37、談業(yè)務
徐然就這樣和寢室長兩人胡侃了一大節(jié)課，上完課的徐然看了一眼下午的課程表，是個開卷考試的文科類課程，又安心地溜出了學校。
一般而言，除了大學高數和大學物理這種掛科率高的課程，其他科目老師的點名率還是很低的，當然個別老師除外。
出了校園的徐然，很快便照著搜尋到的地址，找到YP區(qū)忠通快遞的總站點。
至于為什么徐然選擇拜訪的第一家快遞公司，不是在當時業(yè)務量更為龐大，資歷也更為深厚的深通快遞。
那自然是因為相比深通快遞，此時的中通快遞無疑會更加看重徐然身后的潛在客戶。
畢竟相比1993年就注冊的深通快遞，02年中旬才成立的忠通快遞實在是過于薄弱。
甚至于忠通快遞的企業(yè)官方網站也是不久前才設立，更不用說什么總部基地了。
雖然現在是03年，距離忠通快遞公司成立也已經是過去了一年的時間，但對于一家成立時全網業(yè)務量僅57票的快遞公司而言，一年的發(fā)展時間并不會讓他們的處境有多大的改善。
所以他們對于徐然身后可能存在的客戶，必然是無比渴望的。
“哥們，負責YP區(qū)的陳經理在不在。”走進門店的徐然找了一個看上去相對悠閑的大哥打聽了起來，當然這種時候就不得不拿出香煙客套一下了。
負責看守門店的大哥看了一眼徐然遞過來的香煙，是自己過年時才會買幾包充充場面的黑芙蓉王，也就很痛快地就指了路。
當然對方肯指路不全是因為這一根香煙的緣故，最主要的還是這個小伙子，可以很清楚說出自家經理的姓氏。
這就代表著這小伙子就算不是自己經理的熟人，也是來找自家經理談生意的。
而且這遞過來的香煙也確實是不便宜，這樣的人放進去，自家經理大概率不會責怪自己。
在謝過守門大哥之后，徐然順著大哥的指引，很快便找到了這位陳經理的辦公室。
徐然輕輕敲了門，在得到應予之后，他便開門而入，然后映入他眼簾的是一位帶著眼睛的中年人。
中年人穿著樸素的格子衫，滿臉憂愁地看著桌子上的賬單，可以看得出這中年人最近心情肯定不是太好。
“請問是陳經理嗎？”沒等中年人開口，進入辦公室的徐然先一步開口問道。
“嗯，我是陳經理，找我有什么事？”那戴著眼鏡的中年人抬頭看了徐然一眼，然后便繼續(xù)把注意力放到手里的賬單之上。
很顯然這位陳經理并不覺得眼前的年輕人，能給自己帶來什么好處。
“是這樣的，我目前是財大負責快遞這塊業(yè)務的管理人，因為這段時間學校打算整合一下學校內的快遞站點，并規(guī)劃一個區(qū)域，用作學生存取快遞的總站?！?p> 不過隨著徐然這段話說完，這位陳經理很快便把視線，放在了絲毫不顧及自己冷落，站在原地侃侃而談的年輕人。
“簡單點的話，陳經理你可以理解為，我們財大準備就快遞這塊業(yè)務進行招商，而我則是給陳經理你送業(yè)績來了，不知道陳經理你意下如何？”
徐然說完也不管眼前這位陳經理怎么想，自顧自地拉了一把椅子便坐在這位陳經理的對面。
這位姓陳名達的陳達經理此時多少有點恍惚，甚至于覺得自己是不是出現幻聽了。
不得不說，特意中午回寢室換了一套正裝的徐然，在這時看上去還真有幾分人模狗樣的樣子。
再配上他那文縐縐的語氣以及自信的笑容，一時之間還真把陳達給唬住了。
“你什么意思？如果我沒聽錯，你是說招商？說實話，我不太理解，你們財大有什么服務或者是產品可以向我們提供嗎。”
陳達雖然很疑惑，但還是壓下性子耐心詢問，畢竟人不可貌相這個道理他還是懂的。
雖然對方看起來是年輕了些，但誰又知道后面有沒有值得自己深交的靠山呢。
“一般來說，是沒有的，但最近剛好出現一個契機，我就這么說吧，一個月，最少一個月的時間我可以讓其他快遞送不進財大，甚至這些快遞也不能放于門衛(wèi)處。”
眼看魚兒開始感興趣，徐然也不藏著掖著，而是開門見山拋出了魚餌。
“你應該知道這意味著什么吧，雖然只是短時間的業(yè)務壟斷，但即使只是短短一個月的時間，如果你們忠通快遞再趁機做些地區(qū)運費優(yōu)惠活動，應該也足以改變一大批用戶的使用習慣?！?p> 一口氣說完自己的意圖，徐然也是輕輕松了一口氣，然后便自顧自地拿出一根香煙向陳達拋了過去，而他自己也是抽出一根香煙抽了起來。
另一邊總算是聽懂徐然意思的陳達也沒有多想，接過徐然扔過來的香煙就抽了起來。
他也不是什么迂腐的人，就算眼前的徐然年輕得有些過分，但若是真的能幫他把業(yè)績弄上去，把他當成合作伙伴對待又如何。
“既然你說你有辦法讓我們忠通快遞在你們學校壟斷一段時間，那我姑且就當你可以做到了，但我想問，問什么選的是忠通，而不是深通，甚至是員通、悅達快遞?！?p> 陳達深深地吸了一口香煙，然后緩緩地噴出，沒多久狹小的辦公室內便煙霧繚繞。
“那當然是因為在魔都成立的幾大快遞公司，目前就你們忠通快遞最弱。換而言之，我這樣的小蝦米，也只有在你們這里才會受到重視，弱者之間更需要合作不是嗎，陳達經理?！?p> 徐然輕笑了一聲，緩緩噴出一口白煙，臉上滿是濃濃的自嘲之色。
而徐然直白的話語也是讓陳達為之一愣，他倒是很久沒遇見這樣自信且氣盛的青年了。
不過目前來看，還不知道這年輕人是自信還是自負。
“口氣倒是不小，年輕人也果然是氣盛，那說說你的條件吧，我看看你的胃口到底有多大？”
陳達搖搖頭，也不知道是覺得徐然不知天高地厚，還是覺得后生可畏。
“我要楊浦大學城區(qū)所有的代理權，也就是這些院校的忠通快遞業(yè)務都要包給...”徐然也沒客氣，張口就要了YP區(qū)一大塊業(yè)務。
“這不可能?！边€沒等徐然說完，陳達便直接打斷了徐然的話。