第四章 蘇明玉：你居然忽悠我

　　在接下來的一個(gè)小時(shí)里，柳青帶著蘇明玉和人造人聯(lián)系到的另外兩名雇主當(dāng)面談妥了生意。

　　至于三名雇主為什么會(huì)心動(dòng)，其中主要還是有三個(gè)原因。

　　第一個(gè)嘛，就是柳青提供的設(shè)計(jì)圖讓雇主非常滿意；

　　第二個(gè)，柳青給雇主提供了裝潢費(fèi)用詳細(xì)表，而這個(gè)價(jià)格比許多裝潢公司都要詳細(xì)，同時(shí)又便宜了不少錢。

　　至于最后一個(gè)就是，柳青收取的裝潢費(fèi)用至少比市場價(jià)低了20個(gè)百分點(diǎn)。

　　當(dāng)天中午，一家普通面館中。

　　“柳哥，你們現(xiàn)在是主打裝潢嗎？”

　　“不是。”

　　“可是？”

　　“房地產(chǎn)行業(yè)才是我們的主打產(chǎn)業(yè)，只不過沒有資金，沒有人脈，沒有背景，所以一切都要從零開始。就目前來說，我手底下有差不多100人，其中有建筑工，有車械工，也有設(shè)計(jì)師，當(dāng)然他們當(dāng)中不少人現(xiàn)在都屬于兼職人員…”

　　柳青對蘇明玉撒了一個(gè)善意的謊言。

　　可結(jié)果是，蘇明玉從柳青這里獲取的信息越多，她心中就越加忐忑不安。

　　“柳哥，那照你這么說，他們都有正式的工作，為什么還要給你做兼職呢？難道是因?yàn)槟憬o的待遇不錯(cuò)？可這好像也不對吧，柳哥你都說現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)階段，資金匱乏，想來待遇方面也不咋的。就拿設(shè)計(jì)師來說，能畫出這么專業(yè)的設(shè)計(jì)圖，想必他們的收入一定很不錯(cuò)的…”

　　蘇明玉是不了解建筑行業(yè)，但卻耳聞目染過一些常識(shí)。

　　“明玉，如果我說，他們都是被我忽悠過來的，你信嗎??？”

　　“什么？忽悠？”

　　“就是和你一樣，我看重了他們的潛力，所以想方設(shè)法誘導(dǎo)他們加盟。創(chuàng)業(yè)起步階段是沒什么回報(bào)，可是未來卻非常值得憧憬…”

　　說者無心，聽者有意。

　　柳青語落，身前的蘇明玉徹底沒了吃面的心思，反倒眼神灼灼又暗帶殺氣盯著柳青。

　　“哎，哎，明玉，你這么看著我做什么？你這樣讓我有點(diǎn)慌??！”

　　“柳！哥！請你慎重的告訴我，你真的是在‘忽悠’我嗎？”

　　呼！原來蘇明玉是因?yàn)檫@個(gè)才生氣。

　　頓時(shí)柳青心中松了一口氣

　　不過對此，柳青不覺明歷，反倒一臉風(fēng)輕云淡道：“有時(shí)候啊，忽悠人也是一種技能和本事。我有創(chuàng)業(yè)的雄心壯志，奈何身無長物，不過這不重要，重要的是我有商業(yè)眼光。明玉，就拿你來說，雖然你現(xiàn)在只是一個(gè)普普通通的師范大學(xué)生，可是我卻在你身上看到了巨大的投資回報(bào)…”

　　“什么回報(bào)？”

　　“你有著無窮的潛力成為精英，因?yàn)槟憧蠈W(xué)愿意學(xué)，又十分努力；你不甘于平庸，有野心，因?yàn)槟銐粝胫ㄟ^你的雙手改變命運(yùn)；你看起來有些無助，仿佛沒有可依靠的人，所以你會(huì)傾盡你的所有用知識(shí)和智慧武裝自我…”

　　柳青話語過程中，蘇明玉悄然陷入沉思狀態(tài)。

　　好一會(huì)兒后，恢復(fù)清明的蘇明玉方才鄭重其事道：“柳哥，你不應(yīng)該經(jīng)商的…”

