Talpa傳媒公司總部位于舊西區(qū)地區(qū)，陸尚他們就在附近的萬豪酒店住了下來。
杜玥很少出門這么遠(yuǎn)，一時(shí)間有些不適應(yīng)，剛?cè)胱【频昃陀行]精神了，陸尚只能陪著她待在酒店。
魏平和陳忠去了一趟Talpa公司，回來的時(shí)候帶回來了一個(gè)消息。
“Talpa傳媒那邊明天上午十點(diǎn)鐘會(huì)在那邊接待我們，到時(shí)候會(huì)有專門的人負(fù)責(zé)和我們進(jìn)行接洽”，陳忠說道，“剛才我們過去和他們進(jìn)行了一個(gè)簡單的溝通，《The Voice》這款節(jié)目的版權(quán)代理目前還沒有過相關(guān)洽談，他們還是很感興趣的，主要是這個(gè)節(jié)目剛開始播出，版權(quán)的價(jià)值還沒有顯現(xiàn)出來”。
陸尚說道：“誰都感興趣，畢竟來了都是錢，去好好休息吧，都坐了一天的飛機(jī)，接下來早點(diǎn)把這個(gè)事情確定下來，若時(shí)間寬裕，咱們放天假出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”。
第二天早上九點(diǎn)半，陸尚帶著陳忠等人來到了Talpa傳媒，星星和杜玥則是留在了酒店。
負(fù)責(zé)和他們洽談的是該公司的行政副總，叫尼格爾。
雙方?jīng)]有過多的周旋，一坐下來就擺明來意，直切正題。
尼格爾說道：“陸，首先我代表我們公司非常歡迎你們的到來，但是對(duì)于版權(quán)交易這件事，我們公司一直以來都是持有非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，《The Voice》這個(gè)節(jié)目是我們花費(fèi)重金打造的一款大型歌手類節(jié)目，目前在我們國內(nèi)取得了很不錯(cuò)的成績，觀眾數(shù)已經(jīng)超過了20%，這在我們國內(nèi)是一個(gè)非常罕見的收視了，而且這個(gè)模式是完全可以直接復(fù)制的，只需要根據(jù)你們國內(nèi)的一些政策做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這一點(diǎn)你們完全不用擔(dān)心，所以，如果你們愿意，我們可以全程派人進(jìn)行指導(dǎo)和拍攝”。
陳忠作為此次的法律顧問，針對(duì)一些版權(quán)信息問題進(jìn)行了非常詳細(xì)的咨詢，其中包括文字著作權(quán)，節(jié)目大綱，節(jié)目模式版權(quán)，舞美權(quán)，以及中文翻譯權(quán)等等。
陸尚是第一次接觸版權(quán)交易，以前也聽說過一些，只是沒想到內(nèi)容會(huì)如此的復(fù)雜，光是涉及到的一些細(xì)節(jié)都是十多條。
此次談判主要以陳忠和魏平為主，喻龍文和陸尚為輔，但最終拍板需要陸尚決定。
就算陸尚想主導(dǎo)都不行，一來他不了解版權(quán)交易，二來，他英語也不好。
一上午的時(shí)間，雙方只是確定了哪些方面的版權(quán)是可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓和交易的，還有時(shí)間限制，版權(quán)交易一般是按照一季一次交易，也就是說版權(quán)只有在第一季才是有效的，第二季開始就必須重新交易了。
上午確定好了交易范圍，交易時(shí)間，下午就要上硬菜了，價(jià)格。
中午的時(shí)候，結(jié)合上午的一系列內(nèi)容，陳忠給出了一個(gè)價(jià)格范圍，一百萬到三百萬，單位是人民幣。
這么大的區(qū)間范圍，是因?yàn)榭赡軙?huì)出現(xiàn)很多附加條件，這些都是沒辦法直接折現(xiàn)的。
“這個(gè)價(jià)格這么便宜嗎？”陸尚不是很了解版權(quán)市場，但總覺得這個(gè)價(jià)格實(shí)在是太低了些。
