在左暉的建議下，這次就不拿那么多餐巾紙和礦泉水去發(fā)了，而是多準(zhǔn)備了一大箱BD合作協(xié)議書和酒店介紹的單頁和宣傳海報(bào)。
廖湘民堅(jiān)持自己開車，然后拉上了也非要跟著去的邱誠和江靜他們和一個(gè)銷售一個(gè)前臺(tái)接待。
左暉和黃大志及交班后的李娟依然抄近路走路過去。
“左總，你以前是在云州混社會(huì)的嗎？怎么改行做酒店了呢？”
李娟的問題讓左暉哭笑不得。
“你沒見我和馮家財(cái)都得喊大哥嗎？我跟你說啊，我大哥在云州就是陳浩南一樣的角色，你知道嗎？古惑仔你看過嗎？”
“我看過啊，人家都說我長得像小結(jié)巴也?！?p> 李娟害羞地看了左暉一眼低下頭說道。
黃大志一聽，看了看還在模仿小結(jié)巴神態(tài)的李娟，又看了看無言以對的左暉，啞然失笑，點(diǎn)點(diǎn)頭說：“嗯，真像！我大哥還沒女朋友呢?！?p> “瞎扯什么，快點(diǎn)走，邱總他們怕等不及了?！?p> 左暉趕緊發(fā)聲阻止黃大志，邁開大步往前走去。
“暉哥好！”
一看左暉過來了，坐著吃燒烤的小混混同時(shí)站起來問好，讓才下車跟著過來的邱誠看到立即停下了腳步，不再前行。
“這位是我大哥邱總，今天你們吃的喝的全是我們邱總買單，大家得謝謝邱總！”
邱誠越不想露面，左暉卻非拉著他介紹。
“謝謝邱總！”
“邱大哥好！”
“我敬邱總一杯！”
“我來敬大哥！”
小混混們的熱情讓邱誠不知如何是好。
“哎、哎，兄弟們，邱總在百忙之中來看望大家，我們就不一一敬了，大家一起敬邱總一杯，然后我跟大家說點(diǎn)事情，好嗎？”
邱誠無可奈何，只能接過左暉遞來的啤酒一干而凈。
“是這樣的，邱總委派我們弟兄來打理這個(gè)酒店，生意一直就不太好，我尋思著佘老大的兄弟們對步行街這塊很熟悉，我想請兄弟們幫個(gè)忙，介紹我們對步行街各個(gè)老板認(rèn)識一下，沒別的事，就是簽份協(xié)議，以后我們酒店的客人我們幫著推薦來步行街買東西，步行街的老板幫我們擺點(diǎn)宣傳品放店里，以后只要報(bào)哪個(gè)店的客人來我們酒店住宿我們都會(huì)給協(xié)議價(jià)，你們看行不？”
左暉說出了他的真實(shí)目的。
“這有什么難的，這條街哪個(gè)店我們都熟，誰敢不讓放老子饒不了他！”
“暉哥你看中哪就放哪，看誰敢不同意？”
喝了酒后的小混混說起話來更加無法無天。
“哎、哎，兄弟們，我們酒店可是合法經(jīng)營，絕對不能威脅老板，我們只需要你介紹我們認(rèn)識就行，不同意也沒關(guān)系，別為難人家?！?p> “暉哥，你放心吧，保證不為難，我倒想看下誰敢為難暉哥！”
左暉其實(shí)自己也知道他說的都是廢話，但為了達(dá)到目的，為不為難其實(shí)不是他考慮的問題之內(nèi)了。
“暉哥，要不我給你在步行街口立塊廣告牌，凡華庭酒店的會(huì)員進(jìn)步行街消費(fèi)一律八折？”
一個(gè)看上去是個(gè)小頭目的家伙討好似的對左暉建議道。
“這不好吧，人家老板怎么可能同意？”
“暉哥，只要你同意就行，我是步行街綜治辦的行動(dòng)隊(duì)長，我看哪個(gè)店敢不同意，他的店別想開了！”
沒想到這家伙還是“佘腦殼”留在這里管事的大馬仔，還進(jìn)了類似派出所聯(lián)防隊(duì)的綜治辦當(dāng)了隊(duì)長。
左暉看了眼邱誠，邱誠不易察覺地微微搖了搖頭。
