第十六章 第一個(gè)經(jīng)銷商

　　在飛揚(yáng)網(wǎng)城的宿舍住了一個(gè)星期，王正深感不方便。

　　一個(gè)是電腦的問題，他現(xiàn)在用的電腦還是飛揚(yáng)網(wǎng)城的服務(wù)器。

　　那臺(tái)服務(wù)器上運(yùn)行了不少程序，而且還有計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫和軟路由，他不能在上面亂搞，不然會(huì)影響到飛揚(yáng)網(wǎng)城的客戶上網(wǎng)。

　　再一個(gè)，他不能暴露U盤和軟件的事情，每次使用U盤都小心翼翼的，不敢留下什么痕跡。

　　之前是兜比臉干凈，租房的事兒就沒提上日程?，F(xiàn)在有了陳苒給的四萬塊錢，這個(gè)事兒當(dāng)然要放在第一位去解決。

　　手頭有錢，而且往下每個(gè)月還有三個(gè)網(wǎng)吧的分紅，他打算一步到位，所以直接來到了城市中心——新華廣場。

　　這里有一棟地標(biāo)寫字樓，一共22層，從15層往上都是兩室一廳或一室一廳的小公寓，宜商宜住。

　　因?yàn)槭墙衲昶鸬男聵牵藰窍碌纳虉鲋?，所以入住率不高，顯得很安靜。

　　跟著物業(yè)人員看了一圈，看中了21樓的一間兩室一廳。從窗戶往下看可以俯瞰到整個(gè)新華廣場，而且因?yàn)閷痈?，也不顯得吵鬧。

　　室內(nèi)裝修過，基礎(chǔ)家具都有，可以說是拎包入住了。

　　簽合同，交錢，拿鑰匙。

　　樓下就是商場和超市，采購一番，又經(jīng)過一下午的簡單收拾，臨近晚飯的時(shí)候就正式搬了進(jìn)來。

　　小短腿兒很不舍得，不過陳新又新招了收銀，她倒是也不用再害怕晚上一個(gè)人睡了。

　　隔天，王正正在北聯(lián)的營業(yè)廳辦寬帶，接到了王大龍的電話，說是電腦和服務(wù)器都到了，要送貨上門。

　　新華廣場跟電子城不遠(yuǎn)，所以王正也沒拒絕。他現(xiàn)在沒有交通工具，兩臺(tái)電腦著實(shí)有點(diǎn)兒為難。

　　回頭得去辦個(gè)駕駛證了，臨時(shí)買個(gè)摩托車也行，先跑著，總比天天坐公交車方便。

　　王正辦了兩條寬帶，一條是4兆的ADSL電話線，這個(gè)年頭還沒有光纖。另外一條則是20兆的專線，他打算把《驚天動(dòng)地》的服務(wù)端遷移到這里來，總放在飛揚(yáng)網(wǎng)吧的服務(wù)器上不太合適。

　　電話線寬帶還好，一年600?？蛇@個(gè)20兆的專線就有點(diǎn)兒貴，一年9600。

　　獨(dú)門生意，沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

　　交了錢，算算資金，好像不夠付王大龍的電腦錢了……

　　營業(yè)廳就在城市廣場上，回家十分方便。辦公桌剛收拾好，王大龍也到了。

　　王大龍還帶了兩個(gè)伙計(jì)幫忙搬東西。服務(wù)器個(gè)頭比較大，也很重，一個(gè)人有點(diǎn)兒為難。

　　“大龍哥，快坐。我昨天剛搬到這兒，還沒來得及買茶葉，你將就一下喝點(diǎn)兒白開水?！?p>　　王大龍四處打量著，渾不在意道：“你這兒弄的挺好的，比我住的地方強(qiáng)多了?！?p>　　“這地方好找，也比較清氣?！蓖跽购盟?，不好意思的說道：“大龍哥，我剛才在樓下辦專線花掉了一萬塊錢，這個(gè)電腦和服務(wù)器的錢我先給你兩萬，剩下的過兩天給你，你看行嗎？”

　　王大龍擺了擺手道：“咱們之間不用見外，等你寬綽了再說吧，不著急?！?p>　　說完也沒等王正客套，又問道：“小正，你現(xiàn)在賣的是啥軟件？你跟我說說，我在南都城也混了好些年了，應(yīng)該能給你幫上忙?！?p>　　王大龍是真心希望王正能在南都城站住腳。

　　王正當(dāng)然聽得出他的意思，也不隱瞞，解釋道：“大龍哥，我做的是網(wǎng)吧的計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)。裝了這個(gè)，網(wǎng)吧就不用再用人工記賬了，客戶把錢沖到系統(tǒng)里，上下機(jī)的時(shí)間都會(huì)自動(dòng)計(jì)費(fèi)。”

