第四十七章 未知冒險
為了準(zhǔn)備周五的那筆生意，羅辰提前跑了海市一些零散的服裝銷售小店，自己先行進行一次市場調(diào)研。
服裝造出來必然需要銷售渠道，單憑他小小的“語辰服裝店”肯定難以完成至少一千件幾乎同種樣式的兩款服裝銷售任務(wù)。
雖然個人能力有限，羅辰也暫時沒想到和那家服裝廠合作，讓其代自己銷售。不過話說回來，在沒有經(jīng)過市場考驗的情況下，恐怕那家工廠自己就算拿到圖紙也不敢貿(mào)然開工制造，萬一賣不掉自己真就是偷雞不成蝕把米。
羅辰首先的目標(biāo)就是大學(xué)城周邊的服裝攤位，以及雜牌銷售的店面。
帶著自己的圖紙，羅辰一家家問過去，有沒有興趣購進一批這樣的服裝進行銷售，并且詢問記錄店主們對服裝進價的心理價位。
他原以為只要價格不超出一定的心理線，自己的服裝及很容易被接受，然而，事實卻沒那么簡單。
“你這兩款服裝是新品？”“有銷售成績嗎？”“這個不好說，要賣了才知道”
一路下來，羅辰得到的回答基本都是一個主旨，大家需要的不是多么色彩設(shè)計與眾不同或是多么價格低廉的產(chǎn)品，而是好不好賣。
好不好賣。僅僅這一條要求，就成了創(chuàng)造市場風(fēng)向標(biāo)的準(zhǔn)則，拓展到各個角落。
產(chǎn)品都還沒出來，更不必說賣了，羅辰只能硬著頭皮詢問對方有沒有興趣購進一批嘗試銷售。
然而得到的三分之二的回答都是否定的。因為這些店鋪通常和羅辰一樣有著固定的進貨源，價格肯定不會吃虧，至于羅辰的產(chǎn)品，又有幾個人肯拿自己做實驗?zāi)亍?p> 只有幾個年輕店主和羅辰性格有些相像，比較敢于冒險創(chuàng)新，看到服裝樣板設(shè)計圖的時候眼前一亮，表示如果價位合適的話可以先購進一批進行試銷售。
四處留下自己的電話，羅辰背著書包，帶著自己設(shè)計圖紙，繼續(xù)奔跑在海市大街上。
好在他的體力充沛至極，也省了不少公交車錢。
在滿大街都是閑庭信步行人的情況下，奔跑在陽光中的青春少年羅辰則成了另一種風(fēng)景，連那些死守著一個攤位的人看到羅辰都不免感慨，能這樣為某件事奔跑在路上，該是何等充實的生活啊。
兩天時間，羅辰跑了五十多家店鋪，其中僅有十?dāng)?shù)家表明購進意愿，雖然數(shù)目不多，但做一下簡單的乘除法，起碼一千件服裝超半數(shù)的銷售有了著落，剩下的就要靠羅辰自己的店鋪消化了。
把后續(xù)的事情提前解決，這下應(yīng)該著重關(guān)心的，就是這批服裝做出來實際效果會如何，應(yīng)該如何改進迎合大眾目光。這也是需要和廠家磨合的，羅辰自己的感覺，起碼要做出四五件樣品來挑選制造。
在羅辰看來，那么多大眾化的服裝廠之所以服裝價格低廉，除了人工成本低，更是毫無特色的流水線生產(chǎn)，除此之外再沒有有價值的元素添加。很多廠長都抱著穩(wěn)賺的心思，而不愿在服裝設(shè)計款式研發(fā)上投入資金，或者說沒有這方面的能力。
如果能給他一次機會，執(zhí)掌這些工廠，必然要狂做款式開發(fā)打造自己的特色產(chǎn)品，做出自己的品牌。
目前比較悲劇的就是，自己依靠強大的位面網(wǎng)站，有足夠技術(shù)與各種素材原本，但卻沒有足夠運作資金。
