至于說這生意只能做一年，一年就一年唄。賺到手才是錢啊，先把今年的錢落袋為安。誰說應(yīng)俊只有這一招了，到了明年可以再想新招啊。
比如僅僅現(xiàn)在，應(yīng)俊就立即想到了一招。襯衫加絨這招，如今是自己首創(chuàng)，今年冬天的銷量一打出去，明年就可以走口碑路線啊。
這個世界最不缺的就是奸商，淘寶上更是魚龍混雜什么人都有。要知道襯衫加的那層絨也是有好壞的，到時候?yàn)榱藟嚎s成本，肯定會有很多商家采用低價的絨來攫取更高的利潤。
應(yīng)俊就可以反其道而行之，只加高質(zhì)量的絨，以高質(zhì)量和好口碑去爭這塊市場。
當(dāng)然也會有一些商家，會和應(yīng)俊有同樣的想法，但他們大概率是競爭不過應(yīng)俊的。
不僅因?yàn)槭讋?chuàng)的大義在，更因?yàn)樵诮衲甓旆部偷甏蜷_的銷路。
人都是有慣性的，只要凡客店自己的口碑不崩。今年來買過加絨襯衫的人，明年肯定會有相當(dāng)一部分人來繼續(xù)夠買，很多人會懶得換一家店去冒新的風(fēng)險(xiǎn)。
應(yīng)俊的兩個想法都得到葉海風(fēng)的肯定后，剩下的最后一個那就是常規(guī)操作了。
“舅舅，還有最后一件事，你有認(rèn)識做襯衫包裝的人嗎？現(xiàn)在凡客店走量，自然是能省則省，都是用普通塑料袋包裝。但以后全棉襯衫這種，就完全可以換更高大上的包裝盒了。比如那種紙盒啊，還有很硬很上檔次的硬塑料殼之類的?！?p> 葉海風(fēng)呵呵一笑：“還是你們年輕人想法多啊，在包裝上下功夫是門好生意啊。成本兩三塊錢的一個硬紙盒包裝，給人的檔次就完全不同了。到時候你售價提高個十塊，二十塊都不成問題。你放心，這些年生意做下來，這方面我自然認(rèn)識幾個人的?！?p> “舅舅，我想趁這個長假把這些事情全部聯(lián)系好。之后我還要上大學(xué)，就沒那么時間趕回來了?！?p> “好，那我們明天就出發(fā)，先去襯衫廠，包裝的事情最后再說?！?p> “沒問題，這方面您是行家，我都聽你的。另外，提成的還是和以前一樣，您看可以吧？”
葉海風(fēng)擺擺手：“你看著給吧，我說你給多了，你還不樂意。襯衫的提成我可以收，但包裝盒的就算了，本來一個盒子也就沒幾塊錢?！?p> “不是啊舅舅，你每次收了錢后，我下次才好繼續(xù)找你幫忙啊。不然怎么能老讓你白跑，一趟兩趟還好，時間久了誰會樂意啊。另外，我現(xiàn)在又不是沒賺錢，我生意好，那給您點(diǎn)辛苦費(fèi)是應(yīng)該的。要是我沒生意，您想要我也給不起啊……”
葉海風(fēng)有些感慨道：“好，好，反正額說不過你?？茨氵@生意做的紅紅火火的，舅舅我心里打心底里高興啊。要是能年輕個十來歲，我就直接辭職出來和你一起打拼創(chuàng)業(yè)了。現(xiàn)在嘛，奈何上有老下有小的，全家都靠我一個人吃飯，身不由己吶……”
舅舅啊舅舅，你動心了就好……
現(xiàn)在的凡客店，雖然已經(jīng)生意很好了，但畢竟?jié)M打滿算才開了4個月不到。
再加上專門只做網(wǎng)上生意的，在老一輩人眼中，那是無根之萍，根基自然也是很不穩(wěn)的。
一旦要是出個什么意外，應(yīng)俊這種小年輕還好，一人吃飽全家不餓，大不了從頭再來。
