第五十六章 贈(zèng)茶
茶葉制好，就得想著賣出去，如果想要往北方賣高價(jià)，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
真正的北方人，是不認(rèn)谷雨前綠茶的。他們口味重，喝不慣那種淡淡的茶味，照他們的話說(shuō)，就是淡撇撇的，不拉槽。尤其是草原牧民，常以肉食為主，更是需要味重的茶解油膩，助消食。
二丫想著還是把茶葉拿到省城的茶莊推銷看看。
據(jù)自己了解，目前的茶葉制作，有煮茶、發(fā)酵類的熟茶，還有新出現(xiàn)的蒸青綠茶，但是炒青綠茶還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)。自己制作的炒青綠茶算的上是新品，倒也不怕人家往外推。
大伯娘和二嬸，已經(jīng)織好六七件上衣，正好一起帶去省城。
二丫和小虎要去省城的時(shí)候，幾兄弟都興致勃勃的跟著。
他們先到上次賣毛皮大衣的繡莊，店里的小二熱情的招呼，很顯然已經(jīng)忘記了去年冬來(lái)過(guò)一次的二丫。
倒是那個(gè)小梅還記得，驚訝的看著二丫，嘴里不住聲的說(shuō)道：“小娘子，您怎么才來(lái)？我們掌柜一直在念叨您呢！”
二丫高興的笑著打趣：“是念叨我讓他賺了太多的銀子了吧！”
小梅呵呵笑著，小心的問(wèn)道：“小娘子可要見我們掌柜的？”
二丫笑著點(diǎn)頭，“好?。∥矣纸o你們掌柜的送財(cái)來(lái)了，你們掌柜的又要有發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)了。”
“那敢情好！小娘子快請(qǐng)進(jìn)！”掌柜的從院子里傳出帶著笑聲的招呼。
“掌柜大叔，我家兄弟幾個(gè)都來(lái)了，方便讓他們跟著進(jìn)去不？”二丫不想讓幾兄弟傻呆呆站在外面，跟個(gè)守門神似得。
掌柜的已經(jīng)迎了出來(lái)，忙他們都引進(jìn)院子里的房屋。
二丫拿出帶來(lái)的幾件毛線衣，給掌柜的看。嘴里說(shuō)道：“我們這邊的天氣，脫了棉襖，就沒(méi)得合適的衣服穿了。要么左一層右一層的單衣往上加，要么就是縫個(gè)小棉襖將就著。您看我這衣服，冬天的時(shí)候，穿在襖子里面，就不會(huì)因?yàn)榭招囊\子不保暖。到了春天，天氣變暖，換上這毛衣，一件就行，外面穿一件外衣，又好看又省事?！?p> 掌柜的拿著那衣服，看來(lái)看去看不懂。
二丫忙拿起一件專為掌柜織的深藍(lán)色毛衣，遞給掌柜的，說(shuō)：“掌柜大叔，這是專門給您織的，讓我夫君幫著您穿上，讓您切身感受這毛衣給您的感覺。好不好？”
掌柜瞇縫著眼，拿過(guò)二丫遞給他的毛衣，招呼已經(jīng)站起來(lái)的小虎，就帶著進(jìn)了里屋。
穿好毛線衣的掌柜走出來(lái)，外面套著的是淺灰色的長(zhǎng)袍，露出里面高高的深藍(lán)色衣領(lǐng)，還挺有范兒的味道。
掌柜的一邊伸展著胳膊一邊點(diǎn)頭，“這個(gè)穿上的確暖和多了！”
他說(shuō)著又晃動(dòng)著脖子，道：“就是這個(gè)領(lǐng)子，感覺不舒服，總覺得有些礙事。”
這是二丫給織的高領(lǐng)，她不敢織圓領(lǐng)、雞心領(lǐng)，因?yàn)楣糯那粢?，好像就是圓口的短衫。怕人忌諱，就織了高領(lǐng)的。
二丫忙解釋：“那是可能您還沒(méi)有習(xí)慣，半天下來(lái)就好了?！?p> 掌柜的點(diǎn)點(diǎn)頭，坐下，問(wèn)二丫：“那小娘子，這些打算賣個(gè)什么價(jià)？”
