第九十四章 角力
A&C財團在本市租了一棟辦公樓，雖然他們計劃建一座自己的大廈，可這棟臨時居所也裝修得非常豪華。
莫妮卡的總裁室更不用說，和楚建舟的經(jīng)理室相比，簡直一個天上一個地下。
“楚老板，大家都是生意人，沒有必要轉(zhuǎn)彎抹角，說說你的條件吧。”
莫妮卡想過了，楚建舟揚言下次拍賣會再見就是赤果果的要挾，他的目的是想取得談判的主動權(quán)。
之前的她運籌帷幄，一切盡在掌控之中，根本無需自降身份和這種無賴討價還價?？勺罱膬纱谓讳h，她接連吃了虧，對手還一副不依不饒死纏爛打的架勢，這樣下去也不是辦法。
流氓不可怕，就怕流氓有文化！莫妮卡決定放下身段和這個有文化的流氓談一談。
“都說和聰明人打交道事半功倍，看起來果然如此。我的要求很簡單，第一，公開你們現(xiàn)有的規(guī)劃，規(guī)劃之內(nèi)的地你們拿，規(guī)劃之外的地大家商量著來，輪流拿。你們可以一家獨大，不過至少要給別人留條活路。”
“那第二呢？”
原以為楚建舟會提一些個人利益上的過分要求，沒想到他真的只替聯(lián)盟出頭，這讓莫妮卡對他的印象有所改觀。
“第二，都知道財團想買我的地，咱們大可以像今天這樣開誠布公地談，不要在背后耍一些卑鄙的手段，那樣會有損莫總裁的身份和形象。”
“哼！只許州官放火，不許百姓點燈，明明是你們先耍的手段，為什么我們不行？”
“事實上莫總裁是州官，我們才是百姓，不耍點兒手段怎么和你爭？我只是無名小卒，默默無聞，別人說什么也當(dāng)耳旁風(fēng)，可莫總裁名聲在外，稍有不慎就會身敗名裂?！?p> 法克！他還是無賴，只是比一般的無賴多了點操守。
“我們不是沒有談過，可楚老板獅子大開口，擺明了不想賣給我們。”
“莫總裁，此一時彼一時，那時聯(lián)盟剛剛成立，手里的地是我們唯一的談判籌碼，現(xiàn)在既然說開了，我當(dāng)然不會繼續(xù)刁難?！?p> “那好，我想聽聽楚老板最新的報價！”
“七千四！”
法克尼瑪！莫妮卡鼻子差點兒氣歪了。
“楚老板，我沒有看到任何誠意，你不能拿一次惡意炒作的競價作為參考標準！”
“我知道，我就是回憶一下?！背ㄖ畚⑽⒁恍Α?p> “……”
“為了體現(xiàn)我的誠意，我準備了兩種合作方式。第一種，正常買賣，最低六千一平；第二種，現(xiàn)金加土地補償，最低四千一平?！?p> “楚老板，你說的土地補償是什么意思？”
四千一平，比莫妮卡之前提出的三倍地價還低，確實很有吸引力，可是不是真有誠意還要看這個附加條件是什么。
“利用莫總裁的關(guān)系在東部沿海地區(qū)給我們拿地補足差價?！?p> “這不可能！先不說短期之內(nèi)沒有規(guī)劃用地，就算有，我憑什么把平價地讓給你，再去買你的高價地？”
“莫總裁別急，先聽我把話說完。我知道現(xiàn)在沒有規(guī)劃用地，所以我要的是預(yù)期建設(shè)用地，只要十年之內(nèi)能納入規(guī)劃就可以?！?p> “明白了，我會考慮一下，三天之內(nèi)給你答復(fù)?！蹦菘ǖ氐溃睦飬s有些竊喜。
財團接下了讓市領(lǐng)導(dǎo)頭疼的舊城改造項目，涉及大面積的拆遷安置工作，市領(lǐng)導(dǎo)給財團許諾了不少優(yōu)惠政策。
拿預(yù)期建設(shè)用地雖然不在優(yōu)惠之列，可憑借她的關(guān)系難度不大，而且價格也會遠遠低于市價。換句話說，以第二種方式買地，成本也就五千上下。
最搞笑的是他居然把范圍擴大到十年，誰知道十年之后會發(fā)生什么？
當(dāng)然，這只是楚建舟的報價，她還沒有還價，她有信心把成本降到四千以下。
她的信心源于市領(lǐng)導(dǎo)的支持，市里很希望把這個綜合社區(qū)打造成城市名片，讓本市的知名度越來越高。
兩天之后，莫妮卡回了消息，三千一平外加土地補償。
楚建舟帶著陳永福和羅天成轉(zhuǎn)了一圈兒，發(fā)現(xiàn)補償?shù)耐恋匚恢枚己芷f是東部沿海地區(qū)，實際已靠近中部邊緣。
這些地她三五百一平就能拿下，說到底就是想坑他一筆。
“奶奶的，M國人就是不可信，咱就不該跟她談合作！”陳永福忿忿地道。
“那就晾她一段時間，反正咱們耗得起！”
種種跡象表明莫妮卡還在使用原來的規(guī)劃，這些地她遲早要拿，地沒談妥就無法開工，所以著急的一定是她。
暑假很快過去，送走楚蕓蕓又面臨著秋交會，楚建舟干脆不再搭理莫妮卡。
這次廣交會他沒有任何秘密武器，匯率穩(wěn)定在八塊六，和省外貿(mào)站上了同一起跑線，而且競爭對手也越來越多，越來越強。
價格戰(zhàn)打不起那就只能求穩(wěn)，盡量保住現(xiàn)有的客戶，這些客戶大部分都合作過一年以上，只要報價不比別人高，他們愿意選擇老渠道。
考慮再三，他決定只帶招娣。
這次秋交會的生意不會太火，除非出現(xiàn)極端狀況，不然兩個人足以應(yīng)付。
還有最重要的一點，這個階段下海的外貿(mào)業(yè)務(wù)員越來越多，招娣的同學(xué)還有兩年才能畢業(yè)，在不確定他們會不會加入公司的情況下，楚建舟不想讓他們過多接觸自己的客戶。
整個秋交會波瀾不驚，總共簽訂了五百多萬美元的合同，他讓招娣模擬帶隊，以后的廣交會他只會偶爾參加。
回到本市已是十一月初，聽說莫妮卡通過各種關(guān)系找他。
看來晾得差不多了，再晾一會兒就晾干了，不知這次她會出什么價。
楚建舟不想表現(xiàn)得太急，決定繼續(xù)等莫妮卡的電話。
楚蕓蕓和楊麗紅不在家，午飯他也懶得做，干脆跟張鐵柱他們一起去了食堂。
王大龍已經(jīng)痊愈，看到他感慨萬千。
“唉！世事難料，之前我還想通過你給那個王八犢子看場子，誰能想到如今你會為了我拍腫他的臉?！?p> “王總，外面可傳說我是一怒為紅顏和他翻的臉。”
“哦，我小名叫紅顏，他們都說我長得挺白凈。”
“……你還能讓我吃頓好飯嗎？”
“說到女人我倒是想起一件事來，你手下那個小兄弟有麻煩了。”王大龍故作神秘地道。