但像葉海風(fēng)這種，人到中年，突然沒了工作，到時一家老小可怎么辦？所以謹(jǐn)慎是應(yīng)該的。
但只要再過個半年，一年的。凡客店徹底站穩(wěn)腳跟，持續(xù)穩(wěn)定的能保持銷量。到時候，想賺錢葉海風(fēng)估計(jì)都不用應(yīng)俊開口，自己都想要來了。
……
接下來的六天，葉海風(fēng)帶著應(yīng)俊每天都從早忙到晚，總算是趕在假期結(jié)束前，把這些事情都搞定了。
這三件事中，全棉襯衫其實(shí)是最好解決的。葉海風(fēng)之前幫應(yīng)俊聯(lián)系的這家襯衫廠，已經(jīng)經(jīng)營了十幾年了，只是規(guī)模做的不如冠云襯衫廠大。
這樣的襯衫廠，本身自然也是做過全棉襯衫的。只不過應(yīng)俊要定做的款式，那款凡客店里銷量最高的鎮(zhèn)店之寶，廠里自然是沒有面料的，需要應(yīng)俊自己去買。
而襯衫加絨，工藝上也沒有什么難度，關(guān)鍵還是面料問題，加的這層絨，還是要應(yīng)俊去買。
雖然這些都可以讓襯衫廠出面去定制，但那時間上就耽誤太多了，起碼要等一個月才能把面料定好。
然后廠里再安排制作，不插隊(duì)的話怎么也得半個多月才能做出來。等應(yīng)俊把襯衫拿到手，最少也要11月下旬了。
這還是一切順利的前提下，中間只要任何環(huán)節(jié)耽擱了，那就得更晚才能拿到貨了。拖這么長時間顯然不是應(yīng)俊所能接受的。
因此，葉海風(fēng)又帶著應(yīng)俊跑去了會稽市的輕紡城，那里是國內(nèi)最大的輕紡市場了。
最好是能直接找到相似的面料，到時候直接買下，就可以安排到襯衫廠開始定做了。
即便輕紡城沒有現(xiàn)成的面料，直接安排定做基本上一兩個星期也能做完，可比襯衫廠出面要快多了。
輕紡城實(shí)在太大，葉海風(fēng)和應(yīng)俊足足跑了三天依然沒有找到同款面料。別說一模一樣的，就連相似的都沒有。
這時的兩人經(jīng)過商量后決定，今天跑完要是還找不到同款面料，那就索性直接準(zhǔn)備定做了。
沒想到黃天不負(fù)有心人，在輕紡城快要下班關(guān)門的時候，終于找到一款相似度極高的面料。
這款面料的庫存不多，葉海風(fēng)估算了一下，大概也就能做個700多件。所以經(jīng)過一番討價還價后，應(yīng)俊直接全部打包了。
至于以后如果還要補(bǔ)貨，那就只能定做了。不過這家店的老板說，快的話一個星期，最遲兩個星期就能趕出來。
面料的事情終于搞定了，至于毛絨的事情反而很簡單。輕紡城作為國內(nèi)的最大的面料市場，毛絨面料的那真是隨處可見，而且毛絨是加在里面的，又不用講究什么顏色和款式。
這方面應(yīng)俊完全是個外行，全靠葉海風(fēng)一個人來篩選。最后兩人經(jīng)過一番對比和討論后，定了一款性價比較高的絨。
葉海風(fēng)估算一件襯衫大概增加12、13塊錢的面料成本，加上襯衫廠那邊加工成本，一件襯衫增加的成本不會超過15快。
市場里當(dāng)然有更便宜的毛絨，價格最低的比應(yīng)俊選的這款便宜一半，但質(zhì)量是真的不敢恭維。
