吃完面回到二店，何加帆和李言也大概討論了一下今天市場里的款式調研情況。
昨天卸的這條柜銷售情況不是很樂觀。算是銷售冠軍的A325款式，和市場里各家都來的鞋撞了款，價格差不多，所以目前市場已經(jīng)很飽和了。
經(jīng)濟學里說價值規(guī)律是通過市場價格的波動自發(fā)地調節(jié)著商品生產(chǎn)和商品流通的。
說人話就是貨多了，價格就低；貨少了，價格就高。
更不樂觀的是，公司的A325款式還有很多正在發(fā)來的海上漂著，預計連清關到店里也就半個月一個月的樣子。
李言一聽，頭都大了。鞋部的倉庫就那么大，消化庫存的方式最直接的方式就只能是降價。
但是降價就如同飲鴆止渴，倒娘們一旦接受了這個款式就值這個價格的心理預定后，后期這種鞋不管市場再怎么缺貨，鞋款式質量再優(yōu)質也再賣不上價。
如果硬撐著不消化，時尚風潮一過，價格可能比最初降價的價格還要低，那時候真的是揮淚清倉大甩買，一塊錢5把隨便挑了。
李言雖然在學校里的專業(yè)屬于商科，經(jīng)濟學方面知識也學了不少，但是都是為了應付考試，真正能理解和應用都幾近于無。
看她的一張瓜子臉都快要擰成疙瘩，何加帆不由得覺得好笑。
李言看到何加帆欲笑又止的樣子，沒好氣地問：“你不愁么，感覺好復雜啊，這么多貨我們怎么辦？”
何加帆云淡風輕地笑著說：“看這么點事就把你愁得，那你以后可有得愁了，得愁店里、愁黑工、愁銷售?！?p> 李言苦笑：“我對銷售真得有點發(fā)怵，以前是搞采購，別人要討好著我們讓我們買東西，來這邊我們要想辦法賣東西給別人，而且還是黑人，文化語言都不相通，也不知道他們是怎么個想法?！?p> 何加帆說：“你也別想得太復雜了，多看看多想想，時間久了自然就理順了。
別事先給自己下定義，絆住了腳。誰也不是天生就會這個，都是慢慢學習的?！?p> 李言聽聞，對何加帆這種泰山崩于前而面不改色的作風暗暗佩服。
然后想起今天他被迪爾茹那一套難得地慌了手腳，也不禁笑了起來：“看你遇事都不慌不忙的，今天迪爾茹可把你嚇壞了吧。”
何加帆不屑地說：“這才哪兒到哪兒，倒娘的招數(shù)可多著呢，她們與時俱進，互相交流，招數(shù)年年都在更新。
有一次我遇到過退貨鬧事的一個倒娘。也不知道是什么最新的吵架新思路，說激動了自己把衣服全都脫了，我和何塞幾個大老爺們拉都沒處下手拉，還得到處撿衣服給她遮上。
這次只不過第一次遇到磕頭這種新花樣，咱們中國人思想里的傳統(tǒng)觀念又比較深，一下把我磕懵了而已，以后我就熟悉了?！?p> 李言無語。
何加帆繼續(xù)：”后面來的A325款式我打算除了留一點店里賣以外，其余的找?guī)讉€市場上的大倒娘，和她們商量一下，全部包給她們。
這樣就成為她們的獨家款式，咱們既消化了庫存，這款鞋在市場里的價格也能堅挺住。
還可以調貨到咱們在比耶區(qū)的店那邊，市場不同，銷售情況有可能也不一樣。
總之，辦法還是有的。畢竟在銷售里，很多時候都在咱們掌控之外，盡人事聽天命吧。“
李言感覺自己又上了一門課。并且提到大倒娘的時候，她的腦海里浮現(xiàn)出那個鐵塔一般的伊婭。
正說著，何塞嚴肅地走進來，給何加帆低聲說了什么，何加帆點點頭，告訴李言：”換美金的來了，你準備一下。“
