第七十四章 在周雅家
周雅打開(kāi)房門,歡迎白玫的到來(lái)。
兩人竟然來(lái)了一個(gè)擁抱。
讓湊頭來(lái)看的保姆都嘆為觀止,周雅那么溫吞的性格,竟然會(huì)有如此興高采烈的時(shí)刻。
其實(shí),對(duì)白玫來(lái)說(shuō),何嘗不是。
但就是不知道為什么,兩人相見(jiàn)的時(shí)候,一切都仿佛合情合理,就是那么得勁。
看來(lái),英雄惜英雄要出下半闕了,女人也好色?
噗。
周雅先是直接牽著白玫的手進(jìn)入她的衣帽間,到不是炫耀,而是樂(lè)意讓白玫當(dāng)參謀,順便,讓這個(gè)自己內(nèi)心認(rèn)可的嫡親嫡親的閨蜜更加了解自己。
如果,一個(gè)女人給你看她的衣帽間,排除掉不是工作擺拍的需要,自然是真的拿你當(dāng)?shù)沼H閨蜜。
因?yàn)?,女人最為了解女人,不是閨蜜給看衣帽間的話,那豈不是就是招惹嫉妒?
但嫡親的閨蜜關(guān)系不怕。
雖然有心理準(zhǔn)備,但白玫看到周雅的衣帽間的時(shí)候還是挺震撼的。
空間不大,而是衣物之多,之井然有序,絕對(duì)響應(yīng)那句話“金字塔不是一天建成的”。
讓白玫有了大致了解之后,周雅帶著白玫在衣帽間的坐榻上坐下,自己則盤腿坐在一旁的蒲團(tuán)上,她笑瞇瞇又帶著一點(diǎn)撒嬌的樣子,問(wèn):“你的趴體,你說(shuō)吧,我穿什么合適?”
“先不說(shuō)穿什么,我先告訴你,這是一個(gè)怎樣的趴體,保準(zhǔn)你聽(tīng)了之后,感覺(jué)巨爽?!卑酌岛苁菚?huì)吊人胃口,這也是她能夠成為銷冠的特質(zhì),那就是話術(shù)吸引人。
到了引人入勝的地步。
如果要問(wèn)世界上有哪一種工作是集大成的,估計(jì)銷售這個(gè)崗位能夠排進(jìn)前三,因?yàn)樗颂嗵嗟囊蛩卦诶镱^,是一項(xiàng)綜合素質(zhì)的完美體驗(yàn),否則,怎么會(huì)說(shuō)動(dòng)人家來(lái)買單?
當(dāng)然,東西本身就好的站柜臺(tái)的售貨員除外,所以,現(xiàn)在實(shí)體店都關(guān)門了。
這么說(shuō)倒也是另一種符合邏輯的表達(dá)。
凡是沒(méi)有技術(shù)含量的工作,都將慢慢地被社會(huì)的發(fā)展所淘汰。
最難被淘汰的工作,最后一定是那種很吃天賦的工作。
銷售不吃天賦嗎?吃的。
比如,能夠在第一時(shí)間和對(duì)方共情,就是。
按照白玫的說(shuō)法,周雅聽(tīng)得津津有味,甚至摩拳擦掌起來(lái)。
等于是,白玫提供給了周雅一次難得的放松的機(jī)會(huì),那就是相當(dāng)于義工一般,去發(fā)揮自己治愈系美女的特點(diǎn)。
要知道,在第一次見(jiàn)到周雅的時(shí)候,白玫就被周雅那令人過(guò)目難忘的治愈系笑容給折服了。
有這種笑容的人,不當(dāng)明星簡(jiǎn)直可惜。
偏偏,周雅就是全職太太,更氣憤的是,她老公還出去采野花。
白玫也評(píng)估過(guò)了這事情被周雅拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。
她昨晚加班到很晚就是為了這個(gè),她要搜集很多的資料來(lái)確定自己的想法的可行度。
依照她和周雅接觸的過(guò)程來(lái)看,周雅的脾氣秉性和性格特征已經(jīng)被白玫了解個(gè)大致百分之八九十,再加上白玫知道周雅此刻的家庭處境,那么對(duì)周雅來(lái)說(shuō),她的最大的內(nèi)在需求點(diǎn)在哪里?