但作弊器給了自己一項生存法則，也沒什么好抱怨的，有了魚鉤和魚餌，剩下是想釣金魚還是釣鯊魚就看自己努力，再大的作弊器也沒用。
周五，羅辰換上一身價格不菲的西裝，這身衣服也是他所有衣服里最貴的了，而且不是一星半點的貴，沒辦法，這也算是為了工作需要。
為了不引起大家注意，羅辰還是跑到學(xué)校教學(xué)樓衛(wèi)生間換的衣服。同時更改過面容，羅辰在鏡中打量自己一番，很有商業(yè)巨子范兒，這才滿意出發(fā)。
畢竟自己的身份與購買能力那個攤主多少也了解一些，這樣的大筆交易如果自己本人出現(xiàn)，難免引起不必要的猜測與麻煩。倒不如先解釋好資金來源，然后再以代理人的身份出現(xiàn)。
這也算是安全利用掉那筆五十萬現(xiàn)金的方法了。
為不影響自己這個冒牌商人的形象，羅辰找輛出租車趕望那家服裝廠。對于金錢的使用，有時候必須錙銖必較，而關(guān)鍵時候，即便花錢如流水揮金如土也是應(yīng)該的，那也是為了能夠財源滾滾做出的一種投資或是賭注。
在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)，車子走過一段顛簸的道路，工廠的簡陋大門口便出現(xiàn)在眼前，除了兩扇銹跡斑斑的鐵皮大門和一個活動房式的傳達室別無他物。兩邊矮墻上則用紅色油漆刷寫著“麗美服裝廠”的字樣。
不得不說這工廠名字是俗了一些，但是生意明顯不錯，此時一輛裝載完畢的卡車正在緩緩由廠區(qū)內(nèi)駛出。
站在廠區(qū)門口，羅辰首先給那個攤主打了個電話，很快就看到院子里一個熟悉的身影朝這里急匆匆走來。
“你好，請問你是孫主任嗎？”看到來到門口的那個攤主兼工廠主任孫行建張望一番，沒能注意到自己，羅辰自己主動上前面帶微笑問道。
“哦，我是，請問您是…”對方看到羅辰的打扮，連忙客氣回答道。
“我就是電話里代理人羅辰給你們說的那個訂貨商，今天是來商量一下訂單的事情?！绷_辰盡量拿捏著穩(wěn)重的語氣回答道，看到這個打過幾次交道的人用陌生眼光看著自己，羅辰心里也是一陣莫名的想笑。
“噢噢，請進請進，那個，羅先生沒來？”
“他還要照顧店里的生意，我就自己來了?！绷_辰一邊回答著，跟隨者那位孫主任的腳步走進廠區(qū)。
廠區(qū)的劃分很簡單，前面兩排二層樓建筑就是工廠的辦公區(qū)和職工生活區(qū)，往里走有三個不同的車間，二十四小時開工制作服裝。
看規(guī)模，整個工廠算上管理層和普通職工也就百十來人。
“您好，歡迎歡迎?！笨吹搅_辰走進來，羅辰早已簡單了解過的孫文孫廠長起身迎接道。
相較服裝廠的名字，這個廠長的名字更有氣勢一些。
按照早就想好的，羅辰簡單在我介紹一番，“姓語，名辰，做過不少雜七雜八的工作，初次涉足服裝制造業(yè)。”
“那請問您想要定做什么樣的服裝？材料和縫紉質(zhì)量上有什么特別的要求？”簡單客套過后，孫廠長直入主題詢問道。
聽到對方這么問，羅辰先拿出自己最滿意的那款服裝設(shè)計圖紙樣板，“就是這款，材料只要能把色澤表現(xiàn)出來就行，質(zhì)量么，當(dāng)然是在你們能力和價格范圍內(nèi)，越高越好?！?p> 看到羅辰拿出產(chǎn)品圖紙放在辦公桌上，坐在一旁沙發(fā)上的孫興建也好奇走過來想看看。
