第八十八章競(jìng)爭(zhēng)
“不，除非按照我的條件，否則一個(gè)生源都不會(huì)分流給你?！敝艽T斷然說(shuō)道。
“周校長(zhǎng)，大家有錢一起賺不是更好嗎？你一個(gè)月上千萬(wàn)的進(jìn)賬，何必?fù)屛疫@點(diǎn)飯碗?！碧屏⒖嗫喟蟮?。
周碩冷冷的搖頭道：“唐老板，這不是錢的問(wèn)題?；蛘哒f(shuō)，這不是區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)塊錢的問(wèn)題。你想錯(cuò)了，我對(duì)繡城的培訓(xùn)市場(chǎng)，勢(shì)在必得。”
唐立看著他，站起身來(lái)，點(diǎn)頭道：“我明白了，那么咱們商場(chǎng)見(jiàn)?！?p> 周碩微微向他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
唐立和李總從一職高出來(lái)，站在路邊看著人來(lái)人往的街道。
李總哀嘆道：“這周碩是王八吃秤砣鐵了心啦，咱們還是考慮一下后路吧。課外補(bǔ)習(xí)這個(gè)生意，未必年年都有這么順利了?！?p> 唐立沉默的點(diǎn)點(diǎn)頭，把吸了一口的煙扔在地上狠狠踩滅，說(shuō)道：“今年咱們是打了那些老師一個(gè)措手不及，別看這些人無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)的，真反撲起來(lái)咱們可未必是對(duì)手?！?p> “那怎么辦？”李總躊躇道：“不然還是賺了這一筆，趕快收手吧?，F(xiàn)如今買賣好做，未必就得在一棵樹(shù)上吊死。”
“我還想再試試。”唐立堅(jiān)定的說(shuō)道：“把職業(yè)培訓(xùn)的學(xué)費(fèi)在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上再降低一半，我看周碩還能不能繼續(xù)無(wú)動(dòng)于衷！”
“這……就怕傷本有些大了?！崩羁偑q豫的說(shuō)道。
“反正現(xiàn)在報(bào)名的人也不多，我估計(jì)學(xué)費(fèi)再怎么降低，過(guò)來(lái)的學(xué)員都是有限的。既然如此，不如干脆拼一下！”
李總想了半晌，艱難的點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“也好，我陪你賭這最后一把了！”
劉桂芳?xì)夂艉舻年J進(jìn)周碩的辦公室，“嘭”的一聲坐在沙發(fā)上，喊道：“校長(zhǎng)，唐氏國(guó)際的學(xué)費(fèi)又降價(jià)了！”
“哦，降了多少？”
“又降了一半，他們這根本就是損人不利己?！眲⒐鸱甲约旱沽吮?，咕嘟咕嘟的喝了下去，憤憤的說(shuō)道：“現(xiàn)在下面好多學(xué)員都在旁敲側(cè)擊的問(wèn)，咱們是不是會(huì)跟著降價(jià)了！”
周碩搖了搖頭說(shuō)道：“學(xué)費(fèi)還是按照市場(chǎng)行情來(lái)，他們這樣子搞，是堅(jiān)持不了多久了?！闭f(shuō)著，他打開(kāi)手里的報(bào)紙遞給劉桂芳說(shuō)道：“你看這篇文章就詳細(xì)的分析了學(xué)費(fèi)定價(jià)的因素，以及包教包會(huì)和安排工作這兩項(xiàng)承諾帶給學(xué)員的諸多好處?！?p> “咱們這點(diǎn)事兒還上報(bào)紙了？”劉桂芳驚訝的說(shuō)道。
周碩笑著請(qǐng)她看報(bào)紙上的文章。
劉桂芳一目十行看完，振奮道：“寫的真好。我就說(shuō)嘛，價(jià)錢低有什么用，關(guān)鍵還是要學(xué)會(huì)技術(shù)。不然錢再少，也是白花?！?p> 她的目光看到最后，品咂道：“記者葉蔚然？這名字看著眼熟呢?！?p> “呵呵。”周碩笑而不語(yǔ)，當(dāng)然不會(huì)告訴她葉蔚然就是上次采訪自己分錢的記者，找人發(fā)表文章這種事情還是不要隨便傳出去的好。
“底下的培訓(xùn)班老板們有什么說(shuō)法沒(méi)有？”
周碩現(xiàn)在事情一大灘，雖然始終關(guān)注著學(xué)校的發(fā)展，但是精力也難免不濟(jì)。下面很多事情，都漸漸的交給了劉桂芳負(fù)責(zé)。現(xiàn)在這些麻煩他還會(huì)幫襯著過(guò)問(wèn)一些，但是仍然希望她能盡快上手，把這個(gè)培訓(xùn)聯(lián)盟的事情抓起來(lái)。
