第060章 新的起點(diǎn)
吳成更加摸不清狀況了，“賣(mài)不賣(mài)都成？”
林小草微笑頷首，“是啊，具體就要看公子你的誠(chéng)意了?！?p> 李思琪告訴過(guò)她，現(xiàn)在是別人找著她們買(mǎi)，而不是她們巴巴的上門(mén)推銷，這樣，主動(dòng)權(quán)就在她們手上了。
吳成先是一愣，隨即呵呵笑道：“吳某既然主動(dòng)求買(mǎi)，自然是真心誠(chéng)意，不知道大嫂這菜譜準(zhǔn)備多少錢(qián)出？”
林小草抿了抿唇，“我們姐妹倆都是干脆利落的人，不喜歡討價(jià)還價(jià)，吳公子你看最高能出什么價(jià)。
如果合適，我們就賣(mài)，不合適的話，買(mǎi)賣(mài)不在仁義在，也不會(huì)傷了和氣?！?p> 這些都是李思琪教的，且看看對(duì)方到底是不是個(gè)良心商家，也好確定能不能加條件，提要求。
吳成伸出兩食指交叉，“十兩銀子?！?p> 一聽(tīng)這價(jià)兒，林小草驚得咽了下口水，額上也滲出了汗。
見(jiàn)她一臉不可思議的模樣，吳成趕緊客氣地問(wèn)：“大嫂是覺(jué)得這價(jià)不合適么？”
林小草掏出帕子側(cè)過(guò)臉擦了擦汗，臉上盡量表現(xiàn)得平靜無(wú)波，內(nèi)心早已激動(dòng)地快要抑制不住。
十兩銀子！她活了半輩子也沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)，何止是她，想必她婆婆都不一定見(jiàn)到過(guò)。
她怎么可能不驚，不喜，不激動(dòng)？
雖然心中已經(jīng)很滿意，但當(dāng)著吳成的面，林小草并沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)。
揪著帕子想了想，答道：“菜譜價(jià)錢(qián)好說(shuō)，只是我有個(gè)不情之請(qǐng)?！?p> 吳成一聽(tīng)價(jià)錢(qián)好說(shuō)，那就說(shuō)明成了，事情進(jìn)展得出乎意料的順利，其他的也不在乎了，“大嫂請(qǐng)講?！?p> 收起帕子，林小草鄭重道：“菜譜可以按你說(shuō)的價(jià)賣(mài)給你，但是你要同意日后你們酒樓或飯館用的蟬蛹要優(yōu)先使用我們提供的?！?p> 吳成聞言凝眉思索了一下，沒(méi)有立即答復(fù)。
林小草又補(bǔ)充了一句：“質(zhì)量和價(jià)格你放心，絕對(duì)隨行就市，保證質(zhì)量。
當(dāng)然，你也不用擔(dān)心我們供的量不夠你們用。
之所以提這個(gè)條件，一來(lái)以后蟬蛹的價(jià)值被眾所周知，肯定買(mǎi)賣(mài)頻繁起來(lái)。
而我們不想到處跑著賣(mài)，只希望有個(gè)穩(wěn)定的銷路。
再者，我們賺錢(qián)的同時(shí)也想著能幫襯一點(diǎn)鄉(xiāng)村鄰里！”
如此說(shuō)來(lái)，想法很單純，卻充滿大愛(ài)，他吳成也是個(gè)慈善的商人，豈有不同意的道理。
當(dāng)即掏出十兩銀子，還沒(méi)等林小草給菜譜，他就先將銀子付了，只囑咐說(shuō)菜譜就別再賣(mài)二家了。
林小草訝然，不都說(shuō)奸商嗎？咋感覺(jué)眼前這個(gè)商人有點(diǎn)傻呢？也不簽個(gè)契約文書(shū)之類的。
他沒(méi)讓簽，但李思琪準(zhǔn)備的有。
她倆之前商量的期望賣(mài)價(jià)正好就是十兩，當(dāng)時(shí)林小草還覺(jué)得太高了，有點(diǎn)離譜。
李思琪按照現(xiàn)代買(mǎi)賣(mài)合同擬了份契約文書(shū)。
上面明確寫(xiě)著銀絲金蟬的詳細(xì)做法，賣(mài)價(jià)十兩。
甲方林小草獨(dú)家售賣(mài)給乙方×××，保證絕不二賣(mài)。
乙方同意甲方按市價(jià)提供原材料蟬蛹等等。
當(dāng)林小草掏出契約文書(shū)和借來(lái)的印泥時(shí)，吳成目瞪口呆，著實(shí)想不到一個(gè)鄉(xiāng)野婦人如此講究。
