077 獅子大開口
鐘越走了兩天，平常的工作，可以通過內(nèi)部管理軟件來處理，但有些事情，還是必須他親自到公司去辦。
比如說，跟風(fēng)投公司的人會(huì)面。
自從易省電的裝機(jī)量達(dá)到一千萬后，就陸續(xù)有風(fēng)投公司的人上門，詢問是否有融資的計(jì)劃。鐘越每次都會(huì)親自去見他們，聊一聊，問清楚他們的開價(jià)后，就會(huì)說自己考慮一下。
不論是IT業(yè)，還是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，想要做大，乃至于上市，都免不了要依靠風(fēng)投。因?yàn)榫W(wǎng)站或者APP都是燒錢的行業(yè)，想要發(fā)展，就需要投入大量的資金。資金從哪來？只能靠融資了。
而鐘越跟一般創(chuàng)業(yè)者都不同，他一開始沒打算融資，計(jì)劃用手游公司賺的錢，來給易軟公司燒。結(jié)果沒想到，計(jì)劃不如變化快。現(xiàn)在手游公司還沒賺到什么錢，APP就到了一個(gè)關(guān)口。
所以，他不得不重新考慮，到底要不要融資。
在還沒有做決定之前，他先跟風(fēng)投公司保持著接觸，排除掉一些實(shí)力較弱，風(fēng)評(píng)較差，出價(jià)較低的公司。最后留下的，只剩下三家。
今天鐘越要見的，就是出價(jià)最高，并且最有誠意的一家。
“鐘總，好久不見了。”
鐘越剛走進(jìn)會(huì)客室，一個(gè)身材高大的白種人，就熱情地上前跟他握手，說著一口地道的中文。態(tài)度就好像多年未見的老朋友，而實(shí)際上，今天他們是第三次見面。
鐘越歉然地說，“讓你久等了，史密斯先生?！?p> “叫我盧克?！蹦莻€(gè)白種人絲毫不介意，“是我沒事先跟你打招呼，你能趕過來，我已經(jīng)很高興了?！?p> 兩人坐下后，鐘越問起了正事，“你這么急著來找我，是不是有新的結(jié)果了？”
盧克四十來歲，長得濃眉大眼，來國內(nèi)已經(jīng)很多年了，是個(gè)中國通，他正色道，“公司那邊商議過后，鑒于貴公司的易省電良好的表現(xiàn)，決定提高報(bào)價(jià)，以三千五百萬美金，換取貴公司百分之二十的股權(quán)?！?p> 最開始，易省電的裝機(jī)量達(dá)到一百萬時(shí)，有風(fēng)投上門，百分之二十的股份值一百萬美金。現(xiàn)在，裝機(jī)量增加了十五倍，而報(bào)價(jià)，卻提高了三十五倍。
這也意味著，公司的估值，達(dá)到了一億七千五百萬美金，超過十億人民幣。只要交易達(dá)成，他的身家瞬間就超過八億，成了不折不扣的富豪。
當(dāng)然，這個(gè)所謂的身家水分太大，全都是股份，短時(shí)間內(nèi)想要變現(xiàn)基本上不可能。最起碼也得等到上市時(shí)，才能出售一小部分股份。
不過，就算再“虛”的身家，那也是身家，億萬富豪，光是這個(gè)名頭就挺能唬人的。
也只有在這樣的新興領(lǐng)域里，才能成就一個(gè)個(gè)財(cái)富神話。才會(huì)那么多人，奮不顧身投進(jìn)到這個(gè)行業(yè)里。
面對(duì)這樣的一筆巨款，鐘越卻是絲毫不為所動(dòng)，說，“你應(yīng)該知道，我還有一家手游公司，贏利還不錯(cuò)。也就是說，我并不缺錢。至少，還能夠支撐一段時(shí)間。那你告訴我，我為什么要接受你的們?nèi)谫Y？”
盧克很沉得住氣，問他，“那么，鐘先生你心理的價(jià)位是多少？”
鐘越伸出一根手指，“一億美金，百分之十五的股份?！?p> 一下子，將金額提高了六千五百萬，還縮小了百分之五的股份。不可謂不狠。
“不可能?！北R克大叫起來，“你這簡直是獅子大開口，公司那邊絕不可能同意，也沒有任何一家公司，會(huì)接受這樣的報(bào)價(jià)?！?p> “不試試，怎么知道呢？”鐘越端起茶，輕輕抿了一口。
他當(dāng)然清楚這是獅子大開口，但是，如果不能狠敲一筆，他寧愿不賣。
盧克見他絲毫沒有讓步的打算，眉頭緊皺著，沉聲道，“鐘總，其實(shí)，你的易省電，有著一個(gè)致命的缺陷，如果你肯接受我們的融資，我們會(huì)盡力幫你……”
“你是說入侵手機(jī)系統(tǒng)的功能嗎？”鐘越打斷他的話，“我已經(jīng)將易省電進(jìn)行全新的改版，去掉這個(gè)麻煩的功能。以后，再?zèng)]有把柄可抓。”
盧克見他自己點(diǎn)破了，一顆心不由往下沉，卻沒有死心，問，“新版本什么時(shí)候推出？”
“就在半個(gè)小時(shí)前?！?p> 盧克拿出手機(jī)，打開易省電的頁面，果然，自動(dòng)提示可以更新，還有一個(gè)公告，說易省電全面升級(jí)改版，并且把名字改變了易管理。
他安裝了更新包，運(yùn)行軟件，界面延續(xù)了之前易省電的風(fēng)格，差別不是很大，只是主界面上，多了一個(gè)一鍵智能管理的按鍵。
他沉默了片刻，苦笑著說，“鐘總果然效率奇高，我們才剛剛發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，你們就已經(jīng)解決了。我很好奇，貴公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是誰？”
鐘越說，“是我。”
“是你？”盧克微微一愣，奇道，“我記得鐘總好像不是學(xué)軟件出身?！?p> “沒錯(cuò)，這只是我的一個(gè)興趣，自學(xué)的?！辩娫竭@樣說，這不算說謊，他只上過幾天的培訓(xùn)班，根本沒有正經(jīng)學(xué)過。
盧克一臉贊嘆道，“沒想到鐘總還是自學(xué)成才，能開發(fā)出像易省電這樣的APP，鐘總的水準(zhǔn)，絕對(duì)是業(yè)內(nèi)頂尖的。”
想要做出一款好的APP，不光是技術(shù)好就行的。產(chǎn)品的界面是否簡潔，設(shè)置是否合理，功能是否強(qiáng)大。這些屬于用戶體驗(yàn)的設(shè)計(jì)，更加的重要。能兼顧到這兩個(gè)方面，才是最頂尖的人才。
鐘越笑笑，說，“再強(qiáng)調(diào)一次，一億美金，百分之十五的股份。這是我最低的底限?！?p> 盧克認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭，“我一定會(huì)將鐘總的要求傳達(dá)到公司里，但是我個(gè)人認(rèn)為，鐘總還是不要報(bào)希望的好?！?p> 鐘越不以為意，說，“我知道，你一定還會(huì)來找我的。不過，事先聲明，這個(gè)價(jià)碼，只在十天內(nèi)有效。再拖下去，貴公司想要拿到這些股份，就不止這點(diǎn)錢了?！?p> 這句話，讓盧克感覺到了不小的壓力，明知道鐘越的報(bào)價(jià)非常離譜，但也忍不住會(huì)想，公司會(huì)不會(huì)真的同意了這個(gè)價(jià)格？
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