第31章：虧與賺（感謝天湘鵠的鼎力支持）

　　離開(kāi)小巷后，江鈺琪兩人找了一家看起來(lái)比較豪華明珠館，小心翼翼地走進(jìn)去。

　　這家明珠館內(nèi)部呈圓形，墻壁有四五米高，壁前放著同樣高的玻璃柜，覆蓋除了天花板外的所有墻壁。

　　大玻璃柜內(nèi)部橫豎搭放著紅木隔板，紅木隔板又將大玻璃柜分成幾百個(gè)小柜子。每個(gè)小柜子中都鋪著紅色的絲綢與定型紙片，大大小小的夜明珠躺在絲綢之上，瑩瑩發(fā)光，且每個(gè)小柜子中只放明珠一個(gè)。

　　店中央則擺著一張錐臺(tái)形的木柜，木柜分三層，同樣是用木板隔離，由下而上擺放著夜明珠，錐臺(tái)頂部立著一個(gè)鐵架，架子之上鋪著厚厚的絲綢，一個(gè)有顆人頭那么大的夜明珠鑲在其中。

　　江鈺琪雙手負(fù)于身后，繞著夜明珠，不緊不慢逛著。

　　這店內(nèi)最大的夜明珠便是錐臺(tái)上面的那顆，價(jià)值十二萬(wàn)晶幣，最小的在角落中，只有拇指大小，只需六百晶幣便可買(mǎi)到。

　　像江玉琪褡褳中那么大的，要一萬(wàn)九千晶幣，比外邊的市場(chǎng)貴了不少。

　　看完過(guò)后，江玉琪心里有點(diǎn)底了，走到柜臺(tái)前，嘩啦打開(kāi)扇子，當(dāng)著老掌柜的面扇了扇，風(fēng)度翩翩道：“掌柜的在嗎？”

　　老掌柜推了推鼻子上的小眼鏡，笑容滿(mǎn)面道：“這位客官，我便是掌柜?！?p>　　“這么大個(gè)店，沒(méi)有店員？”小藍(lán)環(huán)顧四周，有些好奇道。

　　“這店內(nèi)來(lái)往的客人不多，我一人便夠了。”老掌柜笑臉如花道。

　　“不知你這店內(nèi)可收夜明珠否？”江鈺琪湊近柜桌，小聲問(wèn)道。

　　得知江鈺琪兩人不是來(lái)買(mǎi)夜明珠的，老掌柜有些失落，點(diǎn)頭說(shuō)道：“若是好品，自然會(huì)收?！?p>　　江鈺琪從褡褳中取出那顆有半個(gè)巴掌大的夜明珠，遞到老掌柜面前：“不知這顆值多少？”

　　“哎呦呦呦，這位客官，暴斂天物啊?！?p>　　老掌柜見(jiàn)江鈺琪這般不愛(ài)護(hù)夜明珠，一顆老心都疼碎了，趕緊伸出顫抖的手，小心翼翼地接住夜明珠。

　　“客官請(qǐng)稍等?！崩险乒癖３治⑿Φ?。

　　江鈺琪點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　老掌柜彎腰從柜子下取出一個(gè)放大鏡和一張手帕，用手帕包住夜明珠，再用放大鏡仔細(xì)地觀察夜明珠表面。

　　“小姐，這樣能看出什么嗎？”小藍(lán)湊在江鈺琪的耳邊，小聲問(wèn)道。

　　江玉琪向后倒腰，反湊著小藍(lán)的耳朵，細(xì)聲細(xì)語(yǔ)道：“別出聲，看不懂也要裝作能看懂的樣子?！?p>　　“為什么呀？”小藍(lán)疑惑不解。

　　江鈺琪瞪了一眼，心說(shuō)丫頭，這十多年你是白活了吧，一點(diǎn)人世的經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。

　　小蘭見(jiàn)江鈺琪眼神不對(duì)，乖乖閉上嘴巴，再不敢言語(yǔ)。

　　一陣子后，老掌柜抬起了頭，很有禮貌地問(wèn)道：“這的確是一顆貨真價(jià)實(shí)的深海明珠，不知客官的意中價(jià)是多少？”

　　“一萬(wàn)八千晶幣?！睆堚曠髅摽诙龅?。

　　老掌柜的搖了搖頭，有些為難道：“客官可否再降一些，比如一萬(wàn)五千晶幣？”