這可能連周雅都不清楚。
但作為銷冠,白玫必須得知道。
這是她的專業(yè)素養(yǎng)。
任何一個(gè)客戶的挖掘,不是站柜臺(tái)式的,歡迎光臨,有什么可以幫到您?哦,好的,再見(jiàn),歡迎下次光臨。
不是這種。
而是要引導(dǎo)客戶表露出自己的實(shí)際訴求點(diǎn),以及及時(shí)地提供給他解決方案。
所以,白玫就僅僅把握住一點(diǎn),那就是周雅需要釋放這段時(shí)間的壓力,用一種前所未有的方式來(lái)解決。
最好的辦法,就是讓她重拾信心,體會(huì)到被需要的感覺(jué),最好,就是發(fā)揮她的自身天賦,那就是治愈系的笑容,以及由此帶來(lái)的人格魅力,加之她的優(yōu)雅和烘焙手藝,那就是絕絕子。
一旦,讓周雅體會(huì)到這種特質(zhì)被人所需要,并且能夠帶來(lái)被需要的幫助,她會(huì)特別滿足。
這是白玫視自己為周雅嫡親閨蜜在這個(gè)時(shí)候能夠?qū)χ苎庞兴鶐椭茏龅降淖畲蟮纳埔狻?p> 同時(shí),這么做,還能促成熱熱和阿梅的母女重歸于好,這就是好上加好。
白玫就喜歡做這種事情,高效、多方得利。
看,一個(gè)銷售的天賦又被展現(xiàn)了出來(lái)。
還有一個(gè)更為關(guān)鍵的因由,白玫一直想和周雅確認(rèn),但是她無(wú)法直接來(lái)提及這件事情。
那就是,換個(gè)角度,周雅應(yīng)該感謝熱熱。
此話怎講?
要不是那天,熱熱因?yàn)樘姘嗟木壒式野l(fā)了杜可強(qiáng)的擺爛之舉,如果換成理應(yīng)去上班的安安,可想而知,杜可強(qiáng)一定在當(dāng)晚目的達(dá)成。
有些女孩子,是很好睡的,給錢就行,比如安安。
杜可強(qiáng)那渾身散發(fā)著鉆石悶騷中年油膩男的氣質(zhì),關(guān)鍵是“鉆石”,有錢人的既視感,安安可是這方面的嗅覺(jué)高等動(dòng)物。
誰(shuí)把誰(shuí)睡了還不一定呢。
所以,白玫覺(jué)得,但凡有一絲可能,就不要讓周雅和熱熱落個(gè)敵視或者仇恨。
再說(shuō),兩人都是她的朋友呢。
所以,打著“六一局”旗號(hào)的這次聚會(huì),就不僅僅只是幫助熱熱和阿梅這對(duì)母女和好這么簡(jiǎn)單。
當(dāng)然,一旦這些訴求都被達(dá)成的話,最終最得益的還有白玫就是。
等于是她將她的朋友圈從單邊擴(kuò)展到了多邊,而且都以她為中心,這可太棒了。
從小,她白玫就自力更生,是孩子王。
只是到了職場(chǎng),她只能奮斗,只能賺錢,停不下來(lái)。
人,之所以努力奮斗,無(wú)非就是給自己贏得安全感,從這個(gè)本質(zhì)上來(lái)說(shuō),有錢和有朋友,一樣重要。
尤其對(duì)女性來(lái)說(shuō)。
這就是閨蜜關(guān)系大行其道的原因。
白玫的優(yōu)質(zhì),還體現(xiàn)在,她精致,也利己,但不同于精致的利己主義。
精致的利己主義,是只利己,其他不重要,精致是為了利己,是所謂的套路、專業(yè)、態(tài)度、情商……
而白玫,她是先人后己,別人得到了滿足,她再?gòu)闹蝎@益。
這是頂尖的銷售人的思維。
一旦到達(dá)了這種高度,有時(shí)候真的不是達(dá)成一單的快樂(lè)所能解釋了,往大里說(shuō),那是為了實(shí)現(xiàn)自我。
人各有命。
周雅聽(tīng)完白玫的初步想法,她開(kāi)心地說(shuō):“那好呀,下午我們一起先見(jiàn)那個(gè)導(dǎo)演,對(duì)不對(duì)?”
“這次,我請(qǐng)客,說(shuō)好我請(qǐng)?!卑酌岛苷J(rèn)真地沖周雅說(shuō)。
木沐王
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