122 商品最關(guān)鍵的是定位

　　一小時(shí)后，唐可可合上賬本。

　　而唐兵也適時(shí)趕了回來，姐弟倆可謂配合的親密無間。

　　誰知唐可可憤憤的看著唐兵：“你這家伙又偷懶？”

　　唐兵哈哈一笑：“姐，我就知道以你的水平，一個(gè)小時(shí)絕對(duì)能完成。

　　來，喝奶茶喝奶茶?！?p>　　說完一人遞了一杯，傅松、張荷葉、王寶自不必說，朱洪，連葉靜雯都有。

　　唐可可也知道弟弟的性子，她接過奶茶喝了一口，對(duì)傅松道：

　　“除了五個(gè)月的農(nóng)民工工資，龍城·云鼎對(duì)外沒有大方面的債務(wù)糾紛?！?p>　　朱洪忙道：“這是當(dāng)然，雖然老朱的脾氣在行業(yè)內(nèi)不太好，但絕不是老賴?！?p>　　誰知唐可可看他一眼：“但農(nóng)民工工資你足足欠了1743.56萬！”

　　“??？你怎么知道？”朱洪愣住。

　　對(duì)方能看出自己拖欠工資并不難，難得是直接說出具體數(shù)據(jù)。

　　要知道朱洪也是通過財(cái)務(wù)匯報(bào)，才知道的具體賬目。

　　唐兵得意道：“我姐初中時(shí)就拿過世界心算錦標(biāo)賽亞軍，就這還是被奶奶扔到公司做財(cái)務(wù)審核，沒時(shí)間訓(xùn)練導(dǎo)致的。

　　不然也不可能在總決賽以0.13秒之差輸給對(duì)手。”

　　朱洪忙豎起大拇指：“厲害！”

　　隨即他苦笑道：“傅總，拖欠工資真不是我故意的，而是搞地產(chǎn)的都是半年一結(jié)，現(xiàn)在還不到時(shí)間。

　　不過你放心，在交接之前，我一定先把這個(gè)賬平了。

　　你看還有其他問題嗎？”

　　傅松看向唐可可，唐可可則看向唐兵。

　　唐兵一愣：“你瞅我干啥？”

　　唐可可無奈：“我讓你去施工現(xiàn)場(chǎng)，是看工程質(zhì)量的，你不會(huì)又在奶茶店和那些妹子聊半天吧？”

　　唐兵臉一紅：“怎么可能？工地那邊我還是看了五分鐘的。”

　　唐可可：“……”

　　傅松也忍不住汗了一個(gè)，他終于明白唐家為什么讓唐可可繼承唐氏集團(tuán)了。

　　不是這幫長(zhǎng)輩偏心，而是唐兵實(shí)在是服不起的阿斗。

　　他正要說話，忽聽旁邊王寶道：“老板，龍城·云鼎的工程質(zhì)量沒問題。

　　我剛才過去轉(zhuǎn)了一圈，里面干活嘞，都是俺荷南老鄉(xiāng)。

　　大家都是實(shí)在人，不會(huì)弄虛作假?！?p>　　傅松點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　如果樓盤質(zhì)量真有問題，自己的眼睛也不會(huì)看到翻倍的價(jià)格，這也從側(cè)面證實(shí)了王寶話的真實(shí)性。

　　唐可可點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果質(zhì)量可以保證，龍城·云鼎總體上還算良性資產(chǎn)。

　　只是……”

　　她對(duì)朱洪道：“朱總愿意以兩億低價(jià)轉(zhuǎn)讓，我看可不止是資金流問題，還有銷售。

　　若我沒猜錯(cuò)，龍城·云鼎的房子賣的并不好吧？”

　　朱洪臉色瞬間變了：“你怎么知道？”

　　沒錯(cuò)，這才是龍城·云鼎最大的問題！

　　自從龍城·云鼎開盤，朱洪就為銷售想盡了辦法，比如花錢雇托、饑餓營(yíng)銷、各種廣告造勢(shì)。

　　可不管他如何做，收效依舊甚微。

　　朱洪每天都在思考這件事，結(jié)果腦子都想炸了，依舊百思不得其解。

　　龍城·云鼎落到現(xiàn)在這個(gè)地步，也與此有關(guān)。

　　稍微懂點(diǎn)房地產(chǎn)的人都知道，地產(chǎn)開發(fā)商都是貸款買地，打好地基后便開始銷售回款。

　　這些錢一部分用來還貸，另一部分用來蓋樓，基本可以算空手套白狼。

　　當(dāng)然，也不是沒風(fēng)險(xiǎn)，比如樓盤賣不出去。

　　但在房?jī)r(jià)越來越高的時(shí)代，這種情況基本不存在。

　　朱洪萬萬沒想到，如此倒霉的事，恰好就讓自己碰上了。

　　因此饒是龍城·云鼎開發(fā)前，他手頭還有點(diǎn)資金，在回款無力下，也全搭了進(jìn)去。

　　唐可可笑道：“我不僅知道龍城·云鼎賣的不好，還知道它為什么賣得不好。”

