第八章：走訪(fǎng)市場(chǎng)

　　農(nóng)用車(chē)司機(jī)沒(méi)想到今天居然來(lái)了個(gè)大客戶(hù)，可不要小看一百斤，很多人最多也只是五十斤批發(fā)，其一怕賣(mài)不出去，其二怕土豆生芽。

　　現(xiàn)在報(bào)紙上有很多都說(shuō)土豆生芽了不能吃，也不知真假，但也不再好賣(mài)。

　　可見(jiàn)這一百斤確實(shí)也不容易賣(mài)出去。

　　農(nóng)用車(chē)司機(jī)名叫袁瓢，在鎮(zhèn)里承包了十畝地，種植土豆。又開(kāi)了一家糧食收購(gòu)站，基本鎮(zhèn)上菜市場(chǎng)里人賣(mài)瓜果蔬菜，全都在他這里批發(fā)。

　　平常袁瓢自己一人會(huì)開(kāi)著農(nóng)用車(chē)去縣里市里找一些客戶(hù)，讓他們來(lái)他那拉糧食。

　　畢竟幾個(gè)鎮(zhèn)上糧食，老百姓都會(huì)賣(mài)給他，不收說(shuō)不過(guò)去，收了一直賣(mài)不出去也沒(méi)辦法。

　　這次周盛要他土豆，那也足夠說(shuō)明又多了一個(gè)客戶(hù)，只要能賣(mài)出去，價(jià)格就好商量，客戶(hù)滿(mǎn)意，那土豆銷(xiāo)量也會(huì)日漸增加。

　　秦儒看向周盛，他一毛錢(qián)都沒(méi)有，如何購(gòu)買(mǎi)土豆？主要買(mǎi)土豆干什么？

　　秦儒不敢說(shuō)話(huà)，他們幾人就他最笨，容易說(shuō)錯(cuò)話(huà)。

　　周盛其實(shí)也在擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，只好以經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行商談。

　　“一百斤土豆其實(shí)一袋。”周盛遞給袁瓢一支煙：“土豆要先看一下質(zhì)量，看是否滿(mǎn)足其他客戶(hù)需求，所以……”

　　還沒(méi)等周盛說(shuō)完，袁瓢就迫不及待搶先：“大兄弟你放心，咱家土豆發(fā)點(diǎn)牙都會(huì)當(dāng)種子賣(mài)出去，也不會(huì)賣(mài)給吃食土豆的客戶(hù)?！?p>　　周盛愣了一下，袁瓢完全誤解他的意思了。

　　周盛再次開(kāi)口道：“我是說(shuō)先買(mǎi)你一百斤土豆，也就一小袋，這個(gè)量其實(shí)你我都能接受?！?p>　　周盛停頓一下，看著袁瓢繼續(xù)開(kāi)口道：“我呢，先用這一百斤土豆來(lái)看這幾天銷(xiāo)量如何，若是好呢，這筆錢(qián)翻倍給你如何?！?p>　　袁瓢愣了一下，這是想吃霸王餐呀？可是混跡于多年商業(yè)的袁瓢也不傻，很多客戶(hù)一般都是先給定金，到時(shí)會(huì)如數(shù)奉還。

　　“大兄弟，你這就瞧不起老兄我了?！痹芭闹乜冢骸罢l(shuí)剛起家會(huì)有閑錢(qián)？”

　　周盛連忙點(diǎn)頭，再次遞給袁瓢一支煙：“大哥說(shuō)的對(duì)呀，最近因?yàn)檗k廠(chǎng)子，花了不少錢(qián)，咱生意人實(shí)在不容易?！?p>　　創(chuàng)業(yè)在哪個(gè)年代都不容易，哪怕是二十一世紀(jì)。

　　袁瓢點(diǎn)頭想了想，其實(shí)對(duì)他來(lái)說(shuō)，一百斤也就五塊錢(qián)，他一天就能掙回來(lái)。

　　于是袁瓢便說(shuō)道：“只要你愿意一直買(mǎi)我家土豆，這一百斤我明天直接給你拉來(lái)?！?p>　　周盛一聽(tīng)，大喜過(guò)望，這得來(lái)全不費(fèi)功夫。

　　可是接下來(lái)還需要很多東西呢，例如菜籽油、大鍋爐、還有包裝袋。

　　周盛轉(zhuǎn)頭看向?qū)O德這片地，建有一兩間瓦房。

　　這就足夠了，一間睡覺(jué)，一間生產(chǎn)。

　　周盛和袁瓢道過(guò)謝，沒(méi)有讓其多留，便帶著秦儒走進(jìn)了房間。

　　看著兩間房?jī)?nèi)各有一張桌子和一張床，周盛決定今天先和秦儒在這里將就一晚，明天還要出去找客戶(hù)呢。

　　周盛看著秦儒一副完全不解其意的樣子，便笑道：“秦儒，很多事情你可能都不太明白，我今天就讓你搞清楚?！?p>　　于是周盛講了很多秦儒所不知道的事情，關(guān)于買(mǎi)土豆要干嘛，要做些什么事情，都需要準(zhǔn)備些什么。

