第十一章 共識、共贏以及……
陳新和陳苒都在吧臺里看著電腦，應該是在研究計費系統(tǒng)。小短腿兒逮著機會，開了個電腦聊企鵝聊的飛起。
“歡迎觀……喲，老王，之前還看不出來，你這一打扮，帥啊！”
陳新一抬頭，嘖嘖稱奇。之前王正一直穿著臟不拉幾的T恤衫牛仔褲，回力鞋也不知道多久沒洗過了，確實影響形象。結(jié)果今兒個灰色襯衫、淺色牛仔褲、白色板鞋這么一打扮，相當優(yōu)秀！
沒見陳苒和小短腿兒都挪不開眼了嗎？
奔四的老男人哪會在這個時候害羞，隨便擺一個超人POSS，女人女生都掩嘴淺笑，化解了尷尬，拉近了距離。
“忙活什么呢？”
陳苒主動讓了個位置，道：“我們在看這個報表功能，研究這些數(shù)據(jù)的作用。你給我們講講唄?！?p> 有名正言順近距離接觸的機會，王正怎么會錯過，湊過去又刻意保持大約十五公分的距離，看向屏幕：“數(shù)據(jù)是營銷活動最直觀的表達。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們才能夠做出更好的經(jīng)營策略，彌補經(jīng)營中出現(xiàn)的短板?！?p> “比如這個數(shù)據(jù)，客戶年齡構(gòu)成。咱們網(wǎng)吧的客戶有44%是20到25歲，有29%是25到30歲，剩下的是18到20歲占16%，30-35歲占9%?！?p> “再看這里，資金構(gòu)成比例。有55%的錢是25到30歲人群提供，有30%的錢是20到25歲人群提供。也就是說，20歲到30歲這個人群，是我們的主要客戶。
所以結(jié)論就是，無論做什么營銷活動，首先都要考慮這兩個人群喜不喜歡，高不高興，否則就一定會面臨客戶流失。”
詳細解釋了一下數(shù)據(jù)的作用，陳苒很快就明白過來，這些數(shù)據(jù)對于經(jīng)營決策的意義十分重大。
有了這套系統(tǒng)和數(shù)據(jù)表，經(jīng)營的好可以知道為什么好，好在哪里，借此揚長避短。
經(jīng)營的差也能分析出來差在哪里，及時補救。
坐回小沙發(fā)上，陳苒和陳新面對而坐。
陳苒眨巴眨巴狐媚似的眼睛，道：“王正，我昨天回去想了想，還是決定給我的兩家網(wǎng)吧都裝上計費系統(tǒng)。這套系統(tǒng)確實很好，你開個價咱們商量商量吧?！?p> “小姑姑真是有眼光！”王正點了個贊，道：“我先不說價格，我跟你說一下這個系統(tǒng)都包含些什么吧。”
“第一，客戶機操作系統(tǒng)。我這套系統(tǒng)是經(jīng)過優(yōu)化的，打游戲更流暢，而且客戶下機之后立即還原，99%的系統(tǒng)故障只需要重啟就能立刻恢復?！?p> “第二，計費系統(tǒng)。這個你已經(jīng)體驗了兩天了，有多好用我就不多說了。”
“第三，游戲管理系統(tǒng)。服務器每天會自動更新游戲，并且同步到客戶機。客戶不需要再自己更新游戲，開機就可以暢玩?！?p> “第四，安全管理系統(tǒng)。客戶機不彈垃圾廣告、沒有流氓程序和病毒木馬。這個也很重要，網(wǎng)絡安全以前一直是網(wǎng)吧頭疼的問題，我們的系統(tǒng)直接全部解決，并且占用資源極少，不會影響客戶機的性能?！?p> “第五，服務。每個月提供一次營銷活動策劃，幫網(wǎng)吧吸引充值，當然做不做還是根據(jù)自己選擇。同時，我們在合約期內(nèi)完全免費進行服務器維護，并提供網(wǎng)吧升級建議。”
