華軒周邊五六家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這個(gè)暑假班招生那叫一個(gè)不理想，報(bào)名的人數(shù)還沒有往年的三四成。兩三家原本在生死線上下掙扎的，這次幾乎沒招到人。比較大的三家，芳方、廣成、達(dá)利，往年都能招兩三個(gè)班，行情好的時(shí)候，芳方還開過四個(gè)班，今年那叫一個(gè)慘，連一個(gè)班的人都湊不起來。取消暑假班退款不情愿，把班開下去又不一定能保本，辦學(xué)，可是要場(chǎng)地人員工資的。包玉玲三人不在同一個(gè)地方，同樣的糾結(jié)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，三人不約而同到處打聽，其實(shí)這不是秘密，德鑫的試聽廣告明晃晃地貼在那兒呢。
德鑫把生源概括走了！事實(shí)的真相讓他們吐血，繼而震怒，再而焦慮。
高考已經(jīng)結(jié)束，高考補(bǔ)習(xí)班同樣結(jié)束。包玉玲在空蕩蕩的四合院走進(jìn)走出，院子里一缸荷花開得正盛，地面上打掃得干干凈凈。
荷花缸旁放著一張高腳凳子，高山坐在凳子上，望著包玉玲像幽靈一樣飄進(jìn)飄出。
這是七月初的北京城，天空藍(lán)中帶點(diǎn)灰，沒有一絲云彩，悶熱的空氣快讓人窒息了。屋子里實(shí)在熱得呆不住，這不，高山搬張凳子到院子中坐著。只是心情沉悶壓抑，絕對(duì)沒有院子中納涼的放松輕快。
高山真沒想到包玉玲抓狂時(shí)有不停走動(dòng)的毛病，他已經(jīng)坐在那里等了快一個(gè)小時(shí)，可是包玉玲恍似夢(mèng)游，腦神經(jīng)不知飄向哪個(gè)星球。
那么大一間四合院，并不因?yàn)橛幸粋€(gè)高山而顯露絲毫人氣，相反，寂靜得沒有絲毫人聲，只有包玉玲的高跟鞋鞋跟踏在用磚鋪成的地板上，清脆的“當(dāng)當(dāng)”聲空曠的回蕩著。
越是嚴(yán)峻的形勢(shì)越應(yīng)該冷靜，這是高山的原則。所以他唯有耐心的等包玉玲腦神經(jīng)回歸地球，兩人好商量一個(gè)扭轉(zhuǎn)局面的辦法。
包玉玲對(duì)當(dāng)初聘夏云過來兼職悔青了腸子，當(dāng)時(shí)她對(duì)大一新生毫無興趣，真不認(rèn)為這樣一個(gè)小孩能把課上好。如果夏云是自己自己過來投簡(jiǎn)歷求職，她連看都不會(huì)看一眼，糟就糟在那位她一直想巴結(jié)，又巴結(jié)不上的廖科長(zhǎng)親自打過來一個(gè)電話，說是他親戚的同學(xué)要找一份兼職，讓她幫個(gè)忙。當(dāng)時(shí)怎么就那么心軟呢，要是不接收該有多好，不讓夏云入培訓(xùn)行業(yè)這個(gè)門，不就沒有今天這個(gè)事了嘛。
這種深深的后悔和自責(zé)，包玉玲已經(jīng)和高山嘮叨過無數(shù)次了，聽得高山的耳朵都起繭子了。高山恨夏云，可不帶后悔，也不會(huì)想當(dāng)初，而是把所有精力都投入到怎么報(bào)復(fù)當(dāng)中去。沒有行動(dòng)，只是他沒有抓到德鑫的漏洞，可不是他有多么寬宏大量。
包玉玲終于停了下來，從屋里搬了張椅子，在高山對(duì)面坐下，長(zhǎng)舒一口氣，說：“天氣真熱，渾身都濕透了?！庇秩嗔巳嗄_板，說：“疼。”
高山無語，正經(jīng)事不做，飄來飄去浪費(fèi)時(shí)間。
把高跟鞋脫了，光腳放地板上，包玉玲說：“我就是想不通，就她在這兒教那兩個(gè)多月，能有多大能耐，能把天翻了！”
高山平靜地說：“說這些沒有用，我們應(yīng)該想想怎么把班給開起來才是正事?！?p> 包玉玲盯著高山問：“你有辦法？”
在這兒干坐半天，他也不是沒動(dòng)腦子，既然德鑫用免費(fèi)試聽的辦法搶走了生源，他們以牙還牙，用同樣的辦法把生源搶回來，總可以吧?！案齻円粯?，咱們也免費(fèi)試聽一次，我來講?！备呱揭廊徽Z氣平靜。
包玉玲睜大眼睛看了他足足有半分鐘，才點(diǎn)頭說：“好，我明天安排人手去貼廣告?！?p> “你不是吧？”看著完全失去理智的包玉玲，高山再度無語，嘆了口氣，說：“沒有策劃，沒有計(jì)劃，一拍腦袋就去貼廣告？”
包玉玲有點(diǎn)不耐煩了：“那你說怎么辦？”
“我們應(yīng)該把這事好好策劃一下，怎么宣傳，怎么造勢(shì)，怎么突出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)吧？在同樣免費(fèi)試聽的基礎(chǔ)上，讓家長(zhǎng)們有絕對(duì)的理由選擇我們，而不是德鑫。”高山說得擲地有聲。這樣的想法，他不是今天才有，早前也有盤算過，只是沒有下定決心而已。免費(fèi)，說出來容易，做出來難啊。關(guān)鍵是，風(fēng)險(xiǎn)太大了。
