看熱鬧的人群在店中欣賞著千奇百怪的玩具，雖然看了好一會兒也沒有人購買，但周禮還是非常滿意的坐在柜臺之后看著眼前的這些顧客。
不怕他們不買，反正這玩意短時間之內(nèi)都算是蝎子粑粑獨(dú)一份，周禮還真就不擔(dān)心吸引不來商人。
沒錯，周禮的主要目標(biāo)不是散客，靠著進(jìn)店購買的那些散客想要發(fā)財，周禮怕是等到崇禎上吊也賺不出一條跑路海船的錢。
周禮的真正目標(biāo)還是去往江南各地經(jīng)商的商人，這幫人膽子最大，財力也雄厚，一旦發(fā)現(xiàn)了新鮮玩意，商人們的第一個想法怕是就要盡快轉(zhuǎn)運(yùn)到其他地方去賣。
這其中有著一個時間差存在，也就是說，商人們或許會后續(xù)組織木匠仿制，但是第一批貨肯定也是要買下來的。
因為吃螃蟹的人往往才是最賺錢的那一個，真要是現(xiàn)在開始仿制，別人直接從周家玩具店里拿到貨賣出去，這第一筆錢可就被其他人賺走了。
對于商人來說，沒賺到錢就是虧，而且玩具也占不了多少地方，商人們自家運(yùn)貨的時候夾帶上也不擔(dān)心被別人搶走，當(dāng)真算是一種額外的賺錢嘗試。
不出周禮所料，沒多大功夫，店里幾個周家仆從伙計還在按照周禮教授的說詞給顧客們講解各種玩具的玩法時，自己的貼身仆役周福便引著一個商人走到了柜臺前。
看到周禮就是剛剛門口那個擺弄魔方的小孩時，商人的臉上微不可查的皺了皺眉，只不過出門經(jīng)商總是要笑臉對人的，所以這個商人也沒有擺什么姿態(tài)，反倒是客客氣氣的對著周禮拱了拱手。
周禮趕忙學(xué)著這個時代的禮儀拱手回禮，隨即以自己年紀(jì)小為由主動開口說道：“小子周禮見過這位先生，小子雖然年幼，卻是這家玩具店的掌柜，一應(yīng)商品價格小子都能做主，蒙先生不棄，想要采買哪樣玩具，小子都能做主給您一個優(yōu)惠的價格?！?p> 那商人笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，倒是也沒有再關(guān)注周禮的年紀(jì)，反倒是很認(rèn)真的開口說道：“在下王記綢緞莊掌柜王孝林，當(dāng)不得先生的稱呼，倒是周掌柜小小年紀(jì)便獨(dú)自掌管一家鋪?zhàn)樱谙滦闹袑?shí)事佩服?！?p> 簡單的客套兩句倒是說不出什么有營養(yǎng)的話，商人重視效率，該有的客套之后，這位王孝林掌柜便主動開口道：“剛剛在門前見周掌柜擺弄那個叫魔方的玩具甚是新奇，鋪?zhàn)永锸蹆r5文錢一個，不知道若是我王記想要多采買一些，周掌柜能給一個什么樣的價格。”
關(guān)于王家綢緞莊的記憶周禮還是有的，蘇州城開綢緞莊的鋪?zhàn)佑泻芏啵钦嬲闶翘K州大戶，并且還能在行業(yè)中掌握話語權(quán)的，王家便算是其中一個。
也因此周禮很清楚眼前這個王掌柜在蘇州城的分量，也很清楚人家背后的王家究竟是個什么樣的家族。
簡單的來說，人家的園子在21世紀(jì)還是旅游景點(diǎn)，而且還是收門票的那種，周禮當(dāng)年來蘇州旅游的時候，可是花了100多塊錢去逛了逛了王家的園子呢！
周禮有點(diǎn)想不通，眼前這人既然是王家的掌柜，這種體量的商人怎么會看上這幾文錢的利潤。
要知道這個時代的商人把生絲、絲綢、茶葉和松江布之類的東西賣出去，轉(zhuǎn)個手都是上千兩白銀的利潤，要是走海貿(mào)出國，一條船賺個上萬兩也沒有什么問題。
一個小小的魔方售價才5文錢一個，就算賣出去1萬個，也才是60多兩白銀的銷售額，哪怕是一半的利潤，也不夠人家這種大商人去秦淮河逛一圈的。
雖然想不通，周禮卻還是很認(rèn)真的說道：“小子這玩具都是些小玩意，沒有什么利潤，而且主要就是賣個新奇，隨便找?guī)讉€木匠便能仿制，當(dāng)真賺不到什么錢，也不知道王掌柜想要采購多少個？”
王孝林笑著伸出一根手指，很有自信的說道：“若是采購一萬個，不知道周掌柜能給個什么樣的價格，又要多長時間能夠把貨備齊呢！”
周禮微微一愣，一時間被眼前這個王掌柜說的有些迷糊，下意識便開口說道：“不瞞王掌柜，就算是一萬個魔方，小子最多也只能給您3文錢的價格，就算再多也是這個價格，這個價格算下來，小子也沒有什么利潤了?！?p> 王孝林微微一愣，他也不過是新奇而已，看熱鬧的時候順帶著進(jìn)來看看，看到魔方售價5文錢一個的時候，他就猜測到了成本差不多在3文錢左右，原本也只是隨口打聽一下，算是用王家的商隊給自己夾帶一點(diǎn)私貨，不是為了給他自己賺錢，而是為了給自家伙計增加一個走貨的零花錢，用來拉攏人心的想法。