　　“啊……你知道原因？姑娘，能……告訴我嗎？”

　　朱洪的手有點(diǎn)顫抖，雖然已經(jīng)無力回天，但他還是想知道自己到底怎么死的。

　　畢竟吃一塹長(zhǎng)一智，吸取教訓(xùn)還有機(jī)會(huì)東山再起。

　　唐可可：“很簡(jiǎn)單，你選錯(cuò)了定位。

　　知道附近小區(qū)的房?jī)r(jià)都是多少嗎？”

　　朱洪直接脫口而出：“1.5萬~1.8萬之間?！?p>　　“沒錯(cuò)，最低1.5萬，最高1.8萬，就沒有超過2萬的。

　　可你最便宜的樓盤，定價(jià)都要3.2萬，最貴更是高達(dá)4.8萬，怎么可能有人買？”

　　朱洪臉上全是不解：“但龍城·云鼎是高檔小區(qū)啊，我在各個(gè)建筑上的投入，用的都是最高規(guī)格。

　　比如水泥是抗壓強(qiáng)度最大的，鋼筋也都比普通居民建筑粗一圈。

　　不僅如此，這幾棟樓不管防風(fēng)、防火，還是防水。

　　哪怕發(fā)生8級(jí)以下的地震，都牢不可破……”

　　他還要再說，就見唐可可擺擺手：“你用的材料我看了，的確都是最好的，但最好的，卻未必是最合適的。

　　知道大家買房最看重的是什么嗎？不是房子有多堅(jiān)固，多么防風(fēng)防水，而是面積。

　　同樣的錢，如果可以買128的，你會(huì)買89的嗎？

　　再說，你說你蓋的房子結(jié)實(shí)，但其他開發(fā)商房子的堅(jiān)固程度同樣不差。

　　只要不故意破壞承重墻，住上三五十年一點(diǎn)問題都沒有。

　　雖然粵省有錢人不少，但普通人更多，這個(gè)群體買房都是非?，F(xiàn)實(shí)的?！?p>　　朱洪皺眉：“可粵省其他地方也有高檔小區(qū)啊，他們的樓盤就賣得很好。

　　更何況龍城·云鼎的目標(biāo)客戶，也不是普通百姓?！?p>　　唐可可：“所以我說你定位錯(cuò)了。

　　有錢人買房，首先考慮的是別墅，其次是洋房。

　　而且他們買別墅洋房還有一個(gè)目的：和其他身份相同的人做鄰居，從而擴(kuò)大自己的交際圈。

　　再看看你的樓盤，128的先不說，116的，89的，甚至還有76的。

　　若我沒猜錯(cuò)，那些有錢人看到你的洋房，本來很滿意。

　　但發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)就是一棟76平的混居樓后，立刻就打起了退堂鼓，是吧？”

　　“這……”朱洪臉色再次變了，因?yàn)樗u房的情況，竟和唐可可預(yù)料中的一模一樣。

　　他呆愣愣的：“難道普通戶型的豪宅，就真行不通嗎？”

　　唐可可搖搖頭：“不是行不通，而是你的房?jī)r(jià)太高太高了。

　　如果龍城·云鼎的售價(jià)在1.8萬~2.5萬之間，再主打高檔社區(qū)的噱頭，肯定有很多中產(chǎn)階級(jí)搶著買。

　　但3.2萬/平……有這個(gè)錢，直接買別墅住著多舒服？”

　　啪！

　　朱洪一拍額頭，他終于意識(shí)到了真正的問題所在！

　　房子是商品，而商品，都有自己的定位。

　　要么主打低端、要么主打中端，要么主打高端。

　　非常的清晰，也都有自己的目標(biāo)客戶。

　　但自己的龍城·云鼎卻是高端的價(jià)格，低端的入駐體驗(yàn)，比上不足比下也不足。

　　唯一的“建筑材料”這塊好鋼，還用在了刀把……刀面……刀背上。

　　深深嘆了口氣，朱洪仿佛瞬間蒼老了十歲。

　　以前老覺得自己天下第一，其實(shí)都是自嗨。

　　現(xiàn)在被唐可可點(diǎn)醒，換成他自己，都不會(huì)買自己的房子??！

　　搖搖頭，朱洪起身就想離開。

　　至于找傅松接盤，人家都說這么明白了，自己再腆著臉相求，只是自找沒趣。

　　誰知他剛轉(zhuǎn)過身，就聽傅松道：“朱總，你不是要賣房嗎？怎么不賣了？”