“田總這話說的?！绷终嫘阆肓讼?，“我記得你們發(fā)給我的日程表中，后天除了上午去國際交流基金簽協(xié)議外，下午還會去東映動畫拜訪對吧。Aniplex是電視動畫制作，東映動畫是電影動畫制作，那么就差一個版權(quán)平臺了。日本許多影視作品的版權(quán)在電視臺手里，要不我給你介紹東京電視臺的人怎么樣？那家都說是動畫電視臺，有許多動畫片的版權(quán)。電視臺的版權(quán)經(jīng)濟(jì)本部長是我的校友，在同窓生聚會上認(rèn)識的，關(guān)系還不錯。動畫交易的各種門道和價格，他都有數(shù)。東京電視臺投資動畫的業(yè)務(wù)也是他管，在這個行業(yè)里消息靈通，和他認(rèn)識一下，今后對田總該有些用處?！?p> “那可多謝林桑了。”田義和心里大喜。
以往coniconi因?yàn)轶w量小，只能通過木棉花動漫、羚邦動漫、杰外動漫、上海新創(chuàng)華這幾個大動畫代理商采購?，F(xiàn)在拿到幾億人民幣的B輪融資，要加大采購力度，這中間差價就有節(jié)省的必要了。
這次設(shè)立日本分公司，田義和最大的任務(wù)就是與各大動畫片制作商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，保持良好關(guān)系，降低采購成本，盡可能避免出現(xiàn)還要向代理商補(bǔ)充采購的情況——回頭草不是那么好吃的，價格和條件肯定會差很多。林真秀給他介紹這么重要的一個人物，有了進(jìn)入這個圈子的機(jī)會，對他來說是個極大的幫助。
田義和知道這是誰的面子，當(dāng)然不能少了拍老板的馬屁，“也要謝易總，不是易總和林桑這么好關(guān)系，我也沒這機(jī)會。”
“沒事，你以后常駐日本，沒事找他聊天，一樣能熟。熟了后就知道，他就是一個精神中國人，漢語說得溜不說，馬哲都比中國人學(xué)得好，要是放六十年代，就是日本紅衛(wèi)兵?！?p> 易旭覺得臉上有光彩，就有些滿嘴跑馬了，“虧得剛認(rèn)識他的時候，還想著和一個日本人多聊聊，不是能白學(xué)日語么。沒想到其實(shí)是被他白嫖了漢語對練。他漢語說得好，軍功章可是有我一半?yún)取！?p> 林真秀也不生氣，笑著道：“那叫學(xué)以致用。你當(dāng)我在東外大的漢語和中國社會學(xué)白學(xué)了？記得在上海研修的時候，復(fù)旦的當(dāng)代國外馬克思主義研究中心可是比宿舍還費(fèi)我的時間。要是比你們大學(xué)混日子的馬哲課還不如，我還不如找根繩子上吊算了?！?p> “我覺得想上吊的該是外務(wù)省才對?！币仔袢滩蛔∽於玖讼?，“一個好好的資本主義社會有為青年開口辯證法，閉口唯物史觀，外務(wù)省要哭了，回來和平演變?nèi)毡驹趺崔k?！?p> “是啊，在資本主義最后堡壘里面學(xué)到一身屠龍術(shù)，外務(wù)省是神仙也想不到呢?！?p> 易旭和田義和一陣大笑，接著話題是越扯越遠(yuǎn)，在三個人像是說漫才的聊天中，載著他們的汽車駛?cè)霒|京市區(qū)。
…………
林真秀給他們訂的酒店位于新宿區(qū)四谷地鐵站附近，位于這次主要辦事的對象——Aniplex和國際交流基金兩家辦公地點(diǎn)的正中間。
Aniplex和母公司日本索尼音樂娛樂一起在千代田區(qū)六番町4番地5號辦公，國際交流基金本部位于新宿區(qū)四谷一番町6番地4號。看起來分別在不同的區(qū)，其實(shí)直線距離只有1.5公里，從酒店出發(fā)，無論去哪一家都只有幾百米的距離，走路就可以，而想要去其他地方，沒幾步就能下地鐵，非常方便——這絕對不是林真秀為朋友想得周到，怕他們心癢癢要去新宿歌舞伎町一番街體察民情特地安排的，那可是還有2公里的距離呢。