沒想到周禮直接開出了3文錢的批發(fā)價，這很明顯說明了周禮至少還有1文錢的利潤空間，不然誰還會生產(chǎn)這玩意拿出來賣，有那閑工夫做點(diǎn)什么不好。
3文錢的售價還有1文錢以上的利潤空間，經(jīng)營老手王孝林立刻就意識到了魔方的產(chǎn)量怕是會很高。
眼前這個小娃娃的周家店鋪怕是有辦法快速生產(chǎn)魔方，以他對木匠手藝的了解，這其中玄機(jī)他還真就猜不出來。
本地售價5文不代表賣到外地也是這個價格，尤其是這玩意剛剛出現(xiàn)，還需要很長時間才能普及到其他地方去，所以在王孝林看來，至少第一波，或者說一年之內(nèi)，販賣這東西還是有利可圖的。
一個賺2文，自家商隊那些仆役每個人都能攜帶幾十個，他也掂量過魔方的重量，很明顯里面是空心的，要是仆役們愿意，每個人帶上一百個也沒有什么問題。
商隊一路向外走就能隨時出貨，在外地還能加價到6文甚至7文錢一個，這玩意的新奇足以在短時間內(nèi)吸引人們購買，單個利潤超過3文錢，一百個就是300文。
如今江南地區(qū)銀子比北方多，1兩銀子差不多只能兌換700到800個銅錢，仆役每個月的月例才2兩左右，平白讓他們一趟多賺300文，要是走周邊城市的商隊，一個月還能帶貨兩次以上，怕是平白就能多出將近1兩銀子的收益，這利潤可就不少了。
王孝林可以看不上這點(diǎn)收益，但他作為王家綢緞莊的掌柜，卻不能不考慮手底下人的收益。能讓手下人多些額外收入，下面的人辦起事來也就能更加得心應(yīng)手，最起碼想要給自己使絆子的時候也會顧慮一些。
周禮搞不懂王孝林的想法是因為魔方對外來說沒有多少利潤，可是換在王孝林的角度來說，這種小恩小惠卻是一種拉攏忍心的手段。
甚至在周禮還在猜測王孝林意圖的時候，王孝林已經(jīng)在考慮把第一批魔方裝船賣到海外去了。
這可不是夸張，而是這東西在大明都算是新鮮玩意，賣到海外那些土財主的手上，最起碼也不會賣不出去。
只要吹噓的好，當(dāng)成機(jī)巧之物送給海外那些有錢人，說不得反倒是能維護(hù)客戶關(guān)系，畢竟價值本身并不重要，新奇才是眼前這個魔方的最大亮點(diǎn)。
花小錢辦大事算是精明商人們最愿意干的了，想到運(yùn)到海外去維護(hù)客戶，王孝林很快又聯(lián)想到了采購一批做工精致的魔方送給外地的其他客戶。
關(guān)系都是需要維護(hù)的，何況誰家還能沒有幾個孩子，如此有趣機(jī)巧的東西送出去也不算丟面子，還能給客戶一種用心的感覺，王孝林甚至都想一口氣吃掉周禮店鋪所有的魔方產(chǎn)量，直接送給每一個到自家購買綢緞的顧客了。
這想法真的可以有，而且也不算是王孝林有什么先進(jìn)的商業(yè)思維，說白了就是傳統(tǒng)商人早就玩爛的手段而已，只是魔方足夠新奇，又足夠廉價而已。
思維發(fā)散的王孝林趕忙開口說道：“不知道周掌柜要多長時間能夠備齊貨，能否把這魔方上面的笑臉旁邊刻印上王家綢緞莊的字號?！?p> 周禮眼睛一亮，有些詫異的看了眼前的王掌柜一眼，同時心里也暗罵了一句自己愚蠢。
這么好的廣告位居然就給忘記了，這種植入廣告可是后世最為常見的東西，沒想到居然會被一個大明的商人提醒，自己才想到。
輕咳了一聲，周禮故作姿態(tài)的想了想才開口說道：“印刻上王家綢緞莊的字號倒是可以，不過那價錢可就得另算了?！?p> 王孝林微微錯愕，隨即便搖了搖頭道：“周掌柜可不要誆騙王某，王某雖然不是木匠，卻也看的出貴店這魔方上的圖案并非雕刻，而是以金屬絲編制出的圖案，直接燒燙出來的。如此方法只需做一套王家綢緞莊字號的金屬絲，便可以短時間內(nèi)將王家的字號印刻在上面，怎么可再增價格?！?p> 周禮也知道這種技術(shù)不算什么秘密，所以也不在這方面糾結(jié)，反倒是笑著說道：“王掌柜有所不知，這魔方最多還是孩童玩具，真正讓成年人把玩幾次便也會沒了興趣?？芍灰谴罅砍鍪?，人們把玩過魔方，便都能看到王家綢緞莊的名號，如此不僅可以當(dāng)做是王家綢緞莊送給顧客的禮物，亦可算作是王家綢緞莊的招牌，廣而告之，以后那些能夠買的起綢緞的家庭再想購買綢緞的時候，第一時間便會想起王家的綢緞莊，進(jìn)而相當(dāng)于把王家招牌直接放進(jìn)了每一個玩魔方人的家中?！?p> 說到這里，周禮又故作姿態(tài)的笑道：“王掌柜可是知道的，孩童牙牙學(xué)語的時候，最先認(rèn)識的字便是生活中經(jīng)常見到的字，若是經(jīng)常玩這些魔方，以孩童的好奇心，便一定會詢問家中大人上面的字，如此又相當(dāng)于王家的招牌直接印刻在了那些孩童的心里。”