055 手工皂很有學(xué)問(wèn)
這批二百三十克的大皂，橄欖油、月桂、玫瑰、薄荷、羊奶……這批油分特別高的手工皂用的是熱制的方法，但原料倒都是頂好的，分量足、使用的感覺(jué)不錯(cuò)，價(jià)格也不高。
“這樣一塊皂，連我們的手工費(fèi)，加上利潤(rùn)，能有多少？”
“平均下來(lái)十塊錢?！?p> “平均？”
“老顧客九折。一般一批里總有一兩塊不能賣，喏，你看，壞了，你拿回去自己用吧，洗臉洗澡，甚至洗頭都可以，但是洗了頭要用護(hù)發(fā)素，不然太干了。但是衣服不大好洗?！?p> 天氣已經(jīng)冷了，但龐華即使穿了單衣還是在冒汗，一半是做工，一半是緊張。
“好險(xiǎn)。如果整個(gè)做壞了怎么辦。做好了才賺一百……”
“就這么辦。所以我一批只弄三公斤。不過(guò)明天可以做兩批，六公斤，外加二十瓶面霜。面霜的加工費(fèi)更低了，不過(guò)利潤(rùn)差不多，喏，就是你們做的那個(gè)配方專利，第二款，你們平分銷售額的百分之五，剩下的都是利潤(rùn)了……誒，你把那臺(tái)消毒柜移出來(lái)一點(diǎn)，把左邊那個(gè)桌子上那些罐子放進(jìn)去。我去拿標(biāo)簽?！?p> “我們是每個(gè)人一款專利嗎？”
“你不是三個(gè)人聯(lián)合申報(bào)的嗎？所以這五款你們都是平分的?！?p> “哦?！?p> “下回你自己做一兩款，順便博士論文也出來(lái)了?！?p> “那得是好貨才行啊……要不來(lái)個(gè)提取物？”
“就用國(guó)產(chǎn)植物或者中草藥的提取物吧！”
“好。你有沒(méi)有研究方向？”
“嗯，莼菜膠質(zhì)提取的保濕膠原蛋白？綠茶提取的美白消炎成分？珍珠提??？黃桃提??？青梅提??？嘿，這樣做的東西，不會(huì)比紅石榴水的效果差的，如果我們打出純天然提取無(wú)化工原料，甚至無(wú)化學(xué)防腐劑，肯定可以做一個(gè)拳頭產(chǎn)品?！?p> “……你說(shuō)的都是吃的？”
“知道蝸牛嗎？蝸牛提取也是美容品的原料?！?p> “……”
“我說(shuō)，從心理上，黃桃石榴的，其實(shí)比蝸牛感覺(jué)好一點(diǎn)吧？而且，我不相信碩士博士的研究課題會(huì)徹底脫離實(shí)際，脫離能賺錢的產(chǎn)業(yè)?！?p> “我試試去——”
“但是如果店太小，確實(shí)不合適自己研制產(chǎn)品呢。你看，去年光是申請(qǐng)專利，就把利潤(rùn)都吃掉了?！?p> “那怎么辦？”提到商業(yè)，龐華是徹底無(wú)能。
“我會(huì)處理。就是，唉，你買了房子也是好的，起碼以后省了房租支出?！?p> 陳驊晟弄了簡(jiǎn)單的晚飯，皮蛋瘦肉粥和土豆雞丁。不過(guò)她勝在每頓飯都有些新奇的、也許有些詭異的東西，比方說(shuō)宮保雞丁意大利面，還有銀魚(yú)雞蛋豆腐焗飯，或者干脆烤菜包子……
但更多的是在外頭或食堂里各吃各的現(xiàn)成飯。
這個(gè)禮拜是個(gè)讓人愉快的期間。顧問(wèn)公司的季度顧問(wèn)費(fèi)到賬了，翻譯社的勞務(wù)費(fèi)到賬了，固定工資到賬了，自主配方的五個(gè)系列產(chǎn)品賣掉三百瓶——可以分銷售提成了，她親自撰寫、任何人看了也只能說(shuō)平等互利的協(xié)議上說(shuō)得很明白，銷售額每達(dá)到兩萬(wàn)，或者每半年，分配一次銷售提成。
嗯，幸虧在讀學(xué)生申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有諸多方便和優(yōu)惠，否則……