“哦哦?！卑窳嵯裾业街餍墓且粯右粋€(gè)勁點(diǎn)頭。
高山嘆了口氣，她實(shí)在不開竅，對(duì)課程進(jìn)行設(shè)計(jì)，那是一個(gè)老師應(yīng)該做的事嗎？包玉玲雖然給了他一頂副校長(zhǎng)的帽子，那不還是打工的，怎么著，也不能和當(dāng)老板相比啊。
包玉玲等了好一會(huì)，高山說到這兒，再?zèng)]有下文。她不得不問：“那，策劃什么的，是不是由你來做？”
高山嘴角動(dòng)了動(dòng)，像是閃過一個(gè)不易察覺的微笑。
包玉玲太著急了，現(xiàn)在再免費(fèi)，已經(jīng)有點(diǎn)晚了，得上趕著快點(diǎn)去做啊，怎么這人突然不吭聲了呢。
著急的包玉玲又問了一遍。
高山若有所思地說：“德鑫那邊，這個(gè)事是由洪敏負(fù)責(zé)的。聽說，夏云分了一半的股份給他。”
“??？！?。?！”包玉玲聽出了高山的意思，震驚中，張大了口，半天合不攏。
高山瞄了瞄包玉玲的表情，又抬頭望了望天，天還亮瞠著呢。拍拍手，他站了起來，像是自言自語：“肚子餓了，回家吃飯了。”倒背著雙手，慢慢悠悠地走出四合院。
望著高山的背影消失在大門口，包玉玲的心，拔涼拔涼的?，F(xiàn)在都這境況了，還遇上趁火打劫的，真是流年不利啊。
那邊，譚偉召集全體員工開會(huì)，照例是臭罵了一通后，站在臺(tái)上揮舞動(dòng)員員工們?nèi)ダ矗骸安灰詾樵谶@兒干坐著不干活就能白領(lǐng)工資，你們也有親戚朋友，起碼讓你們的親戚朋友過來報(bào)名。我一向大方，只要你們能拉到人過來報(bào)名，每人提成從二十塊提高到三十塊。我會(huì)讓葉明城在內(nèi)部搞一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，第一個(gè)招到人的額外獎(jiǎng)勵(lì)二十塊，加上提成總共就五十塊。最后一名不管拉到多少人報(bào)名也沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)。要是沒招到人，哼哼，那就別怪我不客氣了。有錢你們不賺，那我可就沒辦法了。我這里可不是善慈機(jī)構(gòu)，干不了活的趕早給我走人，別眼巴巴兩只眼只盯著我給的工資。”
場(chǎng)面靜悄悄的，所有人都低著頭失神地望著地面，要不是有工資被克扣，誰愿意呆在這樣的地方啊。
譚偉喝令葉明城：“買一張黑板，在黑板上造一張表，誰拉到生源標(biāo)在上面，誰敢不給我拉到，哼，標(biāo)在上面，到時(shí)候重點(diǎn)處理。”
葉明城也不全是狗腿，有時(shí)候?yàn)榱俗陨砝?，也?huì)說兩句相對(duì)公道的話。
聽譚偉這么說，葉明城遲遲疑疑地問：“有一部份員工是外地來京務(wù)工人員，親戚都在外地，到我們這邊讀培訓(xùn)班，會(huì)不會(huì)太遠(yuǎn)？”
廣成的業(yè)務(wù)員全是外地來京人員，大部份工作人員也是，BJ本地人，除了老師之外，也沒一兩個(gè)，葉明城是其中之一。
“哈哈！”譚偉打一聲冷笑，“葉主任，你倒會(huì)收買人心。你不是老板，不當(dāng)家不知柴米貴，光會(huì)在這兒說風(fēng)涼話有什么用。發(fā)工資的人不是你！”
葉明城不敢再說什么，只好問：“全部員工的姓名都寫在黑板上嗎？”
譚偉理直氣壯說：“當(dāng)然。我要看看，是誰偷懶?！?p> 葉明城把老板的重要指示記在筆記本子上。
招不到學(xué)員，也不全是業(yè)務(wù)員們的錯(cuò)，廣成收費(fèi)比其他機(jī)構(gòu)要貴，師資又比其他機(jī)構(gòu)要差。譚偉看準(zhǔn)了高三學(xué)生讀過這一年，不管考不考得上大學(xué)，都不可能回頭再讀一年，所以做的是一刀切的生意。這樣的生意，欺騙的成份當(dāng)然很大。廣成的員工都是在譚偉的高壓下忍辱負(fù)重的工作，也正是如此，員工流失率很高。
廣成能支撐這么多年，規(guī)模擠進(jìn)這一片區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前三名，除了先一步辦學(xué)之外，譚偉對(duì)外對(duì)內(nèi)兩張臉翻臉比翻書快也是很重要原因，外人不知情，還以為他外表粗獷內(nèi)心良善。廣成的企業(yè)文化也是講究爾虞我詐，不止對(duì)外人，對(duì)同事也是互掏刀子的時(shí)候多。
PS：這兩天心煩意亂，真有點(diǎn)懷疑更年期提前了。寫了一天多才寫一章，童鞋們多多收藏多投幾張票啊