063 生意經(jīng)

　　　　木瓜酵素、果酸、金縷酶、杜鵑花酸、洋甘菊、甘油、維生素C和E、小蘇打……加起來(lái)，就是頂好的黑頭粉刺導(dǎo)出液。

　　至于撕下鼻貼膜之后，則是蘆薈、金縷酶、迷迭香、珍珠水解、綠茶、膠原蛋白、玻尿酸……

　　陳驊晟基本只做天然品，而且來(lái)源都有批文證書(shū)發(fā)票可查。所以工業(yè)的、化學(xué)的，只留給顧客自己考慮。當(dāng)然，她自己也離不開(kāi)人工的東西，比如衣服，更比如，電子類。

　　“這是我們幫你打印好的快遞單子?！?p>　　“噢，太好了，謝謝！”

　　快遞站現(xiàn)在多了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)始緊張了，于是推出沒(méi)什么成本，但是很貼心的服務(wù)。比如打印好網(wǎng)店發(fā)貨人信息的快遞單，對(duì)沒(méi)有自己買針式打印機(jī)的中等規(guī)模賣家極端有用——真貼心哪！真會(huì)做生意??！原本她考慮轉(zhuǎn)去一家上門(mén)收貨的。

　　于是她隨口問(wèn)問(wèn)龐華有什么主意提高顧客的粘性。

　　真的只是隨口的。

　　結(jié)果他頗為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)鼗貜?fù)：每個(gè)人的喜好不同，建議將少見(jiàn)的贈(zèng)品以一分錢的價(jià)錢任顧客挑選。

　　陳驊晟一拍大腿，她怎么給忘了！自己曾經(jīng)很喜歡一家網(wǎng)店送的絹花玫瑰，還有一家店的民族風(fēng)系繩布袋……還有一家必送頭繩，而她是短發(fā)，因此十分不悅。

　　好吧，就把自己喜歡的東西都放上去吧。要不，一次購(gòu)滿三百的老顧客，再送一條現(xiàn)在很少見(jiàn)的加絨加厚的加長(zhǎng)連褲襪？

　　帶著這個(gè)額外的想法，她又是班車又是小巴士的跑到服裝工廠門(mén)口時(shí)，一邊抱怨老板凈扔這種破爛活給自己，另一邊高興好歹有一筆固定工資和按此基數(shù)繳交的社?！习逡呀?jīng)付了她咨詢費(fèi)了，只差明說(shuō)“你干嗎不買輛車”。

　　花了半小時(shí)確認(rèn)中英文合同模板，然后聽(tīng)老板抱怨了一個(gè)半小時(shí)，還在廠里蹭了一頓工作餐。

　　陳驊晟猶豫了下，終于提出自己的想法。當(dāng)然，聽(tīng)明白的只有老板的女兒。

　　“這個(gè)概念太好了！太好了！”年僅十九歲的小姑娘不肯留學(xué)，也考不上好大學(xué)，死活要求在老爸的工廠工作，于是掛了個(gè)總經(jīng)理助理的頭銜。

　　“我就是不想天冷了只能穿得鼓鼓囊囊的，或者現(xiàn)在這樣一件大棉衣?！标愹戧芍钢敢伪成祥L(zhǎng)到小腿肚的大棉衣。這件是工作以后網(wǎng)上買的，之后就認(rèn)得了店主；這家店轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，她盤(pán)了半柜子的存貨。只是，那幾件毛呢裙子漂亮是漂亮，難不成讓她在絲襪底下穿棉毛褲？！好吧，眼前激動(dòng)不已的“總經(jīng)理助理”小姐就是這樣穿的。

　　“……厚薄、還有外形，都可以調(diào)整的。比如褲襪、踩腳褲、九分褲、牛仔褲、西褲；里面加的絨可以是一層抓絨，也可以是非常厚、非?；趾鼙Ｅ氖裁幢睒O絨、海貍絨、貂絨之類，當(dāng)然這些其實(shí)都是化纖。上衣也可以比照處理，不然就一件棉毛衫，出了汗還容易感冒。不如加好一些的絨，外面可以做得很漂亮，**啊、釘珠啊都可以，還有格子襯衫，看起來(lái)穿得很合身、很精神，其實(shí)里面一層很厚的絨。冬天在空調(diào)間里面，一件襯衫、一條西褲，就可以了，當(dāng)然都是有絨的，這樣的話空調(diào)都不需要打得很高，來(lái)客戶看著也非常體面，偶然走出門(mén)，即使不穿棉衣羽絨服的，也凍不死。還有，毛呢連衣裙里面也可以做加絨，再配加絨的褲襪，多漂亮?！?p>　　小姑娘一蹦多高?！拔易?！”