李言有點緊張，已經(jīng)多次聽說公司的店鋪遭搶的事件一般都是處與店內現(xiàn)金最多的時候，雖說劫匪大部分時間劫財不劫命，但是那都是男同事在的時候。
要是劫匪看到店里還有一個中國女人，動了歪心思，劫財之余再劫個色怎么辦。自己男朋友都沒談過，一世清白毀于安哥拉，以后怎么面對未來的生活？這該死的公司怎么在這么個鬼地方賺錢！
”Mr Li，換美金的就在門口了?！昂稳粗l(fā)呆的李言，嘴里一邊提醒，一邊不明所以地對何加帆攤開雙手聳聳肩，想必他的腦袋里也是一臉問號。
何加帆用手在李言面前揮一揮，李言這才從自己豐富的想象里跳出來，手忙腳亂地在袋子里翻出保險柜的鑰匙。
何塞看到他們在拿錢，馬上邁著兩條大長腿，轉身優(yōu)雅地走出辦公室，準備帶領換美金的黑人來到辦公室。
不多時，一男一女兩個黑人各自頂著一個小水缸不慌不忙，身形搖曳地走進來。
兩人和何塞差不多年紀，三四十歲的中年人。女人穿著t恤和長裙，腰間系著一塊大的花布，腳上穿著一雙夾腳涼拖，頭發(fā)短短地編著辮子，式樣普通。男人穿著t恤西褲，也是一雙滿大街都在穿的塑料夾腳涼拖。
兩個人普通得不能再普通，走在大街上毫不顯眼，看起來仿佛是一對在外面買了點東西準備回家的夫婦。
不過于細看之下，能看出他們和普通人還是不一樣。他們的眼神機警而戒備，從一進門把水缸放在地上，就直視著新來的李言，上下打量，冷冽而鋒利。
此時辦公室里只有李言、何加帆和這對男女，辦公室們已經(jīng)被何塞帶上，何加帆上了鎖。
大家彼此客套地打了個招呼。男人和女人也不多話寒暄，把李言已經(jīng)提前放在桌上的，成捆成捆的寬扎解開來開始點數(shù)。
這次需要兌換的合計500萬寬扎，也即5萬美金。這是卸柜那天以及前后幾天攢的，數(shù)額算是比較大了。
有時候去銀行兌換不方便或者不劃算，就會在店里金額比較大的時候，提前聯(lián)系黑市上的人來店里兌換。
店里現(xiàn)金儲存比較多的時候，也是中國人比較危險的時候。
畢竟在市場里，誰家哪天卸柜、銷售情況怎么樣，都明晃晃地展現(xiàn)著，再加上倒娘們的口口相傳，銷售情況根本不是秘密，簡單推算就知道中國人的這個店里現(xiàn)金應該很多。
如果再有店里的黑工或者銷售員、保安、店長、庫管、搬運工任一人透露一下這幾天中國人有沒有去銀行，因為去銀行一般會用到馬里奧和保安穆利陪同，或者透漏一下有沒有兌美金的人來過。
稍加思考就能知道店里什么時候現(xiàn)金是最多的。
如果有歹徒做好準備，那真是一撲一個準。
此時店里正在進行兌換美金的行為，而門外面的任何一個人告訴歹徒，對于手無寸鐵的屋內的這四個人來說，將是滅頂之災。
所以李言的擔心并不是空穴來風。
大家都游走在懸崖邊緣上，一不小心就人財兩空。
何加帆和李言都緊緊地盯著兩人數(shù)錢的手，因為這里并沒有信任。
兩人也不搭語，聚精會神地點著，李言看久了恍惚覺得這里像電影里黑幫一手交錢一手交貨的場景。
她緊張地看著兩人熟捻地點著錢，室內氣氛安靜得有點詭異。
桌上擺著一捆一捆的現(xiàn)金，空氣中布滿數(shù)錢的”刷刷“聲。場景就像是凝固了一樣。
突然門口傳來”砰砰砰“砸門的聲音，把辦公室里精神正高度集中的四個人嚇得快從座位上跳起來。
男人和女人手驀然停下，兩道目光如箭一般射向何加帆，全身繃緊充滿警戒。男人的手不由得伸進水缸里。
何加帆猛然扭頭對著門大喊：“誰？”
