第二十九章 秋收，轉(zhuǎn)折
現(xiàn)在許霜和孫海燕已經(jīng)成了他的得力干將，這段時(shí)間他們的賣出去的最多，主要是他們的工作性質(zhì)，就是在手機(jī)店上班，每天都有大把的閑置時(shí)間，把這些時(shí)間利用起來(lái)，找客戶，攀關(guān)系，那量肯定能上得去。
這段時(shí)間，許霜賣出去了一百二十件左右，孫海燕賣出去了九十件上下。平均下來(lái)每件提成是二十塊錢，許霜這段時(shí)間賺了接近兩千五，而孫海燕也賺了接近兩千。這都能頂?shù)蒙纤麄兩习噘嵉腻X了。
能賺到錢自然高興，對(duì)張離的態(tài)度也潛移默化地轉(zhuǎn)變了。
張離換了家離他們比較近的酒樓，訂了包廂后給許霜發(fā)了消息過(guò)去。這次還沒(méi)到十二點(diǎn)，兩人就來(lái)了。
“又讓老板破費(fèi)了?！痹S霜樂(lè)呵呵地坐下，孫海燕也隨著坐下。
“要不這頓您請(qǐng)？”張離調(diào)侃道。
許霜連忙搖頭：“那不行，您是老板，我請(qǐng)客您多沒(méi)面子啊?！?p> 菜上桌，飲料打開(kāi)，沒(méi)幾句話就聊到了業(yè)務(wù)上。
張離問(wèn)兩個(gè)女生：“你們現(xiàn)在主要是通過(guò)什么渠道找客戶啊？”
許霜道：“朋友唄?！?p> “瞎說(shuō)，哪里來(lái)的那么多朋友?。俊睆堧x道。
“朋友連朋友，客戶就來(lái)了。”許霜道：“不過(guò)這幾天不太行了，這么連帶下去也是到頭了。馬上就沒(méi)朋友了。”
說(shuō)到這里，許霜和孫海燕都有點(diǎn)犯愁。
張離就是為了解決這事兒來(lái)的，他大概能猜到兩人做的是什么模式——朋友代買，她們這邊收到的單子都是朋友那邊直接付給她們錢，她們給到張離的地址也都是朋友的地址。
這樣有一個(gè)問(wèn)題，就是沒(méi)辦法開(kāi)發(fā)新客戶。最開(kāi)始這段時(shí)間還行，朋友連朋友，但頂多三四層的關(guān)系，也就沒(méi)了。
現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)凸顯出來(lái)了，所以，兩人犯了難。
張離問(wèn)孫海燕：“你那邊也是這種情況？”
孫海燕點(diǎn)頭：“差不多吧……”
“嗯……”張離沉吟片刻道：“這樣吧，我給你們?cè)黾犹岢伞?p> “真的假的，加多少啊？”聽(tīng)到加提成，兩人有點(diǎn)激動(dòng)。不過(guò)許霜馬上就反應(yīng)過(guò)來(lái)：“現(xiàn)在是沒(méi)客戶，你再加提成也沒(méi)用啊?！?p> “聽(tīng)我說(shuō)啊。”張離道：“我給你們提成加到百分之三十五。”
“老板大氣?！痹S霜堅(jiān)了個(gè)大拇指。
張離繼續(xù)道：“這個(gè)提成有一部分是加給你們的，還有一部分，要給到給你們介紹客戶的朋友?！?p> “哦……”許霜道：“就像你給我們提成一樣……”
“……嗯，差不多?！边@姑娘說(shuō)話真不過(guò)腦子。
“那我們就也成二老板了?！痹S霜欣喜。
“可不是嘛?！睆堧x敷衍了一句，接著道：“給朋友提成的時(shí)候不要說(shuō)是提成，就說(shuō)是感謝?！?p> “這個(gè)肯定的?！?p> “但這樣其實(shí)也就稍微刺激一下，他們也不靠這個(gè)賺錢，十塊十五的，就給人留個(gè)好印象。最主要的還是你們的要把握客戶，把所有客戶，都變成一手客戶，而不是二手客戶?！?p> “這不好辦吧？”孫海燕問(wèn)道。
張離道：“這最簡(jiǎn)單了，再有朋友來(lái)說(shuō)有朋友要買的時(shí)候，你就說(shuō)讓要買的人直接加你的號(hào)聊。”
