第一百一十四章 和談達(dá)成

　　自己的困窘被劉備看出來(lái)，劉琮并未太過(guò)驚慌，只是單純感覺(jué)頭疼。

　　談判桌上如果自己的困難看出來(lái)，想繼續(xù)爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)就難了。

　　相比于一開(kāi)始，劉備的氣勢(shì)就變得有些足了，不過(guò)分寸拿捏的比劉琮到位。他給的要求讓劉琮很難受卻又不是不能接受，讓劉琮一直有些遲疑。

　　也許這就是那個(gè)時(shí)代的人的談判藝術(shù)吧，總之這事劉琮是學(xué)不會(huì)了。

　　“玄德公，你這可不道德了?！眲㈢谥槪浅Ｒа狼旋X的問(wèn)道，

　　“分明是你先對(duì)我荊南動(dòng)手，進(jìn)而引兵襲擊武陵，為何反而需要我來(lái)給予你們糧草？”

　　劉備有些無(wú)辜的攤了攤手，很嚴(yán)肅的說(shuō)，

　　“賢侄啊，你是不是說(shuō)錯(cuò)了？分明是我拍我的義弟翼德去公安準(zhǔn)備替換子龍駐防，結(jié)果你的軍隊(duì)突然殺出對(duì)我的兵馬大打出手?！?p>　　“論起來(lái)，真正先動(dòng)手的不應(yīng)該是你嗎？我要點(diǎn)賠償不是天經(jīng)地義的嗎？”

　　劉琮臉色徹底陰沉下來(lái)，他完全沒(méi)想到劉備會(huì)拿這件事說(shuō)事。

　　“玄德公，你說(shuō)這件事是不是有點(diǎn)太無(wú)恥了？”

　　“有何無(wú)恥？”劉備挑挑眉，他是仁德之人，不過(guò)這僅限于他之下的民眾，要說(shuō)他沒(méi)有一個(gè)諸侯的基本素養(yǎng)還是不可能的。

　　“難道不是荊南軍先動(dòng)的手？”

　　“對(duì)，分明就是你們先動(dòng)的手，竟然好血口噴人，簡(jiǎn)直無(wú)恥！”這個(gè)時(shí)候張飛立刻很配合的沖著劉琮大吼道，還指著劉琮身后的黃忠和魏延大罵道，

　　“你們兩個(gè)，不要以為當(dāng)時(shí)天黑我就認(rèn)不清，我認(rèn)得你們兩個(gè)就是當(dāng)時(shí)圍毆我的人！”

　　原來(lái)是你啊?！蔽貉雨庩?yáng)怪氣的聳聳肩說(shuō)道，

　　“當(dāng)時(shí)天太黑了，你這臉也太黑了我沒(méi)看清楚是誰(shuí)，還因?yàn)橥练四??！?p>　　“畢竟一只大黑耗子騎著馬還配上那些旗幟不整的軍隊(duì)，說(shuō)是土匪應(yīng)該也有人信，你說(shuō)是吧？漢升將軍？”

　　“是?！秉S忠點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“你他娘的說(shuō)誰(shuí)大黑耗子呢？”張飛的暴脾氣頓時(shí)炸了，沖著魏延怒道。

　　“咋了，急了？”魏延聳聳肩，慢悠悠的反懟回去道。

　　“你……”張飛氣的黑臉差點(diǎn)變成紅臉，直接揮動(dòng)起自己的丈八蛇矛怒道。

　　“有本事來(lái)練練??？那天晚上不盡興，再來(lái)?。俊?p>　　“來(lái)就來(lái)，誰(shuí)怕誰(shuí)？”魏延絲毫不慫，針?shù)h相對(duì)道。

　　“翼德?！毖劭磧扇艘?jiǎng)偲饋?lái)了，劉備連忙開(kāi)口勸阻道。

　　“莫要添亂。”

　　“可是大哥……”張飛有些不樂(lè)意。

　　“文長(zhǎng)，退下?！倍鴦㈢皇呛?jiǎn)單的開(kāi)口說(shuō)了一句，魏延立即扭頭退了回去。

　　“玄德公，這就是你的條件？”喝退魏延之后，劉琮冷著臉望向劉備問(wèn)道。

　　“沒(méi)錯(cuò)。”劉備點(diǎn)點(diǎn)頭還沒(méi)等繼續(xù)開(kāi)口，劉琮直接站起身，拍了拍手。

　　“我覺(jué)得玄德公對(duì)和談毫無(wú)誠(chéng)意，我們還是戰(zhàn)吧?！眲㈢淅涞膩G下一句話，扭頭就要帶著親兵們離開(kāi)。

　　劉琮這動(dòng)作讓劉備頓時(shí)慌了，他完全沒(méi)想到劉琮會(huì)這樣毫無(wú)征兆的直接掀桌子走人。

　　按照正常劇本來(lái)說(shuō)不應(yīng)該是你我繼續(xù)爭(zhēng)論砍價(jià)，最后找到一個(gè)雙方都接受的了的價(jià)格然后一拍即合嗎？