“這些人都是墻頭草，面上當(dāng)然希望咱們能夠頂住。”劉桂芳說(shuō)到這里撇撇嘴道：“不過(guò)我看，少不得有人巴不得咱們撐不住，到時(shí)候市場(chǎng)又回到原來(lái)的模式。”
周碩點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“鼠目寸光的人總是有的，他們看不到產(chǎn)業(yè)富集的好處，總想著過(guò)自己老婆孩子熱炕頭的日子。咱們就是要驅(qū)趕著他們跑起來(lái)，能跟上隊(duì)伍的就會(huì)有更大的發(fā)展，掉隊(duì)的就必須堅(jiān)決的清理出去。”
周碩和劉桂芳正說(shuō)著話，辦公室里突然響起了敲門聲，他喊了一聲請(qǐng)進(jìn)。就見(jiàn)到何悠悠身后跟了一群二高中的老師走了進(jìn)來(lái)。
“喲，劉老師、李老師、張老師還有錢老師……”
周碩連忙站起身來(lái)，挨個(gè)和這些往日的同事們打起招呼來(lái)：“快請(qǐng)坐，大家都坐?！?p> 一眾老師們稀奇的打量著周碩的辦公室，他的校長(zhǎng)辦公室面積倒是不小，不過(guò)陳設(shè)頗為簡(jiǎn)單。一套辦公桌，一個(gè)文件柜，兩組沙發(fā)還有一些盆栽而已。連地面都沒(méi)有鋪設(shè)地板，而是單純的水泥地面。
劉老師一干人在沙發(fā)上坐了下來(lái)，看著這個(gè)昔日的同事。不過(guò)半年不見(jiàn)，沒(méi)想到他竟然已經(jīng)是一任校長(zhǎng)了。
劉老師忐忑不安的問(wèn)道：“周……校長(zhǎng)，聽(tīng)何悠悠說(shuō)，你有辦法把學(xué)生們從唐氏國(guó)際拉回來(lái)？”
周碩瞇瞇笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然他看出來(lái)劉老師對(duì)自己的稱呼有些勉強(qiáng)，但卻并不出言糾正。當(dāng)初在學(xué)校就是她在公開(kāi)課上差點(diǎn)坑了自己，雖然他可以不在乎，但是不代表他還能當(dāng)做這種事情沒(méi)有發(fā)生過(guò)。
“恐怕沒(méi)有那么容易，我能做的也是不多。不過(guò)大家同事一場(chǎng)，我也愿意出點(diǎn)力。畢竟唐氏國(guó)際對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都是共同的敵人?！敝艽T給每個(gè)人倒了杯水，坐回到辦公桌后面。
劉老師聞言略有些失望，不過(guò)還是說(shuō)道：“咱們可以找教育局領(lǐng)導(dǎo)吧，周校長(zhǎng)你不是跟何局長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)嗎？”
“這個(gè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，從行政方面操作的余地不大?！敝艽T斷然拒絕道：“再說(shuō)清理私下的黑補(bǔ)習(xí)班也是國(guó)家政策，何局長(zhǎng)不可能犯這個(gè)錯(cuò)誤?！?p> “那怎么辦，就沒(méi)有其他辦法了嗎？”劉老師焦慮的說(shuō)道。
“當(dāng)然有，既然是市場(chǎng)行為，那就通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)手段解決好了。”
“競(jìng)爭(zhēng)手段？”劉老師不解的問(wèn)道。
他們做了一輩子的老師，在學(xué)校里什么都學(xué)過(guò)，就是沒(méi)學(xué)過(guò)如何進(jìn)行商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
周碩循循善誘道：“唐氏國(guó)際目前占據(jù)優(yōu)勢(shì)的原因，是他們手里有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的文件對(duì)吧？”
