第六十三章 營銷戰(zhàn)華南（上）
4、搞好后勤服務(wù)，后勤服務(wù)工作由歐陽孝親自抓，每天都要從總部排出監(jiān)察團巡視各個賣場，巡視的時候要帶上慰問品，要給各個賣場的銷售代表通報目前各大榜單的實時的排名情況，監(jiān)察團長由吳鵬親自擔(dān)任，團員一定要很有演講天賦的那種，說話要有煽動性，要制造出緊張感！
總之，要讓參加這次活動的所有人明白，這是一場戰(zhàn)爭，是一場士氣之戰(zhàn)，我們要通過這一戰(zhàn)徹底打垮競爭對手的囂張氣焰，我們要用這一戰(zhàn)確立我們在華南市場的領(lǐng)頭羊地位。
……
“呵呵~~太好了，我自己都想親身下市場了，正是振奮人心了?。『镁脹]有這樣激動了，估計月底有很多銷售代表的薪水比我還高！呵呵~~~”吳鵬呵呵笑道，他聽完張子華這段講話心情非常激動，這完全就是一場戰(zhàn)爭，公司集中全力采用重點突破策略在華南戰(zhàn)場上發(fā)動的一場營銷大戰(zhàn)。
慕容韓佳和歐陽孝也聽得非常激動，他們都是科班出身，做營銷策劃都還帶有書卷氣，像這樣血腥的策劃方案他們從來就沒有見過，聽完張子華的講話，他們也都覺得全身熱血沸騰，心中都在感嘆：“真是戰(zhàn)爭??！”慕容韓佳更是感覺渾身充滿了力量，因為激動她姣好的面容已經(jīng)微微泛紅，眼睛里煥發(fā)出熱烈的光芒，她真想明天就開始這場戰(zhàn)爭……
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新鴻飛辦公大樓前面的廣場上，集團總部所有的銷售代表和售后服務(wù)人員全部整齊的站在廣場上，張子華面向隊伍靜靜的矗立著，他的身后分別站著吳鵬、歐陽孝、和慕容韓佳。
“大家士氣不錯，看來公司的激勵措施起了作用！“張子華心里暗道，此刻他腰桿挺得筆直，兩只手放在身后緊握著，雙腿分開成跨立，滿臉的激情，就像一個正在舉行誓師大會的將軍。
“今天，你們各位就要下市場了，我只是告訴大家,這是一場榮譽之戰(zhàn)!我們要通過這場血戰(zhàn)告訴那些想看我們笑話的人，我們新鴻飛回來了！
我們要以更強的姿態(tài)出現(xiàn)在他們面前，我對大家只有一個要求，那就是通過此戰(zhàn)我們要在華南市場上徹底打垮我們的競爭對手，我們要用行動告訴他們，在這塊市場上我們才是當(dāng)之無愧的老大！”張子華高聲的對隊伍說道，聲音中飽含了無限的激情，最后他又再一次提高了嗓音高聲對前面的隊伍吼道：
“兄弟們，準(zhǔn)備好了嗎？”
“準(zhǔn)備好了！我們必定凱旋而歸！”下面的隊伍齊聲吼道，他們顯然是受到了張子華的感染，一個個神情非常激動，回答的聲音響徹云霄，令人熱血沸騰，這絕對一支即將出征的部隊，這絕對是一支虎狼之師！
吳鵬有些發(fā)愣，自己做營銷工作10幾年，帶營銷團隊也差不多近10年了，可是他從來就沒有見這樣的團隊，這就是一群狼，這樣的銷售團隊足以讓任何競爭對手膽寒。
“這個楊總太會煽動人心了，自己都有點熱血沸騰的感覺，這種人生在和平年代可惜了……”吳鵬心里暗暗嘀咕道。
歐陽孝和慕容韓佳也都呆呆出神，此時他們只感覺體內(nèi)有無限的激情在翻涌，在這種場合下慕容韓佳覺得自己以前所受的那點挫折簡直是不值一提，只覺得以前從未像今天這般豪情萬丈。
而歐陽孝甚至都有點忘記了自己跟張子華不過是利益捆綁的關(guān)系，他第一次覺得自己費盡心機想獲得的那個所謂繼承權(quán)其實并不一定是最重要的，最重要的是一定要干凈、利落的取得這場營銷大戰(zhàn)的勝利！
從2005年9月1日開始，新鴻飛精心策劃的這場促銷戰(zhàn)役終于在華南市場是徐徐的拉開了帷。
在華南地區(qū)所有的家電賣場、大型超市的出口、入口以及它們的廣場上人們都能收到新鴻飛家電促銷的傳單，人們走進任何一類家電的展示區(qū)都會有促銷員跟您打招呼然后向你推薦該類家電的新鴻飛品牌，人們購物買單過后收銀員會提醒你憑購物小票可以免費抽獎，而獎品全部都是新鴻飛的各類家電。
在很多家電賣場的廣場上新鴻飛還搭建了巨大的舞臺，舞臺兩側(cè)各放兩個巨大音響播放著各種動感音樂，舞臺上方醒目的掛著新鴻飛的促銷宣傳橫幅，舞臺上全部擺滿了新鴻飛各種款式的家電產(chǎn)品供人們參觀。
每到周六、周日舞臺上還會舉行露天歌舞會，現(xiàn)場抽獎，免費送家電等活動，雖然并沒有什么明星捧場，但是也匯聚了大量的人氣。
還有自新鴻飛促銷活動開展以來，身處華南區(qū)的人們幾乎每個人都接收過關(guān)于這次促銷的短信，人們聊qq的時候偶爾也會有關(guān)于新鴻飛促銷的提示窗口，華南區(qū)各個地方媒體、各個購物媒體……也到處都充斥著新鴻飛促銷的廣告。
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“王小帥，你們微波爐那邊今天上午怎么樣？我們洗衣機今天已經(jīng)出了16臺貨了?！闭f話的人王東，他是新鴻飛駐扎在華南區(qū)某大電器賣場的銷售組長。
“哈哈，放心吧，我的組長，微波爐好銷，今天上午我們就出27臺了。呆會兒問問劉星，看他們電視機今天上午怎么樣？”王東樂呵呵的說道。
現(xiàn)在恰好是中午，只有這個時候他們才有一點時間在休息室吃飯輪休一下，不過輪休他們一點都沒休，每次輪休大家都討論著今天每個人的銷售情況。
幾個人不斷的總結(jié)經(jīng)驗，討論的內(nèi)容都是什么點位哪個地方人流最多，最好發(fā)傳單。家電展示區(qū)的哪個位置最顯眼，對待不同類型的客戶用什么方法能夠很快的取得別人的信任……。
“嗨，兄弟們，我們代表公司來看大家了，啤酒、飲料、水果應(yīng)有盡有，大家敞開了吃??！”王東和王小帥正在聊天，突然就聽到了一個人在朝他們喊，抬頭一看才發(fā)現(xiàn)有兩個抱著個大箱子的人走了進來。
來的人正是新鴻飛公司為這次促銷組成的監(jiān)察團的人，剛才說話的人的名字叫張順，是負責(zé)這一片監(jiān)察小組的組長，跟他一起進來的人叫李峰，是他這一組的組員。
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