　　這小子怎么不按套路出牌呢？

　　可是劉琮要掀桌子，但是劉備可不敢讓他掀桌子?。?p>　　劉琮占據(jù)的荊交地區(qū)雖然一團(tuán)糟，但是真要是有魄力跟他硬鋼還是可以勉強(qiáng)維持的。

　　但是要是劉琮拒絕停戰(zhàn)，劉備可就難受了，就在昨天劉備都已經(jīng)接到襄陽(yáng)曹仁引兵進(jìn)駐漢江北部蠢蠢欲動(dòng)。

　　對(duì)比來(lái)說(shuō)，劉備才是最迫切想停戰(zhàn)的人。

　　他說(shuō)自己可以投靠劉璋，但那是下下策，有自己的地盤誰(shuí)還愿意去寄人籬下啊。

　　于是劉琮現(xiàn)在掀桌子時(shí)，劉備頓時(shí)坐不住了，不過(guò)他似乎不是很著急，而是他慢悠悠站起身，開(kāi)口挽留道，

　　“賢侄莫要著急，有什么事情不是可以談一談的？有些事情我們還是可以談的！”

　　“玄德公談判毫無(wú)誠(chéng)意，我極其懷疑玄德公似乎談判是別有意圖?，F(xiàn)在我需要回江陵備戰(zhàn)了?！?p>　　一邊說(shuō)著，劉琮一邊掉頭就走，而且步伐越來(lái)越快，劉備甚至從中看不到一點(diǎn)停頓。

　　他這是鐵了心要拒絕談判嗎？

　　劉備心中頓時(shí)大驚，這和諸葛亮囑咐他的不一樣??？

　　諸葛亮在猜測(cè)之中認(rèn)為劉琮可能會(huì)一時(shí)沖動(dòng)起身假裝離開(kāi)。不過(guò)步伐肯定很緩慢，等待他先開(kāi)口挽留。

　　然而劉琮現(xiàn)在的動(dòng)作完全和諸葛亮的預(yù)測(cè)不一樣，這讓劉備徹底沉不住氣了。

　　“劉賢侄請(qǐng)留步！”劉備終于忍不住自己的焦急，連忙開(kāi)口道，

　　“你有什么條件可以提，我們都是可以談的，沒(méi)必要到這個(gè)地步？”

　　“哦？是嗎？”劉琮猛的停下了腳步，轉(zhuǎn)回頭去重新看向了劉備，眼底里只有滿滿的欣喜。

　　劉備這個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己反應(yīng)也有點(diǎn)過(guò)激了，這可是談判桌上的大忌啊！

　　“唉……談，都可以談?！眲渫鴦㈢鄣籽陲棽蛔〉淖缘?，有些疲憊的嘆了口氣。

　　他既然在談判技巧上輸給了自己乳臭未干的侄子？

　　自己可真是越來(lái)越不行了。

　　接下來(lái)兩人重新坐下之后，主動(dòng)權(quán)就重新拿捏到了劉琮手上，而劉備也只能在部分地方爭(zhēng)取了。

　　劉琮這一次賭對(duì)了，他賭劉備一定比他更希望停戰(zhàn)，于是展開(kāi)了這一次豪賭。

　　要是劉備不挽留，劉琮肯定不會(huì)繼續(xù)留下，不過(guò)劉琮回到江陵之后等待幾天恐怕還得和劉備重新要求談判。

　　畢竟劉琮自己也一大堆事情要處理，而馬謖還派人送急報(bào)向他報(bào)告說(shuō)裴柒在荊南搞出大亂子，要他盡快回去。

　　這些事情讓劉琮注定不能繼續(xù)和劉備死拼，他也得看看自己家底還能熬多久了。

　　這讓劉琮很慶幸在談判之前自己要求不允許帶謀士，不然要是諸葛亮跟過(guò)來(lái)，自己底褲啥顏色都得被諸葛亮算出來(lái)。

　　于是，在劉備被迫讓步的情況下，劉琮最終拿到了自己想要的條件。

　　他占有的三個(gè)城池歸劉琮所有，劉備退出公安并焚毀船只，不能再對(duì)荊南動(dòng)兵。

　　盡管張飛關(guān)羽等人非常憤慨，不過(guò)劉備還是選擇同意這個(gè)合約。

　　二劉和談終于達(dá)成了！