第二十三章 拜訪張家

　　張府客廳。

　　居中主座上坐著以為年級(jí)約莫七十來(lái)歲的老者，面容慈善又不失威嚴(yán)，很有氣勢(shì)。此人正式張老縣令張寬。老者右手邊不遠(yuǎn)處的椅子上坐著自己的二兒子張懷恩，林超則是坐在老者左手邊不遠(yuǎn)處的椅子上。三人正互相寒暄著。

　　“聽聞林賢侄已被周縣令選做師爺了，真是后生可畏啊。”老者笑瞇瞇的說(shuō)道。

　　“承蒙縣令抬愛，小侄慚愧，慚愧?！绷殖埠艿驼{(diào)的笑著說(shuō)道：“而且，如果沒(méi)有張伯父的舉薦，小侄也無(wú)法那么順利的見到周縣令，更別談其他了。再此，林超謝過(guò)張大人?！?p>　　“哎，舉手之勞，何足掛齒。當(dāng)初懷恩回來(lái)與我說(shuō)起林賢侄可是相當(dāng)推崇，從那時(shí)起，我便生了與林賢侄結(jié)識(shí)一番的心思，這不剛好林賢侄需要幫個(gè)忙，老朽我就順手而為了?！?p>　　“小侄感謝張大人可不單單是舉薦一事，還有一事是小侄當(dāng)初承蒙張大人看得起，給了一個(gè)合理的身份與周縣令溝通。如若不是張大人，可能也不會(huì)那么順利?！?p>　　“哎，又客套上了，叫伯父?！?p>　　“對(duì)了，賢侄此次登門，不單單是來(lái)表達(dá)謝意的吧?！?p>　　聽到這里，林超知道終于進(jìn)入正題了，哎，有時(shí)候想談些事情還得先絮叨一陣，真是麻煩。只在心中微微抱怨幾句，臉上卻是一副和善笑容，對(duì)著老者說(shuō)道：“當(dāng)然不止，這次登門，是有好事想與張伯父談?wù)?。”說(shuō)完，林超沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)下去，而是對(duì)著四周站著端茶倒水的仆人看了看。

　　“你們都下去吧?！?p>　　“是?！?p>　　見林超還是沒(méi)說(shuō)話，老者猶豫了一番，對(duì)著張懷恩說(shuō)道：“懷恩，你也下去吧?！?p>　　聽到這句話，林超趕忙像是剛回過(guò)神來(lái)一樣說(shuō)道：“哎，別別別，伯父，還是讓懷恩大哥留著吧，并很多事情需要懷恩大哥一起拿個(gè)主意。”

　　老者一聽，也沒(méi)拒絕，而是繼續(xù)說(shuō)道：“懷恩，你先去重新沏壺茶過(guò)來(lái)吧?！?p>　　等到張懷恩重新回來(lái)落座之后，林超便開始說(shuō)了起來(lái)。

　　“伯父，張大哥，此次前來(lái)呢，有兩個(gè)事情需要跟你們二人商議下。第一件事情就是上次答應(yīng)了張大哥說(shuō)要給張家拓展些買賣的事情。至于第二件事情，等先談完了第一件事情再說(shuō)?！?p>　　“想必張大哥已經(jīng)跟伯父說(shuō)過(guò)了，我想讓張家將買賣做得更大一些。當(dāng)然了，我也不是白白出主意的，事成之后，我也需要一定的利潤(rùn)的?！?p>　　說(shuō)道這里，林超看了看二人，見老者沒(méi)有發(fā)話，而是示意林超繼續(xù)說(shuō)下，林超便繼續(xù)講了起來(lái)。