　　“不降！”江鈺琪堅(jiān)定地?fù)u頭說(shuō)道。

　　“客官喲，生意不是這么做的，你看我這店內(nèi)，跟您這么大的，最貴那顆也才賣(mài)一萬(wàn)九千晶幣。我若以一萬(wàn)八千晶幣的價(jià)格買(mǎi)下您這顆，我賺到的還不如我的消耗的時(shí)光珍貴。再說(shuō)了，您這顆夜明珠有劃痕，雖然細(xì)小，肉眼無(wú)法直接看到，但不代表不存在，我買(mǎi)下還得加工打磨，到時(shí)候縮小一層，有虧無(wú)賺吶?！崩险乒裼逕o(wú)淚道。

　　江鈺琪覺(jué)得老掌柜說(shuō)得也小有道理，便退一步道：“既然如此，那我降一點(diǎn)，一萬(wàn)七千晶幣。”

　　“客官這不行啊，我能給的最高就是一萬(wàn)五千晶幣?！崩险乒癯蠲伎嗄樀馈?p>　　“那我去別的地方看看吧。”江玉琪神色有些失望，伸手討要夜明珠。

　　她并不是覺(jué)得自己這顆夜明珠一定值她給出的價(jià)格，她只是想去其它店看看，看看有沒(méi)有比這家店出家更高的。如果沒(méi)有，她再折回來(lái)。

　　“客官就不再考慮考慮？”

　　“不考慮?！苯曠骱敛华q豫地說(shuō)道。

　　“考慮一下吧，客官，我們這里的出價(jià)是黑市中最高的了。”

　　江鈺琪感覺(jué)有端倪，語(yǔ)氣更加堅(jiān)定道：“不考慮！”

　　老掌柜見(jiàn)狀，深深嘆了口氣道：“算了，老頭子我虧一點(diǎn)吧，誰(shuí)叫見(jiàn)到夜明珠就像見(jiàn)到自己的骨肉一般喜愛(ài)呢。就一萬(wàn)七千晶幣?！?p>　　晶幣是一種特殊的雪花狀晶石，有小指頭那么大，因?yàn)榇嬖诹坎欢嘁膊簧?，而且硬度大，所以被整個(gè)天下開(kāi)發(fā)用來(lái)當(dāng)做交易中介物，俗稱(chēng)錢(qián)。

　　晶幣有三種顏色，分別是黃色，紫色和紅色，人們根據(jù)它們的顏色又分別叫它們?yōu)辄S幣，紫幣和焰幣。

　　它們的換算價(jià)值如下：1焰幣=100紫幣=1000黃幣。

　　人們常說(shuō)的晶幣，若沒(méi)有特意點(diǎn)明，一般都是指黃幣。

　　一萬(wàn)七千黃幣，換算下來(lái)，就是六十七枚焰幣。

　　“客觀，您請(qǐng)清點(diǎn)。”老掌柜從柜臺(tái)下拿出十七枚血紅色的焰幣，放在柜臺(tái)上。

　　江玉琪清點(diǎn)了一下數(shù)目，確定數(shù)目正確，才放入自己的褡褳中。

　　為了預(yù)防扒手，她又將褡褳放入懷中。

　　“掌柜的，交易愉快?！苯曠髯叩降赇侀T(mén)口，突然回頭喊道。

　　老掌柜帶著肉痛地點(diǎn)點(diǎn)頭，直到江鈺琪兩人徹底消失在門(mén)口，他才仰起頭，放肆地哈哈大笑。

　　江鈺琪以為她講價(jià)講贏，實(shí)際上她也贏了，只不過(guò)贏得有些卑微。

　　江鈺琪的那顆夜明珠乃是萬(wàn)年老珠，粗看的話和他店里那顆一萬(wàn)九千晶幣的夜明珠沒(méi)什么區(qū)別，價(jià)格卻是足足翻了一倍。

　　一名成功的商人，比如老掌柜他自己，有一句話是絕對(duì)的宗旨，那便是：你可能會(huì)覺(jué)得小賺，但我永遠(yuǎn)不會(huì)虧！

　　“怪不得小姐你偏要來(lái)黑市，原來(lái)這里的價(jià)格比外面高那么多。”小藍(lán)便走邊說(shuō)道。

　　“你要記住一句話，人流量越是大的地方，售賣(mài)的物種越是齊全，價(jià)格也是越高?！苯曠飨ば慕虒?dǎo)道。

　　“我明白了。”小藍(lán)點(diǎn)點(diǎn)頭，又說(shuō)道，“平時(shí)都不見(jiàn)小姐出門(mén)，沒(méi)想到懂這么多，講價(jià)也比咱們府里的老丫鬟還狠。”

　　“說(shuō)起講價(jià)，我總感覺(jué)我虧大了。”江鈺琪回想道，“那老掌柜交易后，幾乎都沒(méi)有跟我抱怨過(guò)價(jià)格，不是太正常?！?