陳忠笑道：“這只是第一季，一旦我們這個(gè)節(jié)目引入成功，或許后面就是天價(jià)了，而現(xiàn)在不是我們求他，而是他們需要我們，對(duì)他們來說，哪怕是一百萬，那也是錢，總好比分文不值的好，而且她們看重的也不是第一次的價(jià)格”。
陸尚對(duì)這點(diǎn)比較贊同，好聲音成功之后的15，16年，關(guān)于版權(quán)之爭達(dá)到了一個(gè)白熱化的程度，還一度迫使好聲音改了名字，其中原因就是因?yàn)門alpa公司坐地起價(jià)，并且私自和唐德簽訂協(xié)議。
下午雙方在一番核實(shí)之后，陳忠才問道：“尼格爾先生，大致上我們已經(jīng)清楚要交易的內(nèi)容了，接下來請你們報(bào)一下價(jià)格吧，如果合適的話，我們會(huì)仔細(xì)考慮，并且盡快給出回復(fù)的，畢竟我們也希望早點(diǎn)將這么優(yōu)秀的節(jié)目搬上熒屏”。
尼格爾看了看身邊坐著的助手，說了聲抱歉，然后兩人起身在窗前低聲交流了一番。
陸尚小聲說道：“外國人做事都是現(xiàn)商量的嗎，我不相信他們之前沒有溝通過這個(gè)問題”。
陳忠坐在陸尚邊上，聞言笑道：“都是這樣的，不管之前有沒有商議過，報(bào)價(jià)之前他們都喜歡再次核對(duì)一次，以保證不出現(xiàn)任何差錯(cuò)”。
“你覺得和我們預(yù)計(jì)的數(shù)字有差距嗎？”
“第一次報(bào)價(jià)，肯定不會(huì)如你所愿”。
兩個(gè)人走了回來，尼格爾笑道：“非常抱歉讓各位久等了，因?yàn)樾略隽艘恍┙灰變?nèi)容，所以價(jià)格有所變動(dòng)，經(jīng)過我們再三確認(rèn)之后，我們覺得”。
尼格爾停頓了想一下，雙手護(hù)住他們剛才所涉及的所有文件資料，“全部版權(quán)交易價(jià)格，一百萬美元，允許貴公司從開始制作，剪輯，播出以及全部宣傳使用，但第二季必須重新坐下來商議，這個(gè)價(jià)格我想我們已經(jīng)很有誠意了”。
陸尚和陳忠相視一眼，由陳忠開口說道：“尼格爾先生，這個(gè)價(jià)格我們覺得缺少一些誠意，你要知道，一百萬美元，在貴國已經(jīng)完全可以制作一檔室內(nèi)節(jié)目了，就算是在我們國家，這也是一筆不小的預(yù)算，何況這還只是版權(quán)費(fèi)，如果算上制作費(fèi)用，成本就更高了，你覺得會(huì)有幾個(gè)電視臺(tái)愿意拿出這么多錢進(jìn)行一檔節(jié)目制作的”。
尼格爾聳聳肩，笑道：“陳，我承認(rèn)這個(gè)節(jié)目最終預(yù)算會(huì)有些高，但我也知道中國的市場是非常大的，預(yù)算高一些完全可以承受，你們可以像我們一樣，多找?guī)讉€(gè)合作伙伴一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且這個(gè)節(jié)目一定會(huì)讓你們賺錢的，相信我，一百萬美元絕對(duì)是我們很有誠意的價(jià)格了，這還是在這個(gè)節(jié)目已經(jīng)在我們國內(nèi)取得如此成果的前提下”。
陳忠笑著擺擺手，“尼格爾先生，沒有任何人可以保證引進(jìn)一款節(jié)目一定會(huì)成功，就算能賺錢，又能剩下多少呢，在我們中國有一個(gè)詞，叫做水土不服，可能我們都看好的東西，從一個(gè)地方去了另一個(gè)地方，結(jié)果效果完全相反，這樣的例子也有很多”。
尼格爾一攤手，“好吧，陳，你們直接出價(jià)吧，或許我們可以試著退一步”。
“二十萬美元，轉(zhuǎn)讓全部版權(quán)，并且我們要求簽約三年，每年的價(jià)格可以坐下來談，但必須是我們，并且需要派出團(tuán)隊(duì)到中國進(jìn)行指導(dǎo)，一直要到節(jié)目播出之后才可以離開”，陳忠面無表情的說道。
陸尚看了一眼陳忠，心想這是個(gè)會(huì)砍價(jià)的。