工廠成立這么久，也是頭一次遇到找自己定做的客戶，通常那些自己有圖紙有設(shè)計素材的設(shè)計師或者投資者們都會去找有一定知名度和實力的工廠。
“這…是您自己設(shè)計的？”看到那奇異新穎的服裝，以及恰到好處的色澤搭配，常年接觸各種服裝的倆兄弟也是眼前一亮。
羅辰微笑著點點頭，“有這么點興趣愛好?！?p> “看樣式，是很不錯，但是在我們這里做…您不覺得有點浪費？”孫長看著圖紙，心里則感慨著設(shè)計者的想象力之豐富，“以我個人之見，這樣有特色的衣服應(yīng)該用來打造高端品牌最合適，如果做成大眾化的廉價服飾，這么好的創(chuàng)意…浪費了?！?p> 孫文搖搖頭，似乎是不自覺的為這件設(shè)計品命運的惋惜。
“呵呵?！甭牭綇S長的評價羅辰?jīng)]有多說什么，他的手里這樣“特色服飾”類別還多到不可想象，就算少這一件也就像丟掉大海里一滴水。他目前缺的也就是賣掉這些水的容器而已。
“你就做了這一款？”一旁同樣盯著設(shè)計圖嘖嘖感嘆的孫行建忍不住問道。
“暫時，是的?！绷_辰回答道。
孫廠長重新坐回到椅子上，眼光仍停留在圖紙上，“說實話，你要個人定做幾千套的話，我也能掙一筆，但我還是想提醒一下，這樣的服裝設(shè)計你可以找個品牌商賣掉，也省掉你不少麻煩?！?p> “我也想過，但是，這款設(shè)計還沒有申請專利，基本就兩張圖紙，被人拿去用了，也沒辦法。況且我也沒什么名氣，怕是大廠商老板都不會理睬的，還是自己做放心。”羅辰坦誠說出自己心里的擔(dān)憂。
推銷創(chuàng)意的問題他也想過，但海市本地并沒有什么品牌公司，需要找大品牌推銷創(chuàng)意設(shè)計的話，還需要跑到遙遠的魔都甚至帝都。
“這樣子…”孫廠長點點頭，“也是挺危險的，但你不怕我們占用了你的圖紙？”
聽到對方這么問羅辰反倒放心了，微笑道，“如果真能賺錢的話，我倒挺愿意和你們共享，大家共贏。而且，這才是一個款式，賣得好，自然有動力做第二款第三款…不瞞您說，現(xiàn)在手頭還有兩款半成品，如果這款銷量還可以的話，另兩款我也會考慮交給你們做。而且，只要你能夠保證我的收益，設(shè)計圖紙我也可以廉價轉(zhuǎn)讓給你們?！?p> 羅辰的底線就是三款設(shè)計的盈利換來另外的五十萬運作資本，如果失敗，他就只能走其他途徑來邁出自己事業(yè)腳步了。
“而且聽和你們合作過的羅辰說，你們工廠還是很講誠信的?！绷_辰進一步說道。
一直在那里坐著思考什么的孫廠長聽到羅辰的條件，目光瞅著圖紙，沉寂一段時間后開口道，“這樣吧，你要是信得過我，咱們可以展開一場合作?！?p> “哥，額，廠長”聽到孫廠長這么說，一旁的孫行建似乎聽出某種意味。
示意孫行建先別開口，孫文繼續(xù)道，“我可以先給你成本價制作兩千件，你先按照你的渠道來賣，如果你賣的好，我就買下你這個設(shè)計，怎么樣？”
既然對方這么說，如果真能做到的話，對羅辰而言還是有利的。不過羅辰對此并沒有抱太大幻想，先別好高騖遠，實實在在拿到第一筆錢再說吧。
“也可以，那我們談一下價錢和設(shè)計細(xì)節(jié)吧?！绷_辰?jīng)]有過多表情點點頭，回答道。