門口傳來馬里奧絮絮叨叨的聲音：“Mr He，你今天讓我去給駐地買的葡萄漲價了。
原來不是2000寬扎一袋么，這次漲到2500了，我說我們經(jīng)常來買，都是老客戶嘛，人家非說不行，說他們這次進的葡萄質量更好，我看了下也沒好到哪里去。
我也不敢做主買不買，就跑回來問問你。”
話都還沒說完，就聽到何塞在外面驅趕馬里奧的抱怨聲以及馬里奧高聲申辯的爭論聲。
何加帆不耐煩地接著喊：“2500也買！”
室內四人明顯放松下來，女人邊數(shù)邊笑著搖搖頭，罵馬里奧腦袋里進水了。
點完錢，是之前電話里說好的500萬寬扎。
女人躬身從水缸里拿出一堆破布放在桌上，然后從水缸里拿出幾扎簇新的美鈔。
接著又從腰間纏繞的花布里又拿出一扎美金放在桌子上。
這次輪到李言和何加帆一起清點。相比較濕潤軟塌的寬扎，新嶄嶄的美金帶著金錢特有的香味數(shù)起來利落干脆，聲音也更加清脆。
5萬美金只有5扎，點起來很快，全部清點完畢后。雙方點點頭，男人和女人分別往自己的水缸放入寬扎。
兩人歸置穩(wěn)妥，站起來和李言他們握握手，互道再見。
女人不緊不慢地裹好腰上的花布，兩人互相幫著往頭上放好水缸，開門離開。
在外面柜臺上閑聊的黑工們目送他們離開，在店里選購的客人們也沒有在意和他們打扮差不多的兩人。
這五萬美金何加帆一只手就可以拿在手里。他掂量了一下，然后塞在牛仔褲兩個口袋里，用T恤蓋住，看似隨意地逛著來到柜臺前和倒娘們閑聊起來。
大概一個小時后，店里開始準備結賬盤庫時，何加帆不聲不響地出了門，快步來到一店，把5萬美金交給谷星。
在二店的眾人都在忙著做下班準備時，何加帆已經(jīng)神不知鬼不覺地回來，靠在門口，和保安力度聊著今天的天氣情況。
今天總部駐地的會計會來卡拉姆巴區(qū)取這筆錢，這也是提前說好的。
這樣店面的風險就暫時解除了。會計取錢回去的路上會有風險嗎？那是肯定的，在安哥拉，心總是要提到嗓子眼的。
李言今天獨立應付著瑪利亞瑪麗莎的結賬，以及弗拉維爾的盤庫。這兩件事都不難，熟悉了流程也比較順暢。
回去的車上，馬里奧懊喪地抱怨著黑心腸的葡萄賣家，同樣的重量同樣的品質莫名其妙漲了500寬扎！500寬扎！
“Mr He你太著急下決定了，我本來打算好好和他們理論一番，憑什么漲500寬扎？除非重量再多加一點還差不多，下一次去我還要給他們說一下這樣銷售很不好。
不光是我，門口的很多倒娘媽媽今天都在說這樣不好，其實我們可以聯(lián)合起來不買，看他們還怎么漲！”
谷星慣例在補覺。李言、何加帆兩人都默不作聲，有一句沒一句地聽著馬里奧的絮聒。
看來今天他是挺生氣的，連音樂都忘了放。
李言看著外面的塵土，回過頭問何加帆：“你在這邊真的不怕嗎？每天都生活在隨時會被搶劫的陰影下?！?p> 何加帆想了想說：“其實你只要認為這些都是理所當然會發(fā)生的，就不會有那么多的恐懼了。國內也一樣會有治安事件的發(fā)生，只不過這邊更頻繁一些。
遇到要錢的干干脆脆地給就行了，遇到非得致你于死地的那就只好認命了?！?p> 李言回味了一下他的話，除了遇到要錢要干脆地給，其余的她暫時還做不到像何加帆那樣的超凡脫俗，她只希望每天能夠平安回到駐地就夠了。
到了駐地，大家互告再見。馬里奧抓住門口的保安，繼續(xù)他的葡萄話題。
回到駐地，是李言每天最放松的時刻。她性格本來就宅，喜歡呆在屋里，所以每次下班到家真是感恩又平安活過一天。