應(yīng)俊用手摸上去都不是特別舒服，硬硬的有些毛糙。更別說到時候還要讓人貼身穿上去了，肯定會隔應(yīng)的難受。
考慮到明年還要走高性價比，好口碑的路線。那今年的產(chǎn)品自然不能太坑人，即便少賺點(diǎn)錢，品質(zhì)也一定要有所保證。
最后包裝盒的事情，應(yīng)俊本來以為很簡單，能很快就能搞定。但明顯是應(yīng)俊太想當(dāng)然了，最后也足足花了兩天時間才最終定下來。
包裝真是一門大學(xué)問，不是沒得選，還是選擇的余地太多了。各種花樣，各種材料，絕對能讓很多人患上選擇糾結(jié)癥。
最后，應(yīng)俊還是選擇了自己所熟悉的硬塑料殼和硬紙殼兩種包裝。
硬塑料殼是兩件裝，底色為藍(lán)色，選藍(lán)色只是因?yàn)檫@是應(yīng)俊最喜歡的顏色，另外看起來也挺高大上的。
這種包裝到時候應(yīng)俊準(zhǔn)備做成兩件套賣，到時候在里面一件棉滌混紡一件全棉；或者一件加絨一件不加絨。對比鮮明又顯檔次。
而硬紙盒包裝，應(yīng)俊選了大紅色為底色。到時候基本就是給全棉襯衫準(zhǔn)備的，大紅色，當(dāng)禮物送人也看著喜慶。
另外，應(yīng)俊這次索性順路定了一批凡客誠品吊牌和領(lǐng)標(biāo)。
既然準(zhǔn)備要開始走品牌路線了，那剛好趁這個機(jī)會把這些也開始做起來。
回到學(xué)校后，也可以抽空把公司給注冊了，然后去申請“凡客誠品”的品牌。
品牌這東西，不管你是在國內(nèi)哪里的公司，全部都要報(bào)道首都去統(tǒng)一申請。而等這一套流程審批下來，基本差不多要等上一年的時間。
當(dāng)然了，你也可以在剛提出申請后，就開始使用品牌。只不過要是一年后你申請的品牌名沒過的話，那就很尷尬了……
最后，在葉海風(fēng)的建議下，應(yīng)俊剩余的全棉襯衫款式，直接采用的是襯衫廠里的庫存面料。
這樣一來，這批襯衫的成本又可以拉下來一些。我都幫你解決庫存了，你能不打個折扣嗎？
因?yàn)橛星笆婪嚨慕?jīng)驗(yàn)，應(yīng)俊最后一共選了八種款式，深色的，淺色的，條紋的，格子的都有，盡量做到全覆蓋。
這八款中，多的能做個150件左右，少的用就能做個七八十件，全部加起來差不多有個800件。
應(yīng)俊在這家老牌襯衫廠前前后后已經(jīng)定了不少貨了，雖說算不上大客戶吧，老客戶絕對可以算是了。
所以最后在葉海風(fēng)的一翻斡旋后，加上數(shù)量也不多，最終以20元一件的價格，拿下了這800件襯衫，這價格就和棉滌混紡的一樣了。
這樣的價格讓應(yīng)俊有些心動，要是這批襯衫賣得不錯，以后可以繼續(xù)做這種生意啊。
雖然風(fēng)險(xiǎn)要比賣尾貨高不少，畢竟前期就要投錢進(jìn)去，但奈何價格低，利潤空間高啊，還是很有操作空間的。
這批襯衫做出來，只要賣掉個三分之一，就基本能回本了，能賣掉一半這生意就能做了。最后剩下實(shí)在賣不動的那些，哪怕當(dāng)贈品送人換個好評都行吶。
不過，庫存面料的數(shù)量也是有限的，特別是這個襯衫廠不是規(guī)模特別大的情況下。就應(yīng)俊定的這800件襯衫，就快消耗了接近一半的庫存面料了。
沒辦法，誰讓全棉的面料價格貴呢，不過棉滌混紡的面料倒是還有許多。