第五十七章 穩(wěn)定營(yíng)銷部（中）（求收推）
歐陽(yáng)孝臉色一變，不過(guò)他馬上明白了張子華的意思，心里暗叫一聲厲害，這小子真有一手，居然踩到我的脖子上來(lái)收買人心了，這是逼著我在全公司面前給他交投名狀啊，看來(lái)自己這次也只能忍辱負(fù)重了，于是便緩緩的站起來(lái)對(duì)大家說(shuō)道：
“其實(shí)楊董事長(zhǎng)分析得非常到位，在此我首先向大家檢討，確實(shí)是我在人事任命了出現(xiàn)了差錯(cuò)，導(dǎo)致了營(yíng)銷部大家人心浮動(dòng)，今天上午我已經(jīng)宣布免去了馬長(zhǎng)春先生的營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，并把他調(diào)到了集團(tuán)其它的分公司工作。
多余的話我也不想再多說(shuō)了，在此我只想說(shuō)一點(diǎn)，我們新鴻飛是一家人，至于以前的海燕還有老鴻飛都已經(jīng)不存在了，在公司合并的初期我也是有一些私心，這是我要檢討的，在這里我保證這樣的事情以后一定不會(huì)再發(fā)生。
總之一句話，我們以后要團(tuán)結(jié)，我們大家只要團(tuán)結(jié)了，我們就一定能擺脫目前的困境，從而開(kāi)創(chuàng)出新的局面?！?p> 歐陽(yáng)孝這一番話剛一講完下面更是一片嘩然，因?yàn)榇蠹叶记宄W陽(yáng)孝一向是心高氣傲、而且為人心胸狹窄，可他今天居然有如此勇氣，這么坦誠(chéng)、果斷的公開(kāi)承認(rèn)錯(cuò)誤！漸漸的大家心里大致也都清楚了，看來(lái)歐陽(yáng)孝是遇到克星了，這個(gè)楊董事長(zhǎng)果然出手不凡，一些原海燕家電的員工不心里更是竊喜，看來(lái)自己的苦日子到頭了。而很多原鴻飛的員工心里也明白，剛才歐陽(yáng)孝講的一番話其實(shí)就是交的投名狀，當(dāng)然也是隱諱的在告訴他們以后不能搞內(nèi)斗了，必須要團(tuán)結(jié)了。
“好了，大家靜一下！”張子華抬抬手大聲說(shuō)道，待到人群都安靜了他繼續(xù)說(shuō)道：
“剛才我給大家大致講了一些失敗原因，我之所以要講這些其實(shí)就是告訴大家以后這種情況絕對(duì)不會(huì)發(fā)生了，是想讓大家放心。但是光講這些是解決不了什么問(wèn)題的，至于我們下一步要怎樣做我們還得有個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然這主要還是要靠大家，老實(shí)跟大家講，我對(duì)怎樣搞營(yíng)銷肯定不如大家，所以下面我想請(qǐng)?jiān)谧闹T位大區(qū)總監(jiān)談?wù)勛约旱目捶?，說(shuō)說(shuō)你們對(duì)營(yíng)銷部接下來(lái)的工作有什么看法，怎么樣啊？誰(shuí)先來(lái)說(shuō)說(shuō)？”
張子華的這個(gè)舉動(dòng)其實(shí)也是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，因?yàn)?，第一，目前營(yíng)銷方面遇到的問(wèn)題很多也很復(fù)雜，下面的人肯定會(huì)有很多要求和牢騷，這個(gè)時(shí)候一定要讓他們講出來(lái)，然后當(dāng)眾給他們一一解決，這對(duì)鼓舞士氣的作用是非常大的。第二，營(yíng)銷部目前人心比較散，他必須讓這些人都動(dòng)起來(lái)，不能讓他們安靜下來(lái)東想西想怎么勾心斗角，把問(wèn)題丟給他們就是要轉(zhuǎn)移他們的注意力，漸漸的把他們注意力引導(dǎo)到公司事務(wù)上來(lái)。
張子華話講完后一時(shí)大家都安靜了下來(lái)，幾個(gè)區(qū)域總監(jiān)你看看我我看看你也都一臉疑惑，顯然他們還沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)。