　　“首先，城內(nèi)建筑方面，如果張家還想再開一家有當(dāng)前規(guī)模的酒樓的話，還需要重新蓋樓等等，投資比較大，收益的話，從目前的酒樓也能看出來(lái)一二。其次，如果行腳商人留城人數(shù)不增加的話，這個(gè)酒樓客流量也就基本固定了。但是目前并不是行腳商人不多，而是城里能連人帶貨吃下這些商人的地方不多。一旦涉及到帶得較多貨物的商人就會(huì)出現(xiàn)客棧里有房間是純住人有房間還得放貨的情況，實(shí)屬浪費(fèi)。所以上次我就跟張大哥提過(guò)了，專門開一個(gè)放貨的生意?！?p>　　“當(dāng)然了，如果只是單單開個(gè)放貨倉(cāng)庫(kù)，那這買賣也沒(méi)啥搞頭，所以咱們不單單要幫著這些行腳商人放貨，還要幫著賣貨?！?p>　　“這樣，人與貨分離。客棧能住的人多了，自然行腳商人就多了。因?yàn)槲乙泊蚵犨^(guò)了，很多行腳商人因?yàn)轫槼菦](méi)有能落腳的地方都是借道匆忙趕往下個(gè)城鎮(zhèn)?，F(xiàn)在有空客房了，那何必那么辛苦趕路呢，對(duì)吧。”

　　“聽到賢侄這番話，真是有如醍醐灌頂啊。只是具體又如何實(shí)施呢？畢竟臨街的房子可都不便宜。”（張寬）

　　“伯父您且聽小侄我一一給您講。首先，目前順城的房子有很多雖然是有主的，但是因?yàn)樵谥鞲傻篱_店做買賣導(dǎo)致非主干道的房屋長(zhǎng)期無(wú)人居住。咱們做保管的，不需要再主干道做這個(gè)買賣，只需要找一個(gè)有相連幾家同時(shí)少有人住的地方，將房屋或租或買下來(lái)。將房屋稍作修改，無(wú)需住人，只需存貨即可?！?p>　　“將庫(kù)房做好之后，只需要在酒樓門口一邊掛張牌子寫明張家為方便南來(lái)北往的商戶們，特此在某某地開設(shè)庫(kù)房供大家伙存放貨物，再由樓內(nèi)小廝領(lǐng)路即可?！?p>　　“至于另外一邊以及庫(kù)房門口可再加一張牌子，寫明出售某某貨物，求購(gòu)某某貨物。只寫貨物，不寫賣家與買家?！?p>　　“屆時(shí)若有賣家想出售貨物，則與之討要一個(gè)最低能出手的價(jià)格，然后再找到能接受比此價(jià)格稍高一些的買家將貨物賣出。若有買家想求購(gòu)貨物則反之。”

　　“但是切記一點(diǎn)，我們不是要來(lái)掙這份傭金，而是要借著這種模式將酒樓以及自家客棧的買賣做大。傭金方面越低越好，只需要夠租地買地費(fèi)用以及雇傭勞力之外稍有結(jié)余即可。”

　　“如此一來(lái)，行腳商人之間人傳人，人帶人，以后的張家酒樓張家客棧怕是要天天人滿為患咯?！?p>　　聽到林超講到這里，張家二人做了這么多年買賣，哪里還能看不出就這一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的庫(kù)房能給自己帶來(lái)多大的利潤(rùn)。