　　“你還可以在網(wǎng)上直銷，或者批發(fā)，都可以。當(dāng)然批發(fā)的價(jià)格和零售的不一樣……”她講得口干舌燥，喝掉三杯水，還上了兩次廁所。

　　不過(guò)老板還是在猶豫銷售的問(wèn)題，因?yàn)樗幌嘈抛约遗畠耗茏銎鹨粋€(gè)網(wǎng)店！

　　為了自己和網(wǎng)店早些成為皇冠賣家，陳驊晟現(xiàn)在只能以自己個(gè)人的名義訂貨。三千起！這還是熟人的數(shù)量??！而且合同還是她親手寫(xiě)的。

　　見(jiàn)過(guò)手寫(xiě)的銷售合同嗎？！

　　她要求多復(fù)印了一份帶回去留作紀(jì)念。

　　好吧，這些加絨連褲襪賣光，或者送光后，她就是皇冠賣家了。至于貨的品質(zhì)方面——只要老板的女兒能穿上一天不發(fā)癢不難受，那就是合格！

　　回去的路上，她打了114，問(wèn)到交通最方便的QQ銷售店家，立馬轉(zhuǎn)頭買車去也！對(duì)了，她是想不起來(lái)什么時(shí)候限號(hào)，但是有一點(diǎn)是肯定的，以后這個(gè)牌照的價(jià)格會(huì)更貴，比QQ的車價(jià)還要貴。

　　***

　　車子是記在公司名下的，顏色是那個(gè)店能最快交貨的黑色，牌照等費(fèi)用二萬(wàn)多一點(diǎn)，很多其它顧客在拍桌痛罵，可她很清楚，價(jià)格以后還要翻番、再翻幾番。

　　陳驊晟從沒(méi)想過(guò)腦殘小白狗血言情劇的橋段、嫁個(gè)英俊多金的總裁，當(dāng)然，這年頭不可能有人年紀(jì)很輕就當(dāng)大公司的實(shí)權(quán)總裁，即使當(dāng)了也不可能當(dāng)?shù)瞄L(zhǎng)久，所以純屬**。另外，她也清楚自己不是什么大總裁、大頭目的料，而且不高興那么拼命而早死。

　　只是，現(xiàn)在的自己依然忙碌，沒(méi)得空閑。

　　這到底是怎么回事？

　　難得是本性難移？

　　陳驊晟認(rèn)真想著，卻沒(méi)有答案。在等拿車和證照的那幾天，她跑了趟人力資源和社保中心，把龐華的勞動(dòng)關(guān)系和社保解決掉。沒(méi)有社保的感覺(jué)就跟光著腳走大街一樣，沒(méi)有保障。

　　不過(guò)陳驊晟開(kāi)自己那輛小車的機(jī)會(huì)不多，所長(zhǎng)封黎女士不可能坐她的車，所以還是她開(kāi)老板的車出門(mén)。

　　老板花了兩年時(shí)間，親自免費(fèi)看過(guò)幾十份商業(yè)協(xié)議，終于拿到一個(gè)區(qū)級(jí)局的顧問(wèn)合同。

　　“……你的提醒是對(duì)的，一定要搞清楚財(cái)政的意思?！?p>　　“嗯，他們是開(kāi)發(fā)區(qū)的體制，財(cái)政人事都是統(tǒng)一的，財(cái)政就是財(cái)務(wù)部，什么時(shí)候付錢是她們定?！?p>　　財(cái)政的女性處長(zhǎng)們是天底下最難搞的人物之一，當(dāng)然也都是一等一的人才。所以陳驊晟堅(jiān)持要財(cái)政點(diǎn)頭——連局里的人都很“感激”她的提醒，好吧，其實(shí)大家都不喜歡多一道規(guī)矩，但是為了將來(lái)省事，現(xiàn)在只能自找麻煩。

　　“小陳，你來(lái)了！喲，封所越來(lái)越漂亮了?！鞭k公室主任張明華也是個(gè)奇葩。但以陳驊晟的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他遲早要離開(kāi)、換個(gè)部門(mén)爬上去。真是可惜了這樣能干的共事者。

　　其實(shí)之后就是陳驊晟的事了。

　　即使記憶模糊了，但經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)甚至直覺(jué)還在，因此一開(kāi)口就能讓場(chǎng)面立刻安靜下來(lái)。而老板除了純法律方面更加專業(yè)之外，其它的一律讓助理去搞定——她給陳驊晟的固定工資的剩余價(jià)值就出來(lái)了。

　?。?p>　　作者提示：使用鼻貼膜之前，不妨用薄款化妝棉浸了黑頭導(dǎo)出液等貼個(gè)十分鐘，當(dāng)然只用熱毛巾也可。撕下后，用水水、收斂性的原液等貼個(gè)五到十分鐘。