第21章 饑餓營銷
這幾日，為了方便練習(xí)，沈青帶著換洗衣物，準(zhǔn)備去蘇檀家小住幾日。
“沈姨，你同我住一屋吧，哥哥去書院了，晚上小寶都是一個人睡的，你陪小寶一起好嗎？”小寶抓著沈青的胳膊，晃了晃，說話的樣子十分軟萌可愛。
沈青剛要答應(yīng)，就聽見林方開口說道：“小孩子家家的，懂什么，你沈姨是來辦正事的，當(dāng)然要跟我住一屋啦，方便我們彼此交流嗎?！?p> 小寶歪著腦袋想了想，這幾日娘親忙著開店，林姨跟沈姨也是在鋪子里幫忙的，想來現(xiàn)在確實不是玩耍的時候，便很乖巧地點了點頭：“小寶知道了，小寶不打擾林姨跟沈姨了，我去找常嫂玩?！?p> 說完，小寶便蹦蹦跳跳的離開了。
真是個貼心小棉襖啊。
林方剛準(zhǔn)備接過沈青的包袱，蘇檀便走了過來。
“跟我一屋睡吧，正好我也教教你如何直播。”蘇檀看著林方，不是說自己是正經(jīng)男人，不似那些色胚嗎，果然，男人的嘴，騙人的鬼。
“也行，那林方我就同檀姐一屋吧?！?p> “好吧?！?p> ……
這日，三人正在院子里學(xué)習(xí)化妝以及直播流程，卻見楚衡拎著大包小包的東西，走了進來。
“呦，都在吶，我聽顧玄說你們要搞什么直播賣貨，我怕你們累著，特地去遠(yuǎn)香齋買了些糕點，給你們嘗嘗?！背庑Σ[瞇地走了過來，坐在了林方身旁。
“那么大的地你不坐，挨老子旁邊做什么？”林方?jīng)]好氣地說道。
“就想挨著你唄，你香?！背鉂M臉堆笑。
林方翻了個白眼，又似乎想到了什么，開口說道：“你來都來了，也別光送個糕點啊，要不，幫幫忙？”
“行啊，有什么用得著我的地方，盡管說?！背鉂M口答應(yīng)。
“好。”林方邪魅一笑，拿起桌上的化妝品就往楚衡臉上抹。
“你別動，都畫歪了?！?p> “我一個大男人，化什么妝啊，林姑娘，你別…別這樣?！背庥行┛咕艿耐罂s著頭。
林方一把拉過楚衡：“大丈夫一言既出，駟馬難追，你原先答應(yīng)的好好的，現(xiàn)在反悔，有失風(fēng)范，這樣的男人，我最瞧不上了。”
楚衡一聽，二話沒說，坐直了身子，把腦袋又往前挪了挪了，一副壯士赴死的模樣，說道：“來吧，想怎么整就怎么整，小爺我不會吭一聲?！?p> ……
“聽說沒，妙顏坊今日開業(yè)，只要今天入店買東西，全部八折，如果在那個什么直播期間買，八折的標(biāo)準(zhǔn)上再打八折！”
“妙顏坊，不是之前出過問題嗎，好像有人用了她家胭脂，臉都爛了?！?p> “你不知道嗎，這妙顏坊換了東家，新來的兩個掌柜，據(jù)說是從西域?qū)W習(xí)歸來的，帶回來好多新鮮玩意呢?！?p> “真的呀。”
“可不是么，所以特地開個什么直播，就是現(xiàn)場演示怎么使用，教我們的?！?p> “那一起去看看唄。”
……
妙顏坊門口人越聚越多。
“蘇掌柜，什么時候開始啊，我們都等了好一會了兒了?！?p> “是啊，是啊?！?p> 蘇檀走了出來，朝眾人擺擺手，示意大家安靜。
“請諸位稍等片刻，主播跟模特馬上就準(zhǔn)備好了。”
“什么主播？”
“是啊，還有模特什么意思?。俊?p> “你問我，我哪里知道，先看著唄，聽說是西域玩意兒?！?p> 很快，林方便同沈青從里屋走了出來，兩人坐在擺放好產(chǎn)品的桌前，準(zhǔn)備開始直播。
“看，她們出來了?！北娙思娂姵瘍扇送诉^來。