　　“有如此好的買賣讓與我張家，不知我張家需要付出什么代價(jià)呢？”（張寬）

　　“伯父，張家需要付出的代價(jià)有三條，第一條，我需要此后我與張家口述生意的一成利。第二條，我需要張家在周縣令出新規(guī)定的時(shí)候予以實(shí)際意義上的支持。具體的我先舉一個(gè)例子，就好比張家開設(shè)庫(kù)房，那行腳商人的貨物就是他們的命，對(duì)吧，如何能讓行腳商人心甘情愿，放心大膽的將貨物寄存與張家?guī)旆磕兀靠偛荒軕{一張嘴講吧。所以，最近周縣令出臺(tái)的一些規(guī)定上需要順城各位本地商家繳納一定的保證金，這個(gè)時(shí)候我需要張家站出來(lái)支持周縣令。第三條，也就是我原本想拜托張家的一件事情?！?p>　　“張大哥，您應(yīng)該已經(jīng)見過(guò)我那位趙叔以及他的一個(gè)兒子了，我的第三個(gè)要求很簡(jiǎn)單，如果有一日我不在順城的時(shí)候，我那老叔一家要有什么度不過(guò)去的坎兒，希望張大哥，伯父可以施以援手。當(dāng)然了，如果是我那老叔一家咎由自取惹是生非，那就讓他們自生自滅即可，如果是受人欺壓遭人誣陷的話，還希望張家可以幫一把?！?p>　　“另外，如果只單單這一個(gè)買賣我就想讓張家做出這些決定我想即便張大哥能同意，伯父也不能同意把。所以，我提前跟伯父說(shuō)一聲，買賣，不單單這一件。等到周縣令開發(fā)城區(qū)的規(guī)定下來(lái)之后，只要張家人手夠，我可以給張家拿出來(lái)更多的買***如，服務(wù)類行業(yè)，比如娛樂(lè)類行業(yè)等等的買賣?！?p>　　“這就是我?guī)У恼\(chéng)意，至于上面的三點(diǎn)要求，就是我來(lái)張家的目的?！?p>　　一口氣將自己答應(yīng)給張懷恩的生意仔仔細(xì)細(xì)一步一步的講解完成，又將可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)予以規(guī)避，在說(shuō)完了自己的目的之后，林超便端起了那杯已經(jīng)有些涼意的茶水，靜靜的坐著，靜靜的喝了起來(lái)。

　　沉默了許久之后，老者張寬再次開口問(wèn)道：“不知這庫(kù)房的買賣，保證金需要繳納多少？另外賢侄說(shuō)的什么服務(wù)類什么娛樂(lè)類是否也要繳納保證金？”

　　看來(lái)張家心動(dòng)了，那就趁熱打鐵。林超直接說(shuō)道：“只有庫(kù)房類買賣需要繳納保證金，其他不需要，其他類的買賣只需要做到哪怕利潤(rùn)低些也不要做藏污納垢的勾當(dāng)即可。至于庫(kù)房類的，需要看庫(kù)房有多大了。起步的話，最低五百兩。當(dāng)然了，如果有一天張家想轉(zhuǎn)讓了或者不做了，這個(gè)五百兩如數(shù)奉還。但若出現(xiàn)了侵占他人貨物的情況，這個(gè)保證金就有去無(wú)回了?！?p>　　聽到林超這么說(shuō)，老者心里也算松了一口氣，只有這個(gè)買賣要保證金還好，其他買賣也不著急。要是哪個(gè)都要保證金，雖然張家還有些底氣，但是也架不住路子太多，吃不消的。

　　待到林超手中的一碗茶已見底，老者再次開口：“既然賢侄如此有誠(chéng)意，那老朽一家要再拒絕的話，那就有些不識(shí)抬舉了。老朽不才，也當(dāng)了二十來(lái)年縣令，現(xiàn)在雖然改行做點(diǎn)小買賣，但是如果能將這塊生我養(yǎng)我的土地發(fā)展得好一些，老朽一家，自當(dāng)盡力。懷恩，去吩咐下賬房，準(zhǔn)備一千兩銀子備好，然后你再跟林賢侄聊聊，回頭領(lǐng)著林賢侄去順意樓替我好好招待林賢侄一番，老朽年級(jí)大了，還請(qǐng)林賢侄不要在意，老朽就不折騰了。老朽就先去歇息下了。”

　　聽到這句話，林超也是松了口氣，至少跟這些成精的老家伙打交道還是直來(lái)直去的好，真要搞些彎彎道道的，自己可能真玩不過(guò)人家?，F(xiàn)在至少到目前為止，皆大歡喜。接下來(lái)的事情就跟張懷恩溝通就好。于是林超也跟著老者一起站起了身，等在傭人們攙扶著老者離去以后，也跟著張懷恩出了會(huì)客廳由張懷恩領(lǐng)著就這么跟著走了出去。

　　在張寬張老縣令休息之后，林超也并沒(méi)有跟張懷恩聊太多，就隨意聊了聊做中介加庫(kù)管大概需要注意的一些小細(xì)節(jié)之后又表達(dá)了下如果可以的話，今天晚上約上周縣令一起再順意樓談一談的想法，在得到了張懷恩的答復(fù)之后林超便離開了張家，又開始了他自己的街溜子大業(yè)。

