第四十章 我們有誠意
“請。”林懷瑾比了個請便的手勢，“這是用雞蛋牛奶和面粉做的，味道好營養(yǎng)也好?！?p> 張主任挑了一個，塞進嘴里，瞪大了眼，笑著比了個大拇指：“雖然味道和我在省城吃到的還有些區(qū)別，但味道也很不錯了?！?p> “這是蒸出來的，若是需求量大，我們會制作烤箱，到時候味道就和省城那邊的差不了多少了。”林懷瑾解釋，“上面點綴了奶油，應該會比省城普通蛋糕味道更好些?！?p> 張主任回味了一下，點點頭：“確實不錯?！?p> 他看向一旁面色難看看著林懷瑾手里盒子的服務員：“我看，你還是請示一下經(jīng)理吧。這可是一筆好生意，要是莫名其妙的因為你錯過了怕是你要吃不了兜著走了。”
說完，他哈哈笑了兩聲，拍了拍林懷瑾的肩膀：“要是生意沒談成，可以去找我，我覺得挺好吃的，說不定新年給廠里工人的年禮可以用這個。”
原來這位張主任正是縣城最大瓷窯廠的主任，手里管著數(shù)百人，是縣里數(shù)一數(shù)二的大工廠。
服務員不敢再廢話，領(lǐng)著林懷瑾去了辦公室，輕敲了敲門：“經(jīng)理，有人說要和你談生意?！?p> 屋里響起椅子拖曳的聲音，然后門就被打開了，一個三十左右的女人出現(xiàn)在門口：“什么生意？”
女人一頭短發(fā)，穿著一身女式中山裝，化著淡妝，眉眼犀利，看起來精明能干。
“經(jīng)理。”服務員指了指林懷瑾，解釋道，“他拿了一種新的糕點，說是要來談生意?！?p> 女人上下打量了一番林懷瑾，讓開了身體：“進來說吧?！?p> “你好，我叫林懷瑾。”林懷瑾禮貌的朝她頷首示意，走進了辦公室。
“你去忙吧?！迸舜虬l(fā)了服務員，關(guān)上門，給林懷瑾倒了一杯溫水放在桌上，自我介紹道，“我姓劉，就劉陳玉。你要說的，是什么糕點？”
林懷瑾再次打開餅干盒子，讓劉陳玉看：“蛋糕，會用奶油點綴?！?p> 劉陳玉自然見過蛋糕。
這間國營飯店，主要就是接待縣里機關(guān)單位的人，算是最好的飯店之一，價格對普通人來說有些貴，但對于官員來說卻并不算什么。他們飯菜的味道不錯，所以也負責接待外地來此的官員貴賓。
劉陳玉作為這家飯店的經(jīng)理，也是見過世面的人?？吹胶凶永镔u相并不算好的蛋糕，她目光微閃，笑道：“原來是蛋糕。你想要怎么談？”
“我知道貴店在為縣里機關(guān)單位提供飯菜，這些蛋糕看起來雖然小，不過味道不錯?！绷謶谚疽鈩㈥愑駠L一嘗，“我們想和貴店合作。蛋糕是用牛奶雞蛋和白面粉做的，一般人吃不起，來貴店的人就不一樣了，他們應該也更喜歡吃好東西，稍微稀少一點的東西?！?p> 劉陳玉并沒有強硬的拂了林懷瑾的面子，撿了一個嘗了嘗，道：“味道確實不錯。不過我們是飯店，并不是糕點店，你是不是找錯人了吧？”
“這是飯后甜點?！绷謶谚α诵?，神態(tài)始終四平八穩(wěn)，“貴店不是也有些糕點在賣。多這一個不多，不是嗎？”
劉陳玉其實對這個蛋糕也有些興趣，就像林懷瑾說的，這在這兒也是個新奇玩意兒，味道不錯又都是好東西做成的，放在他們飯店賣倒也不是不行。
只是談生意嘛，自然不會一步就成，誰著急誰就落了下風，這利潤就會有所不同。
“不知道你是做什么的？”劉陳玉笑得親和了幾分，問林懷瑾。
“不管我是做什么的，并不影響我們談生意?！绷謶谚樕鲜冀K掛著淡笑，不因劉陳玉的態(tài)度有所而有所變化。
他不介意劉陳玉探他的底，但也不想讓她以為自己能牽著他的鼻子走。
“我得知道你到底是做什么的，才能決定要不要和你合作。”
林懷瑾點點頭：“我明白劉經(jīng)理的意思，不過既然是合作，我自然是帶著誠意來的。蛋糕是我妻子做的，她并不上班，可以保證干凈衛(wèi)生的足量供應。劉經(jīng)理若是不放心，我們可以簽訂合同?！?p> 話到了這個份上，劉陳玉也明白了，這林懷瑾是有備而來，一切都想好了，不會輕易退步。
“行吧?！眲㈥愑褚膊粡U話了，“價格怎么說？”
“三分錢一個。”林懷瑾自是早就想好了，“至于數(shù)量，由你們來訂?！?p> 劉陳玉驚訝的揚眉：“三分錢一個？你確定？”
這個價格的確很有誠意。
林懷瑾笑道：“自然。三分錢一個，不過到時候大小會比這個更小一些。這個是蒸出來的，我們到時候會使用烤箱，不過不會差很多?！?p> 之所以輪個而不是斤，是因為個可以做小。而重量，烤出來的會更輕一些，肯定沒有論個利潤高。
“上面的奶油哪？”
“有奶油的五分錢一個?！?p> 劉陳玉擰眉沉思。
林懷瑾壓下心里的急迫，語氣依然一派云淡風輕：“這已經(jīng)是極低的價格了，再低下去，我們就沒利潤了。現(xiàn)在蛋糕還是個新鮮事物，城里會做的人不多，貴店可以賣上價格，等日后別人學會了，那價格就上不去了?！?p> 蛋糕這個東西并不難做。只要看過制作過程，回去再自己琢磨琢磨，總能琢磨出來，日后必然不會再像現(xiàn)在這樣，一個縣城都找不到一家賣蛋糕的。他們掙得就是這個信息差的錢。
劉陳玉思考了片刻，最終拍案：“好，那就這個價格定下！數(shù)量的話……”
她在心里算了算自己飯店每日要給多少人提供餐食，這個蛋糕又不大，基本上一口一個，便道：“每日最少要送一千個來。”
“沒問題！”林懷瑾一口應下，本有幾分客氣的笑容也真切了些，“那我們簽訂一份合同吧？”
“合同？不用這么麻煩吧？”劉陳玉搖頭，現(xiàn)在哪里有人動不動就簽合同的？不過是一件小事。
“難道林同志你不相信我們飯店？”
“無規(guī)矩不成方圓，有了規(guī)章制度也就有了依據(jù)，省的日后起糾紛。”林懷瑾解釋道，“不是我不相信你，對你們也是一重保障。”