兩個(gè)多小時(shí)后柜子基本卸完，在辦公室百無(wú)聊賴的中國(guó)司機(jī)敷衍地和李言他們打了招呼關(guān)上柜門，車子晃晃悠悠地駛到主路呼嘯而去。
吉多大叔在瑪麗莎那里領(lǐng)了卸柜費(fèi)去到門口分發(fā)給工人們，同時(shí)也把店門拉上，清點(diǎn)完貨物以后再讓客戶進(jìn)來(lái)。
李言跟著何加帆上到二樓倉(cāng)庫(kù)，這里和樓下的面積差不多，50來(lái)個(gè)平方，本應(yīng)是門的地方是一個(gè)小小的突出的平臺(tái)，連接著鐵滑梯方便扔貨物到一樓。進(jìn)
門右邊是一個(gè)歪歪扭扭的架子，上面擺放著大家的衣服、帽子、午飯等雜物?？恐茏拥氖且粋€(gè)完全看不出原來(lái)顏色、七扭八歪，好像剛被一群人在上面蹦迪跳塌了似的的長(zhǎng)條沙發(fā)。
不知道什么時(shí)候已經(jīng)跑腿回來(lái)的司機(jī)馬里奧大剌剌地躺在上面，見何加帆他們上來(lái)，勉強(qiáng)撐起自己的身體，睡眼惺忪地嘟囔著什么。
何加帆跟沒(méi)看見一樣，不發(fā)一語(yǔ)地從他身邊經(jīng)過(guò)。
倉(cāng)庫(kù)的地面上全部鋪設(shè)著木頭托盤，只在中間留著不寬的過(guò)道。墻面上只有三四扇窗戶，開得很高，頂上全是鐵皮屋頂。
雖然空氣有點(diǎn)不通暢還立體環(huán)繞著各種鞋的異樣味道，但是整體來(lái)說(shuō)還算陰涼整齊。
一堆堆貨物按照貨號(hào)利落地排列著，店內(nèi)搬運(yùn)工弗朗西斯和瓦度正站在不同的貨堆上繼續(xù)最后的整理和清點(diǎn)，庫(kù)管弗拉維爾則穿行在倉(cāng)庫(kù)的不同角落，根據(jù)何塞給他的卸柜清單一一清點(diǎn)著數(shù)量。
何塞也不顧自己標(biāo)致合體的衣服，爬在貨堆上奮力打開一些箱子，拿出每個(gè)貨號(hào)的一只樣品。
待拿齊了以后何塞把這些樣品交給何加帆，何加帆拿在手里，打量著它們的細(xì)節(jié)和做工，又用手翻折著鞋面和大底。
他心里估算著這次樣品們各自的定價(jià)和銷售策略，哪些可以放到柜臺(tái)上銷售，哪些可以留點(diǎn)給外省來(lái)的大客戶，哪些可以賣上如期的價(jià)格，哪些又是和當(dāng)初采購(gòu)溝通下單的款式有落差。
何加帆把樣品遞給李言看?？ɡ钒投曛饕N售的是女式鞋，李言當(dāng)初在采購(gòu)部主要學(xué)習(xí)和跟進(jìn)的就是女式鞋的市場(chǎng)調(diào)研、款式開發(fā)、下單、驗(yàn)貨、發(fā)貨等事宜。
雖然作為剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，還不能完全承擔(dān)采購(gòu)的工作，但是跟著主管采購(gòu)女式鞋的公司老人跑了近一年的工廠以及檔口，還參加過(guò)廣交會(huì)，對(duì)于鞋類的知識(shí)也勉勉強(qiáng)強(qiáng)稱得算是半個(gè)業(yè)內(nèi)人士。
這批來(lái)的女鞋主要是一些單鞋，即咱們國(guó)內(nèi)女士們穿的平底鞋，還有一些夾腳涼鞋和童鞋。
發(fā)非洲的鞋類一般都是在廣東潮州或浙江義烏一帶生產(chǎn)，鞋面一般都是用pvc材料，能做到看起來(lái)像皮一樣的質(zhì)感，但是極少會(huì)用到真正的皮。
鞋底也是PVC，稍好一點(diǎn)會(huì)用到TPR，基本不會(huì)用到腳感更好但價(jià)格更貴的橡膠。
