第255章 關(guān)于新產(chǎn)品的討論（上）

　　下面的人一番小聲議論后，一個(gè)年齡稍大的師傅忽然說(shuō)：“許經(jīng)理，相信我們這個(gè)廠子的情況，您也大概了解了，滿(mǎn)滿(mǎn)三大倉(cāng)庫(kù)的貨，如今都像廢品一樣堆著。原來(lái)的產(chǎn)品都賣(mài)不出去，我們現(xiàn)在還要生產(chǎn)新產(chǎn)品？”

　　他說(shuō)完以后，立刻就有人跟著小聲附和道：“況且電水壺這種產(chǎn)品，我們從來(lái)都沒(méi)有弄過(guò)，生產(chǎn)出來(lái)也不見(jiàn)得一定能賣(mài)出去，到時(shí)候恐怕又要積壓一堆貨?！?p>　　另一個(gè)人用戲謔的口吻道：“沒(méi)事，我們現(xiàn)在正在蓋第四個(gè)倉(cāng)庫(kù)，如果新生產(chǎn)出來(lái)的電水壺再賣(mài)不出去，就可以存放在新倉(cāng)庫(kù)里?！?p>　　聽(tīng)到這人釋放如此言論，肖云鶴的臉色很不好看，這等于是在打他和許正陽(yáng)兩個(gè)人的臉。

　　不過(guò)許正陽(yáng)倒是非常鎮(zhèn)定。

　　他稍稍變了個(gè)姿勢(shì)，對(duì)眾人說(shuō)：“電水壺能不能賣(mài)出去的事，不是你們?cè)摬傩牡膯?wèn)題，你們只管按照我的要求生產(chǎn)，工錢(qián)一分都不會(huì)少你們的?！?p>　　這些人聽(tīng)了許正陽(yáng)的話(huà)，都神情復(fù)雜地看著他，眼中有期待，有好奇，也有懷疑和不屑。

　　許正陽(yáng)根本不給這些人反駁的機(jī)會(huì)，繼續(xù)道：“我現(xiàn)在說(shuō)一下我的大體思路。首先，我們生產(chǎn)電水壺，犯不著完全生產(chǎn)新的產(chǎn)品?！?p>　　眾人沒(méi)有理解他的意思，眼睛都瞪得溜圓。

　　許正陽(yáng)繼續(xù)說(shuō)：“我們可以采用組裝的辦法來(lái)生產(chǎn)，這樣的話(huà)，之前積壓的水壺，也是產(chǎn)品的一部分，新產(chǎn)品，只是對(duì)舊產(chǎn)品的一種改造?！?p>　　眾人都沒(méi)想到原來(lái)的舊產(chǎn)品還可以當(dāng)成原材料來(lái)使用，聽(tīng)到許正陽(yáng)的說(shuō)法都感到很吃驚。

　　很快就有人提出疑問(wèn)：“許經(jīng)理，我見(jiàn)別人用過(guò)電水壺，我們的規(guī)格完全不同啊，要怎么改造？”

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許正陽(yáng)早有準(zhǔn)備，他拿出自己事先畫(huà)好的電水壺模型圖紙，講解道：“你們看，這是水壺的底座和底部加熱裝置。我們只需要在原來(lái)的水壺上加入底部加熱裝置，然后直接放在底座上就可以用?！?p>　　眾人都是一副不敢相信的表情，這樣的水壺他們從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，更是想都沒(méi)想過(guò)。

　　來(lái)這兒的時(shí)候，許正陽(yáng)帶來(lái)了自己之前在劇場(chǎng)里展示的產(chǎn)品。

　　他讓肖麗英接了一壺水，而后當(dāng)著大家的面把水壺?zé)倪^(guò)程演示一遍。

　　整個(gè)過(guò)程，圍觀的人幾乎看得目瞪口呆，尤其是水燒開(kāi)后，水壺跳閘的那一刻，更是惹得眾人驚嘆不已。

　　一些人開(kāi)始對(duì)新產(chǎn)品有了信心，可仍然有質(zhì)疑的聲音。

　　“現(xiàn)在每家每戶(hù)都有燒水壺，就算這個(gè)產(chǎn)品好用，大家也未必更換?！?p>　　許正陽(yáng)見(jiàn)這些質(zhì)疑的聲音，總是盯著更換產(chǎn)品這一點(diǎn)，便對(duì)他們解釋道：“你們先想清楚廠子為何會(huì)走到這一點(diǎn)，積壓了這么多貨賣(mài)不出？