沈青有些緊張的，兩只手放在案下，來回磨搓著，蘇檀走了過去，輕輕說了聲：“別緊張，我在，有什么問題我兜著?！?p> 沈青看了看蘇檀，又看了眼林方，深吸一口氣，拿起桌上的粉英，開口道：“大家好，歡迎來到妙顏坊直播間，今日我們首先要說的是這款粉英，它具有一定的遮瑕效果，臉上的一些小瑕疵在它的修飾下都可以消失，會讓整個面部顯得特別干凈，我給你們示范一下如何使用?！?p> 沈青用粉撲輕輕沾了點粉英，將林方的半邊臉抹上：“你們看，這邊是抹過的效果，這邊沒有，抹過的這邊是不是更加的白皙透亮，這款原價要20兩，今日入店打八折是16兩，在直播期間購買，再額外打八折，抹去零頭只要12兩，限量10件?！?p> “現(xiàn)在我將這位模特的整張臉都抹上，給你們看下效果。”
“真的不錯誒?！?p> “這會不會是因為模特漂亮，才有效果啊?！庇幸蝗藛柕馈?p> “當(dāng)然不是，好的產(chǎn)品首先就是要適合大眾，這位夫人，您怎么稱呼？”蘇檀說道。
“我姓秦?！?p> “好，秦夫人你也可以上來試一下，免費的。”蘇檀接著說道。
“真的不錯誒，感覺人都精神了，這款我要了?！鼻胤蛉藵M眼歡喜，一直瞧著鏡中的自己。
“我也要，蘇老板，給我也來一份。”
“先到先得，今天只有10份哦，明日就會恢復(fù)原價了?！碧K檀說道。
“我要！”
“我也要！”
粉英一掃而空。
“諸位，我們妙顏坊會不定時舉辦直播打折活動，沒買到優(yōu)惠產(chǎn)品的，可以下次再來看直播?！碧K檀笑瞇瞇地說道，直播果然能刺激消費。
“接下來這款是眼影?！鄙蚯嗄闷鹱郎弦恢淮蟮厣塾罢f道。
“這玩意兒烏漆麻黑的怎么用啊?！?p> “可不是嗎?！?p> 沈青微微一笑：“諸位別急，我來替你們演示一下，眼影如果運用得當(dāng)，可以放大雙眼，甚至改變眼型?！?p> 沈青先是大面積暈染在林方眼皮上，隨后又小區(qū)域加重，最后拿起桌上林方自制的小刷子，沾了一點水，勾勒了一條眼線?！?p> “你們看左右眼是不是差別特別大，右眼明顯更大，更有神，這款是大地色系的，適合任意眼型，還有其他很多顏色，可以單涂，也可以搭配涂抹，買眼影我們會附贈一只小刷子，我現(xiàn)在再搭配幾種顏色，給你們看看。”
……
“今天的直播就到此結(jié)束了，下次直播我會提前通知諸位的?！碧K檀說道，今天的直播簡直太成功了，東西全部一掃而空，還吸了一批粉絲，賺大了。
“那現(xiàn)在買東西還有折扣嗎?！?p> “只能打八折咯，直播已經(jīng)結(jié)束了，明天就全部都是原價了?！碧K檀說道。
“蘇掌柜，下次直播多準(zhǔn)備些貨唄，我都沒買到?！?p> “是啊，是啊?！?p> 蘇檀笑開了花：“諸位，我也想多給你們弄些貨啊，只是這貨一來需要制作，二來都是超低價格虧本出售，作為給你們的福利，實在沒辦法備那么多，我們也要賺點銀子糊口不是，不過們放心，我一定盡最大的能力，給你們供貨?！?p> ……
關(guān)了鋪子，三人窩在里屋扒帳。
“可以啊，檀姐，賺翻了今兒?！绷址阶ブy子，滿臉興奮。
“是啊，檀姐，你太聰明了，提高價格，再打折扣，我們一分不賠，還能賺，只是，我們明明有那么多庫存，為什么要說貨不夠了呢？”沈青有些疑惑，今天明明還可以賣更多啊。
“這你就不懂了吧，這叫饑餓營銷，越是稀有，越是讓人想買?！绷址阶ブy子晃了晃。
“原來如此?！鄙蚯嗨贫嵌?。
“好啦，今天大家都辛苦了，趕緊回去休息吧，我把帳算一下。”蘇檀拿起賬本，準(zhǔn)備出去清點貨物。
“回頭請個賬房先生唄，自己算，多累?！绷址秸f道。
“是啊，這幾日忙著直播的事，沒顧得上，明日你替我招個賬房先生吧，眼睛放亮點，別找個不三不四的進來?！?p> “遵命。”林方俏皮地拱了拱手。