“兄弟，謝謝你的好意，打八折就沒必要了，我們不能讓老板們吃虧，但能不能幫我立塊牌子，凡華庭酒店會(huì)員來步行街消費(fèi)享受各店最低折扣，你看行不？”
左暉又看了眼邱誠，邱誠微微頷首。
“那就這樣定了，我明天叫人去做牌子。”
“謝謝兄弟，牌子還是我們自己做，我們有標(biāo)準(zhǔn)的，不能亂做?！?p> 左暉趕緊解釋道。
接下來這批混混被那個(gè)綜治辦的行動(dòng)隊(duì)長安排各去負(fù)責(zé)哪個(gè)商鋪，廖湘民則安排包括馮家財(cái)和黃大志他們分別拿著協(xié)議書、單頁、宣傳架和廣告畫等每人跟個(gè)小混混去分頭行動(dòng)去了。
“左暉，這樣做會(huì)不會(huì)造成負(fù)面作用？”
邱誠還是有點(diǎn)擔(dān)心。
“邱總，總設(shè)計(jì)師說過：‘黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓?！?，我也沒違法違規(guī)啊，而且我?guī)椭叫薪衷黾恿咙c(diǎn)有什么不好？接下來我準(zhǔn)備和步行街旁邊的連鎖酒店合作，雖然我們是競爭對手，同時(shí)也可以是競爭伙伴嘛，他們房間滿了推客給我們，我們給他們提成，同時(shí)我們房間滿了一樣推客給他們，一方面解決超額預(yù)訂的問題，另一方面可以增加員工收入，何樂而不為？”
左暉匯報(bào)了下一步思路。
“你想的倒美，我們?nèi)A庭有同城互薦的規(guī)定，人家會(huì)沒有？還有你真的滿房了給競爭對手推房，被人舉報(bào)到公司你會(huì)吃不了兜著走！”
邱誠毫不猶豫拒絕了左暉的思路。
“邱總，我當(dāng)然也希望能推給同城酒店，但您想想當(dāng)天晚上人家來我們酒店鬧事，您要求各店派人來支持，花了多少時(shí)間才到？所謂遠(yuǎn)親不如近鄰，我先做，您就當(dāng)不知道，如果萬一被人舉報(bào)了廖總也可以說他也不知情，反正我又不是漢州步行街店的員工，實(shí)習(xí)嘛，犯點(diǎn)錯(cuò)誤是正常。嘿嘿?！?p> 左暉堅(jiān)持自己的意見毫不動(dòng)搖。
“左總，你說什么？我沒聽到！”
廖湘民給左暉眨眨眼，悄悄豎起了大拇指。
“江靜，你看今晚的月亮好圓啊。”
邱誠也被他倆帶進(jìn)去了，裝作仰頭在看天空。
“是啊，我本將心照明月，奈何明月照溝渠，這世界自以為是的傻子真多?。 ?p> 江靜意有所指，聽得左暉只有搖頭的份。
沒多久后撒出去的銷售人員全部又集中回來了，個(gè)個(gè)臉上泛著興奮的笑容，沒有一個(gè)店鋪老板拒絕他們，好多還主動(dòng)提出要和華庭酒店深度合作，比如在酒店搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們免費(fèi)提供獎(jiǎng)品。
這又給左暉提供了一個(gè)好銷售思路，如果在酒店設(shè)個(gè)抽獎(jiǎng)箱或者做個(gè)搖獎(jiǎng)的大轉(zhuǎn)盤，讓入住的客人結(jié)賬后搖次獎(jiǎng)，得獎(jiǎng)?wù)呖梢缘讲叫薪趾献魃碳翌I(lǐng)取獎(jiǎng)品，也可以置換酒店的積分，這樣會(huì)更增加客人的入住體驗(yàn)。
羅丹說過：“生活中不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼光。”
酒店銷售也不缺少方法，而是缺少找到方法的人。
幸好左暉善于思考。