　　“不用把答案想的太復(fù)雜，其實(shí)一句話(huà)就能說(shuō)清楚，無(wú)非就是產(chǎn)品出了問(wèn)題。既然燒水壺已經(jīng)賣(mài)不出去了，繼續(xù)生產(chǎn)之前的產(chǎn)品，只能是死路一條。

　　“我們?cè)賮?lái)探究一下問(wèn)題的根本。為何產(chǎn)品突然就不行了？并不是這個(gè)產(chǎn)品天然就這么差，假如你們生產(chǎn)的水壺，從一開(kāi)始就賣(mài)不出去，這個(gè)產(chǎn)品也不會(huì)堅(jiān)持這么多年了。

　　“那么問(wèn)題來(lái)了，為什么一開(kāi)始行，現(xiàn)在就不行？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，你們賣(mài)了這么多年的燒水壺，市場(chǎng)早已飽和。你們自己也說(shuō)了，現(xiàn)在每家每戶(hù)基本都有一個(gè)燒水壺，這玩意還干用不壞。

　　“燒水壺不比衣服。如今這個(gè)年代，老百姓的經(jīng)濟(jì)雖然不算太寬裕，但手里也有一點(diǎn)錢(qián)，衣服就算沒(méi)有穿壞，人們?cè)撡I(mǎi)新的也會(huì)買(mǎi)新的，因?yàn)檫@玩意其實(shí)是穿給別人看的。

　　“燒水壺則不然，這玩意是放在家里自己用的，只要用不壞，沒(méi)有人會(huì)頻繁更換。

　　“這種情況下，你們要想提高銷(xiāo)量，只能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，可你們的產(chǎn)品，一沒(méi)有外形上的更新，二有沒(méi)有技術(shù)上的更新，天真的以為自己在江湖上行走，只憑一招就可以打遍天下。

　　“我告訴你們，市場(chǎng)是最敏感的，也是最講真話(huà)的地方，你不行，它絕對(duì)不會(huì)慣著你。

　　“不想讓廠子好的人，已經(jīng)被我攆走了，留下來(lái)的，都希望廠子能繼續(xù)維持，那我再告訴你們，這個(gè)廠子若想繼續(xù)維持，甚至煥發(fā)第二春，只能更換更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　“說(shuō)的更通透點(diǎn)，我今天給你們展示的電水壺能不能有銷(xiāo)量，那是第二個(gè)問(wèn)題，廠子若想繼續(xù)生存下去，更換這種新產(chǎn)品，才是唯一正確的路?！?p>　　聽(tīng)完許正陽(yáng)這番話(huà)，下面的人鴉雀無(wú)聲，連反駁的點(diǎn)都找不到。

　　許正陽(yáng)見(jiàn)這些人相繼露出折服的表情，趁熱打鐵道：“下面我們?cè)賮?lái)說(shuō)電水壺能不能賣(mài)出去的問(wèn)題。本來(lái)這個(gè)問(wèn)題我不想深說(shuō)，因?yàn)榇耸抡缥抑八v，不是你們?cè)摽紤]的問(wèn)題，不過(guò)既然大家都很擔(dān)心，怕新產(chǎn)品和原來(lái)的老產(chǎn)品一樣，生產(chǎn)出來(lái)也是被直接打入冷宮，我就簡(jiǎn)單聊幾句。

　　“我們還是先要思考一個(gè)問(wèn)題，像燒水壺這樣的家用物品，存在的意義是什么？”

　　眾人七嘴八舌地插了幾句，在許正陽(yáng)看來(lái)，沒(méi)人說(shuō)到點(diǎn)兒上。

　　許正陽(yáng)只能親自總結(jié)：“其實(shí)是讓我們的生活更方便了。對(duì)吧？如果你家里沒(méi)有燒水壺，你想要喝熱水，就會(huì)非常麻煩，總不能整天問(wèn)鄰居要吧？

　　“既然是為了方便，促使我們更換的動(dòng)力，自然也是方便，當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)燒水時(shí)間更短，還不用人看著的新產(chǎn)品，這些人為了圖方便，是一定會(huì)選擇更換的。”

　　大部分都覺(jué)得有道理，都跟著點(diǎn)頭。

　　不過(guò)這時(shí)又有人發(fā)出質(zhì)疑的聲音：“許經(jīng)理，您說(shuō)的是有道理，可這都是理想狀態(tài)的想法啊，也存在東西生產(chǎn)出來(lái)賣(mài)不出去的可能！”