第40章：海棠初戰(zhàn)告捷

　　林淵再次進(jìn)入到極為規(guī)律的大學(xué)生活，宿舍，籃球場(chǎng)，海棠，三點(diǎn)一線，單調(diào)而不枯燥，充實(shí)而快樂(lè)著。

　　中間接到王洪的電話。

　　“林淵同學(xué)，近來(lái)怎么樣？”王洪很會(huì)挑時(shí)間，正好是林淵不忙的時(shí)候。

　　這段時(shí)間，林淵一直不怎么關(guān)注股票的事，此時(shí)特意點(diǎn)開(kāi)東方證券的軟件看了一眼，茅臺(tái)已經(jīng)爬到了50左右，他心中精略估算了一下，浮盈在50萬(wàn)左右。

　　“十一后，行情有點(diǎn)變化，如果以前是躺在地板上，那現(xiàn)在就是枕了個(gè)枕頭。你那邊怎么樣？”他對(duì)這點(diǎn)漲幅實(shí)在提不起興奮。

　　“我這邊也就那樣，業(yè)績(jī)依舊沒(méi)有啥大起色，就是工資穩(wěn)定了一點(diǎn)，最近準(zhǔn)備考幾個(gè)證書(shū)，提升一下自己……”王洪苦笑了一聲，說(shuō)到最后邀請(qǐng)了句，“有時(shí)間來(lái)魔都玩呀?！?p>　　“嗯，好?！倍肆耐?，林淵掛了電話，他起初還以為王洪頂多頭一個(gè)月熱情一下，沒(méi)想到現(xiàn)在月月不拉，多則兩通電話，少則一通，每次都是簡(jiǎn)單聊一聊近況，順帶邀請(qǐng)他去玩。

　　看得出來(lái)，這小子也是個(gè)用心的。

　　……

　　十月中旬的早上，第一批服裝從浙西工廠裝上貨車，專門(mén)送到大學(xué)城暢通快遞站旁的倉(cāng)庫(kù)，海棠店鋪開(kāi)始正式售賣發(fā)貨。

　　周康雨帶了兩個(gè)工人和幾個(gè)兼職學(xué)生將已經(jīng)發(fā)印好的發(fā)貨清單分配清楚，打包貼單，魏二哥帶著暢通快遞的人一起幫忙給快遞打外包裝，入庫(kù)出庫(kù)，然后直接往大學(xué)城送，第一時(shí)間給學(xué)生們打電話取件。

　　戚曉紅在各企鵝群里已經(jīng)通知好大家早點(diǎn)收貨，驗(yàn)貨，給出好評(píng)，晚上一多百單幾乎全部顯示簽收，文字好評(píng)同步展示。

　　而林淵這才知道當(dāng)下只有文字評(píng)價(jià)，別說(shuō)視頻評(píng)價(jià)了，就連圖片評(píng)價(jià)功能還不支持。

　　文字好評(píng)中，有夸包裝精美的，有說(shuō)衣服面料好的，有贊美店家發(fā)貨快的，大多數(shù)都在說(shuō)衣服好看，美就得了，每款衣服都有十余條好評(píng)。

　　此中最忙的要數(shù)負(fù)責(zé)客服的戚曉紅了，由于前期的客服大多都是新人，幾乎都是她在指導(dǎo)新人如何回復(fù)買家，但有些問(wèn)題甚至她都不知道怎么回答。

　　這個(gè)時(shí)候，還是經(jīng)驗(yàn)豐富的程雨鎮(zhèn)住了場(chǎng)，不管問(wèn)題如何刁鉆的買家，她都能搞得定，帶著百花園的幾個(gè)員工一起幫忙處理買家的各類奇葩詢問(wèn)。

　　這種快速回復(fù)，積極響應(yīng)，熱情周到的客服服務(wù)，讓大多數(shù)買家有不小好感，特別是這個(gè)對(duì)客服重視程度不如后世高的環(huán)境中，很容易區(qū)別出來(lái)。

　　海棠的價(jià)格并不算行業(yè)最低，但在行業(yè)中也不算高，屬于親民的價(jià)格，最重要的面料不差，手感很好，更兼具美觀，可以與一些品牌店衣服相媲美。