　　與此同時(shí)，趙家村，趙廣進(jìn)老村長(zhǎng)家中。

　　趙廣進(jìn)，趙世平一家，趙世安一家都規(guī)規(guī)矩矩的坐在議事廳看著剛從順城回來(lái)的趙澤凱趙聞虎二人。

　　“說(shuō)說(shuō)吧，看你倆回來(lái)之后就慌慌張張的。這趟跟著林超那小子進(jìn)城都發(fā)生了些什么事情?！壁w廣進(jìn)對(duì)著站在眼前不遠(yuǎn)處的堂兄弟二人說(shuō)道：“澤凱你來(lái)說(shuō)，一字不落的說(shuō)出來(lái)，有什么說(shuō)漏的，聞虎你給補(bǔ)充一下，剛好人都在?！?p>　　聞言，趙澤凱也不猶豫，對(duì)著趙廣進(jìn)就開始說(shuō)道：“爺爺，是這樣的...”

　　等趙澤凱說(shuō)完看向了趙聞虎，趙聞虎也說(shuō)道：“堂哥說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)時(shí)林超就是這么說(shuō)的。而且后來(lái)我們隨著趙立生老叔出城之前又遇到了那個(gè)李姓捕快，那捕快對(duì)待立生老叔可熱情了，可是對(duì)我們兄弟二人就像沒(méi)看見一樣。我跟堂哥尋思了一路，也沒(méi)尋思出來(lái)到底哪里沒(méi)作對(duì)，我倆害怕因?yàn)槲覀z做錯(cuò)了什么事情讓家里人不能在漁場(chǎng)上掙些錢，所以回來(lái)之后才有些慌張的。爺爺您可不能怪我們倆人啊，我們可都是按照您說(shuō)的去做的?！?p>　　聽完兩個(gè)孫子的對(duì)話，趙廣進(jìn)直接扭頭看向了趙世平，怒罵到：“你個(gè)成事不足敗事有余的玩意兒，聽聽，這就是你自作聰明的下場(chǎng)。真是個(gè)混賬東西，氣死我了。”

　　看著趙廣進(jìn)氣得怒罵自己二哥，趙世安也坐不住了，趕忙開口勸到：“阿爹，消消氣，消消氣?！?p>　　這時(shí)候趙世平也坐不住了，趕忙站起來(lái)對(duì)著自己老爹說(shuō)道：“阿爹您別生氣了，孩兒知道錯(cuò)了，孩兒不該貪心的。孩兒也不是有意的，只是想讓咱家多掙點(diǎn)錢，真沒(méi)什么壞心思啊。阿爹您就原諒孩兒吧?！?p>　　“哎，好好的能結(jié)識(shí)一些人的機(jī)會(huì)就這么讓你給折騰沒(méi)了。哎，看來(lái)咱家沒(méi)有那個(gè)命啊。哎，算了算了。”

　　“老三也在，你二哥昨天找林超說(shuō)過(guò)什么你也知道了?，F(xiàn)在事情發(fā)展到這個(gè)地步，也怨不得別人，只能怪咱們自己太貪心了。現(xiàn)在的林超，不是咱們能惹得起的，都把不該有的心思給我收一收吧。至于趙立生一家，盡量維持下關(guān)系，淑芬，你跟翠蘭有空多走走去。暫時(shí)只能這樣了。”

　　“那阿爹，我們做點(diǎn)什么好？”

　　“豬腦子么？現(xiàn)在是不是趙有吉還一個(gè)人在漁場(chǎng)守著呢？準(zhǔn)備點(diǎn)吃食安排個(gè)人去陪著啊，這還要我教的？？”

　　“是是是，我這就下去安排，我這就去，這就去?！壁w世平趕忙接過(guò)話，應(yīng)承著，然后對(duì)著自己婆娘淑芬使了個(gè)眼色，一家人匆匆離開了客廳。

　　見此，趙世安也帶著媳婦兒子跟著趙世平之后離開了客廳。

　　偌大的客廳里只剩下趙廣進(jìn)還坐在主位上沒(méi)有動(dòng)，只是靜靜的坐著，像是在思考著什么一樣。