“好少啊——”龐華忍不住嘀咕了一句。這點(diǎn)錢還不夠買件品牌T恤?！安贿^(guò)這還是我第一次自己掙錢?！?p> “不是第一次。上次我給你兩千不就是你的手工費(fèi)。你還沒(méi)做完呢?！?p> “……”
“不過(guò)年底時(shí)的分成可能好不少，我要參加一個(gè)活動(dòng)，套裝打包打折，沖信用、沖量，不過(guò)最后算下來(lái)還是劃算的，因?yàn)檫@樣我的搜索排名會(huì)提前不少、省了不少?gòu)V告費(fèi)。但是你有心理準(zhǔn)備，利潤(rùn)不高的。”她開(kāi)始手工做潔面產(chǎn)品，但不太成功，干脆還是只賣現(xiàn)成的“季節(jié)性折扣”產(chǎn)品。把進(jìn)口高端口服純露當(dāng)自制產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)贈(zèng)品，這事估計(jì)前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者。
“由你決定。我不懂?！?p> “嗯，你英文好像不錯(cuò)？”
“……還行?！?p> “我這里有份翻譯的活，你試試吧?！边^(guò)分專業(yè)的文稿，翻譯社其他幾個(gè)翻譯都拒絕了，她接了下來(lái)?！拔也粫?huì)收你介紹費(fèi)的。但是時(shí)間只有一個(gè)禮拜，很緊?！?p> “……”
五天以后，龐華頂著黑眼圈交作業(yè)來(lái)了。陳驊晟發(fā)給翻譯社，一周后，費(fèi)用就到了。
七千多字的專業(yè)中譯英，去掉介紹費(fèi)，居然比頭回的專利提成高。
龐華其實(shí)有些無(wú)措。他并不知道生活、工作、掙錢，只是吃飽飯竟也會(huì)如此的艱難，還充滿了不確定。
“你那房子雖然不大，但是房租要四百五十。你要每月至少接到一份這樣的翻譯活，才能付得出房租和水電煤、還有網(wǎng)絡(luò)費(fèi)?！?p> “嗯，上個(gè)月我開(kāi)了空調(diào)，還有洗澡……居然電費(fèi)破百?！饼嬋A現(xiàn)在知道了母親在計(jì)較些什么。“嗯，我爸媽又沒(méi)離成婚。”
“說(shuō)明他們多少還有些感情、親情在?！?p> “也可能是我媽看到我的臉，順眼些了?！饼嬋A踟躕了半天，憋出來(lái)一句，“陳驊晟，謝謝你?！?p> “嗯，來(lái)，讓我拍張照。還有，試試這款男士面膜?！敝辽偎氖豢腿藢ｉT追評(píng)寫了感謝的話語(yǔ)，但其中只有十個(gè)又回頭買她店里的東西——嘴邊上說(shuō)的謝從來(lái)不值錢！
“……又有什么東西了？”
“新品啊。不出新品，就是等死！你沒(méi)注意到，自己做的東西經(jīng)常變嗎？所以，給我繼續(xù)研究去。你的博士論文必須是與公司的生意有關(guān)，知道嗎？！”陳驊晟沒(méi)有與他一同感慨人生的心情。
下周有個(gè)現(xiàn)場(chǎng)翻譯，還要陪著老板（她開(kāi)車、老板坐車）去談一個(gè)新案子，有兩個(gè)手續(xù)要辦……唯一的大好事就是，有一個(gè)專利的受理通知已經(jīng)辦下來(lái)了，可以向區(qū)科技部門申請(qǐng)幾千塊的獎(jiǎng)勵(lì)。幾千……那也是錢?。∷犊胤纸o三個(gè)學(xué)生一半，當(dāng)然，個(gè)人所得稅是要交的，省得以后起了糾紛，沒(méi)有證據(jù)缺乏說(shuō)服力。她見(jiàn)識(shí)過(guò)的最極品的事，是兩個(gè)好友為了三千多元對(duì)簿公堂，然后老板把這種狗屁倒灶的事扔給了她……