“第六，新功能。我們軟件還有一些新的功能正在開發(fā)中，屆時也將及時為你更新系統(tǒng)，讓網(wǎng)吧更賺錢。”
掰著手指頭忽悠了一通，見陳苒已經(jīng)怦然心動，這才說道：“提供這么多的功能和服務，我的成本也是很高的，但是小姑姑你是陳哥的親戚，我給您一個打骨折的價格！每一百臺客戶機打包價只要9998……”
陳苒立刻驚喜的確認道：“一萬？！”
王正翻了個白眼，想啥呢大寶貝兒：“每年一萬。我這邊還提供這么多服務呢?！?p> “為什么是按照100臺客戶機算呢？我的網(wǎng)吧只有80多臺機器?！?p> 王正隨口忽悠道：“這個是在軟件開發(fā)的時候就設定好的。每100臺提供一個授權許可，哪怕是一百零一臺也得多掏一萬，不然系統(tǒng)會識別不到多出來的客戶機。”
這個授權許可證書是真的，但是授權證書生成器在他手里……
陳苒仔細盤算了一下，如果按照這個收費方案的話，她的兩個網(wǎng)吧需要3個許可。因為有一個網(wǎng)吧是110臺客戶機，有一個是85臺機器。這樣的話……
“王正，你就通融一下嘛，我兩個網(wǎng)吧加起來不到200臺機器，就按兩個授權算唄?！?p> 不管什么年齡段的女人，撒起嬌來那都是有用的。何況是心心念念的大寶貝兒呢，但是你不能輕易就讓步，不能給她養(yǎng)成習慣——不然將來怎么辦？
于是假扮為難：“小姑姑，不是我不愿意，這么做不合規(guī)矩的。我還想往別的網(wǎng)吧推廣呢，這么一弄……”
陳苒朝侄子使了個眼神，陳新立馬會意，也上來幫腔。倆人一唱一和的說了幾句，王正這才勉為其難：“那行吧。但是你們可千萬別往外傳啊，包括分成比例。其他家我還想多收點兒呢！”
“好好好，沒問題！你放心，我?guī)湍阃扑]客戶，我在南都城開網(wǎng)吧這么些年了，認識不少網(wǎng)吧老板的。”
三言兩語的事情就這么定了下來。
陳苒興高采烈的回去準備，王正興高采烈的回去準備。
陳苒覺得自己三言兩語省了一萬，賺了。
王正覺得自己三言兩語下去，每年都能賺一萬，也賺了。
甲乙雙方都賺了，這就叫達成共識、雙方共贏。
說不定還會共枕。
回了宿舍，王正先看了看《驚天動地》的運行情況。
從服務端來看，《驚天動地》注冊人數(shù)23個，平均游戲時長是2個半小時，有兩個人玩了整個通宵，這才上線第二天，而且只是在一個網(wǎng)吧內(nèi)運行，有這樣的數(shù)據(jù)算是不錯了。在不能主動宣傳的情況下，游戲口碑還是需要時間去發(fā)酵的，多一些耐心吧。
總歸是個實驗型項目，未來挺長一段時間，《驚天動地》都只會是個網(wǎng)吧獨占游戲。
回頭手頭寬裕了，得趕緊注冊個游戲公司把版號什么的申請下來，否則等到明年下半年，那就是個超級大坑。
棒國那邊正在開發(fā)著呢，明年肯定要在本土上線。大夏有了《傳奇》和《奇跡》這兩個活生生的例子，現(xiàn)在不知道多少公司在盯著棒國那邊的游戲開發(fā)，出來一款好游戲都能搶破頭。
到時候消息傳回國內(nèi)，好家伙，有家網(wǎng)吧已經(jīng)把游戲版本更新到200級了，到時候怕不是得打跨國官司了。
問題是咋解決。直接把人家收購了？不劃算，也不太實際。
挺著吧，過陣子手里有足夠的資本了再說。