第三十一章 廣交會
下了飛機(jī)來到賓館，楚建舟背起樣品就去了會館，不過他沒去土產(chǎn)館找程小濤，而是買了工藝品館的門票。
在發(fā)制品攤位前轉(zhuǎn)了幾圈兒，沒有什么人過來理他。這也難怪，雖然新買了一身得體的衣服，可沒有人會把他當(dāng)成客戶。
刺探行情的計(jì)劃落空，并沒有出乎他的預(yù)料，楚建舟找了一個(gè)僻靜的角落，耐心等待著機(jī)會。
很快，一個(gè)外商走到攤位前和業(yè)務(wù)員聊了起來，看樣子是在詢價(jià)。一番交談之后，拿著一本商品目錄離開了。
沒簽約，機(jī)會來了！楚建舟拎起背包追了上去。
簡單的開場白之后，奉上名片和宣傳冊，出于禮節(jié)，外商也回了一張。楚建舟接過來一看，公司地址在歐洲的一座小城市，估計(jì)訂貨量不會太大。
外商從宣傳冊上挑選了幾個(gè)感興趣的貨號，詢了價(jià)格看了樣品，居然直接要求簽約，這讓楚建舟對外貿(mào)公司的報(bào)價(jià)大體有了了解。
訂單確實(shí)不大，但也足夠抹平這一次的差旅費(fèi)。
忙了一下午，大訂單一個(gè)沒有，小訂單卻簽了幾個(gè)。知足常樂，楚建舟對今天的戰(zhàn)果非常滿意。
專業(yè)外貿(mào)不要的客戶在他手里都是寶貝，畢竟很多公司都是從無到有慢慢發(fā)展起來的，誰也說不準(zhǔn)這里面會有幾只潛力股。
回到賓館楚建舟請程小濤吃了晚飯，明天要借用他的攤位和客戶談判。
程小濤在席間感慨萬分，訴說起毫無競爭壓力的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那時(shí)的出口商品由國家統(tǒng)一定價(jià)統(tǒng)一調(diào)撥，盈虧也由國家負(fù)責(zé)。
開交易會的時(shí)候，外商在賓館排著隊(duì)等待接見，見了面還要客客氣氣多說好話，因?yàn)槟悴毁u給他他就無米下鍋。
哪像現(xiàn)在，看見老外就像見了寶，你報(bào)一塊，他報(bào)九毛，搶著搶著就把利潤空間搶沒了。
楚建舟只是笑笑沒有說話，程小濤是搞土產(chǎn)的，每年的收成不固定，既有季節(jié)性又有地域性，很多特產(chǎn)還無可替代，確實(shí)可以一家獨(dú)大。
可如果不是放開經(jīng)營，那就沒我什么事兒了，我還重生個(gè)屁呀！
“建舟，哥就服你！仗義！有能力！還特聰明！你說你還沒結(jié)婚，咋就能想到要背著我媳婦給我錢？”程小濤有了幾分醉意，大著舌頭說道。
“咳，男人的苦只有男人最懂。”
“說的太對了，來，為了受苦受難的男同胞們干一杯！”
“呃……其實(shí)沒你說得那么嚴(yán)重?！?p> “建舟，哥對你就一個(gè)請求，下回能不能親自送給我？”
“程哥，難道上回的錢被嫂子繳獲了？”
“唉！”程小濤都快哭了?！叭姼矝]，連我之前攢的那些錢也一網(wǎng)打盡了?！?p> “這……程哥，你怎么這么不小心呀？”
“還不是大壯那個(gè)傻缺，跑到家里給我送錢，偷偷摸摸鬼鬼祟祟，怎么能逃過你嫂子的法眼？說起來也怪我，沒想到她會這么敬業(yè)，做著月子還堅(jiān)持偵查工作?！?p> “……程哥，節(jié)哀，依我看，你還是下輩子再想攢錢的事兒吧?！?p> 晚飯過后，楚建舟給三叔打了長途電話，因?yàn)榕R行前雙方約定，只要簽了合同就及時(shí)溝通。
在驚訝于他如此高效的同時(shí)，三叔也給他帶來一個(gè)好消息——結(jié)匯了！
雖說這一次增加了許多額外成本，比如借、貸款的利息，找其他廠家代工讓出的利潤等等，可依然還有近五十萬的剩余。
“三叔，先存您賬上，等我回去算清楚費(fèi)用再議。”