到酒店的時候已經(jīng)是下午四點(diǎn)了，再辦好入住，放下行李，稍微洗把臉就是五點(diǎn)，然后三個人一起出去找了家料理店吃了晚飯，席間商量接下來幾天的行程。
對易旭和田義和來說，這幾天的任務(wù)中，重中之重是和Aniplex簽新番的購買協(xié)議，初步接洽游戲代理的事，以及與國際交流基金簽補(bǔ)貼協(xié)議；其次是去稅理士事務(wù)所辦理日本分公司的注冊委托手續(xù)；最后是拜訪東映動畫和其他幾家有過聯(lián)系動畫制作公司。
其中與林真秀有關(guān)的是需要他陪同去國際交流基金撐腰。其他事務(wù)則沒有這方面需求，也不好意思讓他請假當(dāng)向?qū)А铀筒恍枰锪x和在東京生活四年，很熟悉。當(dāng)下約好25日上午，林真秀來酒店接他們一起去國際交流基金。其他的事就不用操心了。
商量好之后，飯也吃得差不多了。這算是洗塵，林真秀是地主理所當(dāng)然去結(jié)賬——兩個中國人，一個精神中國人沒有日本人平攤的習(xí)慣，然后體驗(yàn)日本社畜下班后的特色——去居酒屋續(xù)攤。三個人在附近找了家連鎖居酒屋坐下，點(diǎn)了啤酒和日式豆腐、毛豆、烤串、炸雞、關(guān)東煮等后，坐下輕聲閑聊。
這時候就不說什么公事了，林真秀和易旭聊起2010年在上海認(rèn)識的往事和現(xiàn)在中國國內(nèi)發(fā)展的情況，說話間難免要嘆息幾句，神往一下。田義和在旁不時湊趣一下，倒也其樂融融，直到九點(diǎn)才結(jié)束。三攤也就罷了，兩個中國人沒這習(xí)慣，一個精神中國人討厭喝醉，三個人在酒店門前告別，各自回去。
到了25日那天，林真秀一早到了酒店，在大堂給易旭打電話。不久后，易旭和田義和兩個人下來，因?yàn)榫嚯x國際交流基金辦公地點(diǎn)只有幾百米，還是個晴天，不冷不熱沒什么風(fēng)，三個人就安步當(dāng)車慢慢走過去。
路上，林真秀告訴田義和已經(jīng)約好了東京電視臺版權(quán)經(jīng)濟(jì)本部長川崎由紀(jì)夫。易旭和田義和這幾天辦完事就要回國，能等的時間很短，川崎由紀(jì)夫是電視臺的重要干部，平時也很忙，約他的人能排長隊(duì)，因此商量下來，林真秀就代田義和定了明天晚上一起吃個便飯，地點(diǎn)在東京電視臺本部附近。田義和聽了更加高興，以日本人那種彬彬有禮的冷漠習(xí)慣，第一次見面就安排在飯局上，那是中間人面子大，趕緊連聲道謝。林真秀當(dāng)時聯(lián)系的時候也沒想到這位前輩同窓生這樣給面子，這時候心情也很不錯。
幾百米的距離，十分鐘內(nèi)就走到了?？斓降臅r候，林真秀打了個電話，通知了對方。掛斷電話后和兩人說：“今天和我們溝通的是基金的地域戰(zhàn)略課鈴木悅光課長。他和我都是宮城縣出身，關(guān)系很不錯。另外，他和田總也是校友，都是早稻田畢業(yè)的，田總不妨和他聊聊學(xué)校的事，方便以后你們單獨(dú)聯(lián)系。對了，鈴木課長也會說漢語，你們之間的說話要注意。”
田義和再次道謝，心里真是非常感激。易旭倒是滿不在乎的樣子，就是沖著林真秀笑笑。
到了國際交流基金所在的辦公樓前，鈴木悅光已經(jīng)來到大堂等候他們。
