第337章 似乎是開竅了
“對哦。”
肖雨凝恍然大悟,這個課程知識點教了不少,但好像回避了最核心的問題。
到底是怎么個帶貨法,能讓商品更緊俏搶手,老師沒教,或者只是點到為止,沒有細說其中的門道。
“課程里說想了解詳細情況的加V,我是不是該試試?!?p> “然后你就上套了,當心忽悠你多交錢,一開始是幾百,后面就上萬了,然后把你發(fā)展成下線,幫她囤貨當個小倉庫,許諾你總經(jīng)銷三年喜提和諧號?!?p> 何菲菲對其中的套路輕車熟路,她苦口婆心的勸說著肖雨凝打消這個危險的念頭。
“我知道了,我倒是想被人騙啊,可是沒錢,哈哈,想被騙都沒條件?!毙び昴坪跏锹犨M去了。
何菲菲又提醒道:“不對哦,現(xiàn)在沒錢的人也能被騙了,有各種網(wǎng)絡貸,門檻很低的,利息賊高,一年本息翻倍的都有,你可得小心點,不要上當了。”
“涉及到錢的事,我都會非常謹慎的,誰也別想從我兜里掏走一個鋼镚。”
“嘿嘿,你兜里也沒鋼镚吧,溜了溜了,再不睡覺明天又起不來了,你也早點休息?!?p> 何菲菲把手放在臥室燈開關的位置上,得到眼神應允后,順手關燈帶上門。
“看完這點內容就睡覺吧?!毙び昴蛄藗€哈欠,困倦的翻著最后幾頁PPT。
直播帶貨某種程度上就是一種銷售,既然是銷售,都會有自己的話術臺本,里面介紹了三步:說服、催單和逼單。
直播帶貨的整個過程是一個說服的銷售過程。比如,秒殺模式就是考研主播渲染產品的能力。
按照30分鐘一場直播帶貨來區(qū)分,話術可以分為幾個階段,0-5分鐘聚人,5-7分鐘留客,7-12分鐘鎖客,12-16分鐘舉證,16-22分鐘說服,22-27分鐘催單,27-30分鐘逼單。
開場聚人,肖雨凝聽過不少,主要目的是吸引眼球,不講具體產品賣關子,要引起用戶好奇心,要做好各種歡迎互動,拉近用戶距離,又或是渲染產品的產地、歷史、口碑、銷售等數(shù)據(jù)。
人氣聚起來了,接下來是留客,通過宣布促銷利好政策,包括抽大獎、抽大紅包、限量9.9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣,并號召用戶互動刷屏,拖住用戶。
接下來就是通過產品賣點、使用感受、價格優(yōu)勢等層面進行現(xiàn)身說法,鎖定用戶群體,必要時可以分享體驗效果,現(xiàn)場驗證產品功能,激發(fā)用戶的購買欲。
氣氛烘托得差不多了,吊足用戶胃口,再正式宣布價格,讓用戶感覺“物超所值”。
反復強調促銷政策,包括限時折扣、前幾名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動,讓用戶熱情達到高潮,催促用戶集中下單。
最后不斷提醒用戶即時銷量,營造出暢銷局面,重復功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等。反復用倒計時的方式,迫使用戶緊張焦慮。
“好像也不是很難的樣子,有手就行?”肖雨凝想當然的以為。
“明天讓菲菲試試,她做帶貨主播,我做幕后助理?!?