“建舟，還有一件麻煩事兒，咱這次鬧得太大，好像被省外貿(mào)盯上了。他們提高了收購價(jià)格，增加了收購數(shù)量，好多原料供應(yīng)商已經(jīng)開始囤貨，不往外賣了?！?p> “正常，家里先慢慢收著，您再派人去外地看看，雖說會多花點(diǎn)兒運(yùn)費(fèi)，可至少能收到原料，先把這幾個(gè)訂單應(yīng)付過去再說?！?p> 既然已經(jīng)放開經(jīng)營，外貿(mào)公司也不是傻瓜，必然會對自己的優(yōu)勢產(chǎn)品大力扶持。以自己和三叔目前的實(shí)力，根本無法和省外貿(mào)抗衡，與其硬撐著把價(jià)格越炒越高，不如避其鋒芒另辟蹊徑。
現(xiàn)在的外貿(mào)公司還是以出口創(chuàng)匯為目標(biāo)，等他們開始轉(zhuǎn)向盈利，那情況就會更加糟糕。
至于原料供應(yīng)商，他們當(dāng)然樂于看到買家競爭，一旦嗅到漲價(jià)的味道，他們就會大量囤貨，待價(jià)而沽。
第二天上午，一個(gè)M國客戶來了，如果不是提前約好，他肯定不會買土產(chǎn)館的票。
上批大貨還沒收到，按說客戶不會再下大單，可楚建舟根據(jù)前世的經(jīng)驗(yàn)，讓三叔打了一批超前的貨樣，沒想到恰好合了客戶的眼緣，二話不說，又訂一單。
省土產(chǎn)的業(yè)務(wù)員們眼都直了，在土產(chǎn)館賣發(fā)制品本就前所未見，沒想到第一個(gè)客戶就簽了約，再從程小濤嘴里得知了換匯成本，整個(gè)人都不好了。
“建舟，你那里人手夠嘛？不夠的話優(yōu)先考慮考慮我唄？”
“程哥，別鬧，你是我的貴人你知道嘛！現(xiàn)在的進(jìn)出口權(quán)大都集中在外貿(mào)公司手里，想出口只能找你們做代理，你要是離開了外貿(mào)公司，你讓我找誰去？程哥放心，兄弟我虧不了你?！?p> “哈哈，我就是跟你開個(gè)玩笑?！甭牭搅俗约鹤钕肼牭哪蔷湓?，程小濤心滿意足地笑了。“哎？建舟，你要回去了？”
“不是，那兩個(gè)客戶要過幾天才到，我該轉(zhuǎn)移陣地了，去工藝品館撿漏去?！?p> “嘿！我說什么來著？哥就服你！”
轉(zhuǎn)眼來到二十四號，楚建舟和最后一個(gè)老客戶見了面。一匯總，短短七天時(shí)間簽訂了三十多萬美金的訂單，三個(gè)老客戶占據(jù)了其中的一半，剩余的十幾個(gè)小訂單則來自于撿來的新客戶。
戰(zhàn)果確實(shí)輝煌，可原料問題也開始凸顯。之前是有貨沒錢買，現(xiàn)在是有錢買不到貨，事關(guān)生產(chǎn)，三叔比楚建舟還急。
“建舟，現(xiàn)在手頭富裕了，提高收購價(jià)吧，壓省外貿(mào)一頭?！?p> “別，千萬別！您老別不信，越漲價(jià)越買不到貨?！?p> “可你簽了那么多合同，到時(shí)候交不上貨咋辦？”
“這里面只有老客戶的訂單可以先生產(chǎn)，新客戶不了解信譽(yù)如何，信用證沒到先不管。再抻抻，那些供應(yīng)商雖然貪，可是都有自己的極限，長期囤貨資金壓力就會很大，一定不要讓他們看到漲價(jià)的希望，等達(dá)到臨界點(diǎn)，他們會主動出貨的?！?p> “就算是這樣，那也是價(jià)高者得，人家肯定優(yōu)先賣給省外貿(mào)?！?p> “找人盯著他們，查一查他們的資金情況，一旦發(fā)現(xiàn)他們有賣貨的苗頭，立馬帶錢堵門，到時(shí)再以比省外貿(mào)高的價(jià)格吃進(jìn)。對那些沒有資金壓力的供貨商可以刺激刺激他們，派人在他們的收購點(diǎn)附近設(shè)攤競爭，價(jià)格始終壓他一頭，看看他會有什么反應(yīng)?！?p> “……”電話那頭一陣沉默?！敖ㄖ?，幸好我和你不是對手?！?