這架勢(shì)簡(jiǎn)直可堪比他談上千上萬(wàn)的大生意！
吳成心悅誠(chéng)服的簽了字，雙方畫(huà)了押。
直到此時(shí)，林小草懸著的一顆心才算徹底放下。
說(shuō)實(shí)話，十兩賣(mài)一個(gè)菜譜她一直怕突生變故，對(duì)方反悔。
還好一切順利！
契約一式兩份，吳成收起屬于自己的那份，由衷感嘆道：“大嫂真不愧是女中豪杰！
你這行事作派，不少男子都難以企及！”
搖了搖頭，林小草謙虛道：“吳公子過(guò)獎(jiǎng)了，其實(shí)是我妹子比較聰穎，我只是受她的影響?！?p> 吳成點(diǎn)頭稱贊，“第一個(gè)敢于吃蟬蛹的人勇氣可嘉，著實(shí)令人佩服，真希望能有幸見(jiàn)見(jiàn)令妹！”
林小草剛欲答話，吳成的小廝氣喘吁吁地跑來(lái)，原本吳成安排他提前在這兒附近等候，暗中觀察一下林小草。
先開(kāi)始他倒是很認(rèn)真，但除了看到幾個(gè)來(lái)尋銀絲金蟬的買(mǎi)家，其他也沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么異常，于是就無(wú)聊的打起了盹。
沒(méi)想到這一打盹兒，竟然連公子來(lái)了都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。小廝滿眼羞愧地?fù)狭藫项^，紅著臉道：“公子，不好意思，我等睡著了?！?p> 吳成恨鐵不成鋼地瞪了瞪他，甩手給他一個(gè)腦刮子，看似惡狠狠的實(shí)際下手很輕，“一會(huì)兒再跟你算賬?！?p> 小廝心知吳成不會(huì)真的教訓(xùn)他，還很配合地伸出腦袋讓公子打。
而林小草聽(tīng)到等字，哎呀一聲，猛的一拍腦門(mén)，懊惱道：“我竟忘了這茬兒，吳公子，今日的蟬蛹我們已經(jīng)帶來(lái)了，我妹妹就在前面的巷子里等著呢！”
一時(shí)被喜悅沖昏了頭腦，都忘了李思琪還在等著呢！
吳成聽(tīng)到林小草說(shuō)妹妹也來(lái)了，眼里閃過(guò)一絲詫異，繼而驚喜道：“那太好了，還等什么，咱們與她會(huì)和吧！”
然后又轉(zhuǎn)向小廝道：“給你一個(gè)將功贖罪的機(jī)會(huì)，走吧！”
林小草捂嘴輕笑，“吳公子請(qǐng)！”
兩人舉步走向小巷。
小廝不知道他們商談的具體內(nèi)容，正在疑惑什么蟬蛹帶來(lái)了，怎么將功贖罪，猛然抬眼接收到吳成回頭遞過(guò)來(lái)的‘還不快跟上’的眼神兒，趕緊小跑過(guò)去。
巷子內(nèi)，李思琪看到三人疾步而來(lái)，唇角微勾，輕輕吐出一口氣，她雖然不像林小草那么緊張忐忑，但多少還是有點(diǎn)擔(dān)心，此刻林小草把吳成帶來(lái)了，看來(lái)生意已經(jīng)談妥。
吳成遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)停著一輛獨(dú)輪車(chē)，一妙齡女子隱在巷子的陰涼處，以手作扇快速扇風(fēng)，雖不端莊靜雅，但卻別有一番嬌憨可愛(ài)！
加快腳步走上前，吳成抱拳行禮，主動(dòng)介紹道：“在下平康樓東家吳成，久仰姑娘！”
李思琪微露訝然，盈盈福身，回了一禮，“小女子李思琪，也是久仰吳東家大名！”
吳成詫異，“哦？李姑娘竟然聽(tīng)說(shuō)過(guò)吳某？”
李思琪含笑點(diǎn)頭，“平康樓的傳奇故事一直被大家津津樂(lè)道！思琪有幸在貴酒樓用過(guò)餐，自是也聽(tīng)過(guò)吳東家的名號(hào)的！”
苦笑著搖搖頭，吳成聲音黯然，“原來(lái)還是沾了平康樓的光??！”
聽(tīng)出了他語(yǔ)氣中的落寞，李思琪撫慰道：“是思琪不會(huì)說(shuō)話，讓吳東家誤會(huì)了。
平心而論，縱使有平定康祿的功績(jī)?cè)谇?，可若沒(méi)有吳東家你的良心經(jīng)營(yíng)，平康樓也不可能有今日之繁盛！
正如今日，吳東家的明智之舉不僅成全了我們，于你自己，于平康樓也都是一個(gè)新的起點(diǎn)！”