國際交流基金是日本外務(wù)省所轄的一個獨(dú)立行政法人，負(fù)責(zé)日本的國際文化交流事業(yè)。這些文化交流項(xiàng)目中規(guī)模最大也是最知名的，是東京國際電影節(jié)這個A類競賽型國際電影節(jié)。此外，國際交流基金還負(fù)責(zé)日本映畫祭（動畫片節(jié)），業(yè)務(wù)范圍包括動畫片的海外推廣，所以林真秀可以幫coniconi向國際交流基金申請購買動畫片出口補(bǔ)貼。
或許是國際交流基金的職員和公務(wù)員除了編制不同外，其他沒有多大差別，鈴木悅光看起來也是公務(wù)員的氣質(zhì)，臉上沒有什么表情，一副一絲不茍的模樣。
這個穿著一身黑西裝的三十多歲四十不到的中年男子見林真秀領(lǐng)著兩人進(jìn)了大堂，迎上來打招呼，在一輪鞠躬和“初次見面，請多關(guān)照”以及交換名片后，帶著他們上樓，進(jìn)入一間小型會議室，在會議桌前分別落座。林真秀和鈴木悅光并肩而坐，對面是易旭和田義和。等女課員送上招待的咖啡，將準(zhǔn)備好的協(xié)議文本發(fā)給雙方并退出后，四個人開始了補(bǔ)貼簽約談判。
在談判開始前，林真秀先問鈴木悅光可不可以都用漢語說，因?yàn)殁從緪偣獾臐h語不錯，而易旭的日語比較差，大家都用漢語可以節(jié)省翻譯的時間。鈴木悅光點(diǎn)頭，林真秀就以主持人的身份宣布談判開始。由于國際交流基金的補(bǔ)貼協(xié)議是格式文本，其中條款都是定死的，沒什么調(diào)整余地，因此談判最重要的部分其實(shí)是鈴木悅光向易旭和田義和解說補(bǔ)貼中的重要條款，避免出現(xiàn)誤解。
“國際交流基金提供的是出口補(bǔ)貼，補(bǔ)貼對象僅限日本國內(nèi)企業(yè)，因此貴社必須以在日本注冊的會社名義申請，不得出現(xiàn)實(shí)質(zhì)重復(fù)申請的情況，一旦出現(xiàn)將取消今后所有的補(bǔ)貼，并有權(quán)追回補(bǔ)貼?！?p> “補(bǔ)貼對象僅限日本企業(yè)制作的動畫片，如果貴社采購的動畫片中包含國外投資部分，比例不得高于50%?！?p> “補(bǔ)貼金額按交易額比例計算，比例根據(jù)制作時間、時長、交易金額、投資比例等情況決定，并有金額上限。交易額計算方式是，電影動畫按單部計算，電視動畫按季計算，不包括代理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等額外費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)見附件1。”
“凡享受補(bǔ)貼的動畫片，貴社必須按季度提供反饋報告，包含上映、上架、播放、銷售的時間、渠道等數(shù)據(jù)和效果報告。具體包含哪些內(nèi)容，時間的要求和流程見附件2?！?p> ……
“本補(bǔ)貼協(xié)議為框架協(xié)議，具體執(zhí)行時采用一事一申請的方式。簽署協(xié)議后，貴社將得到基金分配的賬號，通過該賬號進(jìn)行線上預(yù)申請，經(jīng)過初次審批同意后，就可以開始和銷售方開始采購談判，在簽署合同后，向基金提交紙質(zhì)文本的正式申請文件。如出現(xiàn)駁回情況，可向基金監(jiān)事會提出申訴，以監(jiān)事會的回復(fù)為最后決定。雙方如有糾紛不能協(xié)商解決，可向東京地方裁判所起訴?！?p> “本補(bǔ)貼協(xié)議不設(shè)有效期，從協(xié)議約定日起，直至其中一方向?qū)Ψ綍婊螂娮臃绞教岢鼋K止通知為止。無論哪一方提出終止都需提前三個月，以發(fā)出書面或電子文件當(dāng)天為時間基準(zhǔn)點(diǎn)?！?p> 鈴木悅光將重點(diǎn)部分說了一遍后，易旭和田義和開始詢問其中一些定義和細(xì)節(jié)。
