幻燈片打開，陸尚開始了表演。
“《六人行》將會(huì)是一檔區(qū)別于之前所有的大眾認(rèn)知的綜藝節(jié)目，我將它叫做大型戶外勵(lì)志明星互動(dòng)真人秀，從這個(gè)節(jié)目名字中大概能夠提取到一些關(guān)鍵元素，那么在這樣的一檔區(qū)別于之前所有綜藝節(jié)目的節(jié)目里面，我們制勝的法寶在哪兒，我們的賣點(diǎn)又是什么”。
陸尚手里拿著熒光筆，在背后的白板上開始侃侃而談。
“明星戶外真人秀，其主打的就是兩個(gè)點(diǎn)，第一，明星，第二，戶外。我們目前絕大部分的綜藝節(jié)目都是在室內(nèi)完成的，不管是節(jié)目的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)還是人員安排，都是有很大的局限性的，一兩期或者一兩季還行，時(shí)間一長，必然會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，但戶外節(jié)目就可以很好的規(guī)避這一點(diǎn)，首先，每期的場景我們可以安排在不同的城市，帶領(lǐng)觀眾看到的是不同的自然風(fēng)光和人文風(fēng)俗，觀眾也可以通過這個(gè)節(jié)目了解到祖國大地天南地北的不同之處，而且戶外場地足夠多，足夠的大，這就讓節(jié)目組在每個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置上會(huì)更加的游刃有余，當(dāng)然，對(duì)我們節(jié)目組提出的要求也會(huì)更高，不過就目前而言，我認(rèn)為我們可以駕馭這一點(diǎn)，策劃書里面能體現(xiàn)出來”。
“針對(duì)戶外這一點(diǎn)，除了以上我所說的，還有一點(diǎn)就是我們新穎的節(jié)目環(huán)節(jié)設(shè)置，在策劃書中各位應(yīng)該可以看出來，我們每個(gè)環(huán)節(jié)的策劃幾乎都是目前的節(jié)目中看不到的，也是觀眾們從未了解過的，包括我們的游戲環(huán)節(jié)和最后的懲罰環(huán)節(jié)，都是目前其他節(jié)目所不具備的，這些帶給觀眾的都是別具一格觀看體驗(yàn)，雖然首創(chuàng)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，但我想各位看了我們的策劃書之后，對(duì)我們這些環(huán)節(jié)的設(shè)置是否有趣或者能否吸引到觀眾，我想心里應(yīng)該是有個(gè)判斷的，那么，在這些基礎(chǔ)上，如果再引入明星這個(gè)群體，效果就會(huì)是1+1=3了”。
“這就是我要說的這類節(jié)目的第二大賣點(diǎn)，那就是明星。在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，普通人和明星之間似乎有很大的距離，這個(gè)距離不僅僅是身份和空間上的，更有我們認(rèn)知上的距離，好像普通人就覺得明星不一樣，這也是普通人天生就會(huì)對(duì)所謂的明星有很大的好奇感一樣，就想看看這些明星到底哪兒不一樣了，和普通人的區(qū)別到底在哪里，那么我們這個(gè)節(jié)目就可以充分的滿足大家的好奇心，帶大家近距離的觀察到，在日常生活中，明星到底是怎么樣的存在”。
“其實(shí)我們通過節(jié)目會(huì)發(fā)現(xiàn)，明星并沒有多么的高高在上，他們其實(shí)也很普通，除了工作上的區(qū)別以外，就和我們正常人沒什么區(qū)別，這在無形中就會(huì)淡化明星這個(gè)群體背后的光環(huán)，在這個(gè)節(jié)目中，我們會(huì)設(shè)置很多明星和路人職業(yè)交換以及互動(dòng)的環(huán)節(jié)，也就是和路人的互動(dòng)，這是我們節(jié)目的一個(gè)不小的賣點(diǎn)，讓大家了解明星的同時(shí)，也是讓這些有著一些影響力的明星帶著大家去認(rèn)識(shí)各行各業(yè)，同時(shí)也可以在社會(huì)上引領(lǐng)一種新的風(fēng)氣，如愛護(hù)環(huán)境，尊老愛幼等等，都可以在這個(gè)節(jié)目中體現(xiàn)出來，這就是我們這個(gè)節(jié)目背后要表現(xiàn)出來的意義，弘揚(yáng)社會(huì)正能量，建設(shè)美麗新中國”。
陸尚說了十來分鐘，停下來喝了一口水，然后接著說道。