二丫想了一會(huì)，跟掌柜的商量道：“這幾件我想著就不賣錢了，由掌柜大叔您看著合適的人家贈(zèng)送一件。到了秋天，我們?cè)僬劫u！根據(jù)試穿人的回應(yīng)我們也好知道什么價(jià)合適。您說(shuō)呢？”
掌柜的半響才出聲：“按理說(shuō)，這是你的東西你做主，沒(méi)有我說(shuō)話的地。既然，你征求我的意見，那我覺得還是賣出去比送出去強(qiáng)。只有花大價(jià)錢買的東西，那些有錢的富人和貴人，才覺得值得自己穿上身。你的東西先放我這兒，多少錢我會(huì)看著賣?！?p> 二丫聽了，從心底里就樂(lè)的冒泡?？墒遣荒鼙砺冻鰜?lái)?。∴牛∪讨?。
“哎呀！還是掌柜大叔考慮周到，那行，這些就都給您了。只有這件藍(lán)色的是男式的，其他的都是女式的。這衣服可以直接穿，我都清洗過(guò)帶來(lái)的。還有，您一定要告訴客戶，這個(gè)千萬(wàn)不能用開水燙，不能用棒槌。”
掌柜的一邊聽著一邊點(diǎn)頭，“聽著跟那個(gè)絲綢差不多，這個(gè)我到時(shí)候叮囑一下就好！”
二丫呵呵笑道：“瞧！我啰嗦了那么多，還不如大叔一句話簡(jiǎn)單！”
說(shuō)著又拿出兩個(gè)瓷瓶遞給掌柜，接著說(shuō)：“這是我自家想出的茶葉新制法，經(jīng)常喝能預(yù)防很多疾病！”
掌柜的下意識(shí)的接住裝著茶葉的瓷瓶，眼睛卻死盯著二丫打開的兩個(gè)包袱，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有自己想要的那個(gè)包包，就有點(diǎn)發(fā)急：“小娘子！你上次的那個(gè)什么包包，怎么沒(méi)有帶過(guò)來(lái)幾個(gè)？”
二丫為難的回到：“掌柜大叔！一方面是我忙不過(guò)來(lái)，另一方是一直沒(méi)有找到合適的油漆染豬皮。所以，就沒(méi)有急著做那個(gè)包包。要是您這里的確好賣，那我可以嘗試著用特制的棉麻布做，那也是相當(dāng)好的！”
掌柜的眼睛瞪得老大：“我這經(jīng)常有人過(guò)來(lái)問(wèn)，還有沒(méi)有那個(gè)包包了。這都三個(gè)多月了，問(wèn)的人越來(lái)越多。”
“這個(gè)！......”二丫表示有點(diǎn)難度，一個(gè)是沒(méi)有好的專用油漆，做了就是浪費(fèi)豬皮。第二，現(xiàn)在是春夏繁殖季節(jié)，不能捕獵。要是買的話，誰(shuí)家會(huì)留豬皮呢？牛皮就更不用想了?！?p> 大滿、小虎他們著急了！
“弟媳！我們回去就做吧！家里不是還有一張半野豬皮嗎？”
“媳婦！要么我們回去，做幾個(gè)送過(guò)來(lái)？”
“嫂子！我去山上打野豬回來(lái)剝皮，給您用！”
二丫手一抬，止住他們的七嘴八舌。問(wèn)掌柜的：“掌柜大叔！問(wèn)來(lái)問(wèn)去也不過(guò)是那幾家吧？！”
掌柜的一瞪眼，“怎么可能！誰(shuí)家的來(lái)問(wèn)，我還能不打聽清楚??？至少有十來(lái)家是確實(shí)想要，那個(gè)買你大衣和包包的婦人，還記得不？”二丫點(diǎn)頭！
掌柜的接著說(shuō)：“是章家的少奶奶。聽說(shuō)，到人家拜年的時(shí)候，就穿那毛皮大衣，拿著的是那個(gè)包包。眼熱了不少的大姑娘、少奶奶！今年你過(guò)了秋，再送幾件那樣的毛皮大衣過(guò)來(lái)，絕對(duì)好賣。那個(gè)包包，你回去就做幾個(gè)送過(guò)來(lái)，要不然真有人急了。”
二丫點(diǎn)點(diǎn)頭，“行！我會(huì)把這事放心上，只是我今天還有更重要的事要做?！?p> 說(shuō)著就弄開一個(gè)瓷瓶，頓時(shí)一股清新的茶香，飄了出來(lái)。掌柜的吸吸鼻子，好奇的問(wèn)二丫：“你這茶葉怎么這么香？”