“吳鵬，你先講講，你是負(fù)責(zé)華南市場(chǎng)的，華南可就在我們家門口??！”張子華見(jiàn)都沒(méi)有人開(kāi)口，他便點(diǎn)了將，他讓吳鵬講也是有道理的，吳鵬的簡(jiǎn)歷他詳細(xì)看過(guò)，這個(gè)人在家電市場(chǎng)上摸爬滾打了10多年，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，關(guān)鍵他以前是海燕家電的一員得力干將，這個(gè)時(shí)候讓吳鵬講話其實(shí)就是給原海燕家電的員工鼓氣，也是明確的告訴大家他張子華是沒(méi)有門戶之見(jiàn)的！
聽(tīng)到張子華點(diǎn)了自己的名，吳鵬不禁很驚訝，沒(méi)想到董事長(zhǎng)居然認(rèn)識(shí)自己，看來(lái)這個(gè)董事長(zhǎng)不簡(jiǎn)單，很多事情都是謀定而后動(dòng)啊，要自己講話也是大有深意?。〔贿^(guò)不管怎么說(shuō)這也是自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，既然有機(jī)會(huì)講話自己就要把心中憋了很久的東西說(shuō)出來(lái)，想到這里他也就沒(méi)客氣，遂站起來(lái)說(shuō)道：
“既然董事長(zhǎng)點(diǎn)了我的名，那我也就不客氣了，關(guān)于這次公司營(yíng)銷部大地震的原因剛才公司高層都分析了，我也就不再多說(shuō)了，對(duì)于如果克服目前遇到的困難我簡(jiǎn)單的講幾點(diǎn)我個(gè)人的看法：
第一、我認(rèn)為營(yíng)銷部應(yīng)該立即重組，以前鴻飛和海燕的員工必須要打散了重新分配到各個(gè)大區(qū)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有兩個(gè)品牌，所以每個(gè)大區(qū)都必須要有原海燕和原鴻飛兩方面過(guò)來(lái)的人，如果只有光鴻飛的人肯定市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這個(gè)建議希望高層能夠重視。
第二、我認(rèn)為所謂經(jīng)銷商嘩變的問(wèn)題其實(shí)并不難解決，與其說(shuō)經(jīng)銷商嘩變了還不如說(shuō)他們?cè)谟^望，如果我們現(xiàn)在能夠迅速穩(wěn)定形勢(shì)他們肯定還會(huì)跟我們合作，因?yàn)楣局g的合作說(shuō)穿了就是利。
所以我建議公司非常時(shí)期采取非常策略，首先，公司高層應(yīng)該先通用公關(guān)手段把目前輿論的調(diào)子要改變，不要讓媒體老把矛頭指向我們。
其次，公司應(yīng)該展開(kāi)促銷月的活動(dòng)，對(duì)下個(gè)月訂貨超過(guò)一定額度的經(jīng)銷商我們的返點(diǎn)額度要加大，同時(shí)公司派遣大量的銷售代表去協(xié)助他們搞一次促銷，促銷過(guò)程中我們可以讓點(diǎn)利，促銷有幾個(gè)好處，首先是提高了銷售量，更重要的是我們的銷售代表也可以逞機(jī)和經(jīng)銷商搞好關(guān)系，加深相互的了解，把以前的一些隔閡消除掉。
第三、我認(rèn)為公司要在接下來(lái)幾個(gè)月內(nèi)增加一些廣告預(yù)算，這不光是為了配合經(jīng)銷商搞促銷，更重要的也是為了讓消費(fèi)者迅速接觸和了解合并后的新鴻飛家電。
……
好了，我要講的就是這樣幾點(diǎn)，我的講話完了，謝謝大家。
啪！啪！啪！吳鵬的講話一結(jié)束大家就紛紛的鼓起掌，張子華也不禁暗暗的點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里暗道：
“誰(shuí)說(shuō)中企沒(méi)有人才？、這不是人才嗎？如果這些人的才能都能讓他們盡情發(fā)揮，公司根本就不會(huì)出現(xiàn)這些鳥(niǎo)問(wèn)題。”
“呃……吳鵬總監(jiān)的話講得非常的好，我完全贊同，對(duì)了，其它的幾位還有什么要補(bǔ)充的嗎？張波你也說(shuō)說(shuō)？”張子華等大家鼓掌完畢笑著說(shuō)道，張波是負(fù)責(zé)華東區(qū)市場(chǎng)的，華東區(qū)也是新鴻飛的一塊非常重要市場(chǎng)。
【求收藏、求推薦】南華需要書(shū)友們多鼓勵(lì)啊，砸點(diǎn)推薦票吧，那東西可是多多益善?。≈x謝大家了！