“這個(gè)節(jié)目所面對(duì)的主要觀眾年齡跨度還是比較大的，從十五六歲到三四十歲，都有可能成為我們的觀眾，但總的來說，我們的主要受眾還是在20-35歲這個(gè)階段，相對(duì)來說這個(gè)年齡的人消費(fèi)力還是很可觀的，囊括了從畢業(yè)，到工作，再到婚姻，生子，養(yǎng)育等等一系列事情，幾乎都在這十幾年里面完成，所以，我們的廣告包容度也是很大的，總的來說，合適的產(chǎn)品其實(shí)策劃書里面都已經(jīng)提過，比如車、鞋、飲品、手機(jī)等等都是可以非常自然的植入的，不需要刻意的曝光”。
“另外我們這個(gè)節(jié)目是一個(gè)系列綜藝節(jié)目，第一季的合作商第二季我們是會(huì)優(yōu)先考慮的，好了，話我已經(jīng)說了這么多了，接下來大家可以商議討論一下，然后大家一共可以提三個(gè)問題，我會(huì)做出詳細(xì)的回答”。
下面眾多品牌經(jīng)過一番討論后，有一多半都舉了手，表示有問題要問。
陸尚選擇了三個(gè)品牌，分別是娃哈哈、吉利以及特步，對(duì)他們的提問也分別作了詳細(xì)的闡述，至于他們是否滿意，這個(gè)就不得而知了。
“好了，我想接下來開始冠名權(quán)的競價(jià)，不設(shè)底價(jià)，請(qǐng)各方代表以此出價(jià)，每次出價(jià)不能低于一百萬”。
話音落下，場面出現(xiàn)了短暫的安靜，大家似乎都在等，等別人先出價(jià)。
“既然大家都不出，那我們先開始吧，一千萬”，紅牛率先出價(jià)，直接喊了一千萬。
“一千五百萬”，特步。
“兩千萬”，哇哈哈。
“兩千兩百萬”。
……
第一輪喊價(jià)持續(xù)到了三千萬，大家依然樂此不彼，似乎對(duì)這個(gè)價(jià)格不以為然。
其實(shí)三千萬這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)不算低了。
“三千五百萬”，紅牛再次加五百萬，有點(diǎn)財(cái)大氣粗的感覺。
“三千八百萬”，特步緊隨其后。
“四千萬”，吉利汽車卻是出手了。
四千萬后，大家沉默了一下，似乎在權(quán)衡還要不要繼續(xù)，不過很快第二輪競價(jià)開始了。
“四千三百萬”，娃哈哈開口。
“四千五百萬”，又是紅牛。
“四千七百萬”，這次是吉利。
“五千萬，淘寶冠名”，淘寶公司出手了。
到這個(gè)時(shí)候，陸續(xù)心里終于松了口氣，他知道穩(wěn)了。
五千萬的冠名費(fèi)，基本上在此時(shí)可以說是一個(gè)高價(jià)了。
第二輪之后，大家就開始謹(jǐn)慎起來了，上五千萬的冠名費(fèi)，這已經(jīng)是相當(dāng)大的節(jié)目才有的待遇了。
在座的各位其實(shí)都有些待價(jià)而沽的想法，對(duì)一款新節(jié)目，他們不想表現(xiàn)出對(duì)其的過于熱衷，以免抬高價(jià)格，并且后續(xù)就不好談了，但是另一方面競爭對(duì)手不少，就說明了看好這檔節(jié)目的人不少，正好印證了這個(gè)節(jié)目的優(yōu)秀，若是不好好爭取，說不定就沒位置了。
但到了五千萬，不管是哪家，都需要好好考慮了。
要知道現(xiàn)在的冠名費(fèi)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到兩三年后動(dòng)不動(dòng)就上億的時(shí)候。
第三輪之后，最終還剩下了兩家公司競爭，分別是特步和淘寶。
第四輪競價(jià)開始。，特步喊了個(gè)五千兩百萬。
時(shí)間沉默了大概有七八秒的樣子，淘寶公司喊出了一個(gè)六千萬的價(jià)格，顯然是不打算和特步一點(diǎn)點(diǎn)來。
最終淘寶公司以六千的價(jià)格拿下了此次冠名權(quán)。
“恭喜淘寶公司獲得《六人行》第一季節(jié)目冠名權(quán)，同時(shí)享有第二季節(jié)目的優(yōu)先冠名權(quán)，接下來進(jìn)行廣告位拍賣，策劃書當(dāng)中提及的廣告位，在座的都可以進(jìn)行競價(jià)，請(qǐng)各位在競價(jià)單上寫下想要獲得的廣告位以及出的最高費(fèi)用，我們會(huì)根據(jù)價(jià)高者得來進(jìn)行最后的判定”。
最終經(jīng)過近一個(gè)小時(shí)的商討和確定，將幾個(gè)廣告展位相繼賣出，總計(jì)獲得四千七百萬的聯(lián)合贊助費(fèi)，包括產(chǎn)品分別是吉利、娃哈哈、魅族、特步等四個(gè)品牌。
最終，整個(gè)節(jié)目獲得了超過一億零七百萬的廣告贊助，可以說是打破了一定的局限性，將節(jié)目贊助首次引入了億元這個(gè)級(jí)別。