　　“怎么說？”

　　“就憑你剛才的這幅口才，你就應(yīng)該去當(dāng)律師，或者是……或者是稍稍收拾一下，然后去當(dāng)小白臉的…再或者做個(gè)傳銷絕對是個(gè)人才！”

　　說實(shí)話，蘇明玉心中依舊不對柳青抱有什么信心，然而奇怪的是：“蘇明玉卻徹底打定主意要和柳青當(dāng)合伙人?！?p>　　“這人難道有特異功能么？為什么他三五幾句話送能說到我心坎里。蘇明玉，你要時(shí)刻提防他，如果他對你有什么企圖的話，別到時(shí)候被人賣了都不知道。蘇明玉，如果他真的有本事兒，興許你們可以一起成功的…”

　　女人心，海底針。

　　看不透?。?！看不透！??！

　　此刻的蘇明玉心里有些矛盾，因?yàn)樗葘α嘈纳纻?，同時(shí)又對他給予了厚望。

　　她也不想放棄這么一個(gè)機(jī)會(huì)

　　這個(gè)年紀(jì)的蘇明玉尚未步入社會(huì)，經(jīng)驗(yàn)和能力方面都有待開發(fā)。

　　因此，柳青現(xiàn)在給她委派的任務(wù)就是跟著他一同了解國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)。

　　有人造人負(fù)責(zé)工程，工程質(zhì)量和進(jìn)度方面都無需柳青操心。

　　這樣一來，柳青就能把主要時(shí)間和精力全部放在拉生意上面。

　　柳青想著做口碑生意，通過雇主的口口相傳為他引薦生意。

　　如果裝潢生意收入不錯(cuò)的話，柳青會(huì)考慮長期做。

　　而在房地產(chǎn)，乃至是整個(gè)建筑行業(yè)內(nèi)，未來的發(fā)展趨勢一定是：“系統(tǒng)化，規(guī)?；?，現(xiàn)代化，以及全面化?！?p>　　比如說，樓盤落實(shí)完畢后需要裝潢，或是需要小區(qū)物業(yè)管理。

　　所以柳青現(xiàn)在的初步想法是：“從工程競標(biāo)投標(biāo)，到建筑材料，到施工，到竣工后的裝潢，或是物業(yè)管理等等所有相關(guān)產(chǎn)業(yè)全部形成一條龍服務(wù)。”

　　而當(dāng)天下午，蘇明玉跟著柳青繼續(xù)來到了招工市場。

　　讓蘇明玉無語死的是，身為包工頭的柳青居然一邊舉著牌子，一邊厚著臉皮不厭其煩的問路人是否需要裝修？

　　哪怕事先有心理準(zhǔn)備，可是蘇明玉依舊有些無法接受。

　　倒不是蘇明玉害怕丟人現(xiàn)眼，而是她對柳青的期冀值又一次動(dòng)搖了。

　　“這位大哥，您家需要裝修嗎？”

　　“恩？小姑娘，你會(huì)做裝修？”

　　“大哥，我是不會(huì)，但是我們公司有專業(yè)裝修隊(duì)伍。大哥，這些設(shè)計(jì)圖都是我們?yōu)楣椭髁可泶蛟斓?，如果您家有需要的話，我們不僅可以免費(fèi)為您提供設(shè)計(jì)圖，而且還會(huì)無償拿出工程造價(jià)方案…”

　　同樣的話語從柳青和蘇明玉口中說出口，效果截然不同。

　　這不，那個(gè)沒有搭理柳青的客人居然被蘇明玉說動(dòng)了心。

　　想到這里，柳青忍不住嘀咕道：“看來男人隊(duì)伍中還是色狼占據(jù)主流?！?p>　　無論哪個(gè)年代，男人都是lsp?。。?！

　　一個(gè)下午下來，柳青和蘇明玉相繼和三名雇主初步達(dá)成裝潢意向。

　　這些單子幾乎都是蘇明玉的功勞。

　　蘇明玉是個(gè)女生不假，做事卻雷厲風(fēng)行，而且非常有耐心。

　　以至于不管客人是否有意向，她總能想方設(shè)法和他們聊上幾句。