“…………”聽(tīng)到這話，兩個(gè)小女生都無(wú)語(yǔ)了，多簡(jiǎn)單的一件事啊。她們的朋友不是靠這個(gè)吃飯的，自然不會(huì)有什么你搶了我客戶的想法。簡(jiǎn)單的一句話，既讓朋友省力，還讓自己掌握了新的客源，而且是一手客源，何樂(lè)而不為呢。
其實(shí)這種簡(jiǎn)單的事情并不是她們真的想不到，而是從最開(kāi)始一手轉(zhuǎn)二手的時(shí)候形成了習(xí)慣，這一形成習(xí)慣就會(huì)有一種本該如此的想法。再加上他們沒(méi)有養(yǎng)成這種意識(shí)，才導(dǎo)致了最近單子越來(lái)越少。
后面倒是也有因?yàn)楦舻膶哟螖?shù)太多而直接加她們的，但畢竟是少數(shù)，沒(méi)讓他們有太大感覺(jué)。
“這樣，以后每個(gè)給你們介紹客戶的人，你都給他們發(fā)個(gè)五到十塊錢的紅包，剩下的就是你們自己賺的了?！?p> “可以可以。不愧是老板，就是有辦法?！痹S霜拍馬屁道。
張離又寬慰她們道：“最近單子少一點(diǎn)也沒(méi)什么，你們要盡快養(yǎng)成這種抓住客戶的習(xí)慣，也要好好維持住現(xiàn)在的客戶?！?p> “這個(gè)我們懂，女生嘛，都愛(ài)美，買了一件還想再買一件?！?p> 把正事兒聊完之后，三個(gè)人邊吃邊閑聊，眼看兩個(gè)女生快到上班時(shí)間，才散了席。
這兩個(gè)人離得近，可以當(dāng)面聊，這么聊下來(lái)之后，感覺(jué)他們對(duì)這個(gè)方法還是比較認(rèn)同的，等到晚上的時(shí)候，張離又分別給其他六個(gè)人通了電話，都是同學(xué)，說(shuō)話比較隨意，閑談之間就把這個(gè)方法告訴了他們，也把提成增加的事情給說(shuō)了。
但這種事情也不是說(shuō)能立桿見(jiàn)影的，只能慢慢等了。
把這件事處理完，張離剛松了口氣，事情就來(lái)了。
飯桌上，張津文道：“再過(guò)十來(lái)天就要收玉米了，你送結(jié)了龜送到什么時(shí)候？”
張離也一直注意著這事兒呢，九月以來(lái)，幼蟬的量一天比一天少，一個(gè)是入秋了，本身幼蟬就開(kāi)始減少了，一個(gè)是找幼蟬的人里面，有一大批是學(xué)生，現(xiàn)在學(xué)生都已經(jīng)開(kāi)學(xué)半月了。
想著珍珠首飾的買賣已經(jīng)上了正軌，張離也有點(diǎn)想把幼蟬生意停掉了。
他捉摸了一下，道：“我先跟李明嬌商量商量吧。反正秋收之前肯定得停?！?p> 現(xiàn)在秋收不像以前那么麻煩了，即使是玉米，也都已經(jīng)用上聯(lián)合收割機(jī)了，一套流程下來(lái)，快的很，但即使這樣，秋收也是個(gè)大活，玉米收回來(lái)之后要把沒(méi)剝干凈的剝干凈，還要一袋一袋地抬到平房頂上曬，如果天氣預(yù)報(bào)有雨的話，那下雨之前還要再攏起來(lái)蓋好，等到天晴了再攤開(kāi)。
曬干之后要脫粒，一般農(nóng)戶是沒(méi)有大型玉米脫粒機(jī)的，只能用小脫粒機(jī)，一個(gè)一個(gè)地往里放。
當(dāng)然，這已經(jīng)是十分省力的事情了，張離記得小時(shí)候玉米脫粒都是用手一個(gè)個(gè)地剝粒，再之后出現(xiàn)了手搖的脫粒機(jī)，就已經(jīng)省力不少了，直到現(xiàn)在，用上了電機(jī)帶動(dòng)的。
但這種小型的脫粒機(jī)，兩個(gè)人配合著干，一天頂了天也就脫粒兩千斤。
脫粒完之后還要一鏟子一鏟子地?fù)P一下灰塵，再裝進(jìn)袋子里扛到下房頂。