第367章:代理商
這一次沒有糖水招待，柳香芹和陳坤兩個人也不介意。
幾人坐下之后，柳香芹就開門見山的把自己想要和林安安合作美白膏的想法說了出來。
并且還帶來了一大堆的書面資料。這些資料不是別的，而是她現(xiàn)在所經(jīng)營的店鋪情況，以及整個柳氏家族的一些銷售渠道，和每年的總營業(yè)額等等。
林安安看著這些東西的時候，心里面微微有些震驚。柳家真的不愧是大家族，那些書面上的數(shù)據(jù)讓她愣神了好一會兒。
而柳香芹也在這個時候緩緩開口了:“安安妹子，之前是我想差了。
你那美白膏所配方價值連城，不是我區(qū)區(qū)3萬塊錢就可以買走的東西。
我這次回去之后，我們家的當家人把我狠狠的罵了一頓，責怪我做事太魯莽。
我現(xiàn)在已經(jīng)充分認識到了自己的錯誤，所以這一次我是帶著滿滿的誠意來和你尋求合作的。
這些東西都是我們柳家現(xiàn)在所擁有的實力，我是真的希望咱們能夠合作。
一起把美白膏這款產(chǎn)品賣到全國各地去。你有好的東西，而我們柳家有絕對的實力。
如果我們能夠強強聯(lián)手的話，那絕對會在最短的時間內(nèi)讓這款產(chǎn)品風靡全國的。
所以，安安妹妹，我是真的希望你能考慮一下與我們柳家合作....“。
“不知道柳老板是想怎么和我合作呢？“林安安看著柳香芹開口問道。
這一次她沒有用嫂子這兩個字眼，說明是在正兒八經(jīng)的和柳香芹開始談判了。
商人之間沒有交情可言，有的只是利益。
柳香芹聽到林安安這么說，她心里面當下一喜。趕緊從背包里面拿出一份紙質(zhì)的合同攤在桌面上。
然后才緩緩開口說道:“林老板，這是參照我們柳家的其他幾家合作商之間的合同，寫出來的一份初步計劃書。
這上面詳細的寫了你如果和我們柳家合作的話，我們所負責的部分，以及你所能得到的利益。
你先看一下有什么不明白的或者是需要補充的，稍后咱們再細聊....“
柳香芹說著話，把那個所謂的計劃書推遞到了林安安的面前。
里面的內(nèi)容不是很多，只有兩頁紙。
林安安只用了幾分鐘的時間就把里面的內(nèi)容看完了。當她再次抬起眼看向柳香芹的時候，卻輕輕的搖了搖頭。
“柳老板，很抱歉，你們的這份計劃書，我不能認同“
“怎么說？是有哪里不合適嗎？“柳香芹的心頓時就提了起來。
林安安緩緩的開口說道:“不是有哪里不合適，而是你們現(xiàn)在的這種合作模式我不能認同。
這上面說。需要我把配方交到你們各個廠家的技術(shù)人員手里面。
由他們按照配方統(tǒng)一生產(chǎn)制造，銷售這一塊也是你們?nèi)珯?quán)負責的。
而我只要坐等收成，每年就可以拿一百分之四十的分成。這里乍一看，好像是我什么都不用做，只要坐在家里就可以吃穿不愁，但是細想下來，這樣對我其實并不公平。”
林安安說這話的時候，目光灼灼地看向柳香芹。
同時在心里面也感嘆，柳家真的不愧是一個商業(yè)世家。這份計劃書看起來似乎是天衣無縫的。
她什么都不需要做，就可以每年從所有的營業(yè)額里面得到40%的分紅。
瞧起來像是天上掉餡餅似的，可是只有她這種曾經(jīng)靠著自己的堅韌不拔，一個腳印走出來的人才知道。
這里面的漏洞到底有多大。先不說它的配方會不會泄露出去。
就是單說那每年40%的分紅，又有誰能保證他們不會在里面動手腳？
分的多了少了，這還不是全憑她們柳家人說了算嗎？
到時候她的配方已經(jīng)給出去了，就算是她不同意，那又能如何。
惹惱了他們，可能他們會直接把他踢出去，他們獨占配方。
到那個時候，她只怕是竹籃打水一場空，什么都撈不到，反道是為別人做了嫁衣。
所以她除非是腦子被門夾了才會同意這樣的合作方式。
柳香芹被林安安這話說的，臉上青一陣，白一陣的。
她到底是還年輕著，根本就沒想那么多。只是覺得每年40%的分紅已經(jīng)不少了。
她實在是沒有想到，林安安抽絲撥繭，竟然會發(fā)現(xiàn)這么多的問題。
柳香芹不由的再次懷疑林安安這個農(nóng)村小姑娘的身份。
她在心里面微微嘆了一口氣，面上卻有些無奈的說道:“那.....林老板，要不然你說吧！你說咱們之間要怎么合作才行？你先說出你的條件.....“。
林安安蹙眉看著柳香芹，好半天都沒有開口。