　　秦儒聽(tīng)得迷迷糊糊，他也很難理解周盛在說(shuō)什么。

　　例如周盛說(shuō)什么打通零食市場(chǎng)，發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，提升人均收入。

　　對(duì)于他來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直如同聽(tīng)外國(guó)語(yǔ)言一樣。

　　秦儒知道，他已經(jīng)跟隨了周盛，那就不可能退出了。

　　但他還是擔(dān)憂(yōu)就這樣使用孫德地皮，孫德愿意嗎？畢竟這相當(dāng)于直接免費(fèi)占有了。

　　周盛拍了拍秦儒的肩膀，對(duì)他說(shuō)只要按照他的方式來(lái)做，絕對(duì)沒(méi)有任何問(wèn)題。

　　第二天，周盛和秦儒打算去看看市場(chǎng)，沒(méi)想到還沒(méi)出門(mén)，就看見(jiàn)一輛農(nóng)用車(chē)駛來(lái)。

　　“大老弟?！痹暗穆曇粼陂T(mén)口傳來(lái)：“你要的土豆我給你拉來(lái)了，又多給你二十斤，你看怎么樣？”

　　周盛拿起一顆土豆，左右看了看，非常滿(mǎn)意道：“瓢哥，你這土豆外表非常圓潤(rùn)和干凈?！?p>　　袁瓢大笑一聲，拿起一個(gè)土豆，遞給周盛：“老弟，不得不說(shuō)你眼光非常好，這不但圓潤(rùn)，還很飽滿(mǎn)，你看這顆土豆是不是比外面土豆大很多？”

　　“確實(shí)如瓢哥所言?！敝苁M(mǎn)意道：“瓢哥你放心，等我賺到錢(qián)，立馬把這筆錢(qián)給你?！?p>　　周盛在商場(chǎng)無(wú)論多么狡詐，但也一直保持著對(duì)合作朋友必須誠(chéng)信。

　　在筆記本第一頁(yè)《商業(yè)論戰(zhàn)》第一條：“永遠(yuǎn)保持對(duì)商客持有誠(chéng)信。”

　　“你這話(huà)就客氣了，我還怕你跑不成？”袁瓢轉(zhuǎn)頭看向秦儒：“我與秦老弟他家一直有商業(yè)往來(lái)呢，哈哈?！?p>　　袁瓢也因周盛昨天和秦儒談話(huà)，學(xué)會(huì)了很多商業(yè)對(duì)話(huà)。

　　周盛笑了笑，看向秦儒：“這次多虧兄弟你做擔(dān)保了。”

　　“這有啥？”秦儒腆著大肚子，上前一步：“你別看我很少說(shuō)話(huà)，其實(shí)我非常相信周哥。袁大哥自小便于我認(rèn)識(shí)，一直沒(méi)機(jī)會(huì)介紹于你呢?！?p>　　周盛與袁瓢相視一眼，哈哈大笑一番，秦儒看著兩人突然之間大笑起來(lái)，很是不解。

　　周盛和袁瓢再次客套幾句，便說(shuō)要去市里查探一番，看看有沒(méi)有一些東西需要購(gòu)買(mǎi)。

　　沒(méi)想到袁瓢卻毛遂自薦，說(shuō)他在市里認(rèn)識(shí)不少商家，可能會(huì)幫到他。

　　這對(duì)于周盛來(lái)說(shuō)，可謂是省去了不少麻煩。

　　周盛二人再次坐著袁瓢的農(nóng)用車(chē)去往了市中心。

　　此時(shí)市中心并沒(méi)有什么高樓大廈，有的還只是瓦房草屋。

　　但確實(shí)比鎮(zhèn)里足夠繁華，市里大街小巷逛滿(mǎn)了許多人，不時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些汽車(chē)駛來(lái)。

　　當(dāng)時(shí)，汽車(chē)并不多見(jiàn)，整個(gè)市里也很少見(jiàn)汽車(chē)，要是在農(nóng)村，基本不可能見(jiàn)有人開(kāi)汽車(chē)，一般農(nóng)用車(chē)，也是他們生意人才能買(mǎi)得起，其他人根本不要想。

　　不多時(shí)，袁瓢便帶領(lǐng)周盛來(lái)到了一家生產(chǎn)公司。

　　“王總！”袁瓢大喊一聲：“老弟來(lái)了，也不出來(lái)見(jiàn)見(jiàn)？”

　　“哎呦？”一名中年男子，穿著西裝和皮鞋從一間房里走了出來(lái)，看到袁瓢等人，笑道：“這不瓢總嗎？怎么？瓢到我這了？”

　　周盛看見(jiàn)來(lái)人，雙眼一瞇，心中默念一句：“竟然是他？”

　　男子看向周盛，也是微微一愣，總覺(jué)眼前這個(gè)青年似曾相識(shí)，仿佛在哪見(jiàn)過(guò)一般，就是想不起來(lái)了。