“什么是實(shí)質(zhì)重復(fù)申請？”
“補(bǔ)貼是申請并得到批準(zhǔn)后就有，還是有額度上限，先到先得或其他方式？”
……
“不設(shè)有效期意味著永遠(yuǎn)、長期，還是不定期？”
雖然補(bǔ)貼協(xié)議是固定文本，但確認(rèn)文本代表的意思和具體執(zhí)行時哪些地方可以靈活掌握，這些問答討論依然持續(xù)了近兩個小時才結(jié)束。接下來雙方在協(xié)議文本上草簽了名字，就等以獨(dú)立法人形式出現(xiàn)的coniconi日本分公司明天注冊完畢后，蓋上公章，協(xié)議就開始生效。
全部結(jié)束后，會議室中的四個人都松了一口氣，露出笑容。剛才雖然不是真的談判，但一樣花費(fèi)了很大精力，參與的三人都感到有些疲憊。
這時候，一直在旁保持沉默的林真秀開口了，“鈴木課長，你不邀請?zhí)锷⒂^一下基金會嗎？”
鈴木悅光點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著向田義和示意了一下，田義和看了一眼易旭，看到易旭沒有動，而是神色變得嚴(yán)肅起來，明白這是有重要的事單獨(dú)說，點(diǎn)點(diǎn)頭，站起來跟著鈴木悅光離開了會議室。
會議室內(nèi)已經(jīng)輕松下來的氣氛又開始逐漸凝重起來，室外的陽光從百葉窗中投射進(jìn)來，丁達(dá)爾效應(yīng)下的光柱中，原本不停做著布朗運(yùn)動的灰塵似乎都靜止了。
“對補(bǔ)貼還滿意嗎？”林真秀指著面前的補(bǔ)貼協(xié)議文本。
易旭這時候完全沒有平素和林真秀嘻嘻哈哈的樣子，正經(jīng)認(rèn)真地答道：“很滿意?！?p> 他知道，林真秀不在私下場合找他，而是在這種正式場合要求單獨(dú)交談，不考慮被要求離場人的面子，這種變相的儀式感已經(jīng)告訴他，要談的事情非常重要，而且必然是公事。
“你不滿意我也沒辦法了，因?yàn)榫退鉇niplex、東映動畫來也不會拿到更好的條件。”林真秀平靜地說，“我能做到的極限也就這些了。”
易旭點(diǎn)點(diǎn)頭，“我知道。要不是你幫忙，我們這幾十人的小公司別說拿到這么好的條件了，大概連簽這樣的協(xié)議都沒資格。雖然一直沒和你說過感謝兩個字，但我心里是很感激的?！?p> “不用感激，我們認(rèn)識這么多年了，這點(diǎn)忙還是要幫的?！绷终嫘銛[擺手，又指了下協(xié)議文本，“但是，coniconi要和賤鵝、褲站、桃站、馬桶這些網(wǎng)站競爭，你覺得光靠這個夠嗎？”
易旭反問：“你我之間，有什么事還不能直說嗎？”
林真秀點(diǎn)點(diǎn)頭，就徑直說了，“很多事可以做加法，也可以做減法。對你，對coniconi，這份補(bǔ)貼協(xié)議就是加法，在我的權(quán)力范圍內(nèi)已經(jīng)做到了頂點(diǎn)。但是，減法還沒有試過?！?p> “合法傷害權(quán)？”易旭瞬間明白過來，試探著問，“可是它們在中國。”
他的大腦這時候快速運(yùn)轉(zhuǎn)，猜測日本的權(quán)力機(jī)構(gòu)能給中國企業(yè)帶來什么樣的合法傷害。第一個想到的是禁止那些動畫片制作企業(yè)向coniconi的競爭對手出口，但這似乎不太可能。還沒等到他想出第二個可能，謎底揭開了。
“不限采購對象的獨(dú)家補(bǔ)貼，同時，同一作品不接受其他機(jī)構(gòu)申請?！?