而是在心里面仔細思索著。其實她與柳家合作也不是完全沒有好處，柳家畢竟是一個大家族。
他們在做生意這條道路上所積累的人脈和地位，那自然是她目前所比不上的。
即使她很努力很努力，也需要很久的時間才能追上他們的腳步。
可如果能與他們達成合作的話，那就相當于是搭上了一輛特快列車。
能讓自己的發(fā)展計劃提前好幾年實現(xiàn)。而且背靠大樹好乘涼，如果有柳家這個靠山在。
那以后遇到什么困難的話，也可以讓柳家出手幫忙。
這對于她來說，也是好事。
可是具體的她要怎么做呢？這就需要好好的去考慮一下了。
柳香芹見林安安半天沒有吭聲，心里面難免緊張。
可是她心里面又時刻牢記著奶奶臨走前和她說過的那些話。
所以她耐著性子開口說道:“林老權(quán)，不著急，你可以慢慢考慮.....考慮清楚了再答復(fù)我也是可以的“
林安安看看柳香芹，再看看邊上的陳坤。她腦海里面突然就閃過三個字“代理商“。
她眼前一亮，頓時就有了主意。
對呀，她完全可以和柳香芹商量，讓柳家做美白膏的代理商。
這樣的話，她既不會因為分成的原因和柳家鬧什么矛盾，又不會丟掉柳家這個合作伙伴。
豈不是一舉兩得？
想通了這一點之后，林安安嘴角掛上了淡淡的笑容。
她開口說道:“我倒是忽然想到一種辦法，可以讓我們達到雙贏，不知道柳老板有沒有興趣聽一聽”
“有有有，當然有了，林老板，你請說，我一定洗耳恭聽?！傲闱圳s緊答應(yīng)。
“好，我的辦法就是，請你做我這款美白膏的代理商.....“林安安緩緩開口解釋道。
柳香芹是第1次聽到這個名詞，她有些好奇的看向林安安“什么是代理商？“
“簡單點說吧，就是我的美白膏生產(chǎn)出來之后，你可以優(yōu)先從我這里拿貨。
你可以選擇做總代理或者是幾個城市的代理商，只要簽了合同之后。在這幾個城市的范圍之內(nèi)，我除了你不會再把美白膏賣給第2個人。
也就相當于你從我這里批發(fā)，然后再出去銷售。你拿的貨越多，價格就會越優(yōu)惠。
至于售價，咱們最好也是。商量一下，定一個統(tǒng)一的價格出來。這樣才不會搞亂市場，我這樣說你能明白嗎？“
柳香芹也不是個笨的，立馬就明白了這里面的關(guān)鍵。不過她也提出了自己的疑問。
“可是這樣的話。你這邊的生產(chǎn)量能跟得上嗎？市場一旦打開，將會非常驚人，我看你的廠子現(xiàn)在還沒有完工你能保證。按時出貨嗎？”
柳香芹說的這個問題，林安安自然也是考慮過的。
她開口說道:“這一點你不用擔心，我既然敢這么說就肯定能做到。
而且任何事情也不能一蹴而就，一口氣也吃不成一個胖子。
俗話說，物以稀為貴越少的東西。才會愿人們才會越珍惜。
我有的辦是辦法，能保證出貨量。這一點你大可不必擔心“
林安安自信滿滿地說道。她好歹是重生之人，上一世知道的那些銷售策略，隨便挑一個出來就可以頂一段時間了。
空出來的時間，足夠她把所需要的東西都準備好了。
而且她還可以把美白膏的步驟簡單化。提高生產(chǎn)速度。所以在這一塊也沒什么可擔心的。
柳香芹聽到林安安這樣的保證，她心里面頓時就松了一口氣。
于是接下來，兩個人就圍繞著這個代理商的問題，仔細的聊起來。而這一聊，就聊了很久。
等到把所有的細節(jié)問題都敲定，柳香芹和陳坤兩個人從顧家出來的時候，已經(jīng)是好幾個小時過去了。
林安安把他們二人送到車旁邊的時候，自然就發(fā)現(xiàn)了坐在車里面兩眼無神，面容有些憂傷的一個婦人。
不知怎么回事，林安安第一眼看到這個婦人的時候。一種莫名其妙的熟悉感覺就涌上了她的心頭。
她努力思索了自己上輩子和這輩子的所有記憶，她發(fā)現(xiàn)自己并沒有見過這個長得挺好看的婦人。
如果見過的話，她沒道理一點兒印象也沒有的。
坐在車上的陳少華發(fā)現(xiàn)陳坤夫妻二人回來的時候，有些慌亂的擦掉了自己臉上的淚痕。
然后，她就發(fā)現(xiàn)了車窗外一直盯著她看的那抹瘦小的身影。
心狠狠的顫抖了一下，這個姑娘，讓她覺得莫名的親切又熟悉。
二人對視了足足有一分鐘，陳坤才回過神來給她們相互做了介紹。
陳少華下了車，簡單的和林安安聊了幾句。她很想問問林安安是哪家的閨女，她的父母又叫什么名字。
可是話到嘴邊又被她咽了下去。林安安到是沒察覺到有什么異樣。