　　王大龍一拍大腿，恍然大悟：“你早說啊。沒想到是這個(gè)！青春網(wǎng)吧那個(gè)美女老板是不是就從你這兒買的軟件？”

　　“是啊。你們認(rèn)識(shí)嗎？”王正挺好奇的，南都城這么小的嗎？青春網(wǎng)吧裝上系統(tǒng)才兩天呢。

　　王大龍點(diǎn)了點(diǎn)頭：“算認(rèn)識(shí)吧。我以前去找過她兩次，推銷我這兒的板卡。但是她一直跟老宋合作，死心眼兒，油鹽不進(jìn)的。”

　　“今兒個(gè)有網(wǎng)吧客戶找我問那套系統(tǒng)的事兒，他說的特神奇，說裝了系統(tǒng)一天就賺了兩三萬，也想買一套系統(tǒng)?！?p>　　“我現(xiàn)在就給他打個(gè)電話，給他推薦到你這兒來?！?p>　　王大龍正要打電話，被王正給阻止了。王正笑道：“大龍哥，謝謝你幫我拉客戶了。不過師院和理工兩個(gè)學(xué)校附近的業(yè)務(wù)暫時(shí)不能接，我答應(yīng)了給陳苒一個(gè)月的獨(dú)占期。”

　　“那沒事兒。這個(gè)客戶的網(wǎng)吧離師院遠(yuǎn)著呢，是在醫(yī)學(xué)院那邊兒。”

　　王正點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然又想到了什么，思索了一會(huì)兒才下定決心，開口說道：“那倒是沒問題。不過大龍哥，我是這么想的，你看咱倆合作咋樣？”

　　聞言，王大龍這才放下手機(jī)，好奇的問道：“合作？咋合作？”

　　“我們這套計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是國內(nèi)頂尖的，計(jì)費(fèi)方式也多，非常好用。而且我免費(fèi)送安全系統(tǒng)和游戲管理系統(tǒng)，網(wǎng)吧運(yùn)營起來將會(huì)非常省心?！?p>　　王正仔細(xì)的給王大龍解釋了一遍《云網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)》的功能，又道：“我賣給陳苒的價(jià)格是100臺(tái)客戶機(jī)每年1萬?！?p>　　“大龍哥，你在這一行發(fā)展很久了，網(wǎng)吧老板也認(rèn)識(shí)的不少。我的意思是你可以直接給客戶賣這套軟件，服務(wù)方面還是我來提供，保證跟青春網(wǎng)吧同等待遇?！?p>　　“我可以給你100臺(tái)客戶機(jī)7000的價(jià)格?！?p>　　王大龍一愣，連忙擺著手說道：“小正你這是給我送錢哪？不行不行。我是你大哥，哪能賺你這個(gè)錢?！?p>　　一家網(wǎng)吧每年3000，放到2005年來說，其實(shí)不算少。這個(gè)年月，哪怕是小城市，要是加上底下的縣城，林林總總?cè)陌偌揖W(wǎng)吧是有的。

　　要是做的好，軟件每年收入個(gè)五六十萬還是輕輕松松的。

　　而且計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的收入大頭不在年費(fèi)上，而是在廣告收入上。

　　云網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)本身就有廣告系統(tǒng)，可以通過控制客戶端的主頁、桌面、以及游戲推廣來賺錢。

　　但是想掙這個(gè)錢，那肯定是要推廣開來的，起碼覆蓋到一兩千家網(wǎng)吧以后，廣告收益才會(huì)大于軟件的年費(fèi)收益。

　　“大龍哥你聽我說，計(jì)費(fèi)軟件推廣的越好，越賺錢。將來發(fā)展的網(wǎng)吧多了，相應(yīng)的一些售后服務(wù)就會(huì)外包出去做?！?p>　　王正勸道：“更何況，等南都城這邊賣的差不多了，我肯定是要去其他城市發(fā)展的?！?p>　　“所以就算不找你，我肯定也得找其他人。你又是大哥，又有資源，賣板卡的同時(shí)順帶著就把軟件賣了，多好?！?p>　　王大龍思索了半天，最終還是點(diǎn)了頭。

　　兩人細(xì)細(xì)商議了一下，把王大龍的大龍商貿(mào)定為南都城經(jīng)銷商，每份授權(quán)7000元。

　　當(dāng)然王大龍也要負(fù)責(zé)銷售和維護(hù)，最重要的則是跟網(wǎng)吧主簽訂一份“云網(wǎng)網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)服務(wù)協(xié)議”。

　　這份協(xié)議中有一小條將會(huì)是這么規(guī)定：凡是安裝了《云網(wǎng)計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)》的電腦或系統(tǒng)，其主頁網(wǎng)站、桌面內(nèi)容及游戲系統(tǒng)推薦位均由云網(wǎng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)統(tǒng)一管理，因此而產(chǎn)生的利益及價(jià)值，均屬于云網(wǎng)系統(tǒng)所有。