　　次日，各款衣服銷量都由預(yù)售時(shí)每天寥寥幾件，開(kāi)始迅速暴漲，當(dāng)天總銷量直接破百件，翌日銷量直接翻倍，三天后總銷量破千，同時(shí)這10款衣服很快獲得綜合排名，并從尾頁(yè)以極快速度上升。

　　看著各種好評(píng)，以及店家給出的開(kāi)業(yè)大優(yōu)惠，大多數(shù)買家都會(huì)買一件回來(lái)試試，而購(gòu)買最多的竟然是一款日常百搭的T恤衫，因?yàn)檫@款最便宜，試錯(cuò)成本最低。

　　這一款是海棠的讓利款，主要以跑量拉流量為主，吸引顧客第一次進(jìn)店購(gòu)買，培養(yǎng)顧客在海棠的購(gòu)物習(xí)慣，這款雖然不怎么賺錢，但肯定不會(huì)虧，只是賺的少點(diǎn)。

　　隨著快遞的陸續(xù)送達(dá)，許多外地買家也很快收到了貨，果然沒(méi)有意外，與主圖詳情里的圖片基本差不太多，跟評(píng)價(jià)說(shuō)的很接近，這么便宜不說(shuō)，質(zhì)量還好，重要的款型好看，這個(gè)不錯(cuò)的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　有了這一次美好的購(gòu)物體驗(yàn)后，她們開(kāi)始繼續(xù)購(gòu)買下一款老早看中的連衣裙，雖然比T恤衫貴不少，但真的很想買回來(lái)試試。

　　于是十款衣服排名階梯式遞增，最高的一款有部分關(guān)鍵詞已經(jīng)殺到了綜合排名首頁(yè)第一位。

　　讓海棠的幸福又煩惱的是，T恤衫等銷量最好的幾款新品庫(kù)存就要見(jiàn)底了，只得催促工廠那邊加緊生產(chǎn)發(fā)貨，工廠銷售經(jīng)理在得知海棠將要進(jìn)行第二批十款新衣打版生產(chǎn)時(shí)，也非常積極地配合，幫忙協(xié)調(diào)工廠內(nèi)部生產(chǎn)，插隊(duì)加單。

　　每當(dāng)買家們看到庫(kù)存快要見(jiàn)底，往往會(huì)先搶下訂單，再詢問(wèn)客服，而前面詢問(wèn)完客服的買家想要拍貨時(shí)竟然顯示買不了了，于是又來(lái)找客服理論，這造成不小困擾。

　　好在次日，新一批貨馬上補(bǔ)了過(guò)來(lái)，這才把命續(xù)上，在經(jīng)歷了這樣類似的事件后，衣服評(píng)價(jià)區(qū)里有不少買家都在呼吁大家趕緊下單再去咨詢，等咨詢好再付款，免得搶不到。

　　按照生產(chǎn)成本與售價(jià)，他們的毛利潤(rùn)遠(yuǎn)高市場(chǎng)上的小店鋪，只要海棠的銷售量起來(lái)，這個(gè)利潤(rùn)將會(huì)被無(wú)限放大，哪怕去除經(jīng)營(yíng)成本，未來(lái)的盈利空間都是不小，更何況這個(gè)盤(pán)子只會(huì)越做越大。

　　海棠初戰(zhàn)告捷！

　　林淵特地召開(kāi)了一個(gè)海棠內(nèi)部高層會(huì)議，參會(huì)的都是各部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人，由于網(wǎng)店回款需要一定周期，如果現(xiàn)在進(jìn)行第二批打款，資金上會(huì)跟不上，再加上當(dāng)下新品熱賣，繼續(xù)下單加產(chǎn)量肯定還需要資金支持。

　　顧文文與工廠協(xié)調(diào)，后續(xù)合作的訂單的預(yù)付定金，可以降到三成，這減輕了資金壓力，但還是有些不夠，林淵直接再次注資20萬(wàn)。

