十五歲毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的青年，而更像一個(gè)在商場(chǎng)摸爬滾打多年的人物。
他沒(méi)有辦法想象，究竟是什么樣的人物，才能在這樣的年紀(jì)，就已經(jīng)對(duì)商業(yè)、人性研究的如此透徹，以至于讓自己這個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨的人都會(huì)出現(xiàn)如此劇烈的情感波動(dòng)。
哎，只剩一聲嘆服。
“鵬哥，以后我們見面等我通知，有事情我會(huì)通過(guò)飛飛傳達(dá)給你，我在這件事里面一定不能暴露，如果真有人調(diào)查，最多透露我只有一成股份，很重要！”趙久再次叮囑道。
“是”趙鵬鄭重答到。
“不知久哥兒可想好商行的名字？”趙鵬問(wèn)道。
“就叫平安保險(xiǎn)好了”趙久嘿嘿一笑。
兩人繼續(xù)聊著各種細(xì)節(jié)。不知不覺已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)時(shí)辰，徐飛飛也終于從順天府拉回了方志。
這不看不知道，一看嚇一跳，這拉回了整整一車的方志，因?yàn)橄窕鹎橹惖男畔](méi)有單獨(dú)整理，所以徐飛飛只能把所有的記錄都拉回來(lái)。
趙久只能撓撓頭，這下子自己肯定搞不定了，于是叮囑徐飛飛和張鵬，盡快找到能寫會(huì)算的雇員，徐飛飛和張鵬也不再寒暄，匆匆辭別。
送走二人，趙久回到自己院子休息片刻，等待自己老爹回家，謀劃的一切，還是要看老爹這個(gè)財(cái)主能給多少支持才行。
傍晚時(shí)分，趙秉之開完朝會(huì)，回到家中，沒(méi)多一會(huì)，就見趙久從后院跑了過(guò)來(lái)，趙秉之還在想，這臭小子出息了，知道主動(dòng)來(lái)看我了，就聽趙久略帶喘息的聲音道
“爹，咱家有多少銀錢？”
趙秉之一愣，下意識(shí)的問(wèn)道“你問(wèn)這個(gè)做什么”
“想做個(gè)小生意，需要拿點(diǎn)銀錢”趙久嘿嘿一笑。
“你要拿多少直接跟吳管家說(shuō)就好，這點(diǎn)小事還用問(wèn)為父嗎”趙秉之不在意的回答道。
“爹，我要拿多少，可能取決于你現(xiàn)在身家有多少”趙久羞澀一笑道。
“噗”趙秉之把剛剛喝進(jìn)去的茶水噴了出來(lái)。
“你這是要敗家啊，什么生意需要問(wèn)我身家多少”趙秉之兩個(gè)眼睛瞪得像銅鈴。