“沒(méi)錯(cuò)。可是你剛才也說(shuō)了，不可能讓上面把這個(gè)文件收回去啊?！?p> “誰(shuí)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)手段，就是找拼關(guān)系的。”周碩轉(zhuǎn)過(guò)話頭說(shuō)道：“這個(gè)文件的關(guān)鍵，其實(shí)并不是阻止學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)，而是禁止私下補(bǔ)習(xí)和黑補(bǔ)習(xí)班。唐氏國(guó)際是有正規(guī)的培訓(xùn)資質(zhì)和培訓(xùn)場(chǎng)地的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這才是他們的優(yōu)勢(shì)所在?！?p> “他們本錢大嘛，教學(xué)水平哪有我們這些重點(diǎn)高中的老師高？”劉老師抱怨道。
周碩笑道：“沒(méi)錯(cuò)，這就是咱們的優(yōu)勢(shì)。比資質(zhì)和場(chǎng)地，咱們比不過(guò)唐氏國(guó)際，但是要說(shuō)教學(xué)質(zhì)量，誰(shuí)能比咱們二高中的老師更高？要說(shuō)對(duì)學(xué)生的了解，誰(shuí)能比他的班主任更透徹？咱們要和唐氏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，就要發(fā)揮這方面的優(yōu)勢(shì)?！?p> “可是現(xiàn)在學(xué)生已經(jīng)被他們拉過(guò)去了啊……”
“降價(jià)，用比他們更低的價(jià)格再把人拉回來(lái)?！?p> “這倒是不難，可是學(xué)生拉過(guò)來(lái)了，又去哪里授課？”劉老師無(wú)奈的說(shuō)道。
光是二高中一所學(xué)校，補(bǔ)習(xí)的學(xué)生就有數(shù)百近千人。如果把唐氏國(guó)際所有的學(xué)生都拉過(guò)來(lái)，幾乎數(shù)千人的規(guī)模，不能借用學(xué)校教室的話，非專業(yè)機(jī)構(gòu)上哪里去找這么大的場(chǎng)地？
周碩呵呵笑著，輕飄飄的說(shuō)道：“租一所學(xué)校不就行了?！?p> 兩天以后，啟明星教育培訓(xùn)學(xué)校租用的大樓，悄然間原來(lái)的工作人員已經(jīng)是人走樓空。二高中的一眾老師們抓緊時(shí)間開(kāi)始布置教室和準(zhǔn)備學(xué)習(xí)資料。
與此同時(shí)，唐氏國(guó)際的招生辦公室里卻擠滿了申請(qǐng)退學(xué)的學(xué)生家長(zhǎng)。
“我家孩子不想在你們這里學(xué)習(xí)了，學(xué)費(fèi)憑什么不給退？”一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)一巴掌拍在辦公桌上，怒道：“你們教的不好，還不許學(xué)生去別的地方學(xué)習(xí)？”
“就是啊，這才上了兩天課，商場(chǎng)里買東西還講個(gè)三天退貨期呢。你們說(shuō)不退就不退？我去消協(xié)告你們?nèi)?！?p> “別說(shuō)那么多廢話，你敢不給退錢，老子找人砸了你們這破唐氏國(guó)際！”
“退錢！退錢！”
招生辦公室里這時(shí)卻只留下了一個(gè)剛剛招聘來(lái)的小姑娘?？蓱z的她被這么多群情激奮的家長(zhǎng)圍著，連動(dòng)都不敢動(dòng)，急的都快要哭了。
而唐氏國(guó)際的老板唐立，此時(shí)更是連人影都見(jiàn)不到了。
李總急得如同熱鍋上的螞蟻，原地轉(zhuǎn)著圈道：“這一招太TM的狠了！唐老板，你看怎么辦？”
唐立悶悶的抽著煙，惱羞成怒道：“怎么辦？挺著！進(jìn)了我兜里的錢，還想再掏出去，做他們的春秋大夢(mèng)去吧！”
“就怕姓周的說(shuō)動(dòng)了教育局，為這幫學(xué)生家長(zhǎng)出頭啊……”
“哼，要出頭早就出了！”唐立嗤之以鼻道：“教育局里何局長(zhǎng)就是大老板，我要是有這樣的關(guān)系，還出錢幫那些老師成立什么補(bǔ)習(xí)學(xué)校？就是文件收不回來(lái)，給各個(gè)學(xué)校的一把手打個(gè)招呼，咱們還不是沒(méi)轍？我看那，這個(gè)周碩和何局長(zhǎng)的關(guān)系也就是那么回事，說(shuō)不定人情早就用沒(méi)了，所以才這么拐彎抹角的和咱們斗！”
李總聞言眼睛一亮，猛點(diǎn)頭道：“有道理！只要教育局不插手，這幫學(xué)生又能鬧出什么事情來(lái)。左右不過(guò)兩三百塊錢而已，過(guò)了這陣就安穩(wěn)了！”
兩人正說(shuō)著，唐立的秘書(shū)突然跑了進(jìn)來(lái)，手里拿著一張紙喊道：“唐總，教育局下通知說(shuō)要暫停咱們的辦學(xué)資格了！”