二丫有點(diǎn)自得的笑，“掌柜大叔，喝起來(lái)的感覺會(huì)更好！拿您的茶杯過(guò)來(lái)，可有熱水？”
“有！”掌柜的說(shuō)著又沖外面的叫道：“小梅！把爐灶上的熱水拎過(guò)來(lái)！”
“好叻！”
小梅把裝著熱水的陶瓷水壺拎了進(jìn)來(lái)，二丫接過(guò)掌柜的遞過(guò)來(lái)的茶杯，拿熱水燙了一邊，就從瓷瓶里倒出一撮茶葉，放到茶杯里。
另一邊，又把熱水倒到一個(gè)大一點(diǎn)的茶杯里涼一下，然后沖到放有茶葉的杯子里。
二丫一邊做一邊跟掌柜的解說(shuō)：“掌柜大叔，這是綠茶也可叫清茶?？刹幌床柚苯記_泡，要是習(xí)慣了洗茶，那就一定要用五六十度的水沖洗。沖泡的水溫一定要在八九十度之間，也不要蓋的太嚴(yán)實(shí)。”
沖好茶水，等了一會(huì)兒，二丫打開茶杯的蓋子，一股白霧飄飄渺渺的從茶水里上升，那香味更是誘人。
掌柜的不顧茶水燙不燙，就迫不及待的咪了一小口，又用舌頭舔舔嘴唇?；匚读撕靡粫?huì)，贊不絕口：“好！好！真是好茶！這茶不知道你家是怎么做出來(lái)的，但是比現(xiàn)在所有的茶都清香，口感清新，喝著清苦，回味甘潤(rùn)。真是目前沒(méi)有過(guò)的制茶法！”
“掌柜大叔！您既然也覺得好，那小女子能否拜托您一件事？”
掌柜的抿了一口茶，愜意的回味著，半天才搭話：“你說(shuō)有什么需要我做的？”
二丫有點(diǎn)不好意思的說(shuō)道：“其實(shí)不難，就是希望您能抽出時(shí)間，在城里比較上檔次的茶館里，趁著人多的時(shí)候，專門點(diǎn)這個(gè)新出來(lái)的綠茶。
不管他們有沒(méi)有，您就是要這個(gè)綠茶，別的茶不吃。如果有那茶館收了我的茶，自然能夠拿得出來(lái)，若有那沒(méi)有收我的茶，拿不出來(lái)的，肯定是要問(wèn)您來(lái)由的。
您就實(shí)說(shuō)，是我送您的茶葉，因?yàn)楹鹊暮茫驼?qǐng)了朋友一起品嘗，結(jié)果沒(méi)兩天就喝完了。
因?yàn)槲腋f(shuō)過(guò)，要送到哪幾個(gè)茶館，所以，就想到去他們的茶館里過(guò)過(guò)癮。如此，掌柜大叔可為難？”
掌柜的摸著下巴，神情復(fù)雜。半天不語(yǔ)。
二丫趕緊的又說(shuō)道：“哦！對(duì)了！掌柜大叔，還有那個(gè)喝茶的錢我付！”
唉！就都是后世用爛了的托兒，二丫有點(diǎn)鄙視自己。隨即又安慰自己，‘自己東西可是的確好啊！不過(guò)是為了提高知名度而已，又沒(méi)有騙人！’
掌柜放下手，一拍桌子，哈哈大笑，沖著二丫直翹大拇指：“小娘子！高??！真是高招！這樣一來(lái)。那收了你的茶，會(huì)萬(wàn)分慶幸。那沒(méi)有收你的茶，只怕腸子都要悔青了吧？”
二丫很自信的說(shuō)道：“大叔，只要喝了我的茶，就不會(huì)不留下，除非人家連泡茶的機(jī)會(huì)都不給。不過(guò)這樣保守的茶館，估計(jì)也開不了多好?！?p> 掌柜的點(diǎn)著頭，“說(shuō)的不錯(cuò)！我常去的幾家掌柜的都還可以，你可以去他們家談?wù)?。亦茗軒、方家茶樓、白老居、茗記茶館，都在這周邊，你們自己吃過(guò)飯，乘著茶客最多的時(shí)候過(guò)去！聞著茶香，就會(huì)有人感興趣，無(wú)需你多說(shuō)！”
二丫興奮異常，真是想什么來(lái)什么，自己正想著再打聽一下，這附近有哪些茶館呢！看來(lái)，今天的事情應(yīng)該很順暢。
一大家子告別了繡莊掌柜，又隨著二丫去春林堂藥店。二丫想要送那掌柜的兩瓶綠茶，還有縣城的那位掌柜，因?yàn)椴恢廊思以谀?，只好讓春林堂的掌柜帶送?p>