　　有了這些錢，后續(xù)海棠的資源周轉(zhuǎn)就可以走上良性循環(huán)，這樣每個(gè)月都可以繼續(xù)保持最少十款的上新量，以此來(lái)慢慢豐富海棠的款式庫(kù)。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的觀察，顧文文的能力基本沒(méi)有太大問(wèn)題，不管是學(xué)習(xí)能力，還是做事態(tài)度，都沒(méi)有讓他失望，特別是這吃苦耐勞的韌性。

　　她不曾在林淵面前刻意表現(xiàn)過(guò)什么，但林淵更看重一個(gè)人做了什么實(shí)事，而不是說(shuō)了什么廢話。

　　這次直接明確了海棠的架構(gòu)，給她明確了職位：

　　“顧文文將擔(dān)任南山海棠的總經(jīng)理，統(tǒng)管公司的整體運(yùn)營(yíng)?！?p>　　“周康雨繼續(xù)兼任法人代表，任副經(jīng)理，協(xié)助顧文文管理公司日常運(yùn)營(yíng)?！?p>　　“宋元復(fù)任財(cái)務(wù)主管?！?p>　　“朱佩珊任設(shè)計(jì)部主管?！?p>　　“戚曉紅任客服部主管?！?p>　　……

　　結(jié)束后，給顧文文提前兌現(xiàn)了第一年5%的股權(quán)，算是對(duì)她這一個(gè)多月來(lái)工作的認(rèn)可，并讓周康雨進(jìn)行工商變更。

　　同時(shí)又給幾位剛成長(zhǎng)起來(lái)的戚曉紅、朱佩珊、宋元復(fù)等等主要管理層，一定額度的分紅股，約定只要他們?yōu)楣痉?wù)一定年份，這些分紅股就可以變?yōu)閷?shí)股。

　　高層會(huì)議結(jié)束后，南山海棠召集了一個(gè)全體員工會(huì)議，由顧文文主持，林淵應(yīng)邀參加，但他安靜地坐找了個(gè)角落坐下來(lái)，看著她們開(kāi)會(huì)。

　　“大家這段時(shí)間辛苦了，不過(guò)接下來(lái)可能會(huì)更辛苦，因?yàn)榻酉聛?lái)第二批十款新品也要打版上架，這里需要大家共同的努力……”

　　顧文文說(shuō)完，停頓了一下，掃視著眼前的眾人，有自豪，有驕傲，她沒(méi)有想過(guò)短短的幾個(gè)月時(shí)間，她的人生經(jīng)歷了如此低谷高山的起伏。

　　但更多的是充實(shí)感，成就感，她深呼吸，微笑著大聲道：“為了給大家鼓勵(lì)，公司決定，全體員工本月的獎(jiǎng)金翻倍，下個(gè)月工資全部上調(diào)！”

　　“啪啪……”底下眾人開(kāi)始鼓掌，以及接連不斷地起哄聲。

　　接下來(lái)，周康雨，戚曉紅等人陸續(xù)上臺(tái)講話，就連程雨也上臺(tái)說(shuō)了不少，但讓林淵印象最深刻的還是青江學(xué)院畢業(yè)的朱佩珊，她曾在社會(huì)上工作過(guò)六年，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，此時(shí)在臺(tái)上聲情并茂地講了很長(zhǎng)時(shí)間，很有感染力。

　　“你們已經(jīng)出師了，后面的路就得你們自己走了！”

　　望著熱鬧的眾人，林淵小聲嘀咕了一句，默默退出了海棠的辦公室。

　　走在商業(yè)街的路上，他覺(jué)得自己輕松許多，終于可以繼續(xù)當(dāng)一個(gè)閑人了，突然接到顧文文的電話。

　　“你走了么？我怎么沒(méi)找到你人呀？”聲音有些焦急。

　　“嗯，天不早了，我也該回去了！你們加油！”

　　“……”電話這邊半天沒(méi)有說(shuō)話，只是輕微的吸鼻子的聲音。

　　“我就是回學(xué)校繼續(xù)當(dāng)我的閑人，又不走遠(yuǎn)！今年海棠的年會(huì)，我肯定要參加的，到時(shí)候可得看你表現(xiàn)了！”

　　“嗯！”

　　雖然林淵看不見(jiàn)，但她用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。