因?yàn)椴牧媳容^低檔，所以這種鞋并不透氣，在非洲這種地方基本上撐不了一個(gè)月，但是它價(jià)格低廉且款式更新極快。
市場(chǎng)上比較大的做鞋的公司一家是李言們公司，一家是來(lái)自浙江的兄弟合伙的公司，一家是臺(tái)灣公司，還有零星福建人或浙江人自己下單，拼柜發(fā)貨過(guò)來(lái)的款式，也有越南人少量的試貨。
中國(guó)人在這個(gè)市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大家明爭(zhēng)暗斗，國(guó)內(nèi)國(guó)外的開發(fā)人員都在以各種方式互相打探對(duì)手的開發(fā)款式和進(jìn)度。
市場(chǎng)上幾乎每個(gè)星期都有新款到，大家削尖了腦袋想在這個(gè)市場(chǎng)上讓自己家的商品立足。
這次到柜的這種單鞋，價(jià)格便宜的至少能賣兩百寬扎，稍顯檔次能達(dá)到五六百寬扎，也就是說(shuō)2-6美金就可以買一雙式樣新潮，穿起來(lái)也還算可以的鞋子，所以這類鞋需求比較大。
畢竟在2003年內(nèi)戰(zhàn)結(jié)束，當(dāng)中國(guó)人剛蜂擁到這片土地開始現(xiàn)代淘金之旅的時(shí)候，大部分安哥拉人連一雙能稱得上是鞋的鞋子都沒(méi)有，有人甚至用廢棄的輪胎修剪后做成鞋子穿。
李言反復(fù)掂量查看了一下鞋，鞋子就是自己在采購(gòu)辦跟進(jìn)的大致款式，一般都是24或36一箱，36-40的碼數(shù)，最多4個(gè)顏色。
根據(jù)店面銷售主管的反饋，好賣的顏色數(shù)量會(huì)稍多一些。手上的鞋因?yàn)閿D壓和搬運(yùn)，雖然顯得有點(diǎn)蔫頭蔫腦，但是卻發(fā)散著一股新鮮和熟悉的感覺。
李言正在看的時(shí)候，弗拉維爾一頭大汗地來(lái)到何加帆面前，拿著筆把手上的清單一一給何加帆說(shuō)了一遍：“這條柜一共12個(gè)品類，共856件貨，和清單一致沒(méi)有少貨的情況?！?p> 何加帆點(diǎn)點(diǎn)頭，拿回清單，對(duì)李言說(shuō)：“咱們先去辦公室貼上銷售標(biāo)簽，準(zhǔn)備賣貨吧?！?p> 在下樓梯的時(shí)候，何加帆告訴李言：”之前公司的店面在卸柜的時(shí)候時(shí)不時(shí)地會(huì)出現(xiàn)少貨的情況，一開始會(huì)以為是國(guó)內(nèi)同事發(fā)少了，這種情況的確也有可能。
但是有一次發(fā)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)角落里藏著幾件貨，剛好是卸柜時(shí)說(shuō)少的貨，整頓了幾次以后，這種情況就很少出現(xiàn)了。
畢竟為了偷幾箱貨得聯(lián)合全店的員工一起隱瞞，因?yàn)橹灰堑昀锏膯T工，都可以隨意進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)，不知道自己得送出去多少好處才瞞得住這種事，這樣也不劃算，還不如想法從哪里摳一點(diǎn)便宜才合算?！?p> 李言奇怪地問(wèn)：“都是一個(gè)店的，大家在一起這么多年了，還不信任彼此嗎？”
何加帆聽了這番天真幼稚的言論，不由得覺得好笑：“這里是非洲，俗話說(shuō)窮山惡水出刁民，這句話不是沒(méi)有道理的。
在這里賺錢難花錢容易，店里的黑工哪個(gè)不是在自己職權(quán)范圍內(nèi)想盡辦法占點(diǎn)便宜？道德準(zhǔn)則和生存比起來(lái)，還是活下去比較重要。
表面上客客氣氣地稱你為老板，背后不知道想了多少心思要從店里的生意里分點(diǎn)油水。
再說(shuō)黑人們大多數(shù)都愛犯懶，小偷小摸在這里比比皆是，只要不要太過(guò)分和明目張膽，沒(méi)有影響到公司主要的生意業(yè)務(wù)，中國(guó)老板們睜一只眼閉一只眼也就過(guò)去了。
畢竟這里是他們的國(guó)家，店里常常又只有一兩個(gè)中國(guó)人，惹急了人家，聯(lián)合里外一起對(duì)付你那就麻煩了。
那個(gè)時(shí)候就不光是金錢受損失，生命安全都有可能受到威脅。所以在這里，我們和黑人一樣，命最重要?！?p> 李言吐吐舌頭，看看笑容可掬，正和已經(jīng)清醒的馬里奧聊得眉飛色舞的何塞、弗拉維爾、瓦度他們，感覺自己像一只小綿羊落入到狼窩里一樣。
也許他們的笑容背后就是一把刀子，歡聲笑語(yǔ)中隱藏著針對(duì)他們的黑暗的密謀。
他倆下樓回到辦公室，在柜子到來(lái)之前，這條柜的貨物何加帆早在網(wǎng)上和采購(gòu)的同事一起討論過(guò)，所以價(jià)格基本上大概有個(gè)數(shù)。
只見他拿出標(biāo)簽紙，照著電腦里的清單，刷刷寫上貨號(hào)和價(jià)格，然后拿給早已在辦公室等待的瑪利亞瑪麗莎，并告訴她們每一款的數(shù)量，因?yàn)榛旧隙际钦麛?shù)，200或300，所以對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的兩人來(lái)說(shuō)駕輕就熟。
瑪利亞和瑪麗莎雙手各高高地拎著幾只樣品，仿佛模特在T臺(tái)上一般，嘴里哼著小曲，扭動(dòng)著腰身舞動(dòng)著朝柜臺(tái)走去，似乎準(zhǔn)備讓門外等待已久的客戶們一飽新貨眼福。
在圣保羅市場(chǎng)走街串巷賣貨或者在路邊擺攤的幾乎全部是女性，中國(guó)人稱她們?yōu)椤暗鼓铩保簿褪堑惯\(yùn)貨物的商販。
卡拉姆巴的兩個(gè)店都是做批發(fā)生意的，最小起批是一件也就是一箱，倒娘們從店里批發(fā)出去，再一雙一雙地賣給客人。
因?yàn)榧依锶丝诒姸啵B(yǎng)活一張張嗷嗷待哺的嘴，這群女性天亮就來(lái)到市場(chǎng)，進(jìn)貨賣貨，她們一天中的大部分時(shí)間都在這個(gè)市場(chǎng)里消磨。
同時(shí)她們還承擔(dān)著孕育和撫育年幼的嬰幼兒，每天微薄的收入不知道是否足以應(yīng)付這個(gè)全球物價(jià)最高昂的城市物。
她們堅(jiān)韌得如同原野上的荒草，在這片貧瘠惡劣的土地上扎根頑強(qiáng)生長(zhǎng)。
而安哥拉的男性們更多的是做苦力活或者店內(nèi)上班，有些甚至賦閑在家。所以在市場(chǎng)里鮮見賣貨的男性。
安哥拉身處南部非洲，經(jīng)濟(jì)落后，可是物價(jià)水平超過(guò)一眾西方發(fā)達(dá)國(guó)家位居世界第一。
在市場(chǎng)里，一瓶罐裝可樂(lè)要1美金，這算是最便宜的了，商場(chǎng)里一杯現(xiàn)做的奶茶基本都要9美金。25公斤裝的大米一般要40美金左右，5L裝的食用油也需要30美金。
高昂物價(jià)的最大原因在于安哥拉國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水平及低，絕大多數(shù)商品都需要從國(guó)外進(jìn)口，關(guān)稅成本等導(dǎo)致了這里的生活基本物資并不便宜。
回到店內(nèi)，瑪利亞們坐定柜臺(tái)，大喊吉多大叔開門迎客。
吉多大叔提提皮帶，一運(yùn)氣使勁拉開大鐵門。
一早就得到消息聽說(shuō)卡拉姆巴二店卸貨，早就等在店外的黑人倒娘一擁而進(jìn)。
她們大多數(shù)只著吊帶，下面是緊身褲，腰間裹著一塊大大的花布，這塊依然來(lái)自中國(guó)義烏的花布用途極多，可以裹孩子背在背上、可以裝零散貨物頂在頭上、可以塞錢、可以隨時(shí)鋪在地上或路邊像野營(yíng)一樣吃飯、內(nèi)急的時(shí)候還可以裹住蹲下隨時(shí)在路邊解決而不露隱私。人手一塊，堪稱安哥拉老百姓標(biāo)志性風(fēng)景。
非洲倒娘們身材都十分豐滿，即使是瘦人也身材勻稱修長(zhǎng)，讓看起來(lái)還像個(gè)小孩子的李言顯得瘦巴巴的，相比之下她反而更像大家印象中那種在非洲吃不飽的難民一樣。
開門后，只見一個(gè)個(gè)顫抖的黝黑身體噼里啪啦地推向柜臺(tái)，木質(zhì)的柜臺(tái)頓時(shí)吃不住力向內(nèi)傾斜，吉多大叔邊罵邊笑地抵著柜臺(tái)。
倒娘們?nèi)缤莩獣?huì)上瘋狂的粉絲一樣，高喊此刻舞臺(tái)上的”巨星“瑪麗莎和瑪利亞的名字，此起彼伏，聲嘶力竭，剛才還空曠的店面一時(shí)人滿為患，兩人的名字不間斷地翻滾在眾人頭上。
間或倒娘們也求助般地大喊站在柜臺(tái)角落里的“Mr He”，何加帆看熱鬧般地笑著，擺擺手和她們開玩笑地喊了幾句。
柜臺(tái)上只見瑪麗莎和瑪利亞并不抬頭，她們?cè)谌∝浧睋?jù)上快速地“刷刷刷“地寫著，寫上買貨人的名字、貨號(hào)和件數(shù)。
拿到票據(jù)的倒娘一改剛才焦躁不安的狀態(tài)，飽含優(yōu)越的神態(tài)拿過(guò)票據(jù)來(lái)到鐵門處把票據(jù)遞給弗拉維爾。鐵滑梯上已經(jīng)熱火朝天，乒哩乓啷地開始下貨了。
何加帆在柜臺(tái)角落里看了一會(huì)兒，搗搗身邊正看得入神的李言，說(shuō)：”看見沒(méi)，能第一時(shí)間拿到搶手貨的倒娘平時(shí)可沒(méi)少給瑪麗莎和瑪利亞小費(fèi)。
有些市場(chǎng)上的大倒娘甚至都不用出現(xiàn)，一個(gè)電話貨就已經(jīng)留好了。
雖然現(xiàn)在來(lái)的倒娘多，能搶到搶手貨的就那幾個(gè)人，其他人都是來(lái)陪跑增加人氣的，最后再順帶帶點(diǎn)普通的款式回去。
別看店里的員工除了何塞工資也就200美金左右，但是每天的小費(fèi)和好處可不少。
想在這個(gè)市場(chǎng)上立足，倒娘們可不光是辛苦賣貨，還得打點(diǎn)各個(gè)店面里的前臺(tái)銷售們，你看她們身上穿的，中午吃的，說(shuō)不定就是哪個(gè)倒娘買單的呢?！?p> 貨物銷售很快，一條柜里市場(chǎng)上現(xiàn)在正需的熱銷貨就那幾個(gè)貨號(hào)，運(yùn)氣好的時(shí)候半個(gè)柜都能一口氣清空，但大多數(shù)時(shí)候就還剩個(gè)三分之二慢慢消化。
拿到貨的倒娘已經(jīng)頭頂著貨物，或者叫上外面搬運(yùn)工推著獨(dú)輪車運(yùn)走了，剩下沒(méi)搶到貨物的倒娘不甘心地翻著白眼，意興闌珊地在已經(jīng)空下來(lái)的店里閑逛或呆坐著，還有的倒娘干脆在店里的空地上鋪開桌布開始吃午飯。
李言長(zhǎng)吁一口氣，看看手表，已經(jīng)快1點(diǎn)了。
今天跌宕起伏，充滿戲劇化的生活也像剛才沖進(jìn)來(lái)的一堆倒娘一樣撲進(jìn)她的腦子里，讓她的腦子滿滿當(dāng)當(dāng)，完全感受不到?jīng)]吃午飯的饑餓感，似乎發(fā)生的事情像條巨蛇一樣把她的精力完全蠶食。
何加帆伸了伸懶腰，招呼李言回辦公室吃午飯，店內(nèi)的眾人也各找自己舒服的位置，準(